住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲第三者からの意見は思わず信じてしまうもの

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は医療関係の方のインタビューです。

医療現場は人で不足で大変です。

営業職同様、時短術が必要だと思います。

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～第三者からの意見は思わず信じてしまうもの～

知人の紹介で

“ちょっと怪しい感じの人”

とお会いすることになった。

どうも気が進まなかったが、流れでそうなってしまった。

その人は

“人と人との仲介”

のような仕事をしている。

とりあえず話を聞くことにした。

話を聞いたが

《私には必要ないなぁ》

と思っていた。

その表情を読み取ったのか、その人は

「Aさんからも高評価を受けていまして」

と言ってきた。

その瞬間だけ、

《もう少し検討しようかな》

という気持ちになった。

その人とAさんの関係は分からない。

にもかかわらず、その一言で思わず信じてしまったのだ。

結局は話には乗らなかったが、勉強になった。

これはトーク設計図の中の

「先ほどのお客様から○○といっていましたが」

というトークと共通している。

第三者からの意見には信憑性がある。

そう痛感した出来事でした。

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