住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲新しい世界にすぐになじむ人、孤立する人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフの日です。

だいぶ寒くなってきたので、暖かい服装で臨みたいと思います。

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～新しい世界にすぐになじむ人、孤立する人～

住宅営業は転職組も多い。

いろいろな職種から入ってくる。

ある時、３０代のAさんが転職で入社してきた。

Aさんは以前、工務店に勤務しており

“住宅営業経験者”

だった。

Aさんは自分のスタイルを突き通すタイプ。

しかも朝と帰りの挨拶くらいしか話をしない。

あとは黙々と仕事をしていた。

私達も仲よくしようとしたが

《何か話しかけにくい》

と思ってしまい、なかなか距離が縮まなかった。

また現場監督や設計とよくぶつかる。

電話では強い口調で文句を言っていた。

Aさんはある程度結果は出したものの孤立した。

結果的には短い期間で会社を去ることになった。

その後、Bさんが入社した。

Bさんは４０代でしかも住宅営業未経験。

誰もが

《扱いづらそうな人が入ったな》

という印象を持っていた。

しかし、Bさんは未経験なため、私たちに

「この場合どうするの?」

と毎日のように質問してきた。

それがいいコミュニケーションとなりすぐに仲良くなった。

その後も仲間として一緒に頑張った。

ザイアンスの法則で接触頻度の高い人の方が仲良くなるもの。

新しい世界に飛び込んだらとにかく接触頻度を高めてみる。

結果を出すことも大切ですが、まずは仲良くなることを優先させましょう。

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