住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲反論をチャンスだと捉える人、諦める人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は松江から米子に移動して研修です。

その後東京で打合せもかねての会食。

今日も楽しみな一日です。

■２０１８年がスタートしました。今年こそ営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)

営業通信講座http://kikuhara.jp

営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット)　※収録時間４時間

http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

～反論をチャンスだと捉える人、諦める人～

飲み会などで、時々、

“モテ話”

をする人がいる。

こういった話をする人を嫌う人もいるが、私は嫌いではない。

先日、お会いしたモテ男くんは

「女性が何か反論してきたらチャンスなんです」

という理論を披露していた。

何も言ってこない女性はチャンスがない。

とっかかりがつかめないのだ。

しかし、断ってきたり反論してきたりすれば

“それが突破口になる”

という。

確かにそんな感じがする。

これは営業活動で参考になる。

お客様から反論された際、

《なんで分かってくれないの。ダメだなこのお客様》

と思ってしまうことも。

反論をそのまま

“ネガティブな発言”

としてとらえればその後の展開は苦しくなるだろう。

しかし、

《おっ!反論がきたぞ。チャンスだ》

と思えば同じ言葉でも全く違ってくる。

お客様が何か言ってくるは興味があるから。

全く興味が無ければ反論すらしてこない。

お客様からの反論はチャンスである。

そう考え方を変えるだけで、接客や商談がガラッと変わります。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。

【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。