住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲素晴らしいトークも長すぎれば逆効果になる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ここ最近、また映画を見るようになりました。

映画もいいですね。

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～素晴らしいトークも長すぎれば逆効果になる～

どんなに体にいい物でも食べ過ぎれば毒になる。

先日も黒ニンニクとぎんなんをかなりの量食べてしまった。

酒のつまみとして。

日本酒などによくあう。

その日は良かったものの、翌日にお腹を壊しヒドイ目に。

こういった食べ物は適量なら健康にいい。

しかし、多く食べると痛い目にあう。

これは食べ物以外の事でも言える。

先日お会いした営業マンは

「実は私は○○なんです。というのも・・・」

と自己開示をしだした。

初対面の人との教理を縮めるために自己開示をする。

これはいいこと。

しかし、長すぎに注意しなくてはならない。

この営業マンは10～15分程度のエピソードを話してくれた。

面白ければまだいいのだが、それほど引き込まれない。

聞きながらも

《そろそろ終わって欲しい》

と思っていた。

さらには

“実例についてのエピソード”

を話してくれた。

これも本来なら効果的なトーク。

しかし、これも長すぎて

《それはいいから、別の話をして欲しい》

と感じた。

どんな素晴らしいトークも長すぎれば逆効果になる。

内容と共に話す時間も考えてみてください。

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