住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トークより《これだけはぜひ伝えたい》と気持ちを込める

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は娘は学校で、予定もありません。

家でゆっくり映画でも見たいと思います。

■「営業1年目の教科書」

新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。

http://amzn.to/2Bvo20i

​
営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ]​

■１０月になりました。

安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか?

すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

～トークより《これだけはぜひ伝えたい》と気持ちを込める～

ある会社で研修をした後のこと。

一人の営業マンと名刺交換をした。

１０年ほど前にも私の研修を受けたという。

この方がこんな話をしてくれた。

営業「これ言っていいか分からないのですが、話はあまり上手になっていませんね(笑)」

私「上手くなっていませんか？自分では上達したと思っていたのですが」

営業「でも、当時より何倍も響きましたよ」

私「ありがとうございます」

１０年前から比較すれば話の進め方自体は上手くなったと思う。

しかし、聞いているほうはそれほど思ってはいない。

まだまだ訓練が必要だ。

ただ、ある時期から

“参加者の満足度”

は飛躍的に上がったと思う。

それはツールを充実させたから、

だとか、話し方を工夫したからではない。

一番の要因は

“今日出会った方に営業レターをぜひ伝えたい”

と強く思うようになったから。

以前は、

《早く終わらせて帰りの新幹線でビールが飲みたい》

と思っていたこともある。

これでは満足度が上がらないのも当然だ。

ある時から

《営業レターは絶対に必要なツールであり、ぜひ活用してもらいたい》

と気持ちを込めるようになった。

それ以来、満足度もリピート率も上がった。

営業トークを考えるのも大切。

しかし、それ以上に

《これだけはぜひ伝えたい》

と気持ちを込める。

その方がお客様には伝わります。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。