住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲どういう結果になったとしても”その後何を言うか”が重要

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ダイヤモンドオンラインにて

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という記事を書いております。

できる人はやはりこれは言わないですね。

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～どういう結果になったとしても”その後何を言うか”が重要～

少し前のブログで

「部下や後輩の成長を自分のことように喜べる凄い人」

という話をした。

自分の成績には興味を持つが、他の人には興味を示さない。

こういった営業マンが多い中、

《本当に素晴らしい》

とつくづく思う。

この方がもう1つ言っていたことがある。

それは

“見込みのある部下の見分け方”

という話。

この方も誰でも構わず育てるわけではない。

《ヤツは見込みがある》

といった営業マンはとくに力を入れるという。

その話を聞いた時は

《やはりある程度センスがある人間を選んでいるのかな?》

という感じがした。

しかし、実際は違った。

その選別方法は

“結果が出たあと、なんて言うか”

だという。

どういう結果になったとしてもその後何を言うかが重要なのだ。

契約になって

“俺の力だ”

的なことを言う人はダメ。

また断られて

「あの客はダメですね」

と人のせいにする人はもっとダメだという。

そうではなく

「今回の敗因は私にあります。今後○○を改善します」

という営業マンは必ず伸びる。

確かにその通りだと思った。

結果が出た後何を思うか?

一度ぜひセルフチェックしてみてください。

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