住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲商品について原稿用紙１０枚書けるか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

知人から「最近文章が上手くなったね」と言われました。

これは本当に嬉しいです。

昨日の連載も１位になったし、これからも頑張ります。

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～商品について原稿用紙１０枚書けるか?～

お客様と接する際、

“説明力”よりも“ヒアリング力”

の方が重要だと考えている。

トップ営業マンの方達とお会いするが

《この人はヒアリング力が無いなぁ》

などと感じる人はいない。

深い部分まで聞き込むのが非常にうまいもの。

だからといって

“商品知識”

が無いわけではない。

その分野の話になればとことんまで知っている。

知人のトップ営業マンの方が商品について

「ワードで５ページくらい書けないとダメですね」

と言っていたことがあった。

文字量のイメージとしては

“原稿用紙10枚”

くらいの感じ。

商品の詳細からはじまり、

“なぜこの商品を扱っているのか?”

ということまで書いていく。

こういったことを書き出すことでトークが深みを増す。

商品や目的について書いてみる。

文章校正など気にしなくていい。

前後関係など気にせずどんどん書いていく。

とにかく思うだけでなく、書くことが大切なのだ。

はじめは１ページでも構わない。

だんだんと増やしていけばいい。

ぜひ時間を見つけてチャレンジしてみてください。

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