住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲商品説明に“大切な人が喜びます”を加える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

しっかり２時間体を動かしてきます。

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～商品説明に“大切な人が喜びます”を加える～

出張先でのこと。

飛行機で行く場合は結構待ち時間がある。

そこでいろいろとお土産を見ている。

地方によって特色が出るものだ。

ある空港でコスメコーナーを見ていた。

すると店員さんが売込みをしてきた。

はじめのうちは効能や成分の話をしてくる。

軽くあしらっていた。

しかし、突然

「娘さんが喜びますよ」

と言っていた。

その一言からちょっと話を聞くようになり、思わず買ってしまった。

購入した後に

《なんで娘がいることが分かったのだろう?》

とちょっと不思議に思った。

でも、よくよく考えれば男性がコスメを見ている時点で

《誰かのお土産だろう》

と推測がつく。

自分ではなく

“あなたの大切な人が喜びます”

という視点の説明は効果がある。

住宅営業ならば

“家づくりで誰が一番喜ぶだろうか?”

と考える。

・子供たちが生き生きする

・奥さんの機嫌が良くなり楽しくなる

・両親が喜ぶ

などなど。

商品説明に

“大切な人が喜びます”

というニュアンスを付け加えてみる。

ベタですが効くトークです。

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