住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トークの内容＋心構えも一緒に考えておく

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ソフトバンクホークスが調子を取り戻してきました。

故障者も戻ってきていい感じです。

このまま優勝まで突き進んで欲しいです。

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～トークの内容＋心構えも一緒に考えておく～

紹介である方とお会いした。

アスリートを支援しているという。

アスリート→コーチ→監督

と一生スポーツの世界で生き残れる人はほんの一握り。

あとの方は別の職に就く。

長く活躍するアスリートは

“心・技・体”

のバランスがいいという。

確かにその通りだと思う。

長く活躍しているサッカーのカズ選手やイチロー選手。

技も体も鍛えているが、

“思考や発言”

がとても素晴らしい。

心も鍛えているのだ。

一方、短命で終わる人は

技ばかりに走りがちになる。

結果、故障したりモチベーションが下がったりと。

プロ野球でも

《あの選手好きだったんだけどな》

という短命の選手がたくさんいる。

やはり心も鍛えておくべきなのだ。

営業トークは

“何をどの順番で話すか”

と考え、設計していく。

型としてはいい。

しかし、心の中で

《この客をどうひっかけてやろうか》

などと考えていたらどうだろう?

もしくは

《この客が契約になれば俺が楽になる》

と考えていたら?

どんなトークをしてもお客様に見透かされる。

結果、逃げられることになるのだ。

トークの内容＋心構えも一緒に考えておく。

バランスが悪いといい結果にはつながりません。

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