住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲過去のイタイ失敗を思い出してから対策を打つ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの試合です。

今日も勝利に貢献するプレイをしたいと思います。

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～過去のイタイ失敗を思い出してから対策を打つ～

昨日のブログでは

「弱点を把握し強化できる人は必ず結果を出す」

という話をした。

これは出来そうで出来ない。

弱点が分かっていても

《まあ、他でカバーすればいい》

などと考え、後回しにしてしまう。

こうした人も少なくない。

以前、講演で手痛いミスをしたことがある。

それは明らかに準備不足。

過去の私は物事を少しだけ甘く見る弱点を持っていた。

要するに

《その時になったら、何とかなるだろう》

という甘い考えだ。

こういったことは

“トラウマになるくらいのダメージ”

を受けないと身にしみない。

手痛いミスをした私はその後、十分に準備するようになった。

昨日の話で、ゴルフの上手い人から

「アプローチは大切だからしっかり練習した方がいい」

とアドバイスされたとする。

しかし、多くの人は聞き流して終わりだろう。

やはりイタイ目を見るしかない。

ここで一度、過去の商談やお客様のとのやり取りで

《あれはひどい目にあった》

という経験を思い出してほしい。

それを克服していないのなら、ここで対策を打つ。

これは部下に対してもできること。

イタイ経験を思い出させてから

「ここはしっかりやった方がいいぞ」

とアドバイスした方が効く。

自分にも部下にもぜひやってみてください。

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