住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲盛り上がっている場には”合いの手の名手”がいる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は誕生日ということでゴルフに行ってきます。

天気もいいので気持ちよくラウンドできそうです。

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～盛り上がっている場には”合いの手の名手”がいる～

私には好きな後輩がいた。

彼が話を盛り上げるのがうまい。

些細な話にも

「それって、最高ですね!」

といい感じの、合いの手を入れてくれる。

彼がいるだけで場が明るくなった。

これはお客様とのやり取りでもそうだった。

商談はいつも笑い声が絶えない。

契約になったお客様と非常にいい関係を構築していた。

その彼は話が面白いわけではない。

単純に

“合いの手を入れるのがうまい”

ということ。

これは素晴らしいことだ。

その逆のタイプもいる。

話自体は面白い。

しかし、聞き方は下手。

話をしていて

「もう話ししたくないなぁ・・・」

と思ってしまう。

だから自然と人が離れていく。

悪気はないのかもしれない。

しかも本人は全く気が付いていない。

そういった意味ではちょっとかわいそう。

盛り上がっている場には必ず

“合いの手の名手”

がいる。

最近は、そういった人を探すのが楽しい。

集まりでは話上手な人が目立つ。

しかし、その横にすごい人がいたりする。

そういった人を見つけて

“合いの手を入れ方”

を取りいれる。

ぜひ意識してやってみてください。

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