住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業マンは“勝つ前提”で行動している

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近、中学の娘の英語と数学をみています。

なかり難しくて頭が痛いです。

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～トップ営業マンは“勝つ前提”で行動している～

ダメ営業マン時代のこと。

上司からよく

「気合が足りないんだよ」

と怒られたものだ。

その時は

「気合とか、気持ちとかそういう問題じゃない」

と思っていたものだ。

ただ、今は少し分かる。

トップ営業マンはメンタルが強い。

気が強いとか、声が大きいというものではない。

トップ営業マンは

“契約を取る、もしくは勝つ前提”

で行動している。

これが大きな差となる。

過去の私は

「失敗したらどうしよう。断られたら・・・」

といったことから行動していた。

こうなると前向きに行動できない。

いわゆる

“気持ちが入っていない”

ように見えてしまうのだ。

結果を出している人は

「俺から買わない人はおかしい」

と考えている。

こういった考えで行動しているから

“気持ちが強い”

といった印象を受けるのだ。

ここまで極端でなくても

「私から買った方がお客様は幸せだ」

くらいに考えた方がいい。

テクニックを学んでも

“根幹の考え方”

が間違っていると結果は出ない。

このあたりも一度チェックしてみてください。

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