住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲本人も気づいていないトップ営業の３つのポイント

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は後輩たちとのゴルフです。

いい天気みたいですし、いいスコアが期待できそうです。

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～本人も気づいていないトップ営業の３つのポイント～

仲介のトップ営業マンの方とお会いした時のこと。

トップ営業マンは

“その人なりのノウハウ”

を持っているもの。

しかし、そのトップの方は

「本当に私は特別なことをしていない」

と言っていた。

初めのうちは

「ノウハウを公開したくないのかな」

とも思っていた。

しかし、この方は素直で正直。

何かを隠すタイプではない。

本当のことなんだと思った。

いろいろと話していると

「なぜか心地がいい」

という気分になった。

それにはいくつか理由がある。

まずは相槌。

私の話に大きくうなずいてくれる。

またところどころに

「ありがとうございます」

という言葉を入れてくる。

また、

「菊原さんは」

と名前もしっかり呼んでくれる。

本当に当たり前のことだが、

「心地のいい話し方のポイントを押さえている」

と感じた。

・大きくうなずく

・「ありがとうございます」を入れる

・名前を呼ぶ

この3つのポイントを押さえるだけで印象は大きく変わる。

ぜひ意識して話をしてみてください。

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