住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲今の自分にお金を払って依頼するだろうか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今週はよく働きました。

心地のいい疲れです。

今日はソフトボールの練習日です。

しっかり2時間動いてきます。

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～今の自分にお金を払って依頼するだろうか?～

今の自分に対して

「お金を払ってまで依頼するだろうか?」

と質問してみる。

ダメ営業時代はこの質問に対して

「絶対にお願いしたくない」

と思う。

理由は

・自分の都合で話を進めてくる

・会社で立場が弱いから融通が利かない

・本当に役立つ知識が無い

などなど。

仮に出会ったとしても話を進めないし、

間違っても契約などしない。

トップ営業の時代はどうだろうか?

自分で言うのもなんだが

「お金を払ってもお願いするメリットがある」

と思う。

理由は

・お客様の立場で話を進めてくれる

・会社での立場が強いのでいい条件で家が建てられる

・いい業者の方、いいスタッフをおさえている

・本当の意味で役立つ情報をたくさん知っている

などなど。

家は高額商品。

しかも担当者によって満足度がかなり違う。

トップ営業時代の私にならば価値がある。

今の自分に対して

”お金を払ってお願いする理由”

を書き出してみる。

どんな些細のことでもいい。

数が多くなるにつれてモチベーションが上がってきます。

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