住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”価値を提供する”を具体的な行動に落とし込む

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はリモートで研修です。

挨拶文について踏み込んで話をしたいと思っています。

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～”価値を提供する”を具体的な行動に落とし込む～

今までたくさんのトップ営業の方とお会いした。

トップ営業の方はノウハウも凄い。

ノウハウもすごいが、それ以上に

“営業に対する考え方”

が素晴らしい。

長期的に結果を出している人は

「お客様に価値を与えたい」

と考えている。

言い方は違ったとしても共通している。

決して、

「これが一番儲かるからね」

などとは言わない。

基本的には

・価値を与える

・役に立つ行為をする

・役に立つ情報を提供する

といったことを重視している。

ただし、漠然と

「役立てればいいなぁ」

と思っているわけではない。

目の前のお客様に対して

「山田さんのためにできることは何か?」

と考える。

大目標を持っていながらも、

目の前のお客様のために具体的に行動する。

これがポイントになる。

まずは営業に対する考え方をチェックする。

間違っていたら少しずつ修正して欲しい。

そのうえで目の前のお客様に何ができるか?

と具体的に考える。

こういった行動できる人が結果を出し続けます。

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