住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”〇〇を直す”ではなく持っているものを活かす

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

テーマは商談マナー。

少し学生には難しいかもしれません。

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～"〇〇を直す"ではなく持っていものを活かす～

ゴルフの上手な人とラウンドした時のこと。

その方はレッスンプロをしている。

レッスンプロにも

“人気がある人”

もいれば

“全く人気が無い人”

もいる。

人気のあるレッスンプロは

「ここがダメなので修正して」

などとは言わない。

その人のスイングを活かして

「もう少しここに体重をのせるといいですよ」

といった感じでアドバイスする。

理想のスイングを押し付けるのではなく、

“その人がすでに身につけているもの”

を活かしていく。

その方がいい結果は出るという。

これは営業でも言える。

トップ営業スタッフといえば

・明るく前向きでハキハキしている

・マナーがいい

・知識がありトークも上手い

・コミュニケーション能力がある

などなど。

こういった理想像がある。

しかし、全く正反対のものを身につけるのは難しい。

そうではなく

“今自分が持っているもの”

を活かした伸ばし方をした方がいい。

営業の結果を出し方は十人十色。

〇〇を直すのではなく活かす。

その方がうまく行くものです。

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