住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業は「コスパが悪い」とは絶対に言わない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日もグランドコンディションが厳しい感じです。

もしできたら練習してきます。

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～トップ営業は「コスパが悪い」とは絶対に言わない～

ダメ営業スタッフ時代のこと。

商品について

「うちの建物は高いから・・・」

などと愚痴っていた。

あたかも

「値段が高いから売れない」

と言い訳をしているように。

確かに建物の価格は安くはない。

しかし他社も同じようなもの。

値段が売れない理由にはならなかった。

私にはトップ営業スタッフの知人がたくさんいる。

その方たちで

「うちの商品は高い」

などという人はほぼいない。

商品について深く理解している。

だから標準より価格が高かったとしても

「うちの商品はそれだけ価値がある」

と言うだろう。

もし、あなたが

「うちの商品はコスパが悪い」

などと感じているとする。

その場合は

“商品に対する理解が不足している”

ということになる。

扱っている商品に関して深く深く理解する。

そうすることで本当の価値が理解できます。

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