住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲まずはターゲットを決めて完全コピーする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はリモートの仕事と個人コンサルティングです。

今日も頑張ります。

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～まずはターゲットを決めて完全コピーする～

ビジネスをする際、多くの人は

「オリジナリティを出した方がいい」

と考える。

しかし、今は商品やサービスで溢れている。

いろいろ工夫しても類似品がある。

どうしても何かとかぶってしまうもの。

成功者のエピソードには

「ますはA社を徹底的に研修して真似をしました」

といった話が出てくる。

はじめから完全オリジナルは難しい。

というか不可能だろう。

これはトークでもいえる。

営業トークを一から自分のオリジナルで考える。

これは難度が高い。

時間もかかるし、うまくいく可能性は低い。

そうではなく、

“まずはお手本を探す”

といったことから始める。

会社のトップスリーのうち

「この方の営業スタイルに共感できる」

といった一人を決める。

その次にターゲットの人のトークを

“完全コピー”

する勢いで記憶していく。

完全コピーということはセリフはもちろん、

“声の大きさや間の取り方”

まで真似をする。

まずはターゲットを決めて完全にコピーする。

それからオリジナリティを加えていく。

その方が早く結果が出ます。

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