住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲商品について深く理解→身近な人に話す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午前中仕事です。

集中してしっかりやりたいと思います。

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～商品について深く理解→身近な人に話す～

結果を出している人は

“扱っている商品を心底好き”

という特徴がある。

自社の商品が嫌い。

もしくは、たいした思いれがない。

といった人で結果を出している人はいない。

知人のWさんとお会いした時のこと。

機械系の営業をしている。

扱っている商品はかなりマニアック。

機械科出身の私でもぎりぎり理解できる感じ。

Wさんはその商品を

“心から愛している”

という感じだった。

好きになった理由を聞くと

「商品についてとことんまで知ったから」

と話してくれた。

さらに、その知識について

「家族や友人に話しました」

と言っていた。

これはヒントになる。

まずは自社の商品について深く理解する。

その後、身近な人に話をする。

マニアックな商品であれば

“理解してもらえる工夫”

も必要になってくる。

商品について深く理解→身近な人に話す。

これは絶対にやるべきですね。

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