住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲数字やデータより「私も愛用しています」

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のゴルフはいいスコアが出ました。

最近、調子がいいです。

さて今日はソフトボールの練習日。

シーズンも後半。

頑張ります。

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～数字やデータより「私も愛用しています」～

自分が買う立場の時、

「この人の話は説得力がある」

と感じることがある。

そういった人の話には

「自分も使っているんですが」

といった話が出てくる。

とくに高額商品では即決を迷う。

そんな時に営業スタッフが

「私もずっと愛用していましてね。いいですよ」

と言ってくる。

すると何の裏付けもないのに

「この商品は安心」

といった気持ちになる。

これは強力なトーク。

このほかにも

「家族や親戚にも使ってもらっています」

といった話が出たとする。

この場合も

「ならば間違いないな」

といった感じになる。

売れている店員、結果を出している営業スタッフは

“自分もしくは家族、親戚”

の話をうまく交えて説明している。

数字やデータも悪くはない。

しかし、このトークには勝てない。

ぜひ今のトークに取り入れてみてください。

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