住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲失敗話をした後さらっと結果が出たこと話す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午後から仕事の日です。

しっかりリモート営業について伝えます。

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思考・行動・結果が劇的に変わる　営業力の基本 [ 菊原　智明 ]​
 

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～失敗話をした後さらっと結果が出たこと話す～

トップ営業スタッフとお会いして話をする。

ちょっとした雑談でも

「なぜか面白い」

と思うもの。

こういった人たちのトークには

いろいろな事例が登場する。

それが興味深い。

さらには、トーク設計図でも出てくる

“デメリット・メリットトーク”

がよく登場する。

まずは

「私にはこんな欠点がありましてね」

といったデメリットから入る。

失敗話やミスをしたエピソードを話す。

話を聞きながら

「こんなすごい人でも同じような失敗をするんだな」

と共感する。

それから、最後に

「そうそう、最近こんなことやっていましてね。結果が出ています」

といったメリットをさらっと話す。

このさらっと話すのがカッコいい。

長々と自慢したら効果は半減しただろう。

デメリットトークでまず基準をつくる。

それからメリットを伝えるので、すごさが引き立つのだ。

営業トークでも普段の話でも、

デメリット・メリットトークは効果的。

私もぜひ意識して取り入れたいと思います。

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