住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲悪化している数値から目をそらしてはならない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午後から仕事です。

気合を入れて頑張ります。

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～悪化している数値から目をそらしてはならない～

生活していて

「これはちょっとマズイな」

と思いながらも直視しない。

こういったことを放置してはならない。

例えば健康診断。

「肝機能の数値が年々悪化している」

と思っていたとする。

しかし、見ないふりをして

「まあ、まだ大丈夫だろう」

と何もしない。

数値が悪くなるということは

“何か悪い事をしているよ”

という体からのメッセージ。

それを無視し続ければあとで必ず後悔することになる。

これは営業活動でも言える。

数字から目をそらしてはならない。

・アンケート取得率

・着座率

・商談進展率

・クロージング成功率

・契約数

などなど。

どこかの数字が落ちているとする。

そこから目をそらしてはならない。

時間をかけて

「何が原因なのか?」

としっかりと向き合っていく必要がある。

まずは現状の数字の推移を把握する。

そのうえで落ちている部分の原因を追究する。

ひとつ問題が解決するだけで、いい循環に入ることもよくあります。

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