住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲大事な商談こそ”穏やかな心”で臨む

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

ちょっと寒そうですがしっかり体を動かしてきます。

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～大事な商談こそ”穏やかな心”で臨む～

ソフトバンクの主力といえば柳田選手。

昨日も決勝ホームランを打った。

ケガなしで最後まで活躍してもらいたい。

その柳田選手は入団して伸び悩んでいた。

ある時、王会長から

「穏やかな心で打席に向かう」

といったアドバイスを受けた。

それまでは気合が入り過ぎていた。

その言葉でスッと力が抜けるように。

そこから活躍するようになった。

私もゴルフではこの穏やかな心を意識している。

それからは大たたきが少なくなった。

スコアも安定している。

“穏やかな心で臨む”

これは営業活動でも活用できる。

とくに大事な商談は

「絶対にこの商談だけは落とせない」

と思うもの。

こうなると必要以上に気合が入る。

力み過ぎて説明が長くなったり。

お客様も見えなくなる。

こうなると

“説明に飽きている”

ということにも気づかない。

そして終わった後に

「あぁ、失敗だったな」

と気が付くのだ。

大事な商談こそ穏やかな心で臨む。

無駄な力が抜けて上手く行くようになります。

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