住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業の方から聞いた契約を取る最大の秘訣

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

テーマは報連相。

これも大事なテーマです。

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～トップ営業の方から聞いた契約を取る最大の秘訣～

トップ営業の方とお会いした。

その方は伝説的な営業スタッフ。

話を聞くのを楽しみにしていた。

さすがトップ営業の方。

話がうまい。

会ってすぐに引き込まれていった。

いろいろな話が印象に残ったが、その中でも

「やっぱりこれか」

とうなってしまう話があった。

それは

「契約を取る最大の秘訣は”あきらめない”ということ」

という話し。

この方は

「どんな状況になってもとにかく最後まであきらめない」

という。

当たり前のように感じるが、なかなかできない。

例えば商談で

「A社に決めることになりましてね」

と言われたとする。

多少粘るかもしれないが、すぐにギブアップしてしまう。

この方は違う。

しつこく粘るというのではない。

「必ず何か突破口がある」

と考えて再度アタックする。

お客様は決めると言っても気持ちは揺らいでいる。

入るこむ余地は残っている。

こうして何度も土壇場で逆転してきた。

最後の最後まであきらめない。

基本中の基本だけど大切なこと。

これを忘れないようにしましょう。

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