住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ベストな着地点を示すスキルを磨く

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日から急に涼しくなりました。

ちょうどいい気温です。

仕事に集中できそうです。

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～ベストな着地点を示すスキルを磨く～

結果を出している経営者というと

「交渉やディベートが上手い」

といった印象がある。

いろいろな会社と交渉し

“いい条件で取引”

をしていく。

こうして利益を上げていく。

しかし、実際はそうではない。

私の知っている経営者の方たちと話していて

「ディベートが上手いな」

と感じたことはない。

だからと言って

“人が良くて損をしている”

というタイプでもない。

そうではなく

「話を聞いて着地点を示すのが上手い」

ということ。

いろいろ話し合ったうえで

「では、このあたりでどうでしょうか?」

とうまく提案する。

相手も納得するし、自分も利益を上げる。

こうして取引会社といい関係を築いている。

言い負かして自分だけ利益を得たとする。

その時は得をするかもしれない。

しかし、恨みをかうことに。

結果的に損をするものだ。

ディベートに強くなるのではなく

“ベストな着地点を示す”

スキルを磨く。

これは私も鍛錬したいと思います。

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