住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲人気の塾が授業の中でやっている2つのこと

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ホークス、ほぼ2軍メンバーで10-0で勝利。

「レギュラーをつかむぞ」という真剣度が違います。

今見ていて一番面白いです。

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～人気の塾が授業の中でやっている2つのこと～

知人の紹介でお会いした時のこと。

その方は塾を経営している。

これがかなり上手くいっているという。

まずは少人数からスタート。

お金をかけず口コミで広げる戦略。

かなりクレバーな戦略を取っている。

当然のことだが、口コミを広げるには

“授業内容をよくする”

といった必要がある。

このために工夫している一つとして

「授業の中で予習と復習をする」

という話をしていた。

まずはその日の授業を話す前に

「前回はこんなテーマだったね。覚えているかな?」

と振り返る。

こうすることで生徒が思い出す。

それから授業をスタート。

そして、終わり際に

「次回はこの続きの○○について話すよ」

と予習をする。

これで生徒も次をイメージできる。

この方法は人気予備校講師の方も行っていたこと。

やはり結果が出る。

お客様との商談で予習と復習を取り入れる。

その日の内容を伝える前に

「前回は法律の話をさせて頂きました」

といいながら少し復習をする。

そして商談。

終わったら

「次回は一番大切な資金計画について打合せします」

と復習をする。

こうすればスムーズに商談が進められる。

塾講師もトップ営業スタッフも予習復習をしている。

ぜひこれを商談に取り入れてみてください。

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