住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲「たぶんこうだろう」を減らせば契約が増える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

テーマはレスポンス前編。

事例を中心に話をしてきたいと思います。

■「決定版　営業心理術大全」11月11日発売予定

https://amzn.to/3WfYaMF

​
決定版　営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]​

■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。

・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。

～「たぶんこうだろう」を減らせば契約が増える～

お客様と商談している際

「たぶんこんな感じだろう」

と思うことがある。

例えば、話をしていて

「きっとコスパがいいほうが喜ぶのでは」

と判断する。

それを元にプランを立てる。

その内容を商談で提案。

ところが熱を入れて話をしてもお客様は響かない。

そのお客様は

「コスパよりもお金をかけてもこの部分にこだわりたい」

と考えているかもしれない。

それに気づいた時は時すでに遅し。

こうして商談が破断する。

こういったことがよくあるもの。

お客様と自分の価値観は違う。

これをしっかりと認識する必要がある。

そうでないと

“自分と同じ価値観のお客様”

しか契約にならない。

これではなかなか数字が伸びてこない。

自分で判断するではなく、ちょっとでも怪しかったら

「この部分はどうでしょうか?」

と深くヒアリングしていく必要がある。

提案する際の

「たぶんこうだろうな」

を極力減らしていく。

これが減るたびに契約数は伸びていきます。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー(72冊)

http://tuki1.deca.jp/books/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります