住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲すごい話をする前に”共通点でワンクッション”入れる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は営業スタッフ時代の仲間とのゴルフです。

その後は飲みも。

1日楽しんできます。

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～すごい話をする前に”共通点でワンクッション”入れる～

ある会でのこと。

Aさんと名刺交換をして話をした。

仕事関係の話をする際、

「私はアメリカで仕事をしていましてね」

と言い出した。

Aさんは自慢しようとは思っていない。

単純に

“配属先がアメリカだった”

ということが伝えたかっただけ。

しかし、私は

「自分とは違う世界の人だ」

と思ってしまった。

自分と違うというイメージをもつと

“それ以降の関係”

に進むことはない。

少し話をしてお互い別れた。

その後のこと。

もう一人のBさんと話をした。

Bさんも海外で働いていた経験がある。

しかし

「なんか親近感がある」

と思えた。

その理由は、海外での仕事の話の前に

「数年だけ太田市で働いていたことがある」

という話をしたから。

私が行っている大学が群馬県太田市にある。

そこで

“太田市ネタ”

で少しだけ盛り上がった。

その時に

「Bさんとは共通点がある」

と認識した。

だからこそそのあとの海外の話も受け入れられた。

Bさんとは今でも付き合いがある。

特殊な話をする前に

“共通点ワンクッション”

入れるといい。

親近感を持ってもらえれば関係は進むものです。

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