住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ちょっと変わった不動産のトップ営業スタッフ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午後から仕事の日です。

しっかり準備して臨みます。

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～ちょっと変わった不動産のトップ営業スタッフ～

長い付き合いの知人に会った時のこと。

知人は不動産の営業をしている。

知人の会社に

“ダントツのトップ営業スタッフ”

がいるという。

そのトップ営業スタッフの特徴を聞くと

「とにかくレスポンスが早い」

という話をしていた。

それを聞いた時

「メールとかSNSの返信が早いのかな」

という感じがした。

もちろんそのレスポンスも早い。

しかし、早いのはそれだけではなかった。

そのトップ営業スタッフは

“すべての物件が頭に入っている”

というのだ。

お客様が

「こんなタイプの部屋がよくて」

と要望を話す。

するとデータベースを見ずに

「でしたら2つほど希望に添える物件があります」

とパッと出てくる。

これは凄い。

物件は何百とある。

そのほとんどを記憶しているというのだ。

知人によるとそのトップ営業スタッフは

「物件オタクで常に見ている」

と言っていた。

ただちょっと変わりものらしいが。

オタクになるほど商品にのめり込む。

こうなれば必然的に結果が出る。

この手のトップ営業スタッフはほんとに凄いです。

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