748738
ホーム \| 日記 \| プロフィール	【フォローする】【ログイン】

アスクル代理店つばめやのビジネスTIPSブログ！

[自分演出法] カテゴリの記事

全115件 (115件中 1-50件目)

1 2 3 >

ウェブ上のランキングの活用について。

これをやったら○○○万円儲かる！とか、そういう派手さは全くありませんが、確実に有益なこと、書きます。▼検索時代のキーワードインターネット全盛の時代、人はみな、「ネットで調べてから」買うという購買の流れになってきました。そこで、「ネットで調べる」ときの判断基準が、購買にいたるかなりの部分を支配するようになります。ということで、ネット検索で影響力の大きいコンテンツ＝ランキングということは、ご理解いただけると思います。商品を比較できますからね。価格ドットコムをはじめ、多くのランキングがネット上に存在します。最近絶好調のランキンランキンとかね。人は、それを見て、「あ、みんな買っているからこれにしよう。」と、上のほうの順位のものを買っちゃうんですけど、よーく考えてみましょう。価格ドットコムは、まさに値段の比較だけで順位が自動的に決まるシステムなので、単純明快ですが、他のランキングサイトって、その順位付けの基準は、実はかなり曖昧です。実際、ある人気ショッピングサイトの担当者に聞いたことあるんですけど、そこで表示されているランキング順位は、かなり作為的なものだそうです。「売りたいものを１位にする。そうすれば本当に売れるので、結果的に本当に１位になっちゃうんです。」と。案外、節操のない世界です。ポータルサイトの「goo」は、すでに自社サイトの全てのコンテンツをランキング化しています。なかなか目の付け所が鋭いですね。こうなると昨日のお話にも関係が出てきますが、今後有名サイトは、自社のランキング枠を広告スペースとして売りに出すかも知れませんね。グーグルアドセンスは、順位付けこそしていませんが、こっそりこれをやっているわけです。何か新しいビジネスチャンスが生まれる予感がします。

2008年05月30日

コメント(3)
この記事は、昨年の６月に書いたものです。夢はかなう！

とりあえず、わたくしみたいな体たらくは、放っておくと何もしませんのでしばしば「○○します！」と公言します。今、実はかなり忙しい状況ですがそれにかまける可能性がありますので、この場をお借りして宣言します！▼名刺の本出版企画書これですコレ！今年の一番の目標なのに、通常の業務とちょっと離れているから、ついつい先延ばしに・・・３年間書き溜めたメルマガから、アイデア名刺の部分をピックアップ＆書き足して、「がっちりつかむ、稼げる名刺を作る」本。出したいんです。印税が欲しいとかじゃなくて、つばめやが名刺の商売をする上でのブランド作りのための決定打！という位置づけです。名刺の本を出している名刺屋さんがいたら、やはりそこから買いたくなりますよね。一気に業界のオーソリティになっちゃうという戦略です。だから、出版を持ちかけるための企画書を作らないといけません。それで、２０社とか３０社とかに送るんですねー。それで相手の電話を待つ。本をそうやって出版した人に言わせると、「案外反応があるんだよ。」と。でも、そう甘くはないはず。その企画書が面白いから反応があったんです。相手はプロ中のプロ。編集者さんですね。この企画の猛者を、とろけさせる企画書を作らねばなりません。難しいですが、これは７月中に発送完了させることにしよう。１年も半分ほど経って、振り返ってみると、やはり年初に思った数分の一しか達成できていないなぁ。。。ま、そんなもんでしょ。体たらくだし。あなたはどうですか？あ、ちなみに http://www.omeishi.com/　というドメイン、ずっと確保だけはしております。クリックしても何も出ませんけど。↑↑↑↑↑今はちゃんと出ます。名刺アドバイザーの「名刺のアイデア」メモ帳、好調です！

2008年04月23日

コメント(2)
癒し系の営業ツール

▼夏の新作を作ります。つばめやでは、「筆彦」という名前で、オリジナル落款風スタンプを製作・販売しております。最近は、名刺アドバイザーとしていろいろ報道していただいていることもあり、名刺用ツールとしても、たくさんの方にご利用いただいております。ということで、暑中＆残暑見舞いなんかに使っていただける、夏柄を作ることにいたしました。もりくんが古い紋章などからチョイスした柄を、きれいにスキャンして、アレンジします。うちわとか、波とか、イカリとかあります。なかなか涼しげでいいですな。「今日の本文はただの宣伝か？」声が聞こえてきそうですが、そうでもない。筆彦なんて、手間ばっかりかかって、単価は上げられませんから、いくら売っても儲かる商材ではないんですもの。筆彦はですね、お客様が名刺やハガキに捺して、好感触・反応を得たよ！っていうメールやお便りをいただくのが嬉しくてやってます。そう、営業ツールなんです。癒し系の。最近リピートのお客様が増えてきたのも、使って受けたんでしょうね。だから、もっと違うのも欲しくなっちゃう。ありがたいですね。そうそう、自分で筆ペンなんかで書いた署名を送ってもらって、オリジナル落款スタンプってのもアリですよ。昔の花押みたいにね。戦国時代になると、花押の様式が著しく多様化した。必ずしも、実名をもとに花押が作成されなくなっており、織田信長の「麟」字花押や羽柴秀吉の「悉」字花押、伊達政宗の鳥（セキレイ）を図案化した花押などの例が見られる。家督を継いだ子が、父の花押を引き継ぐ例も多くあり、花押が自署という役割だけでなく、特定の地位を象徴する役割も担い始めていたと考えられている。花押を版刻したものを墨で押印する花押型（かおうがた）は、鎌倉期から見られるが、戦国期になって広く使用されるようになり、江戸期にはさらに普及した。この花押型の普及は、花押が印章と同じように用いられ始めたことを示している。（これを花押の印章化という。）江戸時代には花押の使用例が少なくなり、印鑑の使用例が増加していった。特に百姓層では、江戸中期ごろから花押が見られなくなり、もっぱら印鑑が用いられるようになった。（wikipediaより引用）サインと印鑑の橋渡しをしたのが、花押印なんですねー。粋で洒落た習慣として、花押スタンプ、現代に蘇らないかな。

2008年04月16日

コメント(2)
癒し系の営業ツール

▼夏の新作を作ります。つばめやでは、「筆彦」という名前で、オリジナル落款風スタンプを製作・販売しております。最近は、名刺アドバイザーとしていろいろ報道していただいていることもあり、名刺用ツールとしても、たくさんの方にご利用いただいております。ということで、暑中＆残暑見舞いなんかに使っていただける、夏柄を作ることにいたしました。もりくんが古い紋章などからチョイスした柄を、きれいにスキャンして、アレンジします。うちわとか、波とか、イカリとかあります。なかなか涼しげでいいですな。「今日の本文はただの宣伝か？」声が聞こえてきそうですが、そうでもない。筆彦なんて、手間ばっかりかかって、単価は上げられませんから、いくら売っても儲かる商材ではないんですもの。筆彦はですね、お客様が名刺やハガキに捺して、好感触・反応を得たよ！っていうメールやお便りをいただくのが嬉しくてやってます。そう、営業ツールなんです。癒し系の。最近リピートのお客様が増えてきたのも、使って受けたんでしょうね。だから、もっと違うのも欲しくなっちゃう。ありがたいですね。そうそう、自分で筆ペンなんかで書いた署名を送ってもらって、オリジナル落款スタンプってのもアリですよ。昔の花押みたいにね。戦国時代になると、花押の様式が著しく多様化した。必ずしも、実名をもとに花押が作成されなくなっており、織田信長の「麟」字花押や羽柴秀吉の「悉」字花押、伊達政宗の鳥（セキレイ）を図案化した花押などの例が見られる。家督を継いだ子が、父の花押を引き継ぐ例も多くあり、花押が自署という役割だけでなく、特定の地位を象徴する役割も担い始めていたと考えられている。花押を版刻したものを墨で押印する花押型（かおうがた）は、鎌倉期から見られるが、戦国期になって広く使用されるようになり、江戸期にはさらに普及した。この花押型の普及は、花押が印章と同じように用いられ始めたことを示している。（これを花押の印章化という。）江戸時代には花押の使用例が少なくなり、印鑑の使用例が増加していった。特に百姓層では、江戸中期ごろから花押が見られなくなり、もっぱら印鑑が用いられるようになった。（wikipediaより引用）サインと印鑑の橋渡しをしたのが、花押印なんですねー。粋で洒落た習慣として、花押スタンプ、現代に蘇らないかな。

2008年04月16日

コメント(0)
キャッチコピーを無料で学べる学校です。

毎日毎日、インターネットの技術は進歩していて、どんどん便利かつ、平易になってきます。なんといってもこんなわたくしがウェブマスターやってるくらいです。そこで、本来の利用目的と異なる使い方で、賢く立ち回る人が出てきました。ちょっと見てみましょう。▼新鮮なキャッチコピーの勉強キャッチコピーね。商人にとっては永遠の課題というか、これなくしては商売できません。だから、絶えず勉強したいというか、流れみたいなものは感じていたいところです。それで、一番の教材は、「電車の中吊りだよ」なんてことをよく言われますよね。確かにあのキャッチーさはスバラシイ。ボーっと眺めているわれわれに、ズバズバと情報を刷り込んできます。だけど、電車乗らない人もいるだろうし、いつも電車の同じ車両の同じ位置に乗るであろうほとんどの人は、全部味わうことは出来ないでしょう。そこでこれ。「雑誌ネット」前にも紹介したかもしれません。最新の発売雑誌の吊革広告や目次などが、テキストでなく画像でアップされています。すごいでしょ？活用しない手はありません。最新のキャッチコピー群、目立たせるためのデザイン、そして話題のキーワードをがっつり勉強しようじゃないですか。

2008年04月08日

コメント(3)
プル型営業ってすごい。

何だかんだと言っても、「できる人」というのはどうしようもなく存在するわけで、そういう人って、意識していなくてもできるようになる行動をしていますよね。「できない」わたくしとしては、意識してそれを実行しなければなりません。▼プルのできる人、大増殖中！少し前でしたら、できる人というと、日焼けしたさわやかな顔に大きな声、ちょっと押しの強い人というイメージがありました。が、バブルの崩壊とともに、そちら系の人は減りましたねー。いわゆる、プッシュ型の人ね。でも、売れない時代にプッシュ型は正直しんどい。引いちゃいますよね。しかし、その後日本にも「マーケティング」という考えが入ってきて、割と浸透しちゃったからでしょうか、プル型のビジネスマンが多くなってきました。当然できる人の中にも、プル型が多くなります。売り込みたい匂い、気配を消し去り、お客様との良好な関係を築くことだけに集中するということですね。そしてやはりできる人はプルにおいても半端じゃありません。究極のプルは最大のプッシュであるという、陰陽論を極めているかのような立ち振る舞いをします。先日お会いした方は、名刺交換してからお話をはじめ、ついに最後まで資料をカバンから取り出しませんでした。（その間、実はかなりの情報を吸い取られているわけですが。）それでそのまま立とうとするもんですから、「あの、資料のようなものはお持ちでないですか？」って聞いてしまいましたもん。すると、「あ、よろしいですかお渡ししちゃって。すみませんお荷物になるんじゃないかと思いまして。会社のほうにお送りしようと思っておりました。」おお、素晴らしいプル型アピールです。本能的にいい人だって思ってしまいますよねぇ。やられました。（笑）

2008年03月14日

コメント(1)
威張っている人を手玉に取るできる人。

何だかんだと言っても、「できる人」というのはどうしようもなく存在するわけで、そういう人って、意識していなくてもできるようになる行動をしていますよね。「できない」わたくしとしては、意識してそれを実行しなければなりません。▼できる人には見抜かれている。そうです。できる人って、人を見る目がある人だったりします。瞬時に見分けて、対応する。例えば、威張っている人、いますよね。特に仕入先や立場が下の人にみっともないくらい威張る。そんな人に出くわしたとき、普通の人は威圧されて、腫れ物に触るような態度になります。相手の言うことを「はぁ。はぁ。」ととにかく聞いてしまう。それに終始してしまうんですね。さて、できる人って、かなりの反応でそこに反応します。攻撃に打って出ますよ。もちろん、ぶつかるんじゃなくて、ホメ殺し攻撃です。威張っている人ってね、褒めて欲しいんです。本当は弱いもんだから、虚勢を張っているわけでしょう？褒められるとこの上なく喜んでしまいます。「すごいですねー。」「素晴らしいですねー。」「かっこいいですねー。」と言って欲しいんです。できる人ってそのあたりをわかっていますから、どんどん褒めます。そして、さらに奥様の誕生日に花束を贈ったりして、虚栄心を満たしてくれるのです。まぁ、威張っている人はその程度の人ですから、それで態度が変わったりしませんし、どちらかというと、より調子に乗るでしょう。そして褒めてくれた人のことは完全に自分の信奉者だと思い込むのです。そうです。際限なく持ち上げることによって、逆にコントロールしてしまうのです。わたくし、こんな関係になっちゃっている人たち、幾度となく見てきました。ほんと滑稽です。痛快というか。うーん、しかしお世辞の苦手なわたくしには、高いハードルですけどね。あなたは褒められますか？それとも褒められている？？？

2008年03月13日

コメント(0)
ビジネストークの達人のおしゃべりのコツ！

何だかんだと言っても、「できる人」というのはどうしようもなく存在するわけで、そういう人って、意識していなくてもできるようになる行動をしていますよね。「できない」わたくしとしては、意識してそれを実行しなければなりません。▼あの人とおしゃべりしていると何だか楽しい！できる人って、「おしゃべりしていると楽しい」人だったりします。そもそも、この「おしゃべりしている」と思っているのが、勘違いだったりするんですけど。つまり、「おしゃべりしている」んじゃなくて、「おしゃべりを聞いてくれる」から楽しい、気持ちがいい！ということだった。なんですね。人間って、自分のことを話したい、伝えたいという「表現欲」が少なからずあります。これって本能に近い欲望だと思います。女性は特にこのあたりが強いですよね。だから、上手いナンパ師はすんごい聞き上手。究極に聞き役に徹することのできる人です。そうすることで、女性はどんどんしゃべってくれるから、彼女のことを深く知ることができる。こうして相手の懐に飛びこんでしまえば、もう勝負ありです。うーん、わたくしにはできませんが。（笑）ま、とにかく、この表現欲を満たしてくれる人に、弱いわけですね。さて、ビジネスの現場でも原理は同じはずなんですけども、これがなかなか難しいものです。特に男性相手の場合、最初からそうペラペラとはお話してくれませんよね。ですけど、できる人とお話していると、いつの間にかしゃべらされている！そう思ったこと、ありますよね？あれは何なんでしょうか。例えば、趣味の話。いきなり「○○さんご趣味は何ですか？」なんて聞いたら、正直不自然ですよね。そこでできる人の話し方。思い出して分析しました。すると、会話の流れの中で、ちょっとした引っ掛かりを見つけると、「あぁ、なるほど。いや実はわたくし、休みの日にはよく△△をするんですけども、○○さんは何かされるんですか？」と、先に自分のことをチラ見せしてますね。この△△の部分がわりと一般的なことだったりすると、「あ、わたしもやるんですよ。」と食いついてくれたりしますし、軽い突破口となるわけです。あとは一点突破全面展開！というわけで、あなたのまわりにいる「楽しいトークをさせてくれる人」、話の組み立て方をちょっと分析してみると、楽しいですよ。

2008年03月07日

コメント(6)
できる人のやり方を研究してみよう。

何だかんだと言っても、「できる人」というのはどうしようもなく存在するわけで、そういう人って、意識していなくてもできるようになる行動をしていますよね。「できない」わたくしとしては、意識してそれを実行しなければなりません。▼とにかく食事に誘うわたくしがここで書くまでもないのかも知れませんけど、「できる人」とか「人たらし」と呼ばれるビジネスマンは、ただ昼飯を食べる時間だって無駄にはしません。時間がもったいないからといって歩きながらおむすびを頬張るとか、サンドウィッチをパクつきながら・・・ということではありませんよ。逆に、たっぷりとお客さんや仕入先と会食する時間にあてる！昼前後に会う人には、「よろしかったらご飯ご一緒しません？」と、スマートに誘ってきます。たとい初対面でも、さりげなく誘っちゃう。これができるかできないかは大きいですねぇ。食事をする時というのは、人はやはり油断しますし、心を許しやすくなります。また、雑談をすることで自分の人となりを見せられたり、逆にお客さんの本当の姿を垣間見られたりします。最高のコミュニケーション手段であることは、誰もがわかっているはず、ですね。ましてや、お酒が入ればなおさらです。だから、わたくしの知り合いの営業マンの方は、午後のアポは、なるたけ夕方遅くにとって、商談後「すみませんこんな時間まで。一杯ご馳走させて下さい。」というのがいつものパタンとなっています。ま、その方はご自身がお酒好きという部分もありますが。しかーっし！そんなに毎食毎食領収書回せない？ですよね。でも、できる人って、ここで自腹を切るのに、何の抵抗もない人だったりします。会社側も、実績上げている人の領収書は、「完全な接待費」というか「費用対効果の高い販促費」ですから、最初は自腹だとしても、どんどん回りやすくなるんですけども。食事に誘うのって、女性をナンパするのにどこか似ているところがありますよね？できない人はこれだけのことでもなかなかできないの、わかります。でもこういうのも、クセにするしかないんだろうなぁ。。。

2008年03月06日

コメント(2)
名刺交換した相手を一発で覚える方法、、、

名刺交換。その方とお会いして最初の印象付けのチャンス。これをどう考えるか、その「瞬間」について書いてみます。▼実はわたくしもなんですが、、、名刺を交換させていただいた方のお名前、覚えることが出来ない方、かなりいらっしゃるんじゃないでしょうか。なぜか？自分をアピールするために、一生懸命名刺を作って、トークも頑張ったりするんだけど、その反動で実は相手の名前はあんまり聞いていなかったり、聞いていても、自分のことにばかり気を取られてしまって・・・というのが実際のところではないかと。やはり、自分のアピールをしたい人は、相手からも同じだけ、いやそれ以上にアピールしてもらわないといけません。売り込みだけというのは、どんな場面でも嫌われます。ですから、何とか相手の名前はバシッと一発で覚えて、好感度を上げたい！しかし、なかなかうまく行きません。わたくしの場合、名前がスッと出てくるのは、３回以上はお会いしないとキツイですね。どうしたものかと思っていましたら、ある方からハッとすることを言われました。その方は、人と会う機会も多く、人脈の多さでも有名です。「１回会っただけで、覚えられるはずないじゃん。全然覚えてないですよ。でも、この人２回目だなって思ったら、真剣に覚えるの。その人は２回会う人なんだから、３回、４回とお付き合いが続く可能性が高いもん。」あれれ、１回目では覚えないんだ？「だから、１回会っただけの人に関しては、覚えられなくてもまったく問題なしです。逆に２回目と思ったら、『すみません以前お会いしていると思うのですが、お名刺もう一度頂戴できますでしょうか？』と素直に謝って再度名刺交換してもらいます。そのほうが、無礼と思われるかもしれないけど、印象に残るし。」なるほど。そう考えると、以前から提唱している、自分の名刺を毎月替える（裏面に工夫するなど）のは有効になってきますね。相手の表情は曇ってもとりあえずこちらの名刺を渡す口実になりますからね。

2008年02月08日

コメント(4)
青は、ただクールな色というんじゃありません。効果的に使って健康な毎日を（笑）

日曜日の朝に放送中の全国的に人気の女の子向けアニメ、「プリキュア５」をご存知でしょうか？普通の女の子が、変身して悪と戦うというこのシリーズ、今年度はメンバーが５人となり、色によって明確なキャラクター設定がなされています。そんな、色のお話。▼青はこう使うといいんですよー。さて、最後に青です。プリキュアの青は、確かクールな生徒会長さんで、全校生徒の憧れの的なんだけど、実は心の中に寂しさを抱えているという設定です。これもそのまんまですね。青は、冷静であると同時に、寂しさ、内向的性質、型にはまったコツコツ派というイメージがあります。ですから、わたくしの場合、カタいお客様（お役所系、銀行など）のところへ出向く際にこの色のネクタイをよくしていましたね。「同類」と感じていただけるように、ということです。いくら打ち解けたくても、ピンクのネクタイは出来なかったなぁ。で、青なんですけど、こういう「印象」についての使い方ではなくて、人間にとってもっと重要な部分で、実は効果的にお使いいただけます。それは「睡眠」です。寝室は、青色系統のインテリアでまとめますと、安眠が期待できます。寝ようとするときに興奮していると、なかなか寝付けませんが、青色に囲まれていると、脈拍が下がり、意識もクールダウンしますので、安らかに眠りに就くことができるんです。逆に、赤とかピンクとかの系統は、興奮させちゃいますので、新婚さんや、子供が欲しいご夫婦の寝室には、多用します。風水のインテリア指導でも、そのような傾向でおすすめしてますね。人間の皮膚って、不思議なもので、たとえ部屋が真っ暗でも、青に囲まれているか、赤に囲まれているか、察知して反応するんです。（脈拍とか、汗とかね。）ですから、「暗くして寝るんやから関係ないじゃろ」と思わずに、ぐっすり眠りたいときはトライしてみて下さいねー。濃い睡眠が、明日の活力を作ります！人間、人生の３分の１は寝てるんですもん。＊2月13日に迫るマイクロソフトIE7の自動更新、ブロックしないとシステムが止まってしまう人は無効化の設定をしましょう。

2008年02月07日

コメント(0)
黄色の効果的な使い方

日曜日の朝に放送中の全国的に人気の女の子向けアニメ、「プリキュア５」をご存知でしょうか？普通の女の子が、変身して悪と戦うというこのシリーズ、今年度はメンバーが５人となり、色によって明確なキャラクター設定がなされています。そんな、色のお話。▼黄色いってみようー！今日は黄色です。物語の中では、タレントをしながら学校に通う、スターを夢見る頑張り屋さんというキャラクターです。これもまた色の性質をバッチシ表していますね。ビジネス的には、やはりこの部分を活用します。「希望に満ちた未来」を暗示することから、赤とともに営業部門でのインテリアポイント活用、また服装に取り入れてはいかがでしょうか？ただ、男性には難しい色ですよね。子供が好む色でもありますので、幼稚な印象（フレッシュともいえますが）を与える可能性があります。反対に女性は、アクセサリーなど取り入れるポイントがたくさんありますので、うまく活用されるとよいと思います。また、希望とも重なりますが、「幸福の黄色いハンカチ」のように、幸せへの強いあこがれを表す色でもあります。開放感とかね。今日のあなたがこの色を求めているのであれば、そういったものが足りないことを示しているのかもしれませんよ。さて、反対にネガティブな意味ですが、よくご存知の「イエローカード」。注意や、警告を促す色としても使われますね。これは視認性が良いことから来ていると思うんですけども、ハッとさせる効果はありますよね。マクドナルドの、赤地に黄色のロゴは、お見事としかいいようがありませんです。（赤は食欲増進の刺激をもたらします）そして、西に黄色で金運アップ。（笑）うーん、これはどうでしょう？効果があった方いらしたら教えて欲しいですね。風水ってそんな単純なものではないと思うんですが。。。黄色の財布は財運を招く！というのも、確かにその財布を売って大当たりさせた人には大金が転がり込んだと思いますが、買った人はどうでしょうか。ちょっと嫌みっぽかったかな。すみません皮肉屋なもので。そうそう、黄色も海外では意味合いが違うことが多いですね。総じて西洋ではマイナス色です。キリスト教で裏切り者を意味するからだそうです。ただ、日照時間の少ない北欧などでは、やはり太陽を表す希望の色ということで、めっちゃポジティブな色だったりするんです。まさにいろいろです。個人の買い物には「ぽちっとアスクル」

2008年02月05日

コメント(2)
赤色の効能を知っておくべき

日曜日の朝に放送中の全国的に人気の女の子向けアニメ、「プリキュア５」をご存知でしょうか？普通の女の子が、変身して悪と戦うというこのシリーズ、今年度はメンバーが５人となり、色によって明確なキャラクター設定がなされています。そんな、色のお話。▼今日は赤色！しかし、わかりやすいキャスティングです。このアニメの中では、赤色の女の子は、「活発で、負けん気の強い、イケイケキャラ」となっています。実際の赤色の使われ方も、その通りですよね。ビジネスで言えば、「決めたい時」に使いたい色です。わたくしも、ニットタイですけど、赤は何本か持っています。今日はバシッといかなきゃという商談日には、赤のネクタイをチョイスです。赤というのは、波長が高い色です。波長が高いというのは、振幅数が多いということになります。これが人間にどう作用するかというと、行動力を増すということになるのです。活動する波長ということですから、営業向けなんですね。また、相手にとってはどんなかと申しますと、赤色を見ることにより、心拍数が上がります。これは、平常値よりも興奮状態になるということです。相手に冷静でいられるよりは、興奮していてもらってれば、商談もこちらのペースで進めやすくなるはずです。まぁ、すごく体感する！というところまではいかないと思うんですが、少しでも作用してるはずですから、やらない手はないと思って、いつもしております。ちなみに、何度もご紹介していますが、赤色に関して、以前まとめたことがありますので、よろしければどうぞ。オフィスなんかでも、ポイントで効果的に使うと、脳が活性化します。日本のオフィスは、まだまだ「ねずみ色」の世界ですからねー。それだけで損していることを、経営者の方は気付くべきです。

2008年01月31日

コメント(2)
ピンクのお話・・・ムフフ

日曜日の朝に放送中の全国的に人気の女の子向けアニメ、「プリキュア５」をご存知でしょうか？普通の女の子が、変身して悪と戦うというこのシリーズ、今年度はメンバーが５人となり、色によって明確なキャラクター設定がなされています。そんな、色のお話。▼５色の主人公もう、ゴレンジャーから連なる「スーパー戦隊シリーズ」に匹敵する人気となっておりますが、メンバーは役割に対応して髪の毛と衣装が色分けされており、スーパー戦隊よりもわかりやすいキャラクター構成となっています。ピンク（リーダー格）、赤、黄、緑、青。色にはそれぞれビジネスでも有効な「性質」があり、それを有効に利用することで、かなり効果を上げることができます。また、自分の好きな色や、そのときの気分で選んだ色で、自分の状態がわかるということで、健康管理にも利用されています。さて、本日はピンクでまいりましょう。女の子アニメの主人公ですので、ピンクというのは仕方ないんですが、実はちょっと微妙な色ではあります。一般的には、「愛」の色というイメージがあると思います。このアニメの中でも、「夢みる、希望に満ちた乙女」的な設定になっていますが、色の世界では、ポジティブ半分、ネガティブ半分という見方をします。つまり、慈愛に満ちた、理想の世界を強く作用させる色なんですが、裏を返せば、行き過ぎて（入り込み過ぎて）現実逃避をしている可能性もあるということです。思い当たる節もあるのではないでしょうか？ちなみに、ビジネスで使う場合は、もちろんプラスの面を利用しますが、例えばコンサルタントのような人が、相手の心を開かせるために、ピンク色の服装、インテリアにすることがあります。和ませ、緊張を解くという作用なんですね。ちなみに、ピンク映画という言葉があるように、日本ではエッチなイメージもある色ですが、世界ではエッチな色というのは各国で違うようです。例えばアメリカでは、赤や青。中国では黄、スペインでは緑らしいです。また、フランスでは白がセクシーさを連想させる色なんだそうですよ。面白いね。

2008年01月30日

コメント(0)
時代は変わる。ケータイも変わる。牛角も変わる。

相手の思うままとわかっていても、ついつい買ってしまうお店や商品ってありますよね。もう麻薬といっしょです。そんな商売がしたい！▼動き出している。少し前に、「今の中高大生が大人になった時の市場はケータイの中にある」ってお話しましたっけ？セミナー聞いた大学の先生が言ってたんですけど。昨日、焼肉チェーンの牛角に行ったんです。食事のあとに、いつもなら紙で「アンケートお願いします！」って持ってきます。それが、携帯メールに変わりました。（店によるのかも知れませんが）内容は、テーブル担当のスタッフについて、サービスについてなど、以前紙に書いていたものと同じようなものです。これって、紙でも、ケータイでも、反応はそう変わらないだろうという判断ですよね。その店舗は、ショッピングセンターの中にあるので、お客さんはファミリー連れが中心のはずです。ということは、ケータイでアンケートに答える人は、わたくしと同年代が多いと思うんです。この年代も、もうケータイ文化圏の一員と見なされるようになった？！すなわち、わたくしたちより若い人なんて、もう完全にケータイの世界の住人ということですね。言うまでもありませんが。以前、ネットのショッピングモールの会社の人とお話してて、「うちなんて売ってるのが法令様式だったりするから、ケータイで買う人なんていないでしょ？」と言ったら、「いやいや、実はケータイで検索・調べものしておいて、家に帰ってから、再度パソコンでアクセスしなおすという行動パターンが増えてきているんですよ。」と。ケータイ市場はもう無視できないところまで来てるんですね。さて、どうしたものか。何から始めればいいのか全然わかんないや。

2008年01月28日

コメント(2)
医者も分業して効率アップかー。

相手の思うままとわかっていても、ついつい買ってしまうお店や商品ってありますよね。もう麻薬といっしょです。そんな商売がしたい！▼それぞれの仕事を、、、先日、医者に行った時のこと。かなり待合室には患者さんが待っていたので、「ありゃりゃ、これは待つのかなぁ。。。」と思って、本棚にあった読み応えのありそうな本を手に取りまして、徐々に読書スピードがノッて来た頃、「タカギさんどうぞ」あれ？早いじゃん。５分も待っていないような気が・・・それで診察が始まったわけですが、風邪だっちゅうのに聴診器もあてない。「インフルエンザの検査しますので奥にお願いします。」先生の前にいたの、合計１分半くらいです。こりゃ早いわけだ。見てると、他の患者さんもかなり早い。で、さらに見てたら、問診に時間がかかりそうなお年寄りには、事前に看護婦さんがいろいろ聞いているんですね。なるほど、分業しましたか。自分が早かったのはまた特別だったようです。インフルエンザしか疑ってなかったのね・・・そんなこんなで（インフルエンザではありませんでした。）、薬を処方してもらって、一番近くの処方薬局に行ったらまた驚いた。ただ薬を出すだけでなく、病気についての相談所みたいになってる！以前から、丁寧に説明してくれる薬局さんではあったんですけど、その程度なら、今どきどこでもやってます。面白いと思ったのは、本来医者がする位の内容を、再度問診しながら説明してくれるんですね。まぁ、医者の指示にミスがなかったかどうかのチェックもあるんでしょうけどね。患者さんは自分の症状について、本当はもっともっと細かく喋りたいのに、医者ではほどほどしか聞いてくれない。でもここの薬剤師さんは何でも聞いてくれるから、もっといろいろ聞いてみようかしら。そんな感じなんですね。和気藹々として雰囲気も良かった。業務を分けることにより、医者はスピードアップが出来るし、薬局は患者満足度をアップすることが出来る。いい流れを作っているなぁと感じました。

2008年01月24日

コメント(1)
仮面ライダーの商売ってすごくね？

相手の思うままとわかっていても、ついつい買ってしまうお店や商品ってありますよね。もう麻薬といっしょです。そんな商売がしたい！▼どっちが先か？いつのころからか、ヒーローアニメのスポンサーは玩具メーカーとなり、超合金（すごい言葉だ）ロボやら、変身ツールなどが売られるようになりました。最近見てますと、これってかっこよさ優先なのか、おもちゃとして作りやすいことが優先なのか？わかんなくなります。ま、間違いなく、新しい番組の企画段階からどっぷり関わっていることは、誰の目にも明らかです。これが本当の戦略というやつですね。先日、仮面ライダー見てて思ったんですけど、最近のライダーは、２段階、もしくは３段階に変身します。つまり、主人公が多くなる。もしくは、いわゆる「いいもの」キャラを複数作る。これって、例えば塩ビの人形の売上に貢献しているような気がしません？主人公ですからね、一番に欲しいと思います。昔は、仮面ライダーひとりに、毎回「わるもの」がひとり。この場合、主人公の人形は売れるけど、わるものはせいぜいひとつかふたつしか買わないですよね。それから思うと、今の子供たちは、買わなきゃいけないものが多すぎる！また、静岡のさのさんからもメールいただきましたが、おむつの景品がお米ってのがありまして、すごいよねって。うかうかしてると、大人も飲み込まれちゃいそうな感じです。さのさんメインを２倍、３倍にする。すごい手だよなぁ。。。＊それはそうと、仮面ライダー電王のヒロイン白鳥百合子ちゃん、結局途中降板のまま終わっちゃったなー。体調悪いって聞いたけど、大丈夫かな。。。。キレイな娘なので、戻ってきて欲しいですね。さて、今週末からは新しい仮面ライダー「キバ」です。「ギバ」じゃないよ。それは柳葉！（笑）どうやら、ドラキュラ＝バンパイヤがモチーフみたいですねー。

2008年01月23日

コメント(2)
あくまで主語は自分です。天上天下唯我独尊！

相手の思うままとわかっていても、ついつい買ってしまうお店や商品ってありますよね。もう麻薬といっしょです。そんな商売がしたい！▼スイカの高飛車便乗ＣＭ関東のお話ですが、この春から私鉄全線で非接触のＩＣカードが採用になりまして、中に電子マネーをチャージしておくことにより、一枚でどの線にでも乗れるようになりました。ＰＡＳＭＯといいます。このシステムは、すでに数年前からＪＲ東日本が採用してスタートして（ＳＵＩＣＡ）おり、今回は、同じ仕様で私鉄連が追っかけた形になります。しかも、今回ＰＡＳＭＯとＳＵＩＣＡも相互乗り入れを実現させるため、どちらかを持っていれば、関東の交通は全部乗れてしまうことになります。便利ですね。さて、そうなると、定期の人はＪＲか私鉄で、どちらを選ぶか決まってしまいますけども、そうでない人はどちらを持てばいいのか、悩むところです。だって、どちらでもいっしょですからね。ここで面白いのは、各社の相互乗り入れに関する取り扱い方です。新参者のＰＡＳＭＯ陣営は、ＪＲでも使えるということを、わりと小さく扱っています。ホームページ上では、ＳＵＩＣＡのロゴも出していません。それに引き換え、ＪＲは、ここに来てなかなかのテレビＣＭをぶちました。「３月１８日から、ＳＵＩＣＡは関東の私鉄でも使えるようになります。ＳＵＩＣＡは、ここまでになりました。」みたいな内容でした。完全に主語が自分です。（笑）元祖は強いですね。こんな言い方ができちゃう。王者の風格というか、高飛車というか、乗っかり方が偉そうというか。でもこれで、多分落ち着いているであろうＳＵＩＣＡ需要を再度ガツンと掘り起こそうというわけですね。ストレートでいい。ＰＡＳＭＯも、もごもごせずに、「ＪＲでも使えるよー！」って大きな声で言えばいいのに。どちらがアピールしているか、今のところＪＲに軍配を上げたいですが、さぁ今週末からいよいよスタートです。どうなることか、部外者ですけど楽しみです。・スイカ・パスモ商売、時には偉そうにしてみるのも、いいかも。

2008年01月22日

コメント(1)
心を平安にする作業が求められています。（写経のすすめ）

ここのところ、万年筆がブームになっているのはご承知のことと思いますけれども、何事にもきっかけなり、理由があるもの。今週は文具業界のそのあたりをお話いたします。▼写経、キテマス。絵手紙ブームが何となくひと段落したような今日この頃。次の流れがやって来ています。写経ですね。ネット検索で、「絵手紙」とやると１３０万件なんですが、「写経」が今、５０万件まで来てますね。キテマスね。通信教育でも人気のプログラムになっているみたいですし、中高年を中心にかなり若い人にも写経熱が広まっているみたいです。これ、どこから来たのかと思っていたら、サラリーマンから、今年退職となる団塊の世代にかけて、「プチ修行」が流行っているようなんです。プチというのは、１泊とか２泊とかで、お寺で座禅などの修行をさせてもらうからなのですが、そのまたプチが、家でもできる「写経」なわけですね。モーレツに働いてきた自分を振り返る時間が、急にできてしまった。そんな時に、その心を埋めるものとして、写経がブームになっているのだと思います。絵手紙が終息してきて、困ったな状態だった文具業界も一安心です。早速、「写経セット」が出てきましたよ。もちろん、心の平安は風水からしても良いこと。うちは風水のショップで販売してみようかな。⇒その後、本当に販売始めました。（笑）

2008年01月17日

コメント(2)
ちゃんとしたエコロジーかどうか。。。

ここのところ、万年筆がブームになっているのはご承知のことと思いますけれども、何事にもきっかけなり、理由があるもの。今週は文具業界のそのあたりをお話いたします。▼エコ⇒リサイクルこれに関しては、微力ながらブームのきっかけを作ろうと、わたくしどもつばめやではアクションしています。機密文書の１００％リサイクル処理というサービスをしておりますが、この分野、まだまだシュレッダーで済ましている会社は多いですね。それを、エコの観点からすると、シュレッダーは×ですよという事実を、世の中に啓蒙したいと思っています。機密文書の１００％リサイクル処理社内でシュレッダーされた文書は、企業ゴミとして、袋に入れられ、ゴミシールを貼って出します。すると、紙の資源ゴミとしては扱われなくなるので燃やされます。燃やされるんです。イコール、二酸化炭素の排出です。社外の業者に出しても、シュレッダー処理をする業者ならば同じことです。細く切り刻まれた紙は、パルプが断ち切られているので、リサイクルがほとんど出来ません。そこで、溶解という処理になるわけですが、これは、水を入れて混ぜるだけです。それで、パルプは再利用できます。こんな簡単なことなんですけど、知らない方はまだまだ多いし、知っていても面倒だから今までのままでいいやとか、そんな方もたくさんいらっしゃいます。分量からして、ちょっと割高になるけど、地球のことを考えたら、リサイクルできる処理方法でお願いしよう。そんな風潮になるように、地道にＰＲ活動するつもりです。

2008年01月16日

コメント(0)
あのミシュランよりも先に・・・

ここのところ、万年筆がブームになっているのはご承知のことと思いますけれども、何事にもきっかけなり、理由があるもの。今週は文具業界のそのあたりをお話いたします。▼グルメブームちょっと前にも書きましたけど、最近、美味しくない飲食店さんがめっきり少なくなりましたよね。どこもレベル高くて、お店の雰囲気もいい。これはまさに、ここ１５年くらい、いやもっとかもしれない、グルメブームによって、普通のお店では太刀打ち出来なくなり、淘汰が極まったからだと思います。特にここ数年は、味だけでなく、演出というかマーケティングというか、どうお客さんのハートをキャッチするのか、よく考えて運営されているお店が激増していますね。そのグルメブームを支えているのは、やはりメディア。テレビをはじめ、個人のブログなどでも毎日のようにグルメ情報が発信されます。そこで、今回したいのが出版の媒体です。ラーメンやスウィーツの専門のガイドが出ていたりして、書店のグルメコーナーはいつも賑やかですが、その中でもひときわ異彩を放つのがかの有名な格付け誌、「ザガットサーベイ」です。日本では、あの住宅情報誌の「ＣＨＩＮＴＡＩ」さんが出してますね。これって、３０点満点の採点なんですが、すべてアンケート調査によるもので、忌憚のない批評が並んでいます。店側のアピールポイントと、違う視線なんですね。だから読んでて楽しい。テレビ局のグルメ担当者も頼りにしている一冊なんです。最近ミシュランガイドの日本版が出版されて話題になりましたが、ザガットはもう数年前から日本のグルメを牽引しているのです。で、それがなぜ文具業界のつばめやと関係があるかって？実は、このザガット誌、名入れしてノベルティとして使うことが出来るんですよ。　こういう本ってね、どうですか？実際買います？（定価１６００円です）わたくしは、買わないなぁ。。。だけど、もらったらすごい嬉しいです。そこがこのノベルティ企画のミソ！なんですねぇ。そこらのノベルティとは全然レベルが違う、かなり気の利いたプレゼントになります。つばめやは、この商品の代理店ですので、ピン！ときた方にはお見積りなどいたします。ちなみに、社名、ロゴなどを箔押しした「デラックス版」は、５０冊からお受けできますよん。

2008年01月15日

コメント(0)
万年筆ブームの裏には・・・

ここのところ、万年筆がブームになっているのはご承知のことと思いますけれども、何事にもきっかけなり、理由があるもの。今週は文具業界のそのあたりをお話いたします。▼その万年筆ですが、、、意外なことに、ＩＴ業界の人たちにけっこう売れちゃっているらしいです。ま、自分もそうなんですけども、ＰＣで文章を書くようになって、手の握力やら、筆圧が落ちています。子供の保育園の日誌だって、書いていると親指のつけねが痛くなります。そいでもって、少ない力でも楽にサラサラ書けるものを探したら、それが万年筆だったというわけです。わたくしも、カーボンで強く書かないといけないものはボールペンで書きますが、その他の書類はほとんど万年筆。力まずに書けるので、下手なりにいい感じと思っています。あの独特のムラ感もたまりません。そしてインクの色ですけど、ブルーブラックね。最高です。（わかる？）よく陰陽と申しますが、何でも極限に行き着くと、反対側に翻ります。万年筆が売れているバックには、こうした事情があるのでした。また、こうした方々（会社の事業ではありますが）の地道な活動が、ブームを下支えしていることも、付け加えておくべきですね。セイラー万年筆のペンドクター　

2008年01月10日

コメント(1)
あなたの商品を売る市場があるかどうか調べよう。

誰もがいうことですが、やはりネット時代のマーケティングは、以前とは全く違う常識が必要になります。つばめやもまだまだですが、「ここ気をつけてます！」ってポイントを書いてみます。▼大変恐ろしいことですが。。。インターネットの世界では、モノを売る前にすでに勝負がついている場合があります。自社のかわいいかわいい商品、ぜひインターネットで売りまくりたい！と思っても、やはりニーズがなければ売れないんですよね。それが、わりと簡単に調べられてしまいます。そうです。その商品について、考えられるキーワードをヤフーに打ち込んで検索結果の数（右上に書いてあります）とか、結果内容を見て、売るに値する市場があるかどうか、何となくわかっちゃうんですね。ま、ライバルが多過ぎる市場ですと、今から戦う気もなくなりますけど、ちょうどいい市場が残っている商品を探すのも、醍醐味ではありますね。インターネット上では、誰も欲しがっていない場合は、いままで通りオフラインで売っていくのが無難でしょう。ただし、ご自分で考えて、ニーズを新たに作ってしまうことが出来る場合は別です。これは上手くいくと、即ナンバー１になりますから、非常においしい思いができますね。うちの商品にも、微妙なのがひとつございます。筆彦という落款風スタンプなんですけど、それはもうニッチです。というか、いまだにどんなカテゴリーとして売っていくか、わかっていない。基本的には趣味の品なんですけども、うちとしてはビジネスで使って欲しいみたいな。最近、「海外向けの日本のお土産」というニーズがあることに気付いて、キーワードを加えてみたんですけどね。インターネットでモノを売る手法のすべてがここに

2008年01月09日

コメント(0)
あなたのホームページがお客様目線かどうかチェックする方法

誰もがいうことですが、やはりネット時代のマーケティングは、以前とは全く違う常識が必要になります。つばめやもまだまだですが、「ここ気をつけてます！」ってポイントを書いてみます。▼切り口ま、このブログなんかは完全に口語で書いてますから（普段、わたくしがおしゃべりするのとほぼ同じ。）、こんな雰囲気ですけども、通常のウェブページ上で、あなたとお客様の関係をどうするかって重要です。まず、少なくとも商売をしているページなら、主役はお客様でないといけません。「当社の商品は、ここがすごくて、こんな機能があって・・・」ではなくて、「あなたがこの商品をお使いになると、こんなメリットがあり・・・」とならないとダメですよね。あくまでも、お客様の立場になって、お客様の利益にフォーカスして、文章を書くことで、お客様はスッと入ってくれます。あなたの会社の立場から、こうしたセールスのページを作ったら、もうそれは売り込みでしかありませんからね。つまり、主語が自社および自社製品でなく、お客様になっているかどうか？すべてをそうするとおかしなページになってしまいますが、つかみの部分は少なくともそうあるべきなのですね。さて、つばめやのページをそういう観点で見てみると、あらら、ひどいものです。全然ダメですねー。ほとんどが、書き直しの対象であります。ちなみに、ウェブも口語調で書くことは、まったく問題ないみたいですよ。うちなんかは、相手が企業の総務の方だったりしますので、あまり派手にはやれないんですけども。商品によってはチャレンジしてますよ。さて、あなたのページはどうですか？

2008年01月08日

コメント(1)
究極のネットビジネスは結構いやらしい

誰もがいうことですが、やはりネット時代のマーケティングは、以前とは全く違う常識が必要になります。つばめやもまだまだですが、「ここ気をつけてます！」ってポイントを書いてみます。▼継続商売やはり、商売というもの、継続して買っていただく、使っていただくことが一番ありがたいもの。ずーっと使い続けていただくために、いろいろな工夫が必要です。ちょっといやらしいくらいのキャッチコピーも、アリです！うまいよなーと思うのが、セキュリティソフト。誰もが毎年５０００円以上を支払います。ＩＴ社会である現代においては、ある意味ライフラインに近いものがあります。電力や水道と同じくらいの重要性を感じるようになってきました。そしてまた、上手いキャッチを使ってきます。以下は、先日更新が近くなったときの「ノートン」の警告文です。　─────────────────────────────────インターネット脅威防止の期限切れまで、あと○○日です。NortonInternetSecurity2006の更新サービスを△△日までに申し込めば、コンピュータは引き続き保護されます。このコンピュータを７３１４８個のウィルスから３４８日間にわたって保護しました。○今すぐ申し込む○後で申し込む　─────────────────────────────────ちょっとグッと来ますよね。かなりいやらしいけど。会員制のコンサルタントなど、ウェブ時代の継続ビジネス、他に何が考えられますかね。毎月口座引き落とし出来るような仕事、作らなきゃ。

2008年01月07日

コメント(1)
やずや人気の秘密

誰もがいうことですが、やはりネット時代のマーケティングは、以前とは全く違う常識が必要になります。つばめやもまだまだですが、「ここ気をつけてます！」ってポイントを書いてみます。▼ここが課題。ウェブ時代の通販のポイントは、その多様なツールを駆使した、クチコミであることは間違いありません。誰もがブログで日記を書き、そして他人の日記を覗く昨今、その中でも影響力を持つオピニオン・リーダー的な人が、そこかしこで生まれてきています。テレビほどの影響力はないにしろ、より肉声に近い感覚で綴られる、ウェブ上の表現は、これからもっともっと力を持つようになるでしょう。アフィリエイトもそうですが、どんな人に売ってもらうかが非常に大事ですよね。力のない人１００人より、力のある人１人のほうが、よっぽど売れたりします。こういう「濃い」ネットワークを作れるかどうかが、今後の業績を左右するようになっていくのかも知れません。確かに、質より量という考えもあります。とにかくたくさん意見や感想を集めて、リアリティを高めるんですね。あの、売れてるやずやさんのファンページなんて、本当によく出来ていますよね。垣根が低く設定してあって、誰でも気軽に参加できる仕掛けになっています。しかもそれがそのままコンテンツとして、サイトをさらに盛り上げています。（結構みなさん書き込むんですよね～）ま、何でもそうですが、中途半端が一番よくないですね。質でいくか量でいくか、決めたらガーーーっと行かないと。うちもかなり中途半端ですので、このあたり、要チェック＆検討なんです。

2007年12月21日

コメント(2)
超泣かせる男！

以前のベンチャーフェアのセミナーを聴講したときのご報告！▼一時間で二度泣かせる男。有名な？感動プロデューサーの平野秀典さんもセミナーされてました。お客様に「感動を与える」ではなく、「感動を共有する」という理論、うちだとどうなるのかなぁ、っていろいろと考えましたね。詳しくはウェブで。平野さんウェブサイト元役者さんということで、声がすばらしく良い！わたくし、声がいい人にはかなり嫉妬します。井上陽水とかさ、出だしあの声一発でやられますよね。どうやっても勝てないと思うことのひとつです。しかし歳を取ると、人間涙もろくなります。先日テレビ見て泣いたと思ったら、また今回も泣かされました。一時間のセミナーで二度も！一回目は、レストランの話。優秀なバイトのウェイトレスさんが辞める日、店長がサプライズで全員のお客様にあらかじめバラの花を配り、そのバイトさんに一本ずつ声をかけながら渡してもらうという秘話。（全然わかんないですよね、すみません。）平野さんのずるいのは、事例のお話をするとき、ＢＧＭかけるんです。このときはパッヘルベルのカノン。泣きました。。。二度目は、最後に「お客様へのアプローチは二人称で」という話の事例。あるお風呂メーカーが、新しいユニットバスを売り出したときのセールスレターの朗読です。それは、その商品の開発者が、亡き父に向けて、「あなたに使ってもらいたくて一生懸命作りました」という形式で書いたもの。必死でこらえましたが、大粒の涙がポロポロ・・・参ったなぁ。。。

2007年11月22日

コメント(1)
続・つかみ講座

以前、ベンチャーフェアのセミナーを聴講したときのご報告！▼つかみの師匠（いとう伸氏）の講義の続きさてさて、続きを参りましょう。「伝導効率」をアップさせる基礎の基礎！４つのポイントの残り２つです。・「手を出せ」⇒ボディ・ランゲージは、やはり重要。どんな身振り手振りをすればいいのか、正直最初はわかりません。でも、意識して手を出してみることによって、話に抑揚をつけることが出来る！・「目力を鍛える」⇒目は口以上にモノを言う？会場で実験したんですよ。３つのメッセージ（好意・疑い・ヤル気）を、隣の席の人に目だけで投げかけて、どれか当てるというもの。見事、正解のメッセージが一番多く伝わっていました。イキイキした目で、心と人間性を伝えたいものです。いやいや、苦しいところです。４つのコミュニケーションの基本、わたくしまったくなってませんです。何とか意識して、アピールの達人になりたいものですね。いとう師匠、最後は「素直に、思ったらすぐ行動する」ことをリピートされてました。なかなか出来ないことですよね。展示会に行っても、資料だけわんさか集めて満足。そんな人間になっていませんか？って。まさに自分がそんな感じだったので、焦ってました！！！いとう先生、強烈な刺激をどうもありがとうございました！

2007年11月20日

コメント(1)
つかむ！話の仕方を師匠から伝授。。。

以前、有楽町でベンチャーフェアが開催されていたときのご報告！▼つかみの師匠の講義いとう伸さんが、会場でセミナーをされるということで行ってきましたよ。悔しいことに、またもや完全につかまれた！最初の２分くらいはゆっくりと感触を確かめながらお話を始めるが、１時間終わった時には、熱気が聴く側にも伝わり、心拍数は速くなり、体温が上昇し、何か行動したくなってしまいます。さすがにモチベーションビルダーを名乗られるだけありますわ！当日は、そのせいで酸欠になり、ずっと頭痛がしておりました。というわけで、彼はモノを売るときの、「思いの伝導効率」を１００％に近づけるためのノウハウ、スキルをマスターしている人なのであります。さらに、春からは大学院に通って研究を続けるという。頭が下がります。そんないとう師匠の、コミュニケーションを究極に高める方法は、とっても基本なこと。４つの基礎をマスターすることから始まります。では順番に。・「言語の質を高める」⇒営業トークの音読を何度も何度もする！ポイントは、大きな声ではっきりと。そして、早口でしゃべれるようにすること。大きな声の出せる人は、小さな声もよく通るようになるし、早口でお喋り出来る人は、ゆっくりもオーケー。そして何よりも「間」を作り出せるようになる。・「視覚に訴える表情作り」普段、無表情にしていると、どんどん顔の筋肉が固まってしまい、豊かな表情が生まれなくなってしまう。それはもったいない！顔の６９の筋肉を鍛えて、オーバーに思えるくらいの表情を作り出すことで、話す相手も、話しやすくなる。「この人楽しそうに聞いてくれる！」って思うからね。ここまでとりあえず２つ。続きは次回にいたします。

2007年11月19日

コメント(0)
子供の気持ちに近いおもちゃ屋

やはり「いいお店、いい会社」というのはどうしてもあるもので、見せ掛けでない真心が見えたりすると、安心してファンになってしまいます。▼ふたつのオモチャ屋なんだか、思い出話になってしまっている今回のテーマです。今日もです。小学生のとき、近所には２つのオモチャ屋さんがありました。規模は似たようなものですが、子供ながらに違う「ニオイ」を感じていた気がします。時はガンダムプラモデル、いわゆるガンプラ全盛期です。どこのお店も品薄というか、全然なかったですよね。すごい人気でした。コンピュータゲームは、とうとう買ってもらえなかった高木家でも、こういう工作物は許可が出ましたので、お小遣い握りしめて走ったものです。さて、Ａ店ではわたくし、こんなことしてました。ガンプラ発売日、学校が終わってオモチャ屋へ一番乗り！欲しいのが２つ残ってた。でも持ってるお金はひとつ分。こんなときは、来週またお小遣いがもらえるまで、店の「変な場所」に隠しておきます。それでライバルに買われてしまうのを防ぐのです。「リカちゃん」コーナーの裏とかにこっそり置いておくんですね。店内は、汚くはなかったけどグチャグチャとして、そう、ちょうどドンキみたいな雰囲気がありました。で、Ｂ店ではどうだったか。Ｂ店のおじさんはどうやらマメな人で、毎日きちんと棚の整理整頓をしてたようで、わたくしの隠し作戦が効かなかったのです。そりゃあもう、ガックシです。わたくしにとって、どちらがいい店だったかは明らかです。（わたくしの行為が、いいか悪いかはこの際置いといてください。）Ａ店の「ゆるさ」が、心地良かった。Ｂ店は、きれい過ぎて、落ち着かない感じです。子供って、ある程度汚れてないと、安心しないんじゃないかって今、自分の子供見てて思いますけど、それと同じじゃないかってね。さてその後ですが、Ａ店は移転して大きくなり、２号店も持つまでになりました。Ｂ店は潰れました。（そんなＡ店も、先日帰ったときにはもうありませんでした。超大型店の影響みたいです。）わざとかどうかわかりませんが、子供の気持ちに近い店が残った。これは事実であります。

2007年11月08日

コメント(0)
気になる存在、、、

やはり「いいお店、いい会社」というのはどうしてもあるもので、見せ掛けでない真心が見えたりすると、安心してファンになってしまいます。▼気になる存在であること学生時代のおはなし。金沢に「ＣＯＯＫ」という洋食屋さんがありまして、よく行ってました。よくあるパタンで、「量が多い」お店です。ご飯の普通盛りが、２合です。１／４にしてもらって、やっと普通の茶碗一杯ですね。驚くべきは、「おかずも多い」ことです。唐揚げを頼んだら、２５個くらい出てきます。それでいて多くのメニューが千円以下だったりします。くわしくは、いろんなブログで書かれているようですのでどうぞ。例えば、ここ。で、このパタンの常として、味は二の次！ってよくありますが、こちらの場合とっても美味しいんです。奥さんと旦那さんの二人で切り盛りしてて、コックさんは旦那さん。丁寧な調理で、昼時などは出てくるまで結構待たされます。コース料理もあって、そこらの洋食屋では出ないようなレベルのものが出てきます。（量は相変わらず多いので、覚悟してオーダーする必要があります。）問題は、ちゃんとした腕のシェフが、どうしてこのような「芸風」でずっとやってるのか？なんです。めっちゃ気になります。気になります！ただ単に、腹ペコの学生さんに喜んでもらいたいからなのか、いやいや、何かもっと深いワケがありそうな、そんな雰囲気なんですよ。それをもっとも語っているのが、奥さんの最高の笑顔。客商売とはいえ、あんな笑顔にはめったにお目にかかれません。それで、かえって変に勘ぐってしまうんですけど、考えすぎかなぁ。取り越し苦労ならいいんですけど。でも実際、気になる存在になってしまって、通っていたんですけど、その秘密は最後までわかりませんでした。（聞くに聞けないし）そういうお店って、ありません？

2007年11月07日

コメント(0)
パパママが一気にファンになる飲食店とは？

やはり「いいお店、いい会社」というのはどうしてもあるもので、見せ掛けでない真心が見えたりすると、安心してファンになってしまいます。▼安心感１００％の演出小さい子供を持つ親にとって、外食はなかなかの試練です。お店で騒ぐ、走り回るから始まって、お店のものを壊したり、汚したりしないかなど、常に気を配っていないとダメですから、ゆっくり食事をすることが出来ません。気を遣いに来たようなものです。先日、カミサンの実家に近い和食のレストラン（って表現も変ですが）に行ったとき、箸袋の裏に、こんなことが書いてありました。埼玉県に３店舗ほどある、「そうま」というお店です。お母さまへお子様はいたずらの名人です。汚すのもあたりまえです。私たちも小さい頃はそうでした。でもそうまに食事に来た時ぐらいゆっくりして下さい。私たちもお子様は大好きです。後片付けは私たちの仕事です。どうぞ私たちにおまかせ下さい。こんなこと書いてあったら、本当にホッとします。ちょうど、うちの子がちょっとおしっこがパンツから漏れて大騒ぎしているときにこれを見つけてかなり楽になりました。それでも他のお客様には迷惑ですけどね。ただ、お店側がこう書くことで、他のお客様にもそれが浸透して、子供の粗相について、より理解を得やすい雰囲気になることは間違いないです。うーん。たった数行のメッセージでも、ファンを作れるんですね。

2007年11月02日

コメント(4)
クチコミ作戦、失敗？例。

店側の情報でなく、第三者が放つ「クチコミ」というメディアは、うまく使うとすばらしい結果が出ますよね。そんなアイデアをぼちぼち。▼失敗例以前、風水オフィスのサイトで、ノベルティを作って、プレゼントしながらクチコミが広まらないか、やってみたことがあります。具体的には、自分のブログやホームページでそのキャンペーンを取り上げてリンクしてくれたら、風水シールを無料でお送りしますというもの。うまくいかなくても、最低リンクだけは得られますから、やってみようと始めました。（リンクしてもらうことは、ネット上で非常に大切。）思惑としましては、サイトの究極の目的は風水オフィスの受注ですが、噂を起こすには、まずは女性からということで、風水などはピッタリかと思ったんですね。女性の集まるところには、男性も寄ってきますから、そこで経営者の方々に風水オフィスのアクションをすればいいかなと。もちろん、女性経営者の方ならドンズバです。さて、女性が多いブログはどこかということで、楽天広場に記事をアップしました。すると、思った以上に応募があり、「やった！」って感じです。ところが、あとになればなるほど、集まってくる方のブログのテーマが、「懸賞生活」であることに気付くのに、そう時間はかかりませんでした。そうなんです。「タダでもらえる」のがお好きな方々の中で情報がまわり始めたんですね。どちらかというと、閉鎖的なコミュニティ。しかも、懸賞のブログからリンクをいただいても、効果としてはちょっと弱い！応募してくださった皆さんには感謝しておりますが、まさにとらぬ狸のなんとやらになってしまった事例でした。よーく考えて計画しないとね。

2007年09月05日

コメント(0)
クチコミの第一突破口にこれはいかが？

店側の情報でなく、第三者が放つ「クチコミ」というメディアは、うまく使うとすばらしい結果が出ますよね。そんなアイデアをぼちぼち。▼人に聞いた話ですが、、、ふふふ、これも立派なクチコミですかね。「クチコミは、起きるものでなく、起こすもの！」マーケティング的には、やはりこうなると思いますが、なかなかうまくはまいりません。そこで、うまくマスコミを使うわけですが、とりあえず活字媒体から。新聞や雑誌の、意見欄・投稿欄に投書すると、掲載される確率が高い。また、案外反響がある。ブログの投稿と違い、やはり大手の印刷媒体、テレビなどはクチコミ効果のレベルが違います。見ている母数が段違いですからね。というのがあります。さすがに、モロ宣伝みたいな投書は採用されませんが「こういう商品を使ってみて、こんな良い点があった！」とか、「こんな便利なサービスがあるのを知らなかった！」という、ユーザー的な視点・論点で素直に感想を送ると、取り上げられる可能性が高まるようです。このカタチですと、読んでいる人の共感を得られやすい。また、共感でなくても、「へぇ。」という気づきを与えやすいということですね。あくまで、立場はユーザーという意識を持つことで、クチコミの起点となる記事掲載が実現する！・・・らしいよ。（クチコミ！クチコミ！）

2007年09月03日

コメント(0)
間違いなく最強のビジネスツールはこれ！

ビジネスツールというとかっこいいですが、文具屋が言っているお話ですから、道具のことです。で、わたくしが言っているんですから、便利になる道具のこと！だと思いますけど・・・▼出版そう、本を出すということなんですが、ツールとしての出版って、かなりインパクトありますよね。つまり、ベストセラーなんかじゃなくても、「本を出している人」「本を出した会社」というのは、お客様から信頼をいただく上で、非常に効果的だということです。信頼は、もちろん売上につながります。もし同じ商品なら、信頼できる人から買いますもんね。もしくは、先に信頼を得ておいて、何かポロっと紹介することで、「あの人が薦めるのなら」ということで、買っていただけるということもあります。それで、つばめやでは名刺のビジネスをするのに、まずは「名刺の権威」となるべく、「名刺の本」を出版することを考えています。え、そんなに簡単に出せるものなのか？？？わかりません。わかりません。とりあえずビジネス書の出版までの道のりはこんな感じのようです。１．出版社に企画書を送る。　（コンセプトとか、キャッチとか、目次を書くらしい。）２．編集者の目に止まれば、連絡がくる。３．打ち合わせ後、出版会議にかけられて、出版かボツか決定。４．出版が決まったら、原稿を書く！　（もちろん、書いてあるならとりあえず提出。）５．編集者のダメ出し、書き直し。図や写真の挿入などの打ち合わせも。６．オーケーが出れば、晴れて出版。トライしてみる価値はありそうです。ビジネス書なんて、そう売れるものではありませんので、印税という面ではほとんどメリットはないでしょうけど、出版したことによって、自分を取り巻く環境というか、状況はすごい変わるんだと思います。さて、どうなりますことやら。

2007年07月30日

コメント(0)
ちゃんとキャッチするキャッチコピーとは？

この世には、人のこころを一瞬にしてつかんでしまう人が存在します。それは、天性の部分もあるが、実はその背後に地味で地道な仕掛けがあることをご存知でしょうか？▼つかむキャッチコピーカキコミＢＯＯＫを実演？販売して「つかみ」を勉強する丁稚奉公でのお話というわけで、つかみ修行の様子をお伝えしてきました。お客様と対面する前に、あらゆることを考えて、準備をしておく、キャッチを練ることが重要ということが言いたかったんですが、キャッチの練り方というか、とっかかりをば。キャッチコピーは、以下のテーマにズバっと来るものが効く！・お客様の利益になるもの、こと・とびきりのニュース・好奇心、疑問をもたせるもの、ことというか、これに当てはまらないものは、キャッチできません。それを念頭において、キャッチコピーを作り、次から次へ、おしゃべりや文章で奥へ奥へ入っていただくわけですね。当たり前？そう。当たり前なんです。でも、ボーっと仕事してると忘れてたり、ぼやけてしまったりする。自分の場合は、ウェブでのしくみ作りが多いので、こうした項目をいろいろ書き出して、チェックしながら進めていくようにしようと思っています。シュガーマンの本は、そうしたチェックに便利ですよ。また、今回感心したのは、このカキコミＢＯＯＫが、よくある「名刺交換してくださればサンプル品プレゼント」ではなく、ちゃんとお代をいただいていたこと。名刺交換プレゼントなら、もっともっと集客できるのはわかるんですが、そうじゃない。この商品の本当の価値を感じていただくには、買ってもらうことが一番！ということです。きっと、タダであげたら、クチコミはしてくれないでしょうね。自分が買って、その費用対効果を感じていただけたからこそ、これはじわじわと１３万部も売れているのです。非常に有意義な修行でした。いとう先生、ＮＯＢＵ先生、スタッフの皆様、同期の丁稚の皆様、ありがとうございました。

2007年07月24日

コメント(2)
売れる仕組みって結局こういうことか。

この世には、人のこころを一瞬にしてつかんでしまう人が存在します。それは、天性の部分もあるが、実はその背後に地味で地道な仕掛けがあることをご存知でしょうか？▼つかむ仕掛けのまとめカキコミＢＯＯＫを実演？販売して「つかみ」を勉強する丁稚奉公でのお話いろいろと細かな計算された点もありますが、仕掛けとしてはシンプル。１．往来のお客様に、第一のキャッチコピーをバシっと見せる。２．それを見たお客様は、つい第二のキャッチコピーも見てしまう。３．何これ？という疑問が湧き上がる。４．そっと答えを教えてあげる。（想像して楽しくなってもらう）５．さらに発展系の答えも教えてあげる。（もっと想像してもらう）６．スッキリして、かなりの確率で商品が欲しくなる。ですね。あらら、これってアレに似てるなぁ。以前読んだ、アメリカのカリスマ通販社長の本。たしかシュガーマンとか言ったっけ。「キャッチコピーの意味、目的は？」何でしょう？早速答えです。「第一段落の文章を読ませること！」なるほどね。　では、「第一段落の意味・目的は？」そう、「第二段落を読ませること！」という具合で、ドンドン先に進ませることで買ってもいいかなという状態に持って行くんですね。キャッチコピーで軽くつかんで、興味もしくは疑問を持ってもらう。それを育てて、最終的に答えを与えて納得してもらうというパターンですが、面白いのは、今回の場合、疑問を投げかけるのも、答えを示すのも同じ人（わたくしたち販売側）ということですね。供給過多のこの時代、ひとつのニーズにいくつもの商品が犇めき合います。そこからひょいと飛び抜けるためには、ちょっとした違う視点や疑問の投げかけが勝負を決めるんじゃないかなって思いますね。

2007年07月23日

コメント(0)
かなりの確率で落ちてしまう、この商品の最大の特長とは？？？

この世には、人のこころを一瞬にしてつかんでしまう人が存在します。それは、天性の部分もあるが、実はその背後に地味で地道な仕掛けがあることをご存知でしょうか？▼自分へのお土産・ご褒美に興味がない人でも・・・カキコミＢＯＯＫを実演？販売して「つかみ」を勉強する丁稚奉公でのお話「こんなん持ってたらウケますよぉ～。」と言ってみてもピンと来ないお客様もやはりいらっしゃいます。かなり多いです。半分くらいはそんな感じ。でも、このひとことで目の色が変わります。「これね、ご自分用も楽しいんですけど、一番すごいのはプレゼントした時なんです。おなたのお客さんにね。」そう、この商品、見事なまでの二面性を持っているのです。自分で使う場合と、他人にプレゼントする用途。プレゼントという生易しいものではありませんね。完璧な営業ツールです。その破壊力は、想像を遥かに超えます。「お取引先の社長さんあたりにこれをプレゼントしたらどうなります？」「全然落とせないあのお客様にあげたら、ニコッとしてくれるのでは？」これで、お客様は１～２秒くらいポーっと想像して、「ひとつもらおうか」でございます。「社に帰ってみんなに教えるから、チラシも頂戴！」こうなります。もちろん、それでもダメな方もいらっしゃいますけどね。気の利いた贈り物って、例えばお誕生日に花をプレゼント！なんていうときには、当然先方の誕生日を知っていないといけません。でもそれって、結構ハードル高いですよね。誕生日教えてもらえる時点で、もう中に入っているということですから。でも、これでしたら、相手の名前さえわかれば作れてしまう！それでかつ、かーなーり喜ばれるのが想像しやすい商品。すごいでしょ。極論ではありますが、そのときの対応で、そのお客様がどんな人か、なんとなくわかります。すぐに反応して、買ってくれる方は、要するに考え即実行型のできる人タイプ。若い営業マンで、領収書も要らないと言ってた人なんて、相当売ってる人なんじゃないかな。人間の観察って、面白いです。

2007年07月20日

コメント(2)
絶対に売り込まない。

この世には、人のこころを一瞬にしてつかんでしまう人が存在します。それは、天性の部分もあるが、実はその背後に地味で地道な仕掛けがあることをご存知でしょうか？▼商品に興味を持たれたお客様に、、、あ、商品というのはこれです。カキコミＢＯＯＫという、パッと見、自分の著書のように見える日記です。日記というか、自叙伝的に仕立ててあるので、特に経営者の皆さんなどには大好評です。商品自体が面白いものなので、半分くらいのお客様はとりあえず興味を示されます。次にすることは、これを買ったときに何が起こるかを教えてあげること。「これが書斎にドーンと飾ってあったら、すごくないですか？」「会社に持ち帰ってみてくださいよ。ウケますでぇ。」その人にありそうなシチュエーションに、この本があったらどうなるかをさらっとね。あ、この丁稚修行の鉄則を言い忘れました。「絶対に売り込まない。買ってとか、お願いしますとかの言葉は禁止！」ワクワク感を想像させてあげる止まりなんですね。この時点で、その半分くらいのお客様は「ちょっと見せて！」と商品を手にとってご覧になります。こうなると、ほぼ決まりですね。でも、そのまた半分くらいのお客様は、そうやって自分がウケること、悦に入ることに無関心だったりするわけです。そんなお客様は、想像しても何も感じないから、ポカーンとなります。これを、顔を見て、また体の引き具合でキャッチしたら、次のステップに参ります。そんなお客様には、どういう対応をするのか？実はこの商品のもうひとつの面を見せてあげるんです。この商品の売上の大部分を占めるその使い方とは？？？よかったら、次回までいっしょに考えてみて下さい。。。。

2007年07月19日

コメント(0)
お客さんを思わず引き込んでしまう方法

この世には、人のこころを一瞬にしてつかんでしまう人が存在します。それは、天性の部分もあるが、実はその背後に地味で地道な仕掛けがあることをご存知でしょうか？▼キャッチコピーを見て、口がポカーンなお客様に、、、前回の続き、どんなアプローチをするか？からです。わかりきったことなので、くどくど書きませんが、お客様の横にピタッと張り付いて、「これは、・・・・・の商品でして～」と説明し始めるのは、最悪のパターン。その瞬間に、どんなにいい商品でも買う気をなくします。いとう先生は言う。「パッと見て、このお客さんは興味をどのくらい持っているか、わかるようになります。でも、それは数稽古で、時間がかかる。」そこで、少なくとも興味のあるお客様だけに、効率よくアプローチすることを考えなければならないということになります。相手は、商品への疑問を持ちながらも半信半疑、遠巻きに見ているお客様。あなたなら、どうします？要は、その疑問の答えを、どうやって提示してあげるかなんですが、ここが一番面白いところ！「いろんなパターンを試してみて下さい！」と先生。わたくしがやってみた中で一番反応が良くて楽しかったのは、「半歩だけ歩み寄り作戦！」ですかねぇ。どんなふうにするのかと言いますと、、、お客様は、文字通り遠巻きに（２メートルくらい）こちらを見ているとします。そこへ、ズケズケっと行っちゃうとダメなわけです。そっと半歩だけ踏み出して、腕を伸ばして本の中身を見せてあげる！「これがタネあかし！」ってね。すると、不思議なことにお客様も半歩、身を乗り出して見てくれるんです。そうしてくれたお客様は、興味アリの方です。興味ナシの方は、そのまま逃げるように立ち去りますから、無駄に説明することもありません。で、興味アリのお客様にはどうするか？！残念ながら時間が参りましたので、次回に続く！

2007年07月18日

コメント(0)
つかみの極意は「シチュエーション作り」にあり！

この世には、人のこころを一瞬にしてつかんでしまう人が存在します。それは、天性の部分もあるが、実はその背後に地味で地道な仕掛けがあることをご存知でしょうか？▼つかむ構造１からのアプローチで、お客様のココロをつかんでいくのは大変です。そこで、つかみやすくするシチュエーションを作ることにより、格段にお話を進めやすくしてしまう。実演販売では、それをうまく構築しておくことによって、１５分という短い時間のうちに、「買いたい、売って！」という気持ちになっていただくわけですね。今回のブースの場合は、いとう先生の言葉を借りますが、こうなってます。「みんなこのキャッチ（３分で完成あなたの本出版します）が目に入ると一気に不審そうな表情になるでしょ。そのあとここに視線がくるのね。（名刺交換後３分であなたの本出版します）すると、さらに納得できなくなって、ここの展示物（山積みの本）に視線を移すわけよ。」３分で本を出版をするという「？」を問いかけるキャッチコピーが、大きくブースの両脇に貼ってあります。その位置ひとつ取っても、何度も横を通ってみて、一番視界に入りやすい場所に貼っています。全ての配置に理由があるのです。その導線を作る秘訣はただひとつ。「お客様の気持ちになってシンプルに考える、考え抜く！」こと。ちょっと感動です。いわゆるシナリオ作りですよね。つかみのプロ、いとう先生も、ここに一番時間をかけるようです。さて、お客様に疑問を投げかけた！そしてお客様の足が、視線が、一瞬止まる！その時、われわれは何をするか？ここがまた面白いんですよ。

2007年07月12日

コメント(0)
つかみの教室を体験！

この世には、人のこころを一瞬にしてつかんでしまう人が存在します。それは、天性の部分もあるが、実はその背後に地味で地道な仕掛けがあることをご存知でしょうか？▼つかみのプロあなたは、実演販売員というと、どんなイメージをお持ちでしょう？軽妙なしゃべりで、思わず話に引き込まれてしまい、気がついたら商品を買っているという感じ、ですよね？それって、ある種独特の雰囲気、才能を持った人間だと思ってしまいます。例えばジャパネットたかたの社長、あのハイトーンボイスと方言、さわやかなルックスで、他の追随を許しません。自分には無理だな・・・わたくしも、そう思っていました。そんな時、実演販売のカリスマ、いとう伸さんが、ギフトショーのブースで実演販売をやるのに、丁稚奉公を募集しているのを知ったのです。これはチャレンジするしかない！ということで即応募したのでした。販売するのは、「カキコミＢＯＯＫ」と言って、本の表カバー前面と背表紙に指定の名前を印刷し、中身は自分のことを質問に答えながら書いてもらうというもの。知らないうちに「世界に１冊しかないオリジナル本」ができるというわけです。いわばアイデア商品であり、「つかみ」さえ出来れば、売りやすい商品だと思いました。さて、ちょっぴり緊張して会場入りしたわたくしを待ち構えていたのは、、、続きは明日。今日は何も書かないうちに終わってしまった～。

2007年07月11日

コメント(0)
デキる人の香り

パーティーや異業種懇談会で、みんなが寄ってくる人って、何かが違う。では、いったい何が違うのか、考えてみましょう。▼嫌みでない香りはとっても効果的以前も書いたことがあります。香りについて。アロマオイルを適確にセレクトすることによって、仕事の集中力を高めたり、逆にリラックスさせたり、香りは案外重要な働きをしますと。その続きですが、人に良い印象を与えるという場面でも、香りは力を発揮します。くれぐれも、「臭い」ではなく、「香り」ですよ。西洋では、彼らに体臭があるのこともあって、古来より香水の文化が発達しました。自分の臭いと組み合わさって、一番いい感じになるものを見つけています。当然、これは日本の文化の中では受け入れられません。ご飯食べてて、隣に座った人が香水バンバンつけてたら、腹が立つ。無理ですよね。無理無理。ＤＮＡレベルで無理です。では、どんな香りだったら「ステキ」なんでしょうか？わたくしが思うに、「白檀」ですね。昔から香木として利用されてきた、「お線香」に入ってる香りです。精神の鎮静、排尿の促進、抗菌などの作用があり、仏壇の匂いといってしまえばそれまでですが、とても落ち着きのある、大人っぽい雰囲気が演出できます。お線香は焚けませんから、これをどうやって使うかと言いますと、扇子がよろしいです。白檀の扇子、数千円～数万円と幅がありますが、これを持ち歩くことで、また時々サラッと扇ぐことで、良い香りをほのかに感じさせます。白檀でしたら、われわれのＤＮＡは受け入れられるんです。おそらく、信頼のおける、きちんとした人物という印象を持ってもらえるはずです。あ、白檀の扇子は、壊れたらポキポキと折って、財布とか、いろんなところに忍ばせておくといいですよ。そのほのかな香りは、まさにデキる人です。そうそう、先日テレビで、スポーツのレポーターが、「普通、練習後の選手にインタビューすると、かなり汗臭かったりするんですけど、新庄選手だけは違った！なんかいい匂いがするんです。やっぱスターは違う！！！」と興奮して語っていました。（確かフジテレビの石本アナウンサー）そういうことです。

2007年07月10日

コメント(2)
出来る人に見える方法その３

パーティーや異業種懇談会で、みんなが寄ってくる人って、何かが違う。では、いったい何が違うのか、考えてみましょう。▼革の威力など外見的な部分で、「できる人」に見えるのに効果的なのは、革の力を借りることです。靴、鞄、その他小物にいたるまで、きちんと手入れされた革製品は、その人の格を上げます。いわゆる上質な雰囲気を作り出すんですね。こうした革製品を含む自分の外見形成には、できる限りの投資をする。本当にできる人の鉄則です。自分を「高めて」おくことで、気後れを解消して、自信に満ち溢れた活動ができるということなんです。だから、革靴はピカピカに磨いて、手帳も革カバーのものというように少しずつ固めていって、「できる」オーラを引き出すんです。急にやると、浮いちゃって馴染まないから、少しずつがいいように感じます。自然にね。ちなみに、靴下って、欧米社会では「ハイソックス」がお決まりらしいですよ。多くの日本人がはいている短いものは、座るとすね毛が見えますでしょう？あれって一番軽蔑されるんですって。ビジネス以前の人格を疑われるんです。ま、ここは日本ですからいいけどね。ただ、スーツに白い靴下、アレだけはやめて欲しいですよねー。靴下の色の上手なあわせ方は、スーツでなく靴の色に合わせること！で、基本的にはスーツより濃い色で、靴下ゾーンが浮かないようにするのがよろしいですね。

2007年07月09日

コメント(0)
どういう話し方ができる人に見えるか？

パーティーや異業種懇談会で、みんなが寄ってくる人って、何かが違う。では、いったい何が違うのか、考えてみましょう。▼喋らないとわかんないですが、黙って立っている状態ではアピールしようがないですけど、声はかなり重要な「できる人」ファクターです。商売は、大きくてよく通る声の人の勝ちです。これはどうしようもない。わたくしもね、声が小さいものですから、苦労しております。しかも、運の悪いことに、ちょうど人間が聞き取りにくい周波数の声を持っているようでたいていの人には、お話の中で「え？」って聞き返されてしまいます。カラオケでは人一倍大きな声が出るんですけどね。普段から腹式呼吸とかを心掛けていれば、徐々に大きな声になっていくとは思いますが、大人になってからそういった根本的なことを変えるのは、なかなかうまくいかんもんです。で、できる人に見える喋り方。大きくないなら、高さを工夫。ピッチですね。高くすれば通りやすくはなりますが、できる人からは遠ざかります。できる人は、落ち着いた、低い声！低い声は、信頼感を与えると同時に、重要なことを話しているのではという感じを醸し出します。文字通り、「重み」を演出できるんですね。わたくし、電話では低～くおしゃべりします。受話器に口をピタッと付けましてね。イメージとしては林隆三か細川俊之です。するとこんなわたくしでも、電話越しの信頼度は５割増しになっているはず？です。女性も同じですよ。ゆっくり、低めの声で話すことで、できるイメージを醸し出すことができます。で、そうしているうちに、本当にできるようになると思うんです。繰り返しますが、低めの声で、ゆっくりと。落ち着いて。返答は瞬時でなくてもいい。一呼吸おいて、適確に答えましょう。結果は付いてくる！

2007年06月25日

コメント(3)
人と運を引き寄せる法。

パーティーや異業種懇談会で、みんなが寄ってくる人って、何かが違う。では、いったい何が違うのか、考えてみましょう。▼口元で、表情が変わる！ちょっと前に、風水のブログにも書いたんですけど、人や運を寄せ付ける顔というのがあります。誰にもできます。わたくしごとになりますが、学生の時にトランペットをやってましたら、唇の周りに筋肉が付いてしまい、かわいそうに口がとんがっています。これって、不満があるような顔そのものです。これでは、良い印象を与えることは出来ませんね。で、できる人の表情を見てみますと、一部の孤高のカリスマは知りませんが一様にウェルカムな顔してます。生まれつきか、わざとそうしているのか、それもいろいろでしょうが、お話したくなる雰囲気を持っています。さて、ではどうやってそういった顔になるか。口元です。わたくしの場合は特にですが、「アルカイックスマイルの口元」を真似するんです。中学の美術の時間に習いましたね？口角を引き上げて（この表現でいいのか？）、かすかな笑みをキープする！気付いたらそうするように、練習しているんですが、結構筋肉使いますね。これで口の形が変わってしまったら、ラッパ吹けなくなるんじゃないかとも思いますけど、ま、そのときはそのときです。目まで笑っていると気味が悪いですが、口だけなら嫌味でもなく、さわやかな印象を与えますよ。

2007年06月22日

コメント(0)
綾小路きみまろに学ぶ。

まぁ、そもそもわたくしが、あまりおしゃべりが得意でないものですから、それを何とか補完して営業がガンガンできるようにという主旨で書いてますこのメルマガ。だから、おしゃべりの上手い方に会うと、つい聞き入って、分析しちゃうんですねぇ。▼ちょい方言どうして今回、話芸なんてテーマにしたかと申しますと、少し前から、通勤時にお義母さんに借りた「綾小路きみまろスーパーライブ」をipodで聴いているからなんです。「あれから４０年！」好きなんですよ。面白いですよね？掛け値なしに。そうでもない？ま、好みですのでいいんですが、彼の話芸はかなり素晴らしいと思うんです。あの独特の間などは、何十年もやってきた賜物でしょうし、真似できませんけど、どうなっているのか、何度も聴いて分析しようとしてみたんです。で、結論ですが、「プチ方言」かなと。あの人は九州の方のようですが、基本的には標準的な丁寧言葉で構成しています。司会者調子ですね。でも、「セリフ」の部分になると、微妙に訛るんです。でも、九州弁ではなさそう。どこの訛りか、よくわからないんです。つまり、誰もが馴染めるくらいのちょうど良い「田舎の言葉」になっている。そうすることで、多くの人のハートに染み渡ってしまうんじゃないか？勝手にそう確信した次第であります。営業マンでもそうですよね、前回の八兵衛ではありませんが、ちょっと訛りがある語り口のほうが、油断するし、親近感がわきます。で、商売っ気たっぷりの関西系でなくて、ズーズー系。これで決まりだず。

2007年06月14日

コメント(0)
いい営業マンは天然？

まぁ、そもそもわたくしが、あまりおしゃべりが得意でないものですから、それを何とか補完して営業がガンガンできるようにという主旨で書いてますこのメルマガ。だから、おしゃべりの上手い方に会うと、つい聞き入って、分析しちゃうんですねぇ。▼足らない感じ「いい営業マン」と「優秀な営業マン」は違うなんて、よく言われます。どちらがお客様に愛されるかというと、やはり「いい営業マン」ですね。プレゼンもバッチリこなして、いつもパリッと決めている、かっこいい、優秀な人は、最近確かに増えましたね。ＩＴ系企業の若手営業マンに多い。わたくしもね、以前の会社でソフトウェアとか、監視カメラシステム売ってた頃は、この類だったと思うんですよね。あ、かっこよくはなかったけど。（笑）何を聞いてもちゃんと答えるし、きっちり仕事してる。だけど、どうも印象に残らないし、つまんないんですよねー。で、逆に「いい営業マン」という種類の人って、反対にどこか足りない感じがしたりします。商品の説明などをしても、全部喋らない。突っ込みどころを残しているんです。質問しても、「ちょっと即答できない」ことがあったりして、一瞬頼りなさげなんだけど、帰ったらすぐに返事してくれる。お話も、決して流暢でない。そんな彼ですが、一生懸命やってることはよくわかって、どうも気になってしまう。それが「いい営業マン」。その、ちょっと抜けている感じが、計算されたものでも、そうでなくても、そんなタイプならば、心を自然に開いてしまいます。人の心理を突いて、コントロールをしてしまう「話芸」もあれば、こうしたちょっと心配になってしまう＝気になる、というキャラクターも、立派な芸のうちです。こういう人って、いるんですよねー。

2007年06月13日

コメント(2)
丁稚奉公

まぁ、そもそもわたくしが、あまりおしゃべりが得意でないものですから、それを何とか補完して営業がガンガンできるようにという主旨で書いてますこのメルマガ。だから、おしゃべりの上手い方に会うと、つい聞き入って、分析しちゃうんですねぇ。▼つかむ練習。わたくしなどはおしゃべり下手ですので、スムーズにコミュニケーションがとれる人って、憧れてしまいます。相手の間合いに入っていくというか、要は「つかむ」ことの出来る人ね。人間、持って生まれた性分というのがありますので、徹底的に変わることなんて出来ないと思っていますけど、「コツ」というのがあるならば、やはり学んでみたい。そう思いまして、修行に出ることにしました。この企画に参加します。丁稚奉公わたくしは、９月６日の午後です。（2006年）展示会のブースでのお客さん対応をすることで、一瞬で「つかむ！」コツを学ぶというもの。ＯＪＴしながら先生に指導してもらうんです。先生はピョンと出るこの方。実演販売はじめ、講演などでも「つかみまくる」達人なんです。いままで、道具を使って「つかむ」ことを中心に考えてきましたので、生のつかみも体得して、立体的な営業法というものを練りたいと思っています。もちろん、内容などはご報告しますね。いまから楽しみだー！

2007年06月08日

コメント(2)
商社マンの話芸について。

まぁ、そもそもわたくしが、あまりおしゃべりが得意でないものですから、それを何とか補完して営業がガンガンできるようにという主旨で書いてますこのメルマガ。だから、おしゃべりの上手い方に会うと、つい聞き入って、分析しちゃうんですねぇ。▼数字について日経新聞を毎日読んでいらっしゃる方は多いと思います。あ、ちなみにわたくしは読んでないんです。日経流通をナナメ読みだけしてます。どんな点を意識して読んでいらっしゃいます？最近ご一緒することの多い、商社マンのおじさまは、どうもデータ的に深く読みこんでいるようです。というのは、お話していると、数字が具体的なんですよねー。だから、ある意味説得力のある話法になっており、いちいち納得しながら聞き入ってしまうんです。例えば、中国への古紙の輸出高が何百万トンだとか、合弁会社の出資比率が○：△だとか。聞いても、そんな数値は当事者以外は関係ないんですけど、その瞬間の話の重みがズシッときます。数字が苦手なわたくしとしましては、羨望の眼差しなんですが、これも一種の職業病なのでしょうね。数字に弱い商社マンってのも、変な感じですし。数字を適度に絡めた話し方というのは、やはり真面目なシチュエーションで効果を発揮します。数字という、誰もがわかる尺度で明確にイメージさせることができるとともに、この人はプロだという意識を植え付けます。これって、ある程度は意識の持ち方で、体得できるはず。だって受験勉強のときにやってたことですもんね。脳の活性化を狙う意味も込めて、ちょいとチャレンジしてみようかな。

2007年06月06日

コメント(0)

全115件 (115件中 1-50件目)

1 2 3 >

ジャンル別一覧

出産・子育て
ファッション
美容・コスメ
健康・ダイエット
生活・インテリア
料理・食べ物
ドリンク・お酒

ペット
趣味・ゲーム
映画・ＴＶ
音楽
読書・コミック
旅行・海外情報
園芸

スポーツ
アウトドア・釣り
車・バイク
パソコン・家電
そのほか
すべてのジャンル

人気のクチコミテーマ

3DCG作品

勝てなかった翼１７

(2024-11-03 06:30:09)
新生活にむけてほしい家電は？

I/Oデータスマホ対応ハイビジョンレ…

(2024-11-05 21:43:28)
楽天市場でショッピング！　楽天市場…

【商品紹介】ふわもちっ裏起毛パンツ

(2024-10-29 12:53:27)

アスクル代理店つばめやのビジネスTIPSブログ！

[自分演出法] カテゴリの記事

ウェブ上のランキングの活用について。

この記事は、昨年の６月に書いたものです。夢はかなう！

癒し系の営業ツール

癒し系の営業ツール

キャッチコピーを無料で学べる学校です。

プル型営業ってすごい。

威張っている人を手玉に取るできる人。

ビジネストークの達人のおしゃべりのコツ！

できる人のやり方を研究してみよう。

名刺交換した相手を一発で覚える方法、、、

青は、ただクールな色というんじゃありません。効果的に使って健康な毎日を（笑）

黄色の効果的な使い方

赤色の効能を知っておくべき

ピンクのお話・・・ムフフ

時代は変わる。ケータイも変わる。牛角も変わる。

医者も分業して効率アップかー。

仮面ライダーの商売ってすごくね？

あくまで主語は自分です。天上天下唯我独尊！

心を平安にする作業が求められています。（写経のすすめ）

ちゃんとしたエコロジーかどうか。。。

あのミシュランよりも先に・・・

万年筆ブームの裏には・・・

あなたの商品を売る市場があるかどうか調べよう。

あなたのホームページがお客様目線かどうかチェックする方法

究極のネットビジネスは結構いやらしい

やずや人気の秘密

超泣かせる男！

続・つかみ講座

つかむ！話の仕方を師匠から伝授。。。

子供の気持ちに近いおもちゃ屋

気になる存在、、、

パパママが一気にファンになる飲食店とは？

クチコミ作戦、失敗？例。

クチコミの第一突破口にこれはいかが？

間違いなく最強のビジネスツールはこれ！

ちゃんとキャッチするキャッチコピーとは？

売れる仕組みって結局こういうことか。

かなりの確率で落ちてしまう、この商品の最大の特長とは？？？

絶対に売り込まない。

お客さんを思わず引き込んでしまう方法

つかみの極意は「シチュエーション作り」にあり！

つかみの教室を体験！

デキる人の香り

出来る人に見える方法その３

どういう話し方ができる人に見えるか？

人と運を引き寄せる法。

綾小路きみまろに学ぶ。

いい営業マンは天然？

丁稚奉公

商社マンの話芸について。