上海起業ストーリー 目指せ！チャイニーズドリーム

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  ノウハウの集大成、形に残したい！

  　写真は、あるお客様のオフィスに出掛け、会議室で待っている間に窓から見える風景をキャッチしたものです。　室内から撮影したため、ガラスの反射があって、いまいち美しくありませんが、雰囲気はわかってもらえると思います。　高層ビルの下には、旧市街地がびっしりと並んでいます。　画一的で個性のない地味な旧市街地の中に、ひときわ個性的かつ近代的な高層ビルがにょっきりと生えているようで、ちょっと不思議な光景です。　これ、上海でよく見かける風景です。　新旧入り混じって、とってもアンバランスな気がします。　　さて、一昨日土曜日、夜から何となく体がだるく、何もやる気が出ず、おまけにお腹の調子もいまいちだし、食欲減退！　どうしたことかと試しに体温を測ってみたところ、37.2度！　一般的には微熱ですが、私の平熱は、35.8度くらい？（定かではありませんが）なので、かなりの高熱だ！と益々具合が悪くなってしまいました！　珍しく風邪を引いてしまったようです。　ということで、日曜日は、ほぼ終日、ひたすら眠ってました。　　おかげで今日月曜日は、早朝から、むしょうに腹が減って目が覚め、頭もスッキリ！完全復活宣言できました！　頭がスッキリしたからというわけではないのですが、今日はある新しい仕事に着手しました。　実は、本を書こうと思います（ニコッ）！　というのは冗談！　自主出版のｅBookを作ろうと思います。　　前々から考えていたことですが、別にこれを発行して、儲けようなんてことは毛頭考えてません！　っていうと嘘になりますが、そんなに売れるものではないと正直思っています。もちろん、買ってくれる人がいたら、嬉しいですけどね！　　もちろん販売しますが、販売するのが主目的ではなく、過去１１年ほど、自分が携わってきた中国ビジネス（の中のある特定分野）の経験やノウハウ、自分の頭の中にある断片的な知識を集大成して、全て惜しみなく出し切り、何らかの形に残したい、何らかの足跡を残しておきたいという衝動に駆られたからです。　　また、こういった集大成を行う過程で、自分自身の頭の中も整理でき、また新たなアイデアやヒントが出てくるような気がしています。　たぶん全部で１１０ページくらいになる予定です。　　今日は初日で約３０ページ完成です。なかなか良い進捗率です！この調子で最後までいけるように頑張ろうと思います。　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　　mixi、GREEやられている方、気が向いたらリンクお願いします！　mixi　GREEメルマガ（無料）中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、ぜひどうぞ！中国ビジネスサポート　ソリューション＆製品

  2006.02.27

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  やっぱり来たか！競合他社の出現！

  　最近、ある仕事に熱中してます！　ついつい時間を忘れて熱中してます！　ふっと気付くと、時計の針が朝の５：００なんてことも！　こんな生活、いけないとは思いつつ、日中は、E-Mailでいろいろな案件の対応、成約できるかわかりませんが、もし成約できれば、売上に直結の仕事なので、こちらにもついついリキが入ってしまいます。　そうこうしていて、午後からお客さんやパートナーさんと打ち合わせのために外出！打ち合わせが終わると、もうそろそろ夕食の時間です！　食後、休みがてら、メルマガ読んだり、mixi覗いたり！そのあと、またデスクワーク！　21:00～22:00はＮＨＫワールドで日本のニュース１０を視聴！これははずせませんね！浦島太郎にならないように、日本のニュースは毎日見てます！　この後、ようやく落ち着いた時間が始まります。　大好きなエスプレッソコーヒーを入れて、さて戦闘開始！　今、熱中している仕事の開始です！　このビジネスは、２年前に、ある古い友人（日本在住の中国人社長）と一緒に考えたことなんですが、当時としては、かなり大それていて、ちょっと先に行き過ぎかも？とか、既存のビジネスとの関係とか、いろいろと事情があり、保留していました。　でも昨年末に、その友人が上海に来てくれて、食事をしながらいろいろと話しているうちに「勝算五分五分だけど、やっぱりやっちゃおうか～」という乗り（でもかなり真剣ですよ！）で再開することにしました。　実は、このビジネスは、直接的な売り上げ増にはならないですが、いろいろな面で中期的にはかなりインパクトありのビジネスだと思っています。　今は、以前作成した企画書、具体的イメージを、この２年間の中国での実務で得たノウハウを反映、リバイバル中です！　同じようなことを考えている人は、世の中に大勢いると思います。　最近は予測通り、チラホラ似たようなことを始めつつある企業が出てきています。競合他社の出現です！今のところ、部分的な競合ですけど！　おそらく、今後も出現してくると思います。完全バッティングの競合他社も出現すると予想してます。　でもこれ、むしろ歓迎すべき状況かもしれません。ある人が言ってました。「競合が出てくるってことは、世の中の需要があるということだ！」と！「なるほど！」　私たちは、ブランド力もなく、彼らと比べ、劣っているところがたくさんありますが、ある部分では圧倒的に優位な立場にあると思っています。このビジネス、この「ある部分」が最も重要なはず？！この部分では絶対負けないっすよ！　今年の上海起業ストーリー、どんな展開になっていくのか？楽しみです！　ちなみに、今、燃えてます（笑）！　　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　　mixi、GREEやられている方、気が向いたらリンクお願いしま～す！　mixi　GREE　メルマガ（無料）中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、ぜひどうぞ！　中国ビジネスサポート　ソリューション＆製品

  2006.02.11

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  天使のように大胆に！悪魔のように細心に！

  　ただいま、苦戦中です！　今年から新たにトライしようと決めたビジネスで苦戦中です！　一応、「想定内」（今、最もホットな人の真似？）ではありますが、苦戦中です！　まだ敗北が決定したわけではありませんが苦戦中です！　現在、私、苦しいはずなんですが、なぜか冷静にゲームをしているがごとく、楽しんでいる自分がいたりします（笑）！ちょっと変ですかね？ 　もちろん、いろいろと原因を考えています。　「そもそもニーズがないのか？」「いや、ニーズはあるはずだ！（キッパリ！）」　「時期の問題かなあ？」　「それとも設定価格かあ？」　「やっぱり宣伝力かな？」等々、自問自答し、いろいろな人の客観的な意見を聞いたりしています！　でも正解は誰にもわかりません。　数学みたいに誰が解いても答がひとつだと楽なんですが、そうはいきませんね！　かといって、メゲてるわけでも悩んでいるわけでもありませんよ！こんなことでいちいち立ち止まってる暇はありませんから！　将来、この分野でナンバー１の宣伝力を持つにはどうしたらよいか？な～んてことも正月からず～っと考え、出来ることはすぐに行動に移し、あらゆる手立てを今から企んでいます（笑）！　ビジネスって、何事もそんなに順調にいくわけではありませんね！　私ももちろんその例に漏れてません。　ほとんどのことがトライ＆エラーで微修正しながら、再挑戦するという形態が普通です。　多くの成功者たちは、皆、苦労に苦労、試行錯誤を重ねて、現在があるのだと思います。最初から最後まで順調に成功への階段を駆け上がった人って、たぶんいないのではないかな？　私は、ここ上海で起業してから、今春で丸２年になりますが、その間に体感的に学んだことは、「常に最悪の事態を想定して行動せよ！」です。　何事も期待半分くらいで、事に当たるのが良いと思いました。　しかし、これは決して、いい加減に仕事をこなすという意味ではなく、最善を尽くして、天命を待つ、しかも期待し過ぎず待つというスタンスです。　こういうスタンスで仕事をしていると、意外な展開やチャンスが転がり込んでくる気がします。事実、何度か転がり込んできています。　私の好きな言葉に「天使のように大胆に！悪魔のように細心に！」っていうのがあります。これは、定かな記憶ではないのですが、確か、映画監督の黒澤明さんが言われた言葉だと思います。　どこでどう使われた言葉か知りませんが、自分なりに解釈すると、すごくわかりやすい心構えだと思います。この「細心さ」と「大胆さ」の、相反する心構えをバランス良く、双方を兼ね備えるのが理想なのだと思います！　　昨年までは、新たに起業した勢いで夢中になって、がむしゃらにやってきた気がしますが、今年からは、少し腰を据えて「細心に」、かつ「大胆に」行動していこうと思います。　では頑張っていきましょう！　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　　mixi、GREEやられている方、気が向いたらリンクお願いしま～す！　mixi　GREEメルマガ（無料）中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、ぜひどうぞ！上海オフショア開発視察ツアー冬の陣２月２２日キックオフ！中国ビジネスサポート　ソリューション＆製品

  2006.01.17

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  大構想？実現に向け、始動！

  　今日の上海は、珍しく雨が降っていました。　日本は、異常なほどの大寒波、大雪の被害が出て、鍋が売れ、鍋に入れる野菜が高騰しており、お好み焼き店もキャベツの高騰で難儀し、さらに沖縄でも、暖房器具が売り切れるほど、寒いとニュースで見ました。　皆さん、大丈夫でしょうか？　写真は、中国のハワイ、海南島です。　最近、海南島に行ったわけではありませんが、この写真を見て、少しでもあったかい気分になってもらえればと思い、昔の写真を探してきて、掲載しました。　　さて、新しい年が始まって、早くも２週間が過ぎようとしています。　実は、この正月から、新しいことを始めました。　「今頃、遅いよ！」って声が聞こえてきそうですが、GREE、mixi、CEO.linkっていうやつです。　これらは、一言でいうと、ネット上のコミュニティーの場みたいなもので、ブログのように日記の機能もあります。　　私も以前から噂には聞いていたのですが、今まで行動に移してませんでした。　これはすべて招待制で、既に加入している誰かに招待してもらわないと加入できないしくみになってます！　「私は最初、友人のＡさんにGREEに招待してもらい、Ａさんの友人のＩさんにmixiに招待してもらい、さらに、友人のＨさんにCEO.linkに招待してもらい、私は、ＮさんをCEO.linkに招待する」といった具合に、ちょっとややこしいのですが、次から次へと友達の輪が広がっていく感じです。　Ａさん、Ｉさん、Ｈさんには、良いものを教えてもらい、感謝です！　また、「こんなところで会うとは！」と元々の知り合いや学生時代の旧友がいて、ビックリしたり、新しい出会いがあったりと、なかなかの優れものです。　また、既存のブログやメールとも連動できて、使い方も簡単！趣味でも仕事でも、利用価値大だと思いました！　私は、まだ使い始めて１０日の初心者マーク付きの身でありながら、生意気にもコミュニティーを作ってしまいました。　もし、GREE、mixiを利用されている方で、もし宜しければ、下記をクリックしてリンクしてください！これが私です！mixi　GREE　今月もやるべきことが目の前に山積みになってます！　旧正月前なので、少し余裕が出るかな？と思ってましたが、予想がはずれました。　会社設立時から暖めてきた大構想？をいよいよ実現させるべく、急遽、今月中に準備作業に入ることになりました！　　大構想だなんて、大げさな言い方ですみません！　でも私どもにとっては、本当に重大な構想かな？　中身は言えませんが、今年は会社設立３年目に突入する正念場の年ですから、いよいよ勝負に出なくては！と思ってます！　吉と出るか？凶と出るか？わかりませんが、チャレンジの年になりそうな予感です！　嬉しいような？、苦しいような？ちょっと複雑で、身の引き締まる今日この頃です。　また、これと並行して、来月以降の重要なイベントの準備もあります。　その他、あれやこれや、本当はやらなきゃいけないこともあるのですが、焦っても意味が無いですね！　皆で協力しあいながら、ひとつひとつやっていきたいと思います！　では頑張っていきましょう！　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　お奨め無料レポート！！メルマガ（無料）中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、ぜひどうぞ！懸賞つき購読登録はこちら！上海オフショア開発視察ツアー冬の陣２月２２日キックオフ！中国ビジネスサポート　ソリューション＆製品

  2006.01.12

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  終身の計は、人を樹うるに如くはなし！

  　謹賀新年。明けましておめでとうございます。　今、こちら上海で、0:00を回り、近くで打ち上げ花火が上がってます。　　いよいよ新しい年、2006年の幕開けです。　今年は、ここ上海で会社を設立して３年目を迎えます。2004年　試行錯誤の年　2005年　飛躍準備の年2006年　飛躍の年　となるように、頑張ります！　　一昨年の2004年には、特に固定的なお客さんもいないまま、異国の地、上海に渡り、一体これから、どうやってビジネスを展開していくべきか？よくわからないことだらけで試行錯誤の毎日でした。　昨年2005年は、年初、躓いたものの、後半から少しずつ固定的なお客さんが増え、良い流れ！しかし、まだまだ！　6月には、事業範囲を拡大すべく、思い切って、資本金10万元から100万元に増資しました。　さてさて、いよいよ　今年が本番！勝負の年です。　緊張感もありますが、ワクワクもしてます！　旧正月明けには、初の試みのイベントも予定しています。　果たして、目標の参加者数が集まってもらえるかどうか？不安がないというと嘘になりますが、とにかくチャレンジしてみないことには、前には進みません！トライ＆エラーで何事にもチャレンジしていきます。　また、セミナーや各種交流会の積極的開催、メルマガ発行頻度の増加、日本側の販売パートナーさんの増加、サイトのコンテンツ充実化等々、営業力強化がやっぱり最大の課題だと思っています。　その他、中国国内での現行のビジネスに関連する、ちょっと畑違いの新規ビジネスや、まるっきり畑違いの新規ビジネスも、あるパートナーさんと一緒にやっていく計画です。　実は、今、正月早々にも係らず、すぐにでも動きはじめたい気持ち、はやる気持ちで一杯です。　でも今、まだ日本は正月ですからね！この、はやる気持ちを抑えなくては！　でもでも仕事ばかりではありませんよ！この正月は、1日、2日は仕事をしますが、3日から、ちょっとエコノミーな小旅行（寧波の温泉＋森林浴）も予定しています。人生、仕事ばかりでは心身ともに疲れて、良い仕事はできませんから、時にはリフレッシュも重要だと思います。　とは言っても、しっかりとＡＤＳＬがつながるホテルを選定したので、きっと仕事してしまうと思います（笑）！　【今日の格言】　一年の計は、穀を樹うるに如くはなし。十年の計は、木を樹うるに如くはなし。終身の計は、人を樹うるに如くはなし。　管仲（斉の宰相）　中国知将「一日一話」より　＜解説＞　１年間の生活のみを考えるなら、穀物を植えればよい。どうにか食べることはできよう。しかし、十年間の人生計画を立てるなら、木を植えなければならない。ガッチリした家も建てられるであろう。しかし、生涯の計画を考えるならば、よき人格を作り、良き人材を求めなければならない。　優れた人材は、無限の価値を生み出す。　　なかなか奥深い言葉ですよね！　無限の価値を生み出すのは、優れた人材。優れた人材を得るには、自分自身の人格を磨かないといけないということだと思いました。　今年の個人目標、これで決まりです！　　では、今年も、この上海起業ストーリーをどうぞ宜しくお願い致します！　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！上海オフショア開発視察ツアー冬の陣２月２２日キックオフ！中国ビジネスサポート　ソリューション＆製品

  2006.01.01

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  中国企業の忘年会

  　今年の業務も今日ですべて完了！　日本は既に完全な正月モードだと思います。　ちなみに、こちら中国では、会社によって、まちまちですが、１２月３１日まで仕事をして、１月３日まで休みの会社が多いようです。　昨日は、光栄にも、日頃、お世話になっている、ある中国ＩＴ企業の新年会（日本でいうと忘年会）にお招き頂きました。全社社員集まって、個室を借り切った大忘年会です。　日本人は、私唯一人！　中国企業の忘年会に出席したのは、今回が初めてのことなので、どんな雰囲気なのか、興味津々でした。　経営者が３０歳代前半、平均年齢２５歳くらいですから、やっぱり若いパワーがいっぱいの宴会でした。　料理は食べきれないくらい豪勢な四川料理！それにシャンペン、ワイン、ビール、ジュース、コーラ等々何でもあり！　その他、巨大ケーキ等、まるで結婚式のような宴会でした。　　また、堅苦しく長いスピーチもなく、とても気軽な雰囲気で、和気あいあい、みんながみんな楽しんでいました。　テーブルごとに代表者が何かしらの特技を披露する余興対戦！　ちょっとびっくりしたのは、賞金○○○○元を懸けている点です。　手品、逆立ち、四川語のスピーチ（皆ぜんぜんわからない）、日本語の歌（北国の春：ちなみに私が歌ったのではありません）等々。その他、テーブル代表者が即興で作った物語をリレーしていくゲームや歌のリレー等、盛りだくさんの密度の濃い宴会でした。　その他、抽選会もあり！　さすがＩＴ企業らしく、賞品は、ＭＰ３、ＵＳＢメモリ、ＰＣカメラ等々です。私は、はずれでしたが、それでもＣＤボックス（６０枚のＣＤの収納ボックス）を頂きました。　ちなみに一緒に出席した私の経営パートナーＷは、ＰＣカメラが当たりました。　お招き頂いた上に、こんなお土産まで頂いて、恐縮です！　初めて中国企業の忘年会というものを体験しましたが、想像以上に、会社が社員を大切にしているのだな！と感心しました。　将来、私もこんな忘年会が開ける会社にしたいな！と決意を新たにしました。　ふっと気づくと、現在、中国時間２３：３０です。　ということは、日本は、既に２００６年の幕開けですね！　あけまして、おめでとうございます！　こちら中国もあと３０分で新年になります。　２００５年、いろいろありましたが、また来年も今まで以上に頑張りたいと思います。　　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！上海オフショア開発視察ツアー冬の陣２月２２日キックオフ！中国ビジネスサポート　ソリューション＆製品　

  2005.12.31

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  いつまでも熱いハートを持ち続けたい！

  　写真は、上海市の東側、浦東新区のオフィスビル群です。ちょっと霧に霞んで幻想的ですね！　日本も今、日本海側が大雪でとても寒いと聞きますが、こちら上海もとっても寒いです。堪らず、ズボン下？ももひき？（最新用語では何て言うんでしょう？）を購入してしまいました。　私はスキーの時以外、利用したことがなかったのですが、一度使ったら快適！もうやめられません！この冬はこれで何とか乗り切ろうと思います。　さて今週もいろいろありました。　ひとつは、いつもお世話になっている、あるパートナーさんのトップの方他数人が、超多忙な中、わざわざ北京から、こちら上海まで来てくれました。　こういうのはとっても嬉しいです！　一緒に仕事をしている経営パートナーＷとともに、北京の方の口に合う中華料理店を厳選して、皆さんをお迎えしました。　久しぶりにお会いする人、ｅ-Mailでは毎日のようにやりとりしていて今回初めて会う人、ぜひ一度会ってみたかった人、いろいろです。やっぱり実際にお会いしてお話するのが一番ですね！　皆さん曰く「上海は暖かいですね！」　「いや、充分に寒いです！」と私。　私も昔、冬の北京に３ヶ月間ほど滞在したことがあるのですが、顔の皮膚を刺されるような冷たい空気を思い出しました。彼らにとっては、上海の寒さなど序の口なのでしょう。　ほんの短い時間でしたが、いろいろな話をして、密度の濃い、充実したひとときを過ごせました。　最後に「次回は北京でお会いしましょう！」と堅い握手でお見送りしました。なぜか強い友情のようなものを感じる一瞬でした。　人と人との繋がり！信頼関係！　振り返ると、以前の私は、大切にしていたつもりで実はさほど大切にしていなかったように思います。　今、ここ上海で独立起業して、人と人との繋がり、信頼関係が最大の財産だと痛感しています。これからももちろん大切にしていきます！　話は変わって、このたび新たなビジネスとしてスタートした中国ビジネス支援のためのソリューション＆製品の販売の件、ちょっと時間がかかってしまいましたが、ようやく暫定的なサイト「中国ビジネスサポート　ソリューション＆製品」とカタログ（日本語版、中国語版）が完成し、本格始動しました。　ある開発・販売元会社さんと提携し、私どもが販売代理、取次を行います。　これらの製品、ブランド力はまだ決して高くありませんが、最近は、老舗の類似製品と競合して勝ってしまう等、めきめきと頭角を現し始めている感じがします。　最近、この開発・販売元会社さんの人々とは、密に連携して、協力し合って拡販しましょうという感じで、一緒に仕事をしています。ちょっと大変な仕事ですが、楽しく、遣り甲斐のある仕事です。　彼らは、熱いハートを持っています。　私も彼らに負けずにいつまでも熱いハートを持ち続けたいと思います。　　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　「上海オフショア開発視察ツアー冬の陣」来年２月下旬開催決定！　詳しくは別途！

  2005.12.17

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  無限の潜在能力を秘めた上海経済圏？

  　今日は、夫婦でチャレンジ上海さんから緊急コール！　何が何だかよくわからないまま、とにかく行ってみようということで、急遽、松江のあるプロジェクト現場を視察しに行くことになりました。松江といっても、上海市郊外の松江です。　地理的には、上海市中心地から南西へ高速道路で約４０分の立地！　現在、まさに発展中の地域です。　あっちこっちでマンション建設が行われ、日系企業も多く進出している地域です。大学も多く、来年には地下鉄も開通！　こんなに急激に開発しちゃって大丈夫かな？と思うくらいでした。　現場に着いて見ると、あり余った広大な土地にあらゆるものを建設中！　とてもとても写真には収まりきれません！　写真は、現在、建造中の敷地内の池。　　これではいったい何なのかわかりませんね！すみません！　完成は２年後！完成予想図は、夫婦でチャレンジ上海さんのブログ記事に載っていますので、ぜひ見てください！　　この開発区、聞くところによると、ある単一の民間企業によるものらしいのですが、規模から考えて、ちょっと首をひねりたくなるほどです！　上海市街地はもちろんのこと、上海市郊外、さらにその周囲に広がる淅江省、江蘇省、安徽省などの大上海とか上海経済圏と言われる地域（人口２億人）は、今も発展中で潜在能力が計り知れないほど、奥深いものを感じます。このような地域に身を置き、仕事ができるのは幸運です。　 　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　　「中国オフショア開発視察ツアー」来年２月下旬開催決定！　詳しくは別途！

  2005.12.09

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  いつかは立ち向かわなければならない大きな壁！

  　写真は、先日、会社の仲間と一緒に食べに行った「火鍋」という料理です。日本風に言えばしゃぶしゃぶですが、味はかなり刺激的なものです。　火鍋と私との初めての出会いは、かれこれ１０年前に遡ります。場所は、上海！初めて食べたときは、味、香りとも、かなりのカルチャーショックを受けました。香菜の香りと、見るからに辛そうな真っ赤なスープに圧倒されてしまいました。さらにちょっと苦手な羊の肉！　でもでも今では、大好物のひとつです！　いよいよ今日から１２月！　中国は、１２月が決算期です。　とは言っても、この時期になって焦っても既に時遅しですネ！　今は、もう来年のための活動です。　最近は、午前中はデスクワーク、午後はお客さんやパートナーさんのところへ外出や打合せ。夕食後は、さらにデスクワーク、時として深夜まで！という活動パターンがほぼ定着しつつあります。　昨年の教訓！「中国の旧正月（今年は新暦で１月末）前後は、ビジネスの動きが停滞気味になり、売上大幅減になる」があるため、この１２月は特に頑張っておかないといけないと気合を入れています。　今月から、販売サポートの仕事を頂いている、あるお客さんの製品販売にもチャレンジすることにしました。今までは、このお客さんからの依頼で、私たち自身が販売することよりも、販売パートナーさんを開拓する方に力を入れていたのですが、自分たちでも販売活動を展開することに方針決定しました！（キッパリ！）　さてさて、限られたリソースと工数の中で、いかに効率的に販売活動を行うか？これが問題ですネ！　実は、こういうのって、私たちにとっては未知なる仕事なのです。　今までは、「製品」ではなく、目に見えない「サービス」「コンサルテーション」の販売でしたから！　基本は同じだと思いますが、お客さんの対象範囲も広がるし、販売活動の方法も少し変わってくるだろうと思います。　ですから暗中模索状態ですが、逆にファイティングスピリッツが湧き出てきています！あれやこれやと知恵を絞って考えるのは、面白いです！　とりあえずは、出来ることからがんがんやっていきます！　今日は早速、別件で訪問したお客さんやパートナーさん、計３社に売り込みをしました。まずは宣伝！既存のお客さんには「実際に売ることよりも、こういうこともウチはやってますよ！」を知ってもらうことが先決だと思っています！　これと並行して、「しくみ作り」を考えないといけないですね！インターネットの活用はもちろんのこと、何かしら定期的にお客さんに新製品情報をお知らせできるしくみ（いろいろ方法はありそう？）を考えたいです！　中国国内での製品販売って、簡単なことではありませんネ！　でも、ここ上海を拠点に起業し、チャレンジしている者として、いつかは立ち向かわないといけない大きな壁だと思っていました。　　来年を「飛躍の年」にすべく、火鍋パワーで頑張ります！　　　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.12.01

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• チャンスと生存競争が渦巻く街！？

  　写真は、上海で一番、いや、たぶん中国で一番の繁華街、南京路です。　ここには、大手百貨店や外資系ショップ、レストラン、ホテルが集まっています。日本でお馴染みの吉野家やピザハット、マクドナルド、ケンタッキーも軒を連ねています。　活気ある上海を肌で感じられる場所のひとつですね！　さて、昨日は、ここのところ長らく発行していなかった（３週間ほど）メルマガ発行業務に取り掛かりました。　やらなきゃやらなきゃと思いつつ、目前の業務にかまけて着手していなかったのですが、先日、あるメルマガスタンドさん（３社利用させてもらってます）から、厳しいメールを頂きました。「発行周期通りに発行していない発行者様には大変恐縮ですが、１１月○○日時点で未発行の場合は廃刊とさせて頂きます。この期限までに発行できない場合は、休刊手続をしてください」とのこと！「そりゃ厳しい～」「私のメルマガは”不定期”発行で登録しているんだけど？」と一瞬思いましたが、根本的責任は、この私にありますね！反省してます！　ということで、最優先でメルマガ発行業務に着手しました。　明日月曜日に発行されます！　メルマガ発行を無事終え、夕食は、約１年ぶりに再会の友人Ｗ氏と近所の海鮮料理店で合流！　Ｗ氏とは、数年前、日本で知り合った上海人の友人（悪友？）です。　日本にいた頃は、あまり将来のことを考えず、遊んでばかりの人でしたが、久々に会って、ひと回りもふた回りも大きくなっているように感じました。　彼は、今、上海で、テレビＣＭのプロデュースの仕事をしています。　一見、華やかな仕事のように思えますが、休日も少なく、出張も多い。もちろん徹夜仕事も多く、かなりハードな仕事のようです。　昨日もお疲れ気味！食事中も携帯電話は忙しく鳴り響いていました。　Ｗ氏曰く「苦しいけど、自分が作ったＣＭが全国に放映されるのは遣り甲斐がある」とのこと！　頑張ってるなあ～！私もＷ氏を見習って、もっともっと努力しなくていけないなあ～と感じてしまいました。　　ここ上海は、貧富の差がとても激しい場所です。　　お金持ちは半端じゃなくお金持ちです。　マンションを何軒も持っている人がいたり、マイカーを何台も持っている人がいる一方、その日の暮らしもままならない人も大勢います。　　完全に資本主義って感じです。　　努力する人とそうでない人、幸運に恵まれた人とそうでない人、雲泥の差があります。　　そういえば、先日、日本在住の中国人の社長さんから、こういうお話を聞きました。「日本で仕事をしていると、貧富の差もなく、安心して暮らせる。でも、もし仮に上海で暮らすとしたら、毎日油断できず、必死に働かなきゃいけないと感じる気がする。」　私は、この話を聞いたとき、あまりピンと来ませんでしたが、昨日、日本から上海へ戻り、人が変わったように必死に頑張っているＷ氏と会食して、何となくわかったような気がしました。　ここ上海は、チャンスも多く、活気に満ち溢れた華やかな街である一方、生存競争が激しい街でもあるのかもしれません！　よ～し、私も頑張るゾ！と決意を新たにした一日でした。　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.11.13

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• エンジン全開！息が続く限り走り続けろ！

  　写真は、先日行った南京市街地です。　南京もがんがん開発が進んでいます。中国は、どこの都市に行っても現在進化中という印象です！　今週は、ちょっと意識して外出予定を控えめにし、デスクワーク、E-Mail、チャットによる各種調整業務に没頭しています。　今週金曜日１４日までの宿題、お客さんから頂いた課題の資料準備をしなくてはいけないのですが、なかなか筆が進みません。ちょっと焦ってます！　でもこれだけは徹夜してでも必ず仕上げなくてはならない仕事！その後の会社の命運がかかっている仕事です（ちょっと大げさかな？？？）。　とにかく頑張ります！　現在、１０日前に始動したＫプロジェクトが小ブレーク！　まだ大ブレークとまではいきませんが、徐々に功を奏し、複数の案件が同時に動き始めた関係で、その対応をしています。　その他、以前からやらないくてはいけないと思っている仕事があります。　会社の営業上、重要なサイトをもっと効果的な宣伝ができるように手直しを加えなくては？とか、メルマガ発行とか、Ｊプロジェクト（新規の人材育成ビジネス）の準備やら、他にもやりたいことがたくさんあり、頭の中をアイデアが毎日駆け巡ってますが、なかなか手が回らない状況！　こういうの、精神衛生上、良くないですね！　ささっと片付けなくていけません！　　話は変わりますが、去る１０月１０日には、ここ上海で上海起業家登竜門というイベントがあり、今、上海には、中国ビジネスをこれから立ち上げようとされている方々や既に起業して頑張っている方々、既に成功を手中に収めつつある方々がたくさん集まってきています。　そういう関係もあり、昨日は、alchemistさん、MLOSさん、渡邉大樹さんとお会いするという貴重な機会に恵まれました。　alchemistさんとは、以前から顔見知りですが、MLOSさん、渡邉大樹さんとは初対面です。また新たな出会いに恵まれました。　　１年半前の自分（上海起業前）には、絶対にこういう機会には恵まれなかっただろうと、つくづく思います。そういう意味で今の自分はとても恵まれていると素直に感じます。　現在、上海で起業し、日夜修行中の私にとっては、刺激的で、とても勉強になりました。もっともっと私も頑張って、彼らに負けないようにしないと！とファイトも沸いてきました。頑張ります！　　　蛇足ですが、うちの会社のブログ中国オフショア開発最前線が上海ビジネス関連雑誌である「大上海圏日企情報Press」で、ご紹介頂くことになりました。雑誌社のＫさん、ご推薦いただき、有難うございます。感謝感激です！　大昔、サッカーマガジンに掲載してもらったことがあり、とっても嬉しかった記憶が蘇りました。これ以来の快挙ですね（笑）！　新米経営者である私にとっては、最高のご褒美です！　もっともっと中国ビジネスに役立つブログにしていかなくては！と決意を改めました。　「大上海圏日企情報Press」（大陸共同メディア株式会社出版）創刊記念イベントが東京、上海で同時開催（１０月２７日開催、参加料無料）！私も上海会場に聴講しにいきます！＜文中に掲載＞　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.10.12

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• ラストスパートの秋到来！

  　バックデイトで南京、揚州の旅レポートをしています。　もし、お時間とご興味があれば、１０月４日の南京に温泉発見！な、なんとそこは？あたりから、１０月７日までも読んで頂けるととっても嬉しいです。　３泊４日の旅でしたが、かなり充実したひとときでした。　旅行期間中、実は、アフィリエイトの本を１冊読破しました。私、アフィリエイトをするわけではないのですが、サイト、インターネットでの集客という意味では、うちの会社のビジネスでも応用できるのでは？と思ったからです。　さて、本日１０月８日は、土曜日！　日本は３連休の初日ですが、皆様、いかがお過ごしですか？　こちら中国では、全国的に国慶節休みが終わり、今日から通常勤務になっている会社が多いと思います。　私も今日は早朝から、溜まってしまったメールや滞ってしまっている仕事を片付けました。まだたくさんありますけど（笑）！　　昨日、揚州でちょっとお腹の具合が良くなかったのですが、地元で調達した薬を飲んだら、一発で回復しました。　ひどいにんにくの匂いがする薬、少数民族が作った漢方薬のようなものでしたが、効き目は抜群です。こういうのも中国の奥深さを感じる一面です。　　　ところで、先日、私が頂いた夢バトンですが、はっぴーもりもり♪さんと夫婦でチャレンジ上海さんが私のバトンを受け取って頂けました。　本当に有難うございます。ほんとにこういうのって、嬉しいです。　心から感謝の気持ちをお伝えしたいと思います。　　　はっぴーもりもり♪さんは、現在、アメリカへＩＴの最新事情を入手しに行かれているとのことです。私もとっても興味あり！です。　夫婦でチャレンジ上海さんは、ここ上海で起業されている方で、いつもお世話になっています。まだこれからですが、きっと様々な場面で、一緒にビジネスをさせて頂く機会がある、ぜひそうなって欲しいと願っています。　　　さてさて、今年も早いもので、残り３ヶ月となってしまいました。　上海もだいぶ涼しくなり、いよいよ秋って感じになってきました。　ラストスパートをかけないといけない時期ですね！頑張ります！　今月は、特に面白いことが起きそうな気配を感じます。またそうなるように毎日努力し、最善を尽くすつもりです！　　　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.10.08

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• 小さな成功の積み重ねが大きな成功に！

  　今週もようやく無事終了！　人材即戦力化請負が無事終結、杭州敗者復活戦の勝利、緊迫感と覚悟を持ったサポートの候補パートナー打診・調整の難航等々、盛りだくさんの一週間でした。　「お疲れさん」って感じです。　「週末は、仕事を忘れてゆっくり休みます」と書きたいところですが、そうもいきません。お客さんから頂いた宿題もまだたくさん残ってます。その他、ある新ビジネススキームもじっくり考えたいものがあります。　勝利の女神様は、「まだ当分の間は休まず頑張りなさい！微笑みはまだまだおあずけ！世の中そんなに甘くないわよ！」と言ってるのでしょう！ここはひとつ踏ん張るしかないですね！　緊迫感と覚悟を持ったサポートの候補パートナー打診、調整は、かなり厳しい条件であるため、予測通り、難航中です。平日は忙しいあるソフト会社さんのトップの方と明日打合せを行う予定も入れました。　この仕事、難しいことは難しいですが、実は、私の一番得意な仕事です。ある意味、プロ意識みたいなものもあります！（偉そうですみません！（笑））　ですので、絶対負けたくないのです。　自分自身に！　何とか、この案件を成功させて、お客さんの役に立ちたいという気持ちで一杯です。　でも、この夏以降、とても良い流れです。　手に届くところにチャンスがたくさんあります。　しかし、まだまだこれからが本当の勝負です。　　３日にひとつ、いや１週間にひとつでも良いので、小さな成功をひとつひとつしっかりと積み重ねていけば、いずれは大きな成功に繋がると信じています。　　実は、来月１０月、国慶節明けには、また新たなビッグウェーブが来そうな予感です！このビッグウェーブにうまく乗り、来年以降に繋げたいと思います。　会社設立の昨年は、試行錯誤の年！　設立２年目の今年は、飛躍準備の年！　そして来年は、飛躍の年！　この上海起業ストーリー、今年の秋から来年にかけて、何か面白いことが起きるかも？楽しみです。　　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.09.16

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• 人材即戦力化請負人、タイムリミット到来

  　今日からまた新しい一週間のスタートです。　今週も重要な商談や杭州出張の予定が入りました。やることたくさんあって、気が狂いそうですが、気合を入れ直して頑張ります！　　う～ん、でもメルマガも出してない！どうしよう？ごめんなさいです。近々発行します。　　今日は心配していた台風１５号も夜のうちに通り過ぎてくれて、ここ上海は台風一過の青空、暑い一日でした。　先日来、毎日頑張っている人材即戦力化請負の仕事の大詰め、明日が最終日、とうとうタイムリミットが来てしまいました。　 　研修もいよいよ大詰めです。　　いつもやっていることなんですが、ホワイトボードの端っこに受講者全員の名前を書き、一切中国語使用禁止！　もし中国語をひと言でもしゃべってしまったら、自分の名前のところに×印を付けられてしまうので、皆、ちょっと緊張！　ソフトウェア開発の実際の場面を想定した実践的な日本語会話でかなり難易度が高く、皆、苦労しますが、ゲーム性もあって、面白おかしく盛り上がった研修ができました。　　この研修を始めた頃に比べると、個人差はありますが、かなり上達した感触です。少なくとも一般会話は全員問題ないレベルに到達できました。　　中には、７月の始めに「あいうえお」を勉強し始めたにも係わらず、現在は、結構話せるレベルにまで到達できた人もいます。一番積極的に質問をしてくれます。これにはびっくりです。たったの２ヶ月半ですよ！「すばらしい」のひと言です。　これは、基礎研修をしてくれた日本語の先生やその後引き続き行っている今回の研修で講師をしてくれた私の経営パートナーＷの力も大きいですが、やっぱり本人の努力の賜物だと思います。　我々、人材即戦力化請負人としては、誇りです。また、今後の大きな自信でもあります。　しかし、一方、「大丈夫かなあ～？」という感じの何とも頼りない受講生もチラホラ！でもこういう受講生ほど、可愛いと言うか何と言うか、異国の地に我が子を送り出すような心境になってしまいます。　でも皆、頑張ってくれました。　だいぶ進歩があります。　日本的ビジネス感覚も勉強しましたし、このくらいまでくれば、あとは日本で３ヶ月も生活し、仕事をしているうちに、日本語はペラペラ、日本語の読み書きは問題ありませんから、仕事でも貢献できるレベルにはなってくれるだろうと思います。　彼らは来週、日本へ出発します。　「頑張れよ～！ひと回りもふた回りも大きくなって、いつか上海に戻って来いよ～」と声援を送って、見送りたいと思います。　この仕事、遣り甲斐があります！　お客さんにも受講生自身にも少しばかりですが役に立てて嬉しく思います。　ぜひぜひ、このビジネスをもっと多くのお客さんに利用して頂ける様に発展させていきたいと思っています！　　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.09.12

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• 当たって砕けろ！

  　今日は、夕方からあるお客さんとの打合せで外出をしたものの、その他はデスクワークに集中できた一日でした。　　デスクワークでは、先日、杭州で敗北を期した「ドーハの悲劇ならぬ杭州の悲劇」の敗者復活戦のアレンジ、昨日の「緊迫感と覚悟を持ったサポート」で引き合いを頂いた案件のパートナー選定と訪問アレンジ等、順調に完了しました。　順調ではないことがひとつ。　それは、先日、日本のあるお客さんから、パートナー紹介依頼を頂き、早速調査、調整の上、ご提案。その後、条件変更でさらに調査、調整の上、再提案。しかし、何日経っても返事を頂けない（涙）！　その後、確認メールを出しても反応無し（謎謎謎‥涙涙涙‥‥‥）　こう書いていてもうひとつ思い出しました。それ以前にも同じようなことがありました。通算２件！　私としては精一杯の誠意を尽くしているつもりなのですが、何か足りなかったかな？といろいろと反省してみてはいるものの？？？？？。原因がわかれば、それを反省材料に、次回に生かせるのですが！　　こういう時、すぐにでも飛んでいって、訪問挨拶をしたい衝動に駆られますが、日本と中国、そう簡単にはいきません。こういう時、日本に営業拠点があればなあ～と、歯がゆくなってしまいます。　でも今の状況では、コスト面から、到底、日本に営業拠点を持つのは無理です。当面は今の環境で踏ん張るしかありませんね！　今の世の中、インターネット、E-Mail、チャット、Skype等々が普及しており、世界が狭くなったとは言え、やはり、人と人とのコミュニケーションの基本はFace To Faceではないかと思います。これに勝るものはないでしょう！特に初対面の場合はそうだと思います。　この案件、近々、日本へ出張することも計画中なので、この機会を利用してご挨拶に行こうと計画中です。私、ちょっと負けず嫌いなもので！こういうの放っておけない性質なのです。　とにかく何事も「当たって砕けろ精神」でやってみたいと思います。当たってみて、木っ端微塵に砕けてしまったら、それはそれでスッキリします。でも当たってみもしないで悶々とするのは、スッキリしませんよね！　ですので「当たって砕けろ！」これですね！　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　おかげさまで、昨日は第４０位！　現在のランキングは？　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.09.09

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• まるっきり根拠のない自信

  　今日は、午前中はデスクワーク、午後からは、先日受注させてもらった人材即戦力化請負の仕事、夕食後は、引き続きデスクワークで、先ほど、とりあえず、本日の業務終了としました。　しかし、忙しいのは喜ばしいことです。贅沢を言ってはいけません！　でももう少しじっくり考えられる時間が欲しい！これも贅沢ですね！すみません！　な～んて書くと、「起業ってやっぱり辛そうだな？」と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、自分で好きで選んだ道ですし、とても充実しています！　いつもある目標に向かって、突っ走っているという感じなので、あれこれ悩まずに済んでいるという感じですかね！　私は、目標がないと人間が駄目になるタイプなので、今の状況は自分にとってはベストだと思ってます。　寝ても覚めても仕事。　仕事、仕事、仕事、仕事、仕事、仕事‥‥‥。　本当は、仕事人間には、なりたくはないけど、今だけはお許しください！　私は、どうもストレスっていうのは、ほとんど感じない性質（たち）のようです。　確かに会社の先々のことや今後、安定的な売上が立つのか？とか、資金繰表を見ながら、「う～ん」と唸ってしまう毎日ですが、「人生なんとかなるさ！」「いつか必ず成功できる！」という、開き直りというか、『まるっきり根拠のない自信』が不思議とあります。　なぜだかよくわかりませんが「自信」があるのです。　こんな気持ちで仕事が出来ているのも、きっと私の周りにいて、私を支えてくれている人たちのお陰だと、いつも感謝しています！　　　最近、私がいつも心がけていること。　それは、「常に誠意をもって仕事をすること」「自分たちのことより、まずお客さんやパートナーの利益を先に考えること」「相手のために何か出来ることはないかと考えること」が重要なのではないかと思います。　これさえ心がけて仕事をすれば、お客さんやパートナーさんは、いつか自分たちのことを信用、信頼してくれて、良いビジネスが出来るようになるのではないかと思います。　起業してから１年半。　まだまだ駆け出しですが、こういう心境になれたということは、ひと回り大きくなれたってことですかね？体重は変わってませんよ！（笑）　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　おかげさまで、昨日は第３７位、有難うございます！　現在のランキングは？　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　　

  2005.09.06

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• 事件は現場で起きている！

  　ようやく忙しい１週間が終わりました。　昨日は帰宅後、やたらと強力な睡魔に襲われ、ＮＨＫワールドを見ながら、眠りこけてしまいました。そのまま朝まで熟睡！　おかげで今日は思考回路抜群の状態です。　上海は、日本との時差が１ｈです。ＮＨＫのニュース１０は、上海では夜９：００から放送です。日本のニュースは、出来るだけ、毎日見ることにしています。本当は日本の民放を見たいのですが、うちはこれしか見れません！　ずっとこちら上海にいて仕事をしていると、中国の情報はさほど意識せずとも自然と入ってきます。しかし、日本の情報、動向に疎くなってしまいがちです。　油断すると「浦島太郎」になってしまいますからね！　そういう危機感がいつもあります。　ですから、意識して、ニュースやインターネット、ブログ、メルマガ、それからインターネット新聞等々で情報収集に努めています。特にビジネス関係のことに限らず、今、日本で流行していることとか、話題になっていることとか、何でも興味ありです。　また、日本から出張されてくるお客さんと会う時は、中国の現場の情報、生の情報、動向をお伝えし、私は、日本の業界の動向をお聞きするようにしています。こういった生の情報は非常に貴重です。　ふっと織田裕二の「踊る大捜査線」の名セリフ「事件は会議室で起きているわけじゃない。現場で起きているんだ。」を思い出しました。このシーン、ちょっと感動したので、よく覚えています。　ビジネスも全く同じ。現場第一主義、現場の生の情報が最も重要だと思います。　　今日は土曜日、あるお客さんと喫茶店で待ち合わせて１ｈほど打合せ。もちろん、日本の業界動向もあれこれ聞きまくりました。いつもすみません！　平日は朝から晩までバタバタ続きですが、土日は時間的な余裕があるので、日頃、できない仕事、じっくり考えたい仕事を中心に行うことにしています。　さて、これから、とっても手強い新規ビジネスの企画書の作成に取り掛かります。今日明日中に攻略できる相手（企画書）ではありませんが、出来れば何らかの目処は付けたいと思います。　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.27

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• プライドとプライドのぶつかり合い！

  　中国オフショア開発サポート、人材育成サポート、販売サポート。　うちの会社の事業の３本柱です。　このうち、人材育成は、まあまあ好調です。先々の予約も入りつつあります。また将来性も発展性もあります。たぶん！？　ただ、今はまだ、イメージ的に個人プレーになってしまっているので、何とか組織プレーでやれるようにするのが最大の課題です。　でなければ、事業として見ると、発展に限界がありますから！　また、販売サポートは、苦戦中ではありますが、これはどちらかというと、将来のためのビジネスという位置づけ。中国は、今後、巨大市場中国として、さらに大きく発展していくことは、まず間違いないと思います。ですからこのビジネスはこれからが楽しみです。今後、さらに様々な形で発展させていくつもりです。　一方、中国オフショア開発サポートですが、こちらは？？？です。もちろん固定客は少しずつ増えてはいますが、まだまだ物足りないです。世の中、なかなか思い通りにはいかないものですね！でも、あまりに順調に行き過ぎると、後からどんでん返しを食らうでしょうから、むしろこの方が良いのかもしれません！と勤めて前向きに考えるようにしています！　最近、お陰さまで、引き合いが少しずつ増えてはいますが、成約確率はまだ？？？。現在、提案中の案件何件かをなんとかしてまとめて、ステップアップのきっかけにしたいと頑張っているところです。　このビジネス、近い将来、必ず花開くビジネスだと信じています！何しろ、最も自信のあるビジネスですから！この分野なら、誰にも負けない自信、プライドがあります。　ずいぶん昔ですが、サッカーの元日本代表の北澤選手（当時ベルディー所属）が言った言葉「サッカーはプライドとプライドのぶつかり合いだ！」という言葉が今もなぜか忘れられません。また、その時の北澤選手の闘志に満ちた表情も脳裏に焼き付いています。（いつもサッカーネタで恐縮です！）　まさにこんな感じで、プライドとプライドのぶつかり合いだったら、どんな競争相手でも絶対に負けないぞ！という感じです。　あっ、ちょっと地を出しすぎですね！すみません！　　まだまだたくさんやることがあります！じっくり考えたいことが山ほどあります！　この上海起業ストーリーは長編ストーリーになりそうです。　さてさて、この先、どんなストーリー展開が待っているのでしょう？今からドキドキワクワク、早く最終ページを開きたいくらいです！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.25

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• 人材即戦力化請負人始動

  　今日から、あるお客さんの人材育成の仕事の後半戦がスタートしました。最短で１０日間、長くても１５日間で成果を出さなくてはいけません。プレッシャーです！　研修が１０日間でも１５日間でも頂ける料金は変わりません。要するに請負契約ってやつですね。厳しいです！　実は昨年も同じ仕事を頂きました。言わば、リピートオーダーです。　こういうのは最高に嬉しいです。嬉しい反面、責任も重大です！万一、失敗したら、来年の注文はないのが明白だからです。　この仕事、どんな仕事かというと「日本語が全く話せず、日本での業務経験がない中国人技術者を３ヶ月間で日本企業の職場で日本人技術者と一緒に仕事ができる人材、言わば即戦力になる人材に育成する」というものです。　常識的に考えて、こんなの出来るわけないじゃん？って感じですよね？　　そもそも３ヶ月間という時間、せいぜい日本語の日常会話をマスターできるかどうかというレベルの時間です。　私も昨年、この仕事を頂いた時、正直なところ自信がありませんでした。　でもその時、他にやる仕事はないし、この仕事をやるしかないと思い、必死に研修カリキュラムを考え、それを実行しました。　研修の内容はというと、かなり実践的なものに仕上がりました。　実際の開発現場で起こり得ることをケーススタディーにして、受講者全員が主体的に参加できる形の研修です。実践的な日本語会話の練習にもなり、かつ日本的ビジネス感覚も養えるものでもあります。　昨年の結果は大成功！　人材を受け入れた日本企業（お客さんの親会社）さんから予想外の評価を頂けました。　最初は「無理難題を平気で言ってくれるお客さんだなあ」と思ったのですが、このお客さんのお陰で大きな自信が付きました。　現在のうちの会社の研修カリキュラムの基礎は、このお客さんからの無理難題のおかげで作ることができたわけです。そういう意味では、このお客さんは大恩人ですね！「有難うございます！」っていつも心の中で思っています。　さてさて今年はどうか？　実は、今年は、さらに厳しい条件で２ヶ月＋αで同じ目的を達成するというもの！でもやるしかありません。状況から考えて、この仕事、断るわけにはいかないのです。　現時点では、前半戦の日本語教師（うちで提携している日本語学校の先生）による日本語の基礎研修が修了しました。たったの１ヶ月半なのに、結構日本語が出来るレベルにまで達してました。私たち：「先生、さすがです！有難う！」日本語教師：「生徒たちは皆よく頑張りました！」「あとは任せましたよ！」私たち：「了解です！」　　今日から、日本語の先生からバトンタッチ、後半戦のスタートです。　さてさて３Ｗ後、結果はどう出るか？とにかく最善を尽くすしかありません。頑張ります！　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.24

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• Ｊプロジェクト始動！

  　いよいよ、Ｊプロジェクト始動！　これは、私が勝手に命名したプロジェクト名、特に深い意味はなく、「人材育成新ビジネススキーム」の頭文字”Ｊ”を取ったものです。　今日は、ある中国国内企業Ｚ社のＳ企画部長さん（中国人）と人材育成関連の新ビジネススキーム検討の事前相談を行いました。　ところで、Ｊプロジェクトとは何か？ですが、企業秘密（隠すほどのものではないのですが（笑））なので、詳しくはお話できません。　　概略のみ言えば、従来、お客様から個別に受注し、お客様のオフィスへ出張して、企業研修を行ってきましたが、もっとダイナミック、かつ安定的に売上を上げるため、集合制、受講対象者の範囲を広げる等々です。これ以上言うとまずいです！　これじゃあ、何のことだかわかりませんね！すみません！とにかく、成功すれば、間違いなくステップアップできるビジネスだと思っています。　しかし、残念ながら、弊社では研修を開講できるほどの会議室はまだ持ち合わせていません。また、生徒を自前でたくさん集められるほどの知名度もブランド力もありません。　それじゃあ、学校を作れば？という発想もありましたが、ここ上海で学校は簡単には作れません。例えば資本金はいくら以上とか、元高校以上の校長先生経験者が１名いないと駄目とか？フロアは３００平米以上必要とか？訳のわからない様々な制約があり、相当の資金力がなければ実現不可能ということがわかりました。　でも、諦め切れませんでした。　だってニーズがあるんですから！複数のお客さんから要望をもらっています。世の中の情勢から考えて今後の需要は大いにあると思います。　先日、このブログで紹介した「金がなければ頭を使え」を教訓に、その後、いろいろと考えていました。　今も、あれやこれや考えています。　最近、断片的なのですが、ひとつひとつバラバラにアイデアが出てきました。そして、それらが少しずつ、一本の線になってきました。「もしかしたら行けるんじゃないか？」と思い、今日、Ｓさんに事前相談に来たわけです。・会議室がなければ、会議室を持っているパートナーに借りればいい。・知名度、ブランド力がなければ、知名度、ブランド力のあるパートナーと提携すれば良い。・販売力がなければ、販売力のある会社と提携すれば良い。　ポイントは、自分たちにないものは、その力を持っているパートナーと提携し、そのパートナーに充分なメリットがあるビジネススキームを考え、自分たちのコアである研修カリキュラム（ここは自信ありです！はい！）で他社とは差別化を図ればいけるんじゃないかという結論に達しました。　このＪプロジェクト、ちょっと長期戦になると思います。　これから詳細を詰め、様々なパートナーと提携し、ひとつのビジネススキームを作っていかなくてはいけませんから！　ところでＳさんの反応は？というと、　Ｓさん：「興味あります。今週中に詳細の提案書を持ってきてくれますか？」「来週頭に社内で検討し、来週から早速、生徒募集しましょう！」私：「ちょ、ちょ、ちょっと待ってください！」「ちょっと気が早いです！」「まだ構想段階で不完全な部分がたくさんあるので、もう少し時間をください！」Ｓさん：「それじゃあ、近いうちに、うちの○○市の人材育成拠点を視察してください！」私：「了解です！」Ｓさん：「あっ、それとこの話とは別に、去年やってもらったリーダー研修、今年もお願いします！え～と、１０月から大丈夫ですか？」私：「えっ？あっ、はい！」「有難うございます」（嬉）「でっ！予算はいかほどですか？去年と同じでいいですよね？」Ｓさん：「いえいえ、すみません！今年は予算が厳しいので！」私：「あ～、やっぱり！」（涙）　と、『新しい仕事の注文』というおまけ付きで、Ｊプロジェクトが始動しました。乞うご期待！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　

  2005.08.22

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• 上海起業ストーリーは山あり谷あり！これからが正念場

  　今日は日曜日ですが、明日からいろいろな予定が入っているため、何とか今日中にその他の仕事を片付けようと朝からＰＣに向かいました。　朝から頭の中で独り言！「やることいっぱいあるけど、さて何から片付けるかあ～」「え～い、明日の会議（人材育成の新ビジネススキームの検討）はぶっつけ本番で行こう！」「火曜日の杭州出張は、電車の中で事前打合せで充分！」「水曜から始まる研修の資料は、当日の朝、準備すればいいや！」「さてさて、いま最も重要なことは？？？」「ご無沙汰しているメルマガ、お盆休みも終わったし、もういいかげん許してもらえないな！今日中に絶対発行！」「それと売上直結のＫプロジェクトの準備は重要だなあ～」　というわけで、メルマガとＫプロジェクトの準備を優先的に着手し無事完了しました。　でも、この２つが完了した時点で、あっという間に夜になってしまいました。なんて時間が経つのが早いのでしょう！もうちょっとゆっくり時間が経ってくれれば嬉しいんですが？　来週から、いままでで最高に忙しくなる予感がしています。少なくとも１０日、多ければ１５日間連続の研修の仕事が入るからです。　忙しいのは、ある意味、順調の兆しなので嬉しいことは嬉しいのですが、逆にせっかくのチャンスを逃してしまう危険性も感じてます。「Ｉ社さんから北京に一緒に行ってくれって言われたらどうするかなあ？」とか「Ｎ社さん、さ来週、上海に来たいって言ってたっけなあ？」とか「Ａ社さんから突然視察実施なんて連絡が来たらどうしよう？」とか、嬉しいことですが、仕事が重なってしまっては、サービスダウン。せっかくのチャンスも逸してしまうのではないかとちょっと心配しています。　明日から来月中旬まで何とか乗り切れれば良いのですが！　まあなんとかなるでしょう！いや何とかするしかありません！　 　ところで、こんなふうに書くと、この上海起業ストーリーも早くも中盤に差し掛かり、成功の兆しが見えてきたんだと誤解されてしまうかもしれませんが、そうではありません、まだまだこの上海起業ストーリーは続きそうです！　相変わらず貧乏暇なし状態です！早く資金繰表を見るのが楽しみになる日が来て欲しいと思っています。現在の上海起業ストーリーは、まだまだ序盤戦、これから幾度となく「アイタタタッ」という出来事に遭遇することでしょう！　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.21

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• 寝ても覚めてもビジネスで一杯！

  　今日は、私の誕生日ということで、少し仕事を早めに切り上げ、経営パートナーＷ他とささやかな誕生パーティーをすることになりました。　ここ中国では、誕生日は非常に重視されます。私も友人の誕生パーティーに招待されることが頻繁にあります。２０歳とか３０歳とか、切りのいい誕生日には、レストランのワンフロアを貸し切りにして、結婚式のように、親戚から友人まで１００人くらいで誕生パーティーを催す習慣もあるようです。　また、基本的には誕生日は、誕生日の人自身が費用を負担するという習慣のようです。　というわけで、今日は私が皆におごることに！　財布の中身がちょっと気になります（笑）！Ｗ：「今日は何食べたい？日本料理？」私：「日本料理？高いから駄目！」「う～ん、そうだなあ～。ピザがいいよ！オレ、ピザ好きだから」Ｗ：「ピザ○○○？いまいちだからやだ！」私：「他に美味しいピザ屋さんないの？」Ｗ：「知らない」私：「ピザーラ、上海に進出してきて欲しいなあ～！」「それじゃあ、ちょっとだけリッチに衡山路でタイ料理を食べに行こうか？」Ｗ：「ＯＫ」　ということで、皆で衡山路に出発しました。　衡山路というところは、日本でいうと青山とか表参道とか、ちょっとおしゃれな店が軒を連ねる場所です。※China-Fashion.Net様、勝手にリンクさせてもらっちゃいました。すみません！　一度やってみたかったのですが、パリ（行ったことありませんが）のように店の前の屋外のテーブルで食事をすることにしました。　ここは、アメリカンステーキやトルコ料理、少数民族の料理、イタリア料理、タイ料理、ベトナム料理等々、国際色豊かなところです。集まるお客さんも国際色豊かです。　今日も「上海にはこんなにたくさん欧米人がいたのか？」と思うほどでした。　海外にいて、異国情緒っていうのもおかしいですが、久しぶりに異国情緒を満喫できました。　「今日は、仕事の話は禁止」という約束でしたが、頭に浮かぶのはビジネスのことばかり！ビジネスネタ以外の話題でも、いつの間にか、ビジネスの話にすり替わってしまいがちです。　将来、どうするこうする、いやいやこうした方がよい等々、皆、一緒に仕事をしている仲間だから、なおさらです。　Ｗが最初に気づき、すかさず「いまは仕事の話は禁止～でしょ！」と制止。　私は、独立、起業してから現在に至るまで、寝ても覚めても、頭の中はビジネスのことで一杯、暇さえあれば、考えてるって感じです。　Ｗからいつも「たまには仕事のことは、すっかり忘れて遊んだ方が良いアイデアが浮かぶでしょ！」と言われます。　私は、考えること自体、特にストレスではなく、むしろ楽しいくらいなのですが、確かにＷの言う通りかもしれません。アイデアって、リラックスしていて、頭が空っぽの時、ふっと浮かぶことが多いですからね！　　　人間の体は、たくさん遊んだ方が、良い仕事ができるしくみに出来ているのかもしれないなと思ったりもします。　　皆さんは、どう思われますか？　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.19

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• 中国の若き起業家たち

  　先日、高校時代のサッカー部のチームメイトＨ（呼び捨てにしあう間柄。何でも言い合える旧友、親友です！）からE-Mailをもらいました。Ｈは主将。私は副将でした。彼は、積極的に周りの人をぐいぐいと引っ張る典型的なリーダーでした。　特に用件はないのですが、お互いに近況報告をしあう気楽なメールです。　こういうメールは、とっても嬉しいです。心が和みます。彼は、今、少年サッカーチームの監督をやっていて、子供たちが日々上達するのを見るのがとても楽しいというものでした。　私は、正直ちょっと羨ましかったです。そういうのも昔、思い描いていたひとつの夢でしたから！理屈抜きで、無心にサッカーを行う楽しさはよく知っています。　　彼は、今、日本のソフトウェア業界で仕事をしています。　そんな関係もあり、仕事に関する話も何度かやりとりしました。　私が何気なく「近い将来、何か一緒にビジネスをやらないか？」とメールしたところ、Ｈから怒られてしまいました。「嬉しいけど、そんな重大な話を気楽にするもんじゃないぞ！」と！　このひと言でちょっと目が覚めました！　自分の感覚は、少し、ずれつつあると！　決して冗談で言ったつもりはないのですが、確かに言われてみれば、その通りです。気軽にそんな話はすべきではないです。それ以降、気を付けています。　しかし、ここ上海にいると、刺激が多いんです。起業話や新規ビジネスやら、やたらと刺激的な話が頻繁に耳に飛び込んできます。　中国のソフトウェア業界の経営者たちは、皆、若いです。そのほとんどが３０歳台中盤から後半、中には３０歳前後の経営者もいます。　皆、大きな夢を持っています。パワーもあります。目はキラキラしています。毎晩夜中の2:00まで幹部会議をしている会社もあります。また、メールをすると、いつも真夜中の1:30頃、返信してきてくれる経営者もいます。夜は12:00まで仕事をし、朝は4:00にオフィスに出ている経営者もいます。　いったい彼らはいつ寝てるんだ？って感じです。　皆きっと、寝る暇も惜しんで仕事しているのだと思います。　また、若くして企業グループを形成し、既に個人資産１億元（本当かよ～？）という噂の経営者もいます。それでも、まだ果てしない夢を追い続けています。このエネルギーはいったいどこから来るんだろう？　彼らにとっては、目前の給料が多かろうと少なかろうと、ぜんぜん関係ないのでしょう。あるのは将来の夢、これが全てのエネルギーの源なのだと思います。　私は、こういう人たちと接する機会の多い仕事ができて幸運だと思います。彼らから多くのパワーをもらっているように感じます。　現在の中国のソフトウェア業界は、既にたくさんの成功企業も出てきていますが、まだまだ群雄割拠の時代です。将来の夢に賭けた若き起業家たちが次から次へと誕生してます。まだまだチャンスは大ありです。　この中国、１０年後、２０年後はいったいどうなってるんだろう？その時、自分は、この上海起業ストーリーは、いったいどうなってるんだろう？　起業ストーリーは、待っていても誰も作ってくれません。自分自身が作っていかなくちゃいけませんね！頑張ります！　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　

  2005.08.18

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  頂上目指して一歩一歩着実に！

  　安徽省出張を終え、昨日真夜中に上海へ戻りました。　本来の出張目的も無事終了し、予定通り、世界遺産のひとつである黄山登頂にチャレンジしました。　最終的には頂上制覇ができたのですが、史上最高の登山経験となりました。精神的には、達成感、充実感に満ち溢れてますが、肉体的にはガクガク状態。今は、足の筋肉痛でインドメタシン１％軟膏を塗って、このブログを書いています。　現地に着いてビックリでした。　この山、平均斜度は７５度！見た目はほとんど垂直に近いのです。　スケールも半端ではなく雄大で、前人未到、人間が近づくのを拒否しているように見えました。なんだか自分がとっても小さな存在に感じてしまいました。　いや、でもほんと急な階段なんですよ！　階段と言うより、はしごです。両手両足を使って登るような場所もたくさんありました。　でも、風景は感動モノでした！　今まで私は、山水画なんて想像の産物だと思っていたのですが、ここに来て現実のものだと知りました。まさに幻想的な山水画の世界、日本では絶対見られない風景です。　　写真ではリアルに現地の風景をお伝えできないのですが、こんな感じです。↓ これも↓おまけ↓　　この上海起業ストーリーでも、今回の黄山登頂のように、一歩一歩着実に前に進み、時には小休止、さらにまた一歩ずつ進み、ひとつひとつ小さな目標をクリアしながら、最終的には頂上という大きな目標に到達できるように頑張りたいと思います。　いつも有難うございます。　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　

  2005.08.12

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• 自然体で接するのが一番！

  　今日は、夕方から安徽省というところに出張（２泊３日）に行きます。　安徽省は、上海から西へだいぶ入ったところで、「四面楚歌」の舞台となった場所です。　安徽省というところ、実はまだ一度も行ったことがありません。ソフト会社がある都市であれば、中国全土、ほとんど行ったことがあるのですが、なぜか安徽省には行ったことがありませんでした。　そういう意味では、冒険心がくすぐられます。　実は日本からのお客様の出張の現地案内です。出張目的は、ちょっとここでは秘密！すみません！　本来の出張目的の他、近くに「黄山」という有名な山があるので、せっかくの機会、そこにもついでに行きましょうということになりました。　「黄山」というと中国では有名な山です。中国には、日本の富士山くらい知名度の高い山がいくつかあって、その中のひとつらしいです。実はあまり基礎知識がありません。　で、早速、１０年前に購入した「地球の歩き方（中国）」で下調べ。　※もう買い換えないといかんですね！ボロボロですし、中身も古い！　黄山は「幻想的な山水画の世界」のようです。　お客さんの接待となると、通常の旅行気分にはなれないものの、私は意外と楽しんでしまうほうです。でないとお客さんも楽しくないでしょうから！　今回のお客様は、とある一部上場企業の役員さん。しかも初対面です。でもいつものように自然体でいきたいと思います。　最近、よく考えます。　肩書きなんて所詮飾り物にすぎないと。　重要なのは肩書きでなく、中身、人間性ですからね！　　私は、相手の方が役員の方でも、担当者の方でも自然体で同じように接するようにしています。　明日はブログへの記事投稿はできませんが、あさって、出張報告します。　　さて、これから出張準備とメルマガ作成（最近、またサボり気味！）に取り掛かります。頑張らなくては！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.09

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• 逆境の時こそ底力を！

  　最近、実はちょっと良い流れを感じてます！　良い流れなのか、はたまた偶然の賜物か、まだわかりませんが、何となく良い流れを感じています。　というのも、会社のウェブサイトから、お問い合わせを頂くケースが以前よりも少しずつ増えてきたのです。　　これ実は、私にとっては、とっても喜ばしい出来事なのです。単に引き合いが増えたという意味以上に嬉しい出来事です。　なぜか？？？　　うちの会社は、中国国内でのコンサル会社、人材育成会社ではありますが、それと同時に日本企業様向けのサポート会社でもあります。上海に居ながらにして、日本のお客様への営業、ＰＲ、サービスをいかに行なえば良いか？ということをいつも考えています。もちろん今もです！　日本に拠点を作ったらいいんじゃないの？と考えられますね。　はい、その通りだと思います。でも、まだそんな余裕は？？？　いろいろな方法を考えましたが、その中のひとつの方法がウェブサイトです。ウェブサイトであれば、上海にいても日本への営業ができます。売るものはサービスですが、ある意味、情報起業と全く同じだと私は思っています。　　そうでした！「単に引き合いが増えたという意味以上に嬉しい」理由でしたね！　それは、昨年の今頃のことに遡ります。　その頃は、起業してからまだ３～４ヶ月です。１社のお客様（起業前からお世話になっているお客様）への人材育成の仕事が終わり、その後はまるっきり仕事がなくなりました。訪問営業しても空振りばかりという時期が３ヶ月くらいあったでしょうか？　予想していたよりも現実は厳しいと痛感していました。　私は、大の負けず嫌いなので、その頃、あれやこれやと考えてました。ちょうどその頃です。ウェブサイトを作ろうと決心したのは！　実はウェブサイトなんて作った経験は全くありませんでした。　かと言って外注するほどの余裕はありません。「う～ん仕方ない。独学で勉強しよう」と始めたのがきっかけです。　実はその時までＳＥＯ対策なんて言葉も知りません。ウェブサイトを作ったらGoogleに登録しなくっちゃいけないなんてことも知りませんでした。言わば全くの素人でした（今も素人ですが（笑））。c.f.ブログもまだ始めて５ヶ月です。初心者マーク付きブロガーです。（笑）　今考えると、生活に直結してるので必死だったかな？と感じます。　でもやってみると面白いと思いました。もともとこういうの好きなので！　こうして無事完成したのが現在のウェブサイトです。見た目はやっぱり素人っぽいですが、自作なのでとっても愛着を感じてます。これからも少しずつ進化させていくつもりです。　ですので、愛着ある我がウェブサイトから、お問い合わせを頂くと言うのは、この上なく嬉しいということなのです。　人間、逆境の時こそ、底力が出せるって、この時実感できました。　また、自信も付いたかな？やれば何だってできるって！　きっとこれからもこういう逆境の時が何度か必ず訪れると思います。そんな時、この時の気持ちを思い出せるように、今回、このブログに記録しておきたいと思います。　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.08

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• これはもしかしたら人生の分岐点かも？

  　人生の分岐点ってあるのだろうか？　私は、過去を振り返って、いくつかそういう時があったような気がします。　その時は、悩みに悩んで「右」を選び、何年か経ってから、「あの時「左」を選んでいたら、今頃どうなっていたのだろう」と考えてみたりすることって、あるのではないでしょうか？　私は、昔、そういう分岐点で、「右」か「左」か迷いながら、「右」へ行ってしまったことがあります。　「右」は自分にとって魅力的な道、「左」は安全確実な道です。　こういう時は、駄目ですね！必ず失敗します。迷いがあると行動が中途半端になってしまいます。こういうのは、後悔してしまいますね。「右」へ行くなら、「左」の道は自ら閉ざしてしまうくらいすれば、中途半端な行動にはならず、良いのかもしれません。　人は誰でも後悔することってあると思います。私ももちろん同じです。　でも、やるだけやって駄目だったら、さほど後悔しませんが、迷いながら、中途半端に行動して失敗すると、ほんとに後悔してしまいますね。私はこういう「後悔」は大嫌いです。　　さて、今の自分はどうか？と自己チェックしてみますと、上海で起業し、もう後戻りはできない状態。背水の陣で前に進むしかありません。ですから行動は自然と中途半端ではない行動になっているいと自己評価しています。　実は、今も、もしかしたら人生の分岐点となるかも？と予感する出来事に遭遇しています。いやまだわかりませんけどね。本当に分岐点なのかどうかがわかるのは、１Ｗ後です。　さてさて、この先のストーリー展開はどうなるか？楽しみです！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.06

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• 中国、お金のあるところにお金が集まる？

  　先日、会社の仲間（上海人）が中国の宝くじを買いました。１枚１０元（１４０円くらい）で１等は、天井なし。聞きかじりで詳しくは知らないのですが、当選者がいないと次回に繰り越し、１億元くらいになることもあるとのこと。でも税金が２０％取られるそうです。　ある仲間が「もし、１００万元当たったら、何買いますか？」という話題を開始。私は、どうせ当たらないんだから、そんなことは考えない方が良いとは思ったものの、ついついその話題に耳が引き寄せられてしまいました。「車が欲しいなあ～」「その前に免許取らなきゃ！」「海外旅行したいなあ～」「やっぱり、マンションが欲しいなあ～。頭金にして、その後、ローンが払えるかな～」等々です。　ちなみに私は、「会社の運営資金にしたい！」っていうのが本音ですが、せっかくの夢のある話の腰を折ってしまいそうなので、ここは聞き手に徹することにしました。　　しかし、この話題、今の中国の社会、特に都市部をよく反映している話です。マイカーブーム、マンションブーム、海外旅行ブーム。マンションは、ここ上海では最近ちょっと陰り気味ですが、相変わらず、こんなに誰が買うんだろうと思うくらい、あっちこっちで建設中です。　マイカーブームもしかり。１０年前の上海で目にするのは、ほとんどタクシーでした。マイカーなんて見ることってほとんどありませんでした。しかしいまやマイカーの方が多いくらいです。　でもでも、中国はぜっかいです。経済発展の恩恵を受けている人たちは、全体からみるとごくごく一部の人たちでしょう。沿海部と内陸部の経済格差は相変わらず深刻な問題のようです。　中国の都市部では、月に数万元、中には数十万元の給料をもらっている人もいるようです。でも全体から見ると、ごくごく一部の人たちのみだと思います。　その一方、時給７元（１００円くらい）で毎日、必死に仕事をしている人達もとっても多いのです。また、働きたくても働けず、失業している人も日本の比ではないくらい、多いと思います。　この貧富の差は何だろう？あるタクシーの運転手が愚痴ってました。「この国はお金がある人のところにお金が集まるしくみになっている。我々はいくら頑張っても駄目だ！」と。　ちょっと現実的かつ寂しいコメントでしたが、一理あるなとも思いました。　チャンスを生かし努力した人、運が良かった人は富を掴み、そうではない人は、生涯？？？厳しいですね！　　それから、北京や上海だけ見て、中国を見たと思うのは、大間違いですね。きっと。　一歩中に入れば、昔ながらの生活をしている人々が多いのです。こういう人々から見たら、「マイカー、マンション、海外旅行？？？何それ？こっちは明日食えるかどうかが問題だ！」と怒られちゃうかもしれません！全く次元の違う話だと思います。　２００８年に北京オリンピック、２０１０年に上海万博を控え、この先、この国がどのように発展していくのか？日本の東京オリンピック後のようにいくのか？ちょっと日本とは違う発展の仕方をしていくような気もします。何しろ、とてつもなく広大な土地を有し、かつ複雑な国ですから！　幸いにも私は、上海在住ですので、今後の中国の経済成長を肌で感じていきける境遇にあります。これからの中国がとっても楽しみです。　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)

  2005.08.05

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• 潜在ニーズを顕在ニーズに変えるには？

  　最近、以前よりも会社のウェブサイト経由でお問い合わせを頂くケースが増えてきているような気がします。たぶん偶然だとは思うのですが？　出来れば必然であって欲しいと願っています。　しかし、うちの会社をソフト会社だと間違って、お問い合わせを頂くケースが意外と多いのです。　ソフト会社だと思ってお問い合わせを頂いても、その後の説明をすれば、理解してもらえるので、特に問題はないのですが、出来れば、サービス内容をひと言で表現できる言葉はないものかと思案中です。　今、使っているサービス名は、「中国オフショア開発サポート」です。　　ちょっとスマートな印象で、格好は良い（？）のですが、きっと、ほとんどの方に「なんじゃこりゃ？」と言われてしまいますよね？本当はそれでは駄目ですね。最近、そう思うようになりました。　そもそも、オフショア開発という言葉は、最近だいぶ業界内に浸透してきているものの、まだまだメジャーになりきれていないのかもしれないです。ソフトウェア業界にいらっしゃる方、いかがですか？　知人や友人、あるいは、お客さんに、このサービスは、1)ビジネスマッチング　お客さん（日本企業や中国現地の日系企業）のニーズに合う中国の良いパートナーを開拓して紹介、提案する。2)コンサルテーション　取引を成功させるための各種アドバイスを行う。3)契約調整　慣れない海外取引でも、スムーズに契約できるようにお客さんに代わって契約業務を代行する。4)現地サポート　取引を確実に成功させるため、現地側でお客さんの立場に立ってサポートを行う。　等々です。　と詳しく説明すると、「このサービス、世の中のニーズ、結構あるんじゃないの！」と勇気付けていただくことが多いのですが、そんなに簡単にはいかないのです！はい！　まだ世の中に認知されていないビジネスモデルだと思っています。これから認知してもらえるように頑張らなくてはいけないです！あるいは認知してもらえる形にサービス内容を変えていかないといけないと思っています。　私は、少なくとも潜在ニーズはあるのではないかと思っています。しかし、これを実際のビジネスに繋げるのは、そう簡単ではないとも思っています。　幸いにも、少しずつですが、固定客さんが増えてはいますが、まだまだですね～。実は当初の予想よりも時間がかかっています。ビジネスって、やっぱり予想通りよりも、予想外のことの方が多いのでしょうね。たぶん！　世の中の「潜在ニーズを顕在ニーズに変える」にはどうしたら良いか？これが最大の課題だと思っています！　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)

  2005.08.04

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• 後ろの声は天の声

  　今日の昼休み、今週から仕事に復帰した私の経営パートナーＷ（上海人）に、このブログのデザインについて、意見を求めました。　私は、デザインセンスには自信がないものですから！私：「どう？このブログのデザインは？」Ｗ：ブログに掲載してある４枚の写真の左下の写真を指差して「何これ？」「上海起業ストーリーなのに、なんで大阪城なの～？」私：「あはははは‥‥‥」と思わず大笑い！「これ、大阪城？？？」「豫園だよ！上海の観光名所の豫園に見えない？」Ｗ：「豫園？」「こんなのあったっけ？」私：ちょっとしばらく冷静に考えてから！「でも大阪城って言われてみると、そう見えなくもないなあ～！」「確かに豫園のシンボルは、湖心亭だからね！」「ふむふむ！」　たわいない雑談でしたが、Ｗが何気なく言った言葉から、私が高校のサッカー部に所属していた頃、何度も何度も聞かされた言葉、というより格言かな？を思い出しました。　サッカー用語に「後ろの声は天の声」という格言があります。誰が言ったのか知りませんが、私にとっては名言、なぜか好きな言葉、忘れられない言葉のひとつです。サッカーに詳しい方、ご存知ですよね？もしかしたらローカルな格言なのかな？それとも大きな勘違い？もし、気が向いたら書き込みでご意見ください！　これは、ボールをキープ（Keep）している選手よりも、後ろに位置している選手は、より広い範囲がよく見えています。すなわち、ディフェンダー（守備の選手）やゴールキーパーは、より客観的な指示を出せるわけです。　したがって、”後ろの選手の声に従え！”という意味で「後ろの声は天の声」なのです。　ビジネスでも「後ろの声は天の声」は応用できますね！　自分ひとりで一生懸命考え、これがベストと思うことでも、自分で気づかないうちに先入観が入ってしまってたり、視野が狭かったりすることって、意外と多いと思います。　自分で考えることなく、人の意見ばかり聞いているのは、問題ですが、周りの人の意見にも耳を傾け、素直に聞くのも大切なことだと思います。人の意見を聞くとき、「後ろの声は天の声」を思い出せば、ふっと新しい発見があるかもしれません。　私は、これからも「後ろの声は天の声」を忘れない経営者になろうと思っています。　p.s.　ちなみに写真は、新しい写真（湖心亭茶室）を仕入れたら差し替えようと思います。　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　

  2005.08.03

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• ビジネスの基本は「人と人との繋がり」？

  　月末、月初は、たぶん日本も中国も同じく、請求処理等々、いろいろな事務処理が多いのではないかと思います。　請求処理といえば、その次に必ず来るのが売掛金回収ですね。　中国では、売掛金回収は、非常に困難という話をよく耳にします。世間では「中国ビジネスにおける売掛金回収セミナー」なるものもよく開催されています。私も教科書的な勉強では、そういう認識を強く持っていたため、上海で起業するに当たり、当初はかなり注意していました。　現在もどんなに小さな取引であっても、契約は必ず締結するようにしています。これは基本中の基本ですね！　　しかし、今のところ、中国企業さんからは、ほぼ100％期限通りないし若干の遅れで回収できています。多少の遅れがあった際、電話あるいはメール一本で、サッと送金してもらえています。　逆に早々に送金してくれる中国企業さんもあったりします。　きっとうちはまだ弱小だから、思いやりをくれているのでしょうね！感謝してます！　むしろ、ごくごく一部の日系企業さんが‥‥‥‥‥。　でも、ようやく問題解決できる見込みになったので、ひと安心です。　おそらく、うちの会社は、まだ場数が少なく、かつ、たまたま良いお客さんに恵まれているお陰で、売上回収で苦労することは、今のところ、あまりないのだと思います。　それとも、もしかしたら、うちの会社の財務担当者（上海人女性）がコワイのかも？普段は優しいけど、怒ると怖いからなあ（笑）！とっても頼りになりますけどね！　しかし、身の回りで聞く話としては、中国の某大手企業は、「１年以上、入金してくれない」とか「結局、○○万人民元、踏み倒された」というような話もチラホラ耳にします。やはり、中国ビジネスにおける売掛金回収というのは、ひとつのリスクとして考えなくてはいけないと思います。　口で言うのは簡単ですが実行するのは、とっても困難なことではありますが、お客さんとの関係を常に良好に保ち、かつパイプを太くしていくことが重要ですね。最後に来るのは、やっぱり人間関係です。私は、これが、最大のリスク対策になると思っています。　ビジネスの基本は、やっぱり「人と人との繋がり」なのかもしれませんね！【追伸】　今日は、いつもお世話になっているalchemistさんと、そのパートナーさんと３人でチャットをしました。とっても面白おかしく、有意義な時間を過ごすことができました。また、すごく有効な情報も頂けました。これからもちょくちょくお願いします！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メルマガ（無料）「中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、お待ちしております！

  2005.08.02

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• 究極の顧客満足度向上はオーダーメイド？

  　かなり以前のことですが、雑誌かなんかで読んだ記事に「お客さんのニーズがよくわからなければ、オーダメイドのサービスを提供してみれば良い」と書いてありました。　単純な私は、これを読んで、「なるほど、これだ！まずはこれでやってみよう！」と思い、すぐに実践してみました。　実は、当時、中国国内での人材育成ビジネスで、お客さんのニーズがよくわからず、どのような研修カリキュラムも準備すべきか悩んでいました。　お客さんに「オーダーメイドですから、まずは詳しくニーズを伺った上で、こちらからご提案します」というお話をすると、どんどん、どんどんニーズを言ってくれます。　このやり方をかれこれ１年くらい続けていますが、おかげでだいぶニーズが見えてきたような気がします。いろいろなお客さんからのニーズを集大成して、いくつかの標準的なカリキュラムもできてきました。　しかし、デメリットももちろんあります。　それは、オーダーメイドですから、その都度、教材を作成しなくてはならず、準備時間にとても時間がかかります。したがって、コストも高くなってしまいます。価格もとっても重要ですね！　また、同じようなテーマの研修でも、毎回、力の入れどこが異なるため、それなりに経験豊富なトレーナー（講師）でなくては勤まらず、トレーナーを簡単に育成できないという難点もあります。　う～ん、痛し痒しです！　とりあえず今は第一段階終了という感じです。これから第二段階に入らなくてはいけません。今後どう展開していくか作戦検討中です。　（実は悩んでます！）　でも「お客さんのニーズがよくわからなければ、オーダメイドのサービスを提供してみれば良い」というのは、正解なのではないかなと思いました。　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　　メルマガ（無料）「中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、お待ちしております！　

  2005.07.30

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• 最大の課題は「差別化」？

  　私は、その昔、購入する立場での仕事の経験を多く積み、交渉力は、自分ではかなり高い方だと、ある種のプライドを持っていました。しかし、独立、起業してからというもの、そのプライドは脆くも崩れ落ちました。　現在は、購入する立場よりも販売する立場での交渉を行うケースが圧倒的に多くなり、これは、とってもとっても難しいと感じています。世の中の営業マンの方々は、毎日毎日苦労されているのだろうなあと思います。　理想的な営業マンっていったいどんな人なのでしょう？　私が思う信頼できる営業マンと言えば、1)誠実、正直2)駆け引きしない3)いつでも親切、親身になって相談に乗ってくれる4)あまり話が上手過ぎない／どちらかというと聞き上手でした。　一般的には、ちょっとおかしな基準かもしれませんが、こういう営業マンの方と接していると、とても安心で、信用、信頼できます。ついつい何でも気軽に相談してしまいます。　皆さんだったらどう思いますか？あまりに流暢な営業トークをされすぎると、かえって警戒しちゃいませんか？　　この経験を逆に応用して、今度は自分で良き営業を実践すべしと今日までやってきましたが、最近、それだけではまだ何か不足しているのかもしれないな？と思うようになりました。　やっぱり、重要なことは、A)お客様との人間関係、絶大な信頼関係　　これには日頃の誠意ある対応、サービスが必須ですね！　　コンサルの仕事であれば、必ず成果を出さなくてはなりません。B)自社サービスの差別化　　他社では簡単に真似できないようなものにする。　　どこでもできるようなものでは、すぐに淘汰されてしまいます。　　特にここ中国では、良い製品、良いサービスは他社の追随が　　激しいところです。ではないかと思います。　　上記A)の方は、常日頃の対応ですので、最善を尽くすしかありません。　私がいつもいつも考えるのは、B)の「差別化」の方です。　「差別化」さえ出来れば、激しい価格競争に巻き込まれることもありませんし、営業活動もしやすくなります。　果たして、今の自分の会社に「これだけは、絶対他社に負けないぞ！」と胸を張っていえる商品（サービス）がいくつあるだろうか？大してないよなあ～、このままじゃ淘汰されてしまうぞ！と危機感を持っています。　でも私は基本的には楽天家です。うちの会社の経営パートナーも社員も皆、私よりも楽天家揃いです。あまり悲観的になっても仕方ありません。　　えっ？？？そんなのんきなこと言ってて成功できるのか～？ですって？　もちろん成功させますとも！必ず！　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　　皆様の応援のおかげで１６５位くらいまで上がりました。有難うございます。今のランキングは？？？　人気blogランキング(起業・独立部門)　メルマガ（無料）「中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、お待ちしております！

  2005.07.29

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• その気になってやれば何だって出来る！

  　今日は、先日、受注した人材育成＋アルファの丸ごとアウトソーシングの仕事で終日、お客さんのオフィスに詰めていました。私専用の座席まで準備して頂き、嬉しいような、プレッシャーのような？とにかく成果を出さなくてはと、張り切っています！　今日から３日間１日２ｈずつ、同社の新入社員教育（もちろん全員中国人です）を開始しました。実は今まではリーダー研修ばかりやってきて、新人教育は初めてです。　今回の研修は、内容が内容ですから、あまり面白いものではありません。　また、講義形式の研修は、どうしても一方通行になりがちで、受講生は眠くなってしまうことが多いため、できるだけ、実例や実技を織り交ぜ、受講生に質問を頻繁に行い、面白おかしく聞いてもらえるように努力しました。　例えば、「廊下でお客さんとすれ違ったら会釈をしましょう！」。これなんかはただ単に説明しても、きっと印象には残らないでしょう。　そこで私は、会釈、敬礼、最敬礼の３種類があって、それぞれの用途、絵に描いておじきの角度の説明、さらに実演を行いました。　正直なところ、やってる本人もばかばかしくなってしまうほどでしたが、話を聞いて私の真似をして実演する受講生たちは、結構新鮮であったようで、興味津々で聞いてくれて、手応えありでした。　一応、成功かな？寝ている人は皆無（受講生自身による実演が多くて居眠りする暇はなかったでしょうけど！）でしたし、結構楽しそうに聞いてもらえたかな？少しは印象に残ったかな？と自己評価しています。　実は、私は、昔からあまり人に教えるのは得意ではありません。しかし、私個人的には中国での人材育成というビジネスに将来性を感じています。ですから、まずはいやでも、自分自身で何事もやってみようと考えています。　おかげで不得意意識がだいぶ薄れ、慣れてきました。ノウハウみたいなものもだいぶできてきたと実感しています。　人間、不得意意識があることでも、目的意識を持って、その気になってやれば何だって出来る！そう実感しています。　しかしながら、将来的には自分自身が講師をやって得たノウハウに基づき、トレーナーを育成して、組織的に対応できるようにしていきたいと考えています。でないと、企業としての発展性が？？？ですから！　というように、今日は初体験の仕事にチャレンジした一日でした。　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)

  2005.07.26

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• 中国人民元２％切り上げの効果と影響

  　今日は遅ればせながら中国人民元切り上げの話題です。　先週末、中国政府が１ＵＳ＄＝８．１１人民元とし、２％程度切り上げる旨、突然発表、即日実施されました。　これは、安価な中国製品と対抗している企業や産業にとっては、歓迎すべきことで、かつまだまだ物足りないレベルの切り上げだと思います。　逆に中国に生産をシフトしている企業や中国から製品や部材、役務を調達している企業や産業にとっては、コスト増につながるものです。　この２％という数字ですが、小幅な切り上げであるため、実質的な影響や効果はまださほどないと思います。　しかし、先日から実施されているクリックアンケート（人民元切り上げによって、貴社のオフショア開発は影響を受けますか?）では、本日時点で約半数弱の人が「影響あり」との回答が出ています。（注）最終締め切りは今月末なので、まだ数字は変動する可能性ありです。　実は弊社も中国オフショア開発サポートをひとつのビジネスにしているため、他人事ではないのです。はい！　したがって、このアンケート結果は、ちょっと気になってます！　先日の反日デモ騒動が一段落ついたかと思うと、今度は人民元切り上げ問題。２％切り上げは、予測の範囲ではありますし、そんなに影響が出るものなのか？ちょっと不思議です。おそらくもう一段の切り上げがあるのでは？という懸念からの「影響あり」と回答する方が多いのではないかという気がします。　私は経済学者でも経済評論家でもないため、何とも言えませんが、個人的な感覚では、人民元切り上げは、そんなに急激には行われないというか、行えないと思っています。　しかし１０年後、どうなっているかは全く予想がつきません。いずれにせよ、中国オフショア開発を行いたいという日本企業さんが存在する限りは、弊社はそのお手伝いをしようと決めています。　　　また、先日、下記のような記事も見つけました。　　「中国のオフショア開発・運用、日本向け売り上げは今後4年で4倍になる」　これは、野村総研のコンサルタントが、今後の中国オフショア開発動向を予測したもので、「仮に人民元の切り上げが５～１０％程度あっても、日中の人件費コストの差を考慮するとその影響は微々たるもの。今後もオフショア開発は増え続ける。」というものです。　私個人的にも中国オフショア開発は、まだまだコストメリットは充分にありますし、技術者が不足しがちな日本（分野によります）にとって、人的リソースの確保という意味や、それから何と言っても、今後益々膨張していくであろう中国市場への進出の足がかりとして、ひとつの事業戦略に位置づける価値は高いのではないかと思います。　さて皆さんはどう思われますか？　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)

  2005.07.25

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• 上海起業！運命は自分自身で切り開いていくもの！

  　私は、昔から何か目標がないと堕落してしまう性格です。負けず嫌いですが、どちらかというとあまり勉強は好きではないし、勤勉でもありません。　例えば高校入試。その頃はサッカー大好き少年です。頭の中にはサッカーのことしかありません。進路決定が近づいてきた頃、「ぜひサッカーの強い高校でプレーし、全国大会へ行くぞ」としか考えていませんでした。その目標となる高校がたまたま県下有数の進学校でした。これで目標が決まったわけです。その日から人が変わったように勉強を始めました。　会社に入ってからも同じです。何か目標がないと駄目なのです。入社後、結構長い間、頑張りました。それは常時、何かしらの目標を与えられ、いつもその目標実現に向け、がむしゃらに頑張ってこれたからです。会社に全く不満はありません。むしろ感謝の気持ちで一杯です。今の自分があるのは、間違いなく、この会社のお陰ですから！　しかし、ある日、ふっと目標を失ってしまったのです。その後も新しい目標が見当たらず、だんだんだんだん堕落していく自分を感じました。自分の人生、このままで良いのか？と自問自答する日々が続きました。　　　「人生は一度きり、やりたいことをやらないと後悔してしまう」「運命は決まっているものではなくて、自分自身で切り開いていくものだ！」と自分に言い聞かせ、今の道を選びました。もう後には退けません。前に進むしかありません。　　な～んて書くと、とっても立派な人間のように誤解されそうですが、決してそんなことはありません。毎日の出来事に、落ち込んだり、挫けそうになったり、悩んだり、とっても弱い人間だと思います。もっとタフにならないといかんと思ってます。　この先、この上海起業ストーリーがどんな展開をしていくのか？出来ることなら、早く結末を見てみたいものです。何としてでも、ハッピーエンドとなるように精一杯頑張るしかありませんね！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メルマガ（無料）「中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、お待ちしております！

  2005.07.24

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• 新規顧客開拓を行うしくみ作り

  　私は、一昨年まで、ある日本のメーカーにおりました。当時、企業にとって営業は、非常に重要だと教えられていました。その時は頭でわかっていたつもりでしたが、実感としては、わかっていなかったかもしれないなと感じます。　現在、自分で起業し、会社を運営してみて、つくづく感じています。企業にとって、営業力は本当に重要だと。　いくら高い技術力やすばらしいノウハウ、すばらしい製品、すばらしいサービス、すばらしい企画力を持っていたとしても、それを実際のビジネスに繋げるのは営業力です。営業力がないと何も始まりません。宝の持ち腐れになってしまいます。　会社を設立して現在に至るまで、冷静に振り返ると、本当の意味での営業力は、まだまだ、ぜんぜん不足していると思います。単に過去の人脈のみで受注できているだけかな？と感じます。このままではいけませんね！　でも、こういった既存のお客様を大切にして、より満足してもらえるサービスを提供し続けることも重要だと思います。お客様に満足して頂ければ、そのお客様からまた新たなお客様を紹介してもらえる確率も高まります。こういった新規顧客獲得の方法は、最も確実ですし、自分たちの大いなる自信にも繋がります。　しかし、このような方法だけでは、ちょっと物足りないですし、長続きはしないかもしれません！私は、営業マンを増やすのではなく、新規のお客様を開拓できる「しくみ」を作らないといけないと、いつも考え、いろいろと試行錯誤を続けています。　　弊社では、新規顧客開拓の方法として、様々な方法を実施しています。　できることであれば、まずは何でもやってみよう、やってみて駄目なら方向修正しようという方針でいろいろとチャレンジしています。　ウェブサイト、ブログ、メルマガ、販売パートナー、訪問営業、セミナー等々です。　例えば、ウェブサイトについては、単に作ってアップロードするだけではなくて、ＳＥＯ対策を行い、コンテンツを充実させ、アクセスアナライザーを入れて詳細なアクセス状況を分析して‥‥等々、現在では、重要キーワードで結構良い検索順位まで行くようになり、アクセス数も増えています。少しずつ、サイト経由の問い合わせをもらえるようになったものの、まだまだ力不足です。現実は厳し～い！　我々のような小規模の企業が、資金力、人的リソース、ブランド力も優れる大企業とまともに戦っても勝てません。でもインターネット上では、こういったハンデはあまりありませんね。大企業ともある意味対等ですし、逆に機動力に優れる小企業の方が有利な場合もあります。　現在のところ、確かな形が見えてきそうで、まだ見えてこないといった状況です。まだしばらくの間は、新規顧客を開拓するしくみ作りの試行錯誤が続きそうです！たぶん明確な答えはないのでしょう。ずっと試行錯誤していくことになるかもしれませんね！　さていかがでしょう？もし宜しければ、アドバイスお願いします！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　

  2005.07.22

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