[開拓]の記事一覧 | 上海起業ストーリー目指せ！チャイニーズドリーム

日本出張、大成功！

　現在、日本に滞在中です。明日２５日の夜、上海に戻る予定です。　既に成田エクスプレスの切符も手配済みなのですが、ちょっと台風１７号の進路が気になってます。でもこればっかしは、どうしようもありませんね！運に任せるしかありません。　　今回の日本出張は、短期でしたが、大きな成果がありました。　訪問させてもらったお客さんのＫ社長さんから、早速１件引き合いを頂くことができました。Ｋさん：「急な話ですが、超短納期で、××××の案件が出てきました。出来れば、この案件、パートナーを探してくれませんか？」私：「ありがとうございます。でも中国は来月頭から全国的に国慶節の長期休暇に入ってしまいます。こういう時期、新規の案件を対応してくれる会社はなかなかありません。でも最善を尽くします！」Ｋさん：「国慶節？そうですかあ～！」私：ちょっと考えてから！「では、まず最初の案件は、日本で１００％、開発しましょう！。その次の案件から中国現地開発をすることで調整してみましょうか？」Ｋさん：「それでもＯＫです。宜しくお願いします。」ということで、成果を出せるかどうか、まだわかりませんが、とにかく最善を尽くすことしました。　また、某大手企業のＡ社さんも感触が良好で、年内に現地視察をして頂けそうな雰囲気です。また、他の担当者さんからのチャンスも頂けるかもしれません。　こちらのお客さんは、E-Mailベースで何度も提案し、なかなか返事を頂けなかったのですが、強引に訪問挨拶の約束をさせて頂きました。　実は正直なところ、９９％諦めていたのですが、「当たって砕けろ」精神でやってみるものですね！返事を頂けなかったのは、単に超多忙な毎日を送られていたからでした。たったの３０分間の面談でしたが、大きな大きな前進です。　今回、Face To Faceの対面営業の大きな威力を改めて認識できました。　これだけインターネットやE-Mail、チャット等が発達しても、やっぱりこれが最強の営業方法だと思います。　前々からそういう認識があり、出来れば、自前の日本拠点を作りたいと思うのですが、それには、人件費やオフィス代等、ばかにならない経費がかかります。　やっぱり、現実的には、お互いにメリットのある形で協業できる販売パートナーさんをもっと増やしたいと決意を新たにしました。　その他、これから日中間ビジネスを行う会社を起業しようとされているＮさんとそのパートナーのIさん、それから、Ｎさんから紹介の中国人ＳＥの（日本で活躍中）と上野の居酒屋で食事をしました。とっても楽しいひとときを過ごすことができました。　私は、彼らのビジネスをぜひお手伝いしたいと思っています。そして彼らのビジネスの発展とともに、自分たちも一緒に成長していきたいと思っています。　Ｎさん、Ｉさん、頑張りましょう！　成功を信じて！　って言わなくても、彼らは私以上に自信満々ですから、こんなこと言う必要はありませんでした。失礼！　ビジネス的には以上の成果です。やっぱり日本に来て良かったです。　個人的には、ちょっと物足りないですが、久々に日本を満喫できました。　日本式のお風呂、ラーメン、寿司、居酒屋、等々、当初の目標は達成しました。それから上海では高価な日本の食品類の調達もすべて完了。　日本は緑が多いですね！　都会も緑が多く、空気が綺麗だと感じました。人間にとって、緑はとっても重要なことだと最近つくづく感じます。　日本にいるときは、こんなことを感じなかったのですが、外へ出てみて、日本の良さを再認識している今日このごろです。　　それと、東京では、秋葉原ががらっと変わっているし、新しいビルの建設も行われており、景気もようやく本格的に回復してきたのかな？と感じましたが、実のところはどうなんでしょう？　日本では、たったの１週間（６泊７日）の滞在でしたが、十分にリフレッシュできました。　また上海に戻って、戦闘モードに入りたくなってきました。　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

杭州、敗者復活戦！

　昨日は、先日見事に敗北した杭州の悲劇の敗者復活戦に挑んできました。　これは、ある上海のお客さんの販売提携パートナーを開拓する仕事です。　杭州は販売戦略上、非常に重要な拠点です。　先日は、あるお客さんの提携候補パートナーさんのところに往復５ｈかけてわざわざ杭州というところまで出かけたのですが、見事に空振り、逆に気持ちが良いくらいの敗北でした。　今回は前回のようなことは絶対に避けなくてはと思い、前回よりも事前の準備を充分に行い（前回も結構事前ネゴしたんですけどね！）、勇んで出かけました。弊社のお客さん（販売提携パートナーを探している）も今回は気合を入れ、技術者２名、営業２名の総勢４名もの人材を送り込んでくれました。ですから杭州出張者は私も含め総勢５名です。　いよいよ現地に到着！　ネクタイを締めなおしていざ出陣です。　先方も総経理（社長）以下、総勢１０数名（日本人と中国人）で出迎えてくれました。　　まず最初に私からお礼とご挨拶！　さていよいよプレゼンテーション開始です。　出席者の方々は、中国人、日本人が混在しているため、まずは中国語で説明し、それを日本語に通訳する形式で進めることにしました。　プレゼンはお客さんの技術者と通訳者さんの２名でやってもらいました。　　プレゼンの最中、　「う～ん、通訳さんの日本語がちょっと分りづらいなあ～」　「大丈夫かな～」と私は心の中で叫んでいました。　通訳さんから「ご質問はありますか？」に対し、「頼む！質問してくれ～」と私はまたまた心の中で叫んでいました。　でもそんな心配はよそにたくさんの質問が出てきました。　しかし、質問に対する回答の日本語がいまいちずれている！？　「通訳さん、もしかしてＩＴ用語に不慣れかあ？かなり苦労している～」「まずい兆候だあ～」と私は終始、心配で心配で、たまりませんでした。　　ようやくプレゼンが終了し、ディスカッションの時間になりました。　ここからは私の出番です。　この時間帯、販売提携候補パートナーさんの反応がとても心配だったのですが、思ったよりも感触は良好でした。プレゼンは改善の余地有りでしたが皆必死です。チーム一丸となって、誠意を尽くせたという感じです。当日、初めて会ったメンバもいましたが、何かひとつのチームとしての一体感を感じることが出来ました。　おかげで、とても友好的な雰囲気で意見交換が出来ました。充分に手応えありです。　無事、打合せが終了し、私は技術者、営業マン総勢４名のひとりひとりに「辛苦了」（お疲れ様です！）と声をかけ、帰途につきました。　あ～、でも疲れました。前日の深夜までの接待業務もあり、心身ともに疲れ果てたって感じで、帰宅後、３分で熟睡モードに入りました。　　さて、結果は？　と待つ暇もなく、今朝「ぜひぜひ販売提携させてください！」なる正式回答メールが私のメールボックスに到着していました。　やりました！見事な敗者復活です。　あとは細かな調整はいろいろとあるものの、とりあえず、杭州の地は確保することができました。これで前回の汚名挽回ができました。今回はチームワークの勝利という感じです。○○さん、○○さん、○○さん、○○さん、有難うございます！でも、今度、プレゼンの通訳の特訓しましょうネ！（笑）　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

ドーハの悲劇ならぬ杭州の悲劇？

　今日は、杭州というところに日帰り出張しました。上海から列車で２ｈ程度で、今や発展著しく、日系企業も多く進出している都市です。　杭州といえば、西湖が有名です。でも今回はトンボ帰りで駅に向かう途中、タクシーの窓から西湖を１分間眺めただけでした。　　どんなところか、ご興味ある方は、上記のリンク先を見てください！夜はなかなかなものです。恋人同志には、うってつけのスポットです。今度、彼女（彼氏）あるいは奥様（旦那様）を誘って、一度、行ってみてください。　ってそんな気軽に行けませんね！すみません！　　今回は、あるお客さん（中国企業）の提携パートナー開拓の仕事です。このお客さんのトップ（中国人）と提携候補先企業のトップ（中国人）の引き合わせと両社メリットのある形での提携の実現が目的です。　この提携候補先パートナー、ちょっと大物。もし提携できたら、大収穫です。今回の仕事は前準備も万全、事前のネゴも終わっているので楽勝と思って、勇んで出掛けました。　ところがどっこい、その油断がいけませんでした。　サッカーでいうと、９０分間戦って１－０、勝利を目前にして、ロスタイムに同点に追いつかれてしまったような、大ショックでした。　まさに「ドーハの悲劇」ならぬ「杭州の悲劇」です。　私は、「え～？話が○○○○○○○○！」（謎）「○○○○したのに～」（摩訶不思議？）「それならそうと○○○○○○○○～」（ショック）「わざわざ○○○かけて、○○○○○○○○！」（涙涙涙‥‥）　と言ってしまおうかとも思ったのですが、そんなことしたら、帰ってから、共同経営者のＷに怒られてしまうので、ここはひとつ大人になって、今日は事なきを終えました。　今回は空振りでしたが、将来、また違うチャンス、ご縁があるかもしれません。きっとそうなる気もします。　と前向きに考え直すことにしました。　ちょっと残念な一日でしたが、ビジネスでは、こういう時もありますね！　「油断大敵、勝負は下駄を履くまでわからない」って、まさに今日の出来事を言うような気がしました。　　でも、この杭州、ビジネス上、絶対にはずせないエリアです。何とかしなくてはいけません。　決意を新たに、再チャレンジを誓った一日でした。　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

情報は強力な武器！

　今日は、もしかしたらヒットかも？という中国パートナーを１社開拓できました。　私の会社では、中国ソフトウェア企業と取引したいと考えている日本のお客さんのニーズに合った最適パートナーを随時、提案できるように、常時、新規パートナー開拓をしています。　今日、訪問調査した中国パートナーは、日本でも技術者が少ないと言われている分野の技術者を多く抱えている企業です。希少価値があります。また、この分野は、今後、徐々に需要が増えていくのではないかと思われる分野です。　　ところで、中国パートナーを開拓するっていうのは結構大変なんです。特に真の優良パートナーっていうのは、意外と陰に隠れていて、なかなか発掘するのが難しいと思います。　通常、中立的な貿易振興を行う組織があり、そこに行けば、企業情報を簡単に入手できます。でもここ中国では、そういった中立的な組織が存在しません。一見、これに近い組織もあるのですが、必ずしも中立でなかったり、ある特定地域のみの情報しかなかったり、不完全であったりと、楽にパートナー情報を入手する方法がありません。　したがって、原始的かつ地道な方法ですが、足で稼ぐ情報収集をせざるを得ないのです。　逆に考えると、たいへんだからこそ、そこに需要があり、ビジネスになるのではないかとも考えています。　私はいつも強く意識していることがひとつあります。　それは、中国パートナー情報を他社のどこよりも多く保有しなくてはならないということです。多くのパートナー情報があれば、お客様の様々なニーズに応えられるからです。　情報は、大きな武器になると思っています。　今までのところ、パートナー情報という面で強力なライバルに遭遇してはいませんが、実は既にどこかに存在していると思います。仮に現時点で存在していないとしても、今後、必ず、強力なライバルが現れるはずだと推測しています。　その時に備えて、今後も、新規パートナー開拓の力を緩めるわけにはいきませんね！大変ですけど頑張ります！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)

敢えて不得意な仕事にチャレンジ！

　今日は、ある中国ローカル企業さんから契約を頂いた中国国内販売サポートの仕事に明け暮れました。　今年の３月に、このお客さんから、「中国国内の日系企業さん向けに自社製品を販売したい。しいては、販売戦略立案から販売促進ツール作成等、販促活動のサポート全般をお願いしたい」というコンサル＋サポートの仕事のお話を頂きました。　当初、私は、自社の販売でも苦戦中、試行錯誤中なのに、他社の販売のコンサル＋サポートが出来るのか？と迷いがありました。また、私は、過去の職務経験上、中国ローカル企業さんの知り合い、繋がりは結構多く、これを会社の売りにしていますが、日系企業さんとは、あまり人脈がないという心配もありました。　しかし、私は日本人です。その気になれば、日系企業さんとの繋がりは作りやすい立場にあるはずだ！と考え、敢えて不得意な分野の仕事にチャレンジしようと決めました。　その後、日系企業さん向けの販売促進ツールは全て揃い、その販売促進ツールを使って、徐々に受注実績が出ています。ある程度の評価はしてもらえているのかな？いやいやまだまだだよな！と自己評価しています。　現在は、「中国全土に販売ネットワークを構築しましょう。日系企業さんに販売するには、やっぱり日系企業の販売パートナーさんをたくさん作るべきです。ターゲットの都市は、日系企業さんが多い、○○市、○○市、‥‥‥で優先的にパートナーを開拓します。」と提案し、その方向で現在も頑張ってます。　何しろ、「中国全土の販売ネットワーク構築」という壮大な構想ですから、そう簡単に実現できることではありません。しかし遣り甲斐はあります。　まだまだ、目に見える成果は、さほどありませんが、おかげで弊社も日系企業さんとの繋がりが徐々に増えています。このお客さんの事業展開にも役立て、かつ自社の弱点も補強できるという意味で、一石二鳥です！（このお客さんにはちょっと失礼な言い方ですが！ごめんなさい！）　不得意な仕事から逃げてばかりいると、これ以上の進歩が望めません。敢えて不得意な仕事にもチャレンジしなくてはいけない時があるのではないかと思います。　　と私は、このブログにいろいろなことを書くことによって、自分にいつも言い聞かせ、自分自身を奮い立たせているような気がします！　人気Blogランキングで、当初５００位くらいだったのですが、現在、１８０位くらいまで上がってきました！　皆様のおかげです。　有難うございます！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　　人気blogランキング(起業・独立部門)　メルマガ（無料）「中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、ぜひぜひ！