上海起業ストーリー 目指せ！チャイニーズドリーム

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  いざ出陣！

  　明日から久々に日本へ出張することになりました。約２週間の滞在です。　出張目的は、新規のお客さんへの訪問営業、販売パートナーさんとの共同営業、提携パートナーさんとの打合せ、既存のお客さんへのご挨拶、新規ビジネスの提携相談等々、盛りだくさんです。　日本の通勤ラッシュ時の満員電車は、ずいぶんご無沙汰しているので、たぶん体力的に持たないかも？と思い、ＡＭはデスクワーク、ＰＭは外出で、あまりハードスケジュールにしないようにとも思っていましたが、結果的には、幸か不幸か、ＡＭ、夕食（一部昼食も）も含め、予定がスッポリ綺麗に埋まってしまいました。　最近は以前よりはだいぶいい感じになんってきましたが、まだまだ不足、もっともっと積極果敢に攻めに出たいと思い、最良のタイミングは今と考え、日本へ出張することにしました。　今後は、徐々に日本出張の機会を増やす予定です。　最終的には、毎月１Ｗは日本滞在、残りの３Ｗを上海を中心とした中国滞在というスタイルを考えています。　今回の出張の主戦場は、東京、横浜、そして神戸！　神戸には始発電車＆新幹線で日帰りの予定！　寝坊したらまずいことになる！朝はちょっと弱いので！と心配してます。　「今回は神戸にも行くよ！」と話したところ、日本を良く知る中国人の友人から「神戸って神戸牛、安くて美味しいのかな？」と素朴な質問！実際どうなんでしょう？　ビッグチャンスを感じる商談もいくつかあって、今からワクワクしています。　でもいつものように、何事も期待しすぎず平常心でぶつかります！　久々の日本！やっぱり楽しみです！　成田空港に到着して、日本の空気を吸った瞬間の何とも言えない安堵感のような気分！上海とはまた一味違います（上海到着時も「帰ってきた～」と感じますけどね！）。　仕事上、毎日のようにSkypeやチャットで打合せしている人とも、フェースtoフェースで会って飲んで、話せるのは、やっぱり楽しみです！　では行って参ります！　　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　　mixiをやられている方、気が向いたらリンクお願いします！　mixi　中国オフショア開発総合情報サイト　メルマガ（無料）中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、ぜひどうぞ！

  2006.09.02

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  エキサイティングな日々

  　先月から新規ビジネスの立ち上げプロジェクトのような活動が４つほど、並行して動いています。この４つのプロジェクトの内、本業のＩＴ関連で３つ、全く別の分野でひとつです。　　ＩＴ関連の３つの新規ビジネスのターゲット顧客は、ひとつが日本企業向け、もうひとつは、中国国内の日系企業向け、さらにもうひとつは、中国国内企業向けと、偶然ですが、バランスの取れた内容です。　結構、現実性が高く、新規性もあるもので、今からリリースの日が楽しみです。直近のものは、最終準備段階でこの夏辺りにリリースかな？ってことはもうすぐです。　さらに、４つのうち２つは、リリース後、様々なビジネスへの適用が可能で、あれこれとアイデアが出てきて、頭の中で錯綜している状況です。もちろん、成功すれば！の話ですが！　ということで、最近は、特にエキサイティングな日々を過ごしています。　　このように日記に書くと、”事業が順調に発展中”と思われてしまいますが、決してそういうわけではなく、まだまだこれからという段階です。　こういう仕事を通じて、つくづく思うことは、自分ひとりでは、とても小さなことしかできないですが、仲間と一緒に、それぞれの得意分野を生かせば、結構、大きな仕事ができる可能性があるということです。　今、活動中の４つのプロジェクトは、各々別々の友人（社長さん）と連携するもので、それぞれの得意分野を生かし、お互いにメリットを出せる形、お互いの弱点を補完し合う形で一緒にやり始めています。　こういうプロジェクトが始まる時って、とっても簡単です。　どちらかが頭の中にあるおぼろげなビジネスイメージ、やりたいことを話し、いろいろとディスカッションしている間に、グッドアイデアが出てきて、「これは面白そうですね！こんなことしている企業はないですね！それにいろいろと発展性もありそう！ぜひぜひやりましょう！」で決まりです。　あとは、頭の中にあるイメージをビジネスプランとして、PowerPointに、ざざっとはきだし、それを原案として検討し、大枠が決まったら、あとは走りながら、細かい点を考え、決めていくイメージです。やっぱり今の時代はスピード重視！大企業の組織力には到底歯が立ちませんが、機動力、意志決定・行動のスピードでは、充分に勝てます。　　　成功するかどうかは、やってみなければわかりません！　ビジネスで正解なんてありませんから！　とにかく失敗を恐れず、チャレンジするのみです！　エキサイティングな日々は、まだまだ続きそうです！頑張ります！　　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　　mixiをやられている方、気が向いたらリンクお願いします！　mixi　メルマガ（無料）中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、ぜひどうぞ！　

  2006.05.27

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  半年後には新会社誕生？？？

  　お恥ずかしいことに、今月最終日に今月初の投稿となってしまいました。　　１月、２月の旧正月前後は、ビジネス的には、ちょっと寂しい状況でしたが、３月に入って、約３週間、ある仕事にどっぷり浸かって、夢中になって取り組んでいました。　いつもとってもお世話になっているパートナー会社の総経理（社長さん）から頼まれた仕事。頼まれたら絶対断れません。何とか助けたいという一心で、損得抜きで引き受けました！　心身ともにかなりハードですが、遣り甲斐もあり、元々好きな仕事。　やると決めたらとことんやっちゃいます！　一時はどうなるのか？と久々に、いつもとは異質のストレスを自覚しましたが、一応、当初の目標はクリアできたかな？というところまで漕ぎ着けました。　おかげで、このパートナー（というより友人）とは、従来にも増して、深い友情、厚い信頼関係のようなものが築けたような気がします。　ふっと思うに、私は見た目とは違い？自分自身が思っている以上に？人情派かもしれないなと最近気づきました。　経営者たるもの、常に冷静沈着に、深い洞察力で、ビジネスライクに判断しなくちゃいけないと思いつつ、「まあいいか！」とつぶやいている自分がここにいます。　これがきっかけ？で、この友人とは、お互いの現在のビジネスに関連性のあるビジネス（シンプルでオーソドックスですが、最近、ニーズが高くなってきていることは間違いなし！）で、考え方、意見が一致し、新しいビジネスを一緒に立ち上げようということになりました。　でも、お互い、現在の会社の運営もあり、資金も時間も少ないため、まずは観測気球を打ち上げる感じで、スモールスタートし、走りながら考え、目の前に立ちはだかる壁をひとつひとつ乗り越え、徐々に大きなビジネスに育てていきたいと思います。　とはいえ、既に戦闘開始。いくつか商談も始まってます。来週からさらに突っ走ろうと画策中です！　半年後には新会社誕生！な～んてことになったら面白いです！（笑）　　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　　mixiをやられている方、気が向いたらリンクお願いします！　mixiメルマガ（無料）中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、ぜひどうぞ！中国ビジネスサポート　ソリューション＆製品

  2006.03.31

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  財宝の神様ご降臨？

  　こちら上海では、昨晩も春節（旧正月）と、いい勝負の花火と爆竹でパワフルな一夜でした！　中国では、財宝の神様が天から地上へ姿を現す日とされ、23:30頃から00:00過ぎまで、360度見渡す限り、そこら中で花火が打ち上げられます。　やっぱり、財宝の神様は大人気です！もちろん私も大ファンです（笑）！　　私は、既に春節に花火と爆竹は使い果たしてしまっていたので、何とかこの現場の雰囲気をお伝えしたいと思い、デジカメ片手に現場視察に出掛けましたが、ついつい見るのに夢中で、あんまり良い写真が撮れませんでした！ごめんなさい！　「え～！見たかったのに！」と今、思われた方、ご安心ください！　　夫婦でチャレンジ上海さんのブログに、リアルな写真がたくさんアップされてます。現地の生々しい様子もレポートされてます！いつもながらさすがです！　　中国は、今週いっぱい正月休みの会社が多いようです。　でも私個人は、昨日、仕事始めの日にしました。　とは言っても、やっぱり回りは正月気分！　携帯電話も鳴りませんし、メールやチャットも日本のお客さんやパートナーさんからのみで、いつもよりだいぶ少なめです。落ち着いて考える仕事ができます。　ということで、先日始動した大構想の実現に向け、その具体化の仕事の続きに取り掛かりました。当初決めたスケジュール上、２週間遅れかな？！まずいなあ！と思いつつ、結構悩んでます！　今のところ、「直感的に決めて、走りながら方向修正せよ！」という大胆な自分と「ここは勝負どころ！競合他社のやり方をよく調べ、利用者の立場で細心の注意を払って、きめ細かく考えろ！」という自分とが葛藤してます！　こんなふうに一見、気軽に書いてますが、実は、会社設立以来、最重要プロジェクトかもしれません！　いや間違いなくそうです！　もちろん、一緒にこのビジネスを行うパートナーさんもいます。　私の会社は、基本構想と具体的な企画の原案作り、その後、パートナーさんにバトンタッチし、サービス開始後は、実際の運用を担当します。　よく考えると、パートナーさんにとっても、私たちにとっても、今後を大きく左右するプロジェクトなんでした！　って書きながら、このプロジェクトの重要性を再認識でき、俄然やる気が出てきました！　　最後の最後は、大胆な自分になりきって、決断しなくてはいけないですが、ギリギリまで、納得いくまで、あれこれ考え抜こうと思います。　うまく行ったら、春か夏頃、このブログでもレポートできるかも？です！　ぜひぜひ財宝の神様に、ご褒美が頂ける様に、頑張らないといけませんネ（笑）！とにかく頑張ります！　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　　mixi、GREEやられている方、気が向いたらリンクお願いします！　mixi　GREEメルマガ（無料）中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、ぜひどうぞ！

  2006.02.02

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  上海！新規ビジネス企画会議

  　今週も初日から突っ走ってます！　昨日月曜日は、夫婦でチャレンジ上海さんと新規ビジネス企画会議を５時間ほど、やりました。　　夫婦でチャレンジ上海さんは、新たな会社を立ち上げられ、様々なビジネスをスタートされようとしています。ウチの会社も、その中のひとつのビジネスで、一緒に連携して、あることを始めようと準備、検討中です。　えっ？何のビジネスかって？気になりますか～？ですよね～？　　う～ん、私もワクワクしてて、言いたくて言いたくて仕方がなくて、喉まで出てきてます！　夫婦でチャレンジ上海さん！言っちゃってもいいですか～？　駄目駄目駄目！まだ企業秘密ですね！　いつか言える日が来たら、さりげなく発表します！乞うご期待！　もちろん、まだまだ課題もあって、楽な仕事ではありませんが、夢もあって、人々の役にも立てて、発展性、応用範囲も広く、他のビジネスとの相乗効果もあります！遣り甲斐感じます！　徐々に、かつ確実に一歩一歩前進し、必ず成功させたいと思います！　　そして今日、火曜日は、あるＩＴ企業Ｙ社さんのところに、ある製品の販売提携の提案、打合せに行ってきました。　この製品、Ｙ社さんのオリジナル製品なのですが、先日、単に訪問挨拶でお邪魔した時、ひょんな拍子から「この製品、売れると思いますか？」と、デモを見せてもらって、「これ、ひょっとしたら売れるんじゃないかな？」と、何かビビッと来るものがありました。まだ類似製品は出回っていないし、ニーズも有りそうだし！ウチのビジネスとも関連してシナジー効果ありそうだし！　　今日の打合せでは、私から販売提携のご提案をしました。大いに賛同してもらい、その後、販売方針の擦り合わせ、具体的な販売方法等々、大いにディスカッションしてきました。　　私としては、販売開始前から早々に宣伝、売込みを始めるべきと提案し、一刻も早く、販促ツールＡとＢとＣを作成してもらうことに決定しました。　販売開始は、たぶん来年、旧正月明けくらい？になると思いますが、今日は、今すぐにでも営業開始したいと思うほど、ワクワクした打合せでした。　このビジネスを必ずや成功に導きたいと決心！　頑張りますよ！　　　ここ上海で起業してからというもの、こういうワクワクする新規ビジネスの企画や検討という仕事がとても多く、いろいろな方々から良い意味での刺激を頂いています。　まだまだ目に見える成果は、ごく一部のものしか出せていませんが、これから徐々に目に見える成果を多く出していくべくベストを尽くします！！！　　おっと、コメント忘れてました！　写真は、「上海の渋谷」と言われている徐家匯の一角の風景です。　実は、最近まで、なぜ上海の渋谷って言うのか、よくわからなかったのですが、よく見ると、若者が好みそうな店や最先端の流行ファッションの店が多いことに気づきました。普段、私は興味がないのか？ただ単にオジサンなのか？何度も行っているのに、目に入ってませんでした！　ここも活気ある上海を肌で感じられる場所のひとつですね！　　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　←様々な起業ストーリー、皆、頑張ってます！私も頑張ります！　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.11.22

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  新たなビジネススキーム！ドキドキワクワク！

  　写真は、好奇心をそそられたお菓子です。見た目は、ちょっと焼きすぎた今川焼きって感じですね！味も今川焼きに似ていてなかなかのものです。中国には、好奇心をそそられる食べ物がたくさんあります。全部制覇するのは大変です！　それと、隣のコップは、いつもお気に入りのウーロン茶を調達している店で衝動買いしてしまった茶器です。この茶器、よく見てください！中に仕切りがあります。この仕切りのところに茶葉を入れて、お湯を注ぐしくみです。とても合理的ですよね！いかにも中国的な発想の商品だと思って、衝動買い！毎日、利用してます。　さて、今週も毎日あっちこっちに飛び回っていました。　デスクワークも山ほど！　　昨日２７日は、いつもお世話になっている夫婦でチャレンジ上海ビジネスさんと一緒に「大上海圏日企情報Press」（大陸共同メディア株式会社出版）創刊記念イベントに参加しました。　そこは、ＴＶ会議システムを利用して、東京、上海同時進行のセミナーで、100％日本語の世界、参加されている方々もほとんど日本人で、一瞬、ここが上海であることを忘れてしまっていたほどでした。上海会場は満席、盛況！　顔なじみの方もチラホラ！　一度、お会いしたいと思っていたkamome1974さんともお会いできました。　また、大上海圏日企情報Pressの第２号に、うちの会社のブログ紹介記事掲載を推薦してくれた技術評論社Ｋさんともお会いでき、おまけに大陸共同メディア社の編集長さまもご紹介頂きました。有難うございます！またぜひぜひお会いしましょう！宜しくお願いします。　ところで、最近はいろいろとやりたいことがあるんですが、目前の業務に追われ、なかなか着手できずに焦ってます！　　ある上海現地の某大手ＳＩｅｒさんから頂いているコンサルの仕事！　さすがに求めていることが高度で苦戦中です。でも勉強になります！この仕事を無事終えることができたら、一皮剥けられるという気がします。　こういう仕事をさせて頂けるのは、とても光栄です。この仕事を通じ、お客様の事業発展に少しでも役に立ちたい、誠意を持って取り組みたいと思っています。頑張りますよ～！　　今月頭にスタートしたＫプロジェクトが中ブレーク中！　この２～３週間、こちらの業務にも毎日追われています。もちろん、まだまだ実際の売上に繋がってませんが、予想以上に順調です。この業界の仕事は、忘れた頃に入金という感じです。来年にはきっと花が咲くことを信じて頑張っています！　でも最近、ちょっと引き合いが落ち着いてきてしまっているような気も？少々心配です。もう少し様子を見る必要がありますが！　しかし、焦っても仕方ありませんね！　いまやスピードの時代、とにかく即断即決で走りながら考え、随時、新たな方策を考えていきたいと思います。　他にやりたい仕事がたくさんあります！何から手を付けるべきか迷うところです。　訪問営業もしたい、新規パートナー開拓もしたい、新たなビジネススキームの検討もしたい、いろいろです。　先日、日本の某大手企業の上海現地法人さんから、ある企業研修用の教材（すみません！詳しくは言えません！）を中国国内で販売したいというお話を頂きました。実際に見せてもらい、私は「これ、もしかしたら売れるかも？」と直感しました！　でもこのお客さんにとって、この製品の販売は、本業ではないため、そんなに経費をかけずに販売したいと考えているようです。もしかしたら、うちの会社への思いやりで、ひとつのビジネスチャンスを提供してくれたような感じがします！こちらの総経理さん、そういう人です。いつも感謝です！　この製品、私たちの会社のビジネスともシナジー効果ありです！かつ、将来、進みたいと考えているマーケットの需要にも合致しそうな製品だと思います。　かと言って、まだまだ営業体制が弱い、私たちの会社が単独で営業しても、その効果は知れてます。　何とか経費をかけずに、効率的に販売する方法はないかと、この数日間、暇な時があればいつも考えていました。　今日、ぼうっとしている時に、閃いたものがありました。「これだっ！」という感じです。アイデアが浮かぶのって、机に向かって一生懸命仕事をしているときではなく、大概は、ふっと気が抜けたときですね！　明日にでも、提案書にしてみたいと思います。　新しいビジネススキームを考えるのは、いつもドキドキワクワク！　　この上海起業ストーリー、これからも山あり谷ありでしょうが、将来の成功を信じて突っ走ります！　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.10.28

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  蘇州！新規ビジネスの予感？！

  　今週も全開！　蘇州出張のご報告をします。　上海駅を出発して、居眠りする暇もなく、約１Ｈで蘇州駅に到着！　写真は蘇州駅です。　蘇州は、東洋のベニスと呼ぶ声もあり、小運河が多い街です。観光スポットもたくさんあるんですが、残念ながら、今回も私たちは、観光はおあずけでした！　蘇州へは過去何度も足を運んでいるのですが、まだ一度もまともに観光したことがないことに、ふっと気づきました。　蘇州に到着した私たちは、約束の時間まで、少し余裕があるため、まずは腹ごしらえをすることに！　せっかくですから、少しだけでも観光気分を味わおうということで、蘇州で最も老舗のレストランで昼食をとることに決定しました。　　　目的地までタクシーでは近すぎる、かと言って、徒歩では遠すぎるため、三輪車を利用することにしました。 　三輪車といっても、日本の三輪車ではなく、人力車を自転車で引っ張るタイプの乗り物です。写真は、三輪車に乗りながら撮影したものです。おじさんが一生懸命、自転車を漕いで、私たちを目的地へと運んでくれました。 　到着したのは、「観前街」という場所。その一角にある「得月楼」というレストランです。　写真は「得月楼」です。　噂によると、このレストラン、明か清の時代から創業しているとのこと！確かに荘厳かつ風格が漂っていました。もちろん、美味！値段はちょっと高めですが、それほどではありません。　腹ごしらえが終わった私たちは、いよいよ、一つ目の出張目的の、あるＩＴ企業の人材育成拠点に向けて出発！　研修現場を視察！根掘り葉掘りヒアリングさせてもらい、全て実態把握完了！いろいろと課題はありますが、後日、何かしら協業の提案をさせてもらうことにしました。　次に、二つ目の出張目的である蘇州工業園区に向かいました。　　かれこれ７年ぶりの再会となる、あるＩＴ企業の総経理（社長）のＣさんにお会いするのが目的です。懐かしい笑顔に会えました。ずいぶん前から、一度、蘇州に来て欲しいと言われており、今回、ようやく約束を果たすことができました。きっと、このＣさんともこれからいろいろとお世話になる予感です！ 　写真は、工業園区の中庭から撮影したものです。　とにかくビッグ！とてもとても１枚の写真には収まりません。　まだ半分しか完成しておらず、現在も残り半分の基礎工事をしていました。　ここ、蘇州工業園区は、蘇州市政府とシンガポール政府が共同で設立した工業団地のようなもので、中には世界各国のハイテク企業が数百社入居しています。　最後に大きなおまけがありました。おまけといっては失礼ですが、蘇州市政府の方から直々に、蘇州工業園区のプレゼンテーションまでして頂きました。Ｃさんの取り計らいです。有難うございます！　中国の各市政府は、ハイテク産業の発展にものすごい力を注いでいます。　上海市政府は、どちらかというと、各企業の自由競争、自助努力に任せている雰囲気ですが、地方都市ともなると、私たちが想像している以上に、ハイテク産業の促進に力を注いでいます。　ここ、蘇州もその例外にもれず、人材育成と貿易振興に力を入れています。　実は、以前から企んでいた（笑）ことなのですが、うちの会社の事業って、言わば、中国各地の市政府の思惑や目的と合致しています。少なくとも日本向けのビジネスについては、完全合致、利害も一致します。　っていうことは‥‥‥‥？　　まあ、そんなに世の中、甘くありませんね！　でもひょっとしたら‥‥‥‥？　とにかくチャレンジあるのみ！頑張ります！　「大上海圏日企情報Press」（大陸共同メディア株式会社出版）創刊記念イベントが東京、上海で同時開催（１０月２７日開催、参加料無料）！私も上海会場に聴講しにいきます！＜文中に掲載＞　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.10.23

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• Ｋプロジェクト始動！大きな波に乗れ！

  　１ヶ月半前に、ある日本のコンサルタントＫさんと提携したＫプロジェクトですが、いよいよ、本格的に始動しました。　ごくごく簡単に言うと、これは、Ｋさんのサイトとメルマガで弊社のサービスを宣伝して頂くものです。　今日で始動してから３営業日になるのですが、既に２案件ほど、引き合いが来ました。すごい威力です。ちょっとビックリ！　この勢いで引き合いが入ると、嬉しい悲鳴って状況になりそうです。パートナーがすぐに足りなくなりそうです。対応工数も半端じゃなく対応しきれなくなる可能性ありです。　いや、でもたまたまかもしれませんね！Ｋさんも至って冷静！私もＫさんも今後の動向を見極めようということにしました。それに引き合い＝契約成約ってわけではありませんしね！　昨晩は、Skype－世界中どこでも無料通話でＫさんと、日本と上海で打合せ！かなりの激論になりました。　それぞれ、お客さんの視点に立った考えなのですが、お客さんへの対応方法、回答方法等に関し、コンサルタントとしてのＫさんの考えと、サポート会社としての私の考えと、ちょっと違うところが出てきました。　やっぱり、物事、いろいろと考え方がありますね！どちらが正解かはやってみなければ、誰にもわからないでしょう！トライアンドエラーで頑張ります！　最終的には、とりあえず、私の意見を通して頂きました。すみません！　その後、反応を見ながら、柔軟に方向修正していきたいと思っています。　　Ｋプロジェクトもいよいよ始動し、Ｊプロジェクトも今月、日本からパートナーが上海に入り、具体的な準備に入る予定です。その他、新たな動きがいろいろとあります。　※ＫとかＪとか、わけわかりませんね！（笑）すみません！　　国慶節休み明けは、かなり多忙になる予感です。　この秋から来年にかけて、やっぱり予想通り、大きな波が来そうです。この波にうまく乗れるかが、ひとつの大きな山場かもしれません！　　　　今後の上海起業ストーリーの展開はいかに！乞うご期待！　話は変わって、昨日の私の『夢バトン』、台湾でのコンサル歴１４年のYoshimoto Yasushiさんが快く受け取って頂けました。有難うございます。感謝感激です！　Yoshimotoさんは、台湾でコンサル会社を起業して、既に軌道に乗せられています。私は、Yoshimotoさんのブログにちょくちょく寄らせてもらい、中華圏での起業について、いつも勉強させてもらってます。　しかもアジアナンバー１のコンサルティングファームを目指されており、今後のご活躍が楽しみです。　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　

  2005.10.03

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• 北京決戦開幕！

  　明日、あさっては、いよいよ北京決戦！　北京決戦なんて書くと戦争みたいですが、ビジネスです。　でも、ビジネスは、ある意味、競合他社との競争でもあるので、闘争心は重要だと思います。もちろん闘争心だけ空回りしても意味がないですね！　やっぱり戦略も重要ですよね！　私は、この分野、弱いのですが、ぜんぜん仕事がなくて苦しんでいた頃（１年前くらい）に、メルマガ「ランチェスター戦略『弱者逆転の法則』」と出会いました。　このメルマガは、「小が大に勝つ弱者逆転を使命としたビジネス戦略のバイブル「ランチェスター戦略」」を面白おかしく解説してくれるものです。　この”小が大に勝つ”っていうのが、その時の自分の心境とぴったり合っていたのだと思います。勉強になりました！発行者様に感謝！　この案件は、上海現地のあるお客さんからの案件です。実は、この仕事、私が現在最も期待している仕事です。　最初の仕事は、小さいのですが、弊社の仕事ぶりを評価してもらえれば、将来大きく育つ可能性を感じる仕事だからです。　しかし、しょっぱなから最高に厳しい要求（ニーズ）でした。通常の案件よりも、かなりのスキル条件を要するので、こんな人材をアサインできる会社っていったら、そう多くはありません。「こんな技術者、どこにでもいるっていうレベルじゃないぞ！」「北京だと○○○○社くらいしか可能性はないなあ～」と自信はなかったのですが、せっかく頂けたチャンスです。ここはチャレンジしかないと思い、引き受けることにしました。　何しろ、このお客さんも相当困ってます。何とかしてあげたいって感じですね。私、頼まれるといやとは言えない性格です。それに自分にとっても大きなチャンスだと思ったからです。　事務所に戻った後、すぐに、祈る思いで北京のある会社の総裁（中国人）へ打診メール！　すぐに同社総裁のＺさんから「検討します。明日中に回答します」と回答をもらいました！　翌日、一通の技術者経歴書が送られてきました。　ドキドキハラハラ、「頼むぞ！」と気合を入れて、添付されていた技術者経歴書をクリックしました。　「うお～。もしかしたら、この会社でトップクラスの人材かも？」と思える内容。「Ｚさん、有難う」と心の中で叫んでしまいました。　しかし、書類だけではなかなか実態を把握するのは難しいです。念には念をと思い、本人とE-Mailベースで何点か質問し、チェック。かつ、さらに、電話でも話をしてみました。上海と北京、結構遠いものですから！　　私としては、充分にお客さんのニーズを満足できる人材だと思いました。（注）ちなみに人材派遣ではありません。パートナー選定のサポートです。　お客さんへ自信をもってご提案、めでたく書類審査合格で、いよいよ明日、あさってで、現地北京で技術面談が行われる運びとなりました。　本日、全てのアレンジ完了！　あとは天命を待つのみです。結果は来週出ます。　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)、　現在のランキングは？　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.31

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• 決戦の日、チャンス到来！

  　今日は決戦の日。この日のために、この数日間、準備に準備を重ねてきました。　いつものように自然体でお客さんと接し、予定通り、厳選に厳選した発注先候補パートナー２社を訪問しました。　この仕事は、弊社の事業の３本柱のひとつです。　それは、中国企業と取引したいという日本企業さん、中国現地の日系企業さんに、中国の最適なパートナーを選定して提案し、具体的な商談に結びつけることです。　このビジネス、実はまだ、柱になってません。これから柱にすべく現在いろいろと試行錯誤しながらチャレンジ中です！　今回のお客さんは、日本のＩＴ業界で幾多の修羅場を経験しているベテランの社長さん。私が事前にお客さんのニーズをヒアリングし、厳選に厳選した中国企業を視察して、どういう感想を持ってもらえるか？これが最大の関心事です。　さてさて、その結果は？　「充分に手応えあり」です。　「今日はこの会社に来て良かった！どうも有難うございます。」「経験豊富でこれなら安心して取引できそうです。」「日本語の開発環境、日本語ドキュメント、日本語会話、日本語100％で取引できるとは思ってもいなかった！」等々、嬉しい感想、コメントをもらうことが出来ました。　こういうコメントを頂けたとき、私は、「この仕事をやっていて良かったあ～」と心の中で叫び、最高の喜び、遣り甲斐を感じることができます！　このお客さん、弊社からの紹介以外で、まだ明日も２社ほど、候補パートナーを視察する予定が残っているにも係わらず、あたかも今日、訪問した会社に発注することを決めたような口ぶりで、手応え充分にありです。　大成功です！　いやいや、喜ぶのはまだ早いですね。勝負は下駄を履くまでわかりません。　でも、このお客さんから明日の夕食も誘われました。ってことは、結構、信頼してもらえたんじゃないかと単純に喜んでいます！　　私は、この仕事、とても遣り甲斐を感じます。お客さんの中国ビジネスを成功させるためのお手伝いができるのですから！人の役に立てるっていうのは、ビジネス抜きでも嬉しいものです。　これをきっかけに、このビジネスをビッグウェーブに乗せたいです！　今後の上海起業ストーリーの展開に、乞うご期待！　いつも応援、有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　現在のランキングは？　中国ビジネスにご興味のある方は、メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　

  2005.08.29

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• 決戦前夜

  　明日は決戦の日です。　先日、このブログでもご報告したＫプロジェクトが早速、功を奏し、日本から大切なお客さんを迎える日となりました。　パートナーのＫさんのためにも、このチャンスを何としても生かし、次に繋げたい！そういう気持ちで明日は挑むつもりです。　このお客さんは、中国に提携パートナーを求めています。聞くところによると、１年半前にもトライし、その時は残念ながら敗北（失敗）してしまった模様！　こういう話を聞いてしまうと、仕事の大きさとか儲けとか売上とか、あんまり関係なく「このお客さんの力になってあげたい！自分の力でこのお客さんの中国ビジネスを成功させてあげたい」と益々気合が入ってしまいます。　私は、お客さんと、この数日間のメールのやりとりで充分にニーズをヒアリングし、このお客さんに最適と思われるパートナー２社を厳選に厳選を重ね提案しました。今のところ、感触は良好です。あとは明日の現地視察が勝負です。　お客さんの出張日程は、３泊４日。そのうち、弊社に与えられた時間は、１日のみ。　ということは、他のライバルも存在することは明白です！　益々、ファイティングスピリッツが湧き上がってきてしまいます！　　でも自信あります！きっと勝てます。たぶん、勝てます！　緊張も全くしてません。既にやるべきことは全てやりましたから！　あとは明日、自然体でお客さんと接し、うちの会社と私どものことをよく理解してもらうべく努めるだけです。　実は、このビジネス、今週、別のもう１案件もあります。　このビジネスの今後を占う意味でも、今週は重要な１週間になりそうです。なぜだかよくわかりませんが、今までと違って、何となく勝てそうな気がします。何の根拠もありませんが！　さてさて今後の上海起業ストーリーの展開に乞うご期待！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.28

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• 大ブレークの予感？

  　今日は、日本のあるコンサルタントのＫさん（日本人）から、突然電話を頂きました。Ｋさん：「もしもしＫです。今、上海です。」私：「あれっ？まだ上海にいたの？」「先週は連絡もらったのに出張中ですみませんでした！」Ｋさん：「いえいえ」「今晩、時間ありますか？」「そういえば、今日、サッカーのイラン戦がありますね。駄目かな？」私：「いえいえ、問題ないです。もうワールドカップ出場は決定ですから！」「ぜひお会いしましょう！そちらの方に行きますよ！どこかお気に入りの店ありますか？」Ｋさん：「知ってる店、ありません。場所はお任せします。」私：「え～と、それじゃあ、いつもの真鍋のある○○路と○○路の交差点で待ち合わせしましょう！何食べたいですか？」Ｋさん：「辛いもの以外、広東料理系かな？」私：「了解！」「そうだった！先日の契約書も持っていくのでサインお願いしますね！それでは後ほど！」　Ｋさんとは、毎月１回程度、上海でお会いし、いろいろと情報交換しています。Ｋさんは、日本でコンサルタントとして様々なセミナーを行い、大活躍中の人ですが、ある意味、情報起業家でもあります。　この業界での情報発信力はピカいち。私がメルマガやブログを始めたきっかけも、このＫさんからの影響大です。Ｋさんは、ブログやサイト、メルマガで、いかにお客さんの心を捉え、集客するかを心得ている人です。　Ｋさんは、この情報発信力を生かし、様々なビジネスをしたいと考えています。一方、私は、上海に居ながらにして、日本のお客さんをより多く集客したいと考えています。　それじゃあ、一緒に手を組んで、ひとつのビジネススキームを作りましょう！ということになり、先日からいろいろと相談し、とんとん拍子で提携することが決まりました。　今日は、急遽、調印式＋会食＋作戦会議となりました。　作戦会議では、私から、より集客力を高めるための作戦を提案。Ｋさんは、「それはいい」で即決。Ｋさんからは、より売上を高めるための作戦を提案。私は「なるほど！」で即決。即断即決で、なかなか良いプランが完成しました。　もしかしたら大ブレークするかも？（と楽観的すぎる私でした！）　最近、少し良い流れを感じつつあり、結構忙しくて疲れ気味ですけど、キューピーコーワゴールドを飲んで（ワンパターンですみません！）気力は充実！これから、益々忙しくなりそうな予感！ちょっと気が早いですね？すみません！　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)

  2005.08.17

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• いまや走りながら考える時代？

  　チャンス到来！やっぱり最近良い流れ？かもしれません。　今日も上海は相変わらずサウナのような暑さでした。　でも、最近の良い流れ？を本物にするため、暑さなんかには負けてられません！ネクタイを締め、朝から夕方まで訪問営業で外出でした。頑張ってます！　今日、お会いさせて頂いたのは、日本の大手企業の現地法人Ｚ社の総経理さん（日本人）、もう１社も同じく日本の大手ＳＩ企業の現地法人Ｅ社の董事長さん（日本人）他です。　Ｚ社さんには、今回はご挨拶とニーズ調査のみのつもりで行ったのですが、思わぬ展開！今まで考えてもいなかったこと（人材育成サポート関係）で、協業できるかもしれないチャンス到来です。　ビジネス的には未知数ですが、新しい発見でした。おかげで新しい発想が出てきました。Ｚ社さん、有難うございます！　Ｅ社さんからは、あるサポートで具体的な引き合いを頂きました。最初は、あまり売上にはなりませんが、この案件を成功させさえすれば、その先、大きなチャンス到来という感じです。　もしかしたらビッグチャンスかも？いやいや「あまり期待せず、されど期待する」くらいに抑えておきます。　　最近、うちの会社のあるサポートに関して、ちょっと考え方が変わってきました。実は先日、知り合いの会社さん何社かにアンケートの協力をお願いしました。　すると、あるお客さんから「どの程度の成果が期待できるかわからない段階で、最初にサポート契約を締結するのは、敷居が高い。たとえ成功報酬でも社内の決裁が難しい」という貴重なご意見を頂きました。　言われてみれば、その通りですね。　自分たちの会社としては、絶対的に「自信」を持っていることでも、お客様にとっては、そんな「自信」は何の価値もありません。　まず目に見える実績を出さないと駄目なんですね！現実は厳しいです。　ということで方針変更！　サポートの最初の工程は無料で行うことに決めました。その後、弊社の価値を認めてもらえるお客様とはサポート契約をして頂くという形にしました。　最初の入口が無料であれば、お客さんにとっての「敷居は高くない」どころか、「敷居がない」ですね。さらに、その後の工程で弊社でのサポートが必要か否かは、お客様が自由に選択できる形です。　これであれば、お客さんにとって、メリットこそあれ、デメリットはないはずです。　正直、この決断には迷いがあり、結構時間がかかってしまいました。この点は反省です。　いまやスピードの時代です。即断即決「走りながら考える」を意識しながらやっていきたいと思います。　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.15

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• 衝撃的なビジネスプラン

  　昨日（いや今も）は、安徽省黄山登頂でバリバリの筋肉痛、体ガクガクで、ちょっと休みたかったのですが、そんなことは言ってられませんでした。キューピーコーワゴールドを飲んで、あと１日だけ頑張ることに！　大連からわざわざ上海に来てくれる、ある会社の総経理（中国人）Ｙさんと上海のある会社の副総経理（中国人）Ｅさんを引き合わせる仕事です。いずれの会社も中国国内でＩＴ関連の製品販売のビジネスをやっている会社の責任者です。私は、昔からお世話になっている人たちです。　弊社は、上海のあるお客さん（Ｅさんの会社）から中国全土の販売パートナー開拓他、販売サポートの仕事を請け負っています。この仕事の一環で今回、大連のＹさんに１ヶ月前から打診、調整し、今日に至りました。　　タクシーで打合せ場所に向かう途中、私の経営パートナーＷ（上海人）と雑談をしました。私：「ところで、中国人トップ同士を日本人である自分が引き合わせるのって、ちょっと変じゃないかあ？中国的にはどうなのかなあ？面子とかそういうの問題ない？」Ｗ：「こういうことに日本人も中国人も関係ないでしょ！中国人は、信頼、信用している人からの紹介というのをとても重視するんですよ。両者ともメリットがあるんだから、ＹさんもＥさんも喜ぶでしょう！こんなことできる日本人ってそんなにたくさんいないんじゃない？もしかして、すごいことかも？」私：「そっ～かあ？それじゃガンガンやっちゃおうかあ～！え～と、次は杭州のＣさんにしようかな！」と単純に乗せられてしまう私でした！　仲介者である私としては、ただ一点「両者にメリットのある形で販売提携してもらう」のみ意識しました。　ところが、Ｙさんから予想外の提案が‥‥‥。　この提案、ひょっとしたら中国のソフトウェア産業の力関係ががらっと変わってしまうかもしれない革新的、衝撃的かつビッグな提案でした。　詳しく説明できないのが残念ですが、このビジネスプランが成功したら、このＹさんの会社とそのパートナーは、急成長、急発展、間違いなしのプランです。世界的に有名なある大手企業にとっても、このプランが現実のものとなると大打撃を受けます。したがってこのプランを潰すべく、裏で企業買収を試みようとしているという未確認情報もあるそうです。　私は、「これは本物か？確かに説得力はある！しかし‥‥‥」と心の中でつぶやきました。　私は、もちろんＹさんのことは信用、信頼しています。　しかし、このプランをチャンスと見るか？はたまた罠（罠とは騙されるという意味ではなくハイリスクという意味です）と見るか？私自身、まだ判断しかねています。　Ｙさんは中国の北部では人脈も豊富ですし、何と言っても人間性も抜群です。この人なら、このプランを現実のものとしてしまう力を充分に持っていると思います。既に着々と準備を進めていますし、まだ少しですが成果も出しつつあります。中国の北部から発祥し、徐々に上海、広東へ南下してくるかもしれません。あとは勝利の女神が微笑んでくれるかどうか？　上海のＥさんは、Ｙさんからの提案（ビジネスプラン）をどう考えるか？Ｙさんのパートナーとなるか、はたまたライバルと見るか？もしかしたら大きな分岐点になるかもしれません。来週以降、じっくり相談しようと思います。　Ｙさんとは、久々の再会ですので、四川料理のレストランで青島ビール純生で乾杯。いつも日本でご馳走になってたので、今回は思いっきりご馳走しました。いろいろな話もしました。「近いうちに大連にぜひ来てください！」と言われ、「もちろんです！」と約束して、Ｙさんを見送りました。　　今週は安徽省出張、黄山登頂、衝撃的なビジネスプランと刺激盛りだくさんの１週間でした。また来週も忙しそうです。頑張らなきゃ！　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！　

  2005.08.13

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• 中国のある成功者の最初の一歩

  　中国には、ビジネスチャンスがそこら中に転がっているように感じます。　少しばかりの勇気と大いなる情熱があって、努力すれば、そのチャンスを掴むことも可能なのではないかと思います。　「チャンスがあっても、資金がないとなあ？」と考えていた矢先、ある衝撃的なエピソードを発見しました。　それは、「蒙牛」の創設者の最初の一歩の話です。いまや中国では、３本の指に入る乳製品会社です。でも最初は、資金もなく知名度もなく、ある画期的な宣伝方法を行ったのだそうです。　この話は、私がいつも読んでいるメルマガ「中国ビジネスのススメ」で紹介された話です。　発行者様、勝手に紹介してしまって申し訳ないです。でもどうしても紹介したい話だったので、お許しください！　さて、資金もなく、知名度もない蒙牛の創設者が取った宣伝方法とは、いったいどんな方法なんのでしょう？　それは、学校帰りの小中学生に、蒙牛で作ったアイスキャンディーを無料で大量配布しました。ここまでなら普通なのですが、この先がみそです。　無料で配布する代わりに、食べた後、袋を持って自分の家の近所のスーパーに行って「このアイスキャンディーありますか」と訊いてください、と頼んだのだそうです。しかも大量に！　蒙牛のアイスキャンディーの袋を持った小中学生が押し寄せてきたスーパーでは、「他のスーパーに遅れを取った」と焦り、すぐさま蒙牛へ電話。結果、注文が殺到したのだそうです。　なるほどなあ～、すごいですよね！びっくりです。なんて賢い人なのでしょう！　「資金がないからチャンスを掴めない」なんて考えていた私は、まだまだです。ひとつ勉強になりました。　「金が無ければ、頭を使え」ですね。　「中国ビジネスのススメ」の発行者様、良いエピソード、有難うございました。　　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メールマガジン「中国オフショア開発最前線」も宜しくお願いします！

  2005.08.07

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• 失注？覚悟の上です。それでも誠意ある提案を！

  　今日は朝一番、うちの会社のウェブサイト経由で、日本のある大手コンサル会社さんから仕事の引き合いを頂きました。　チャンス到来！　逸る気持ちを抑えつつ、「冷静になれ！」と自分に言い聞かせ、作戦を考えました。　こういう場合、いきなりサポート料金の話は絶対タブーです。過去の経験上、その瞬間にお客さんには、逃げられちゃいます。　ここは最初は無償でもＯＫ。「もし必要だったら弊社のサポートもご活用ください」くらいのスタンスでいくことに決めました。　このお客さんは、まだまだ本気ではなさそうです。あくまで中国オフショア開発をひとつの選択肢として考えられているだけです。　したがって、今回はほぼ間違いなく失注でしょう。　でもそれでＯＫです。ここで誠意ある対応、迅速な対応を行い、上海に、こんなによくしてくれるコンサル会社、サポート会社があるんだ！と思ってもらえることだけが目標です。　　そう思ってもらえさえすれば、そのうち、またチャンスが必ず訪れると思います。　とにかく頑張ってます！　ワンクリック応援、宜しくお願いします！　人気blogランキング(起業・独立部門)　メルマガ（無料）「中国オフショア開発最前線」もやってます！中国ビジネスにご興味のある方、お待ちしております！

  2005.07.27

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• 雑誌社さんからのコンタクト

  　この数日間、経営パートナーＸの突然の入院で、業務がやや混乱しており、ブログに記事を投稿する余裕さえありませんでしたが、最近ようやく落ち着いてきました。　今日は良いことが２つもありました。　まずひとつは、先日、入院した私の経営パートナーＸが今日、めでたく退院しました。まだ自宅療養で仕事に復帰するのはもう少し先ですが、ひとまずは安心しました。　もうひとつは、なぜだがよくわからないのですが、私が運営しているブログ（このブログではありません。会社としてのブログの方です。）をある雑誌社さんが紹介して頂けるというお話が飛び込みました。　この雑誌社さん、今度、中国ビジネス関連の雑誌を新たに創刊（創刊部数は１０万部）するとのことで、その雑誌のあるコーナーで、弊社のブログを紹介させて欲しいとのこと？　実はまだ返事はしていませんが、今まで雑誌社さんとは無縁でしたので、ちょっと狐に抓まれたような気分です。これがひとつのビジネスチャンスになってくれると嬉しいのですが？　　まあ、でも世の中、そんなに甘くはないと思いますが、この機会を前向きに受け止め、引き続き頑張っていこうと思います。　さてさて、経営パートナーＸも来月には復帰の見込み。新規のサポート案件も今週からスタート。ここのところ、ちょっと混乱状態、足踏み状態でしたが、またエンジン始動で徐々に加速していこうと思います。　ワンクリック応援、どうぞ宜しくお願いします！　人気blogランキング

  2005.07.21

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• まずは相手を信用し、誠意を尽くす！

  今、人気のブログはこちら　今日は、ある日本の大手メーカー中国現地法人のＮさんが今週末、日本へ帰任されてしまうとの連絡を頂き、早速ご挨拶に伺いました。　実は、このＮさんには、かれこれ半年前からアプローチ（オフショア開発サポートの営業、売り込み）していました。大企業の駐在員さんは、通常、数年交代でいつかは帰任されてしまいます。せっかく懇意になれても、いつかはこういう日が来てしまうのです。ビジネス的にも個人的にも残念でなりません。　でもＮさん、このあたりのことをきちんと考えてくれる、とっても良い人でした。　Ｎさん「今までいろいろとアドバイスを頂き、有難うございました。また、いろいろと教えて頂いたにも係わらず、一銭も払わず申し訳ないです。弊社の総経理をご紹介します。」と言って、Ｌ総経理を紹介して頂きました。　Ｌ総経理さん、「Ｎがいろいろとお世話になりました。今後は、私から直接コンタクトさせて頂きますので、引き続き宜しくお願いします。」と、もったいないくらいの丁重なお言葉を頂き、恐縮してしまいました。　おまけに、Ｎさんから、まだ未確定情報ではありますが、具体的な開発案件の事前打診まで頂きました。　お～、もしかしてビッグチャンス到来？？？　一昨日に引き続き、大ヒットかも？？？うまくいけば一昨日の商談よりもさらにビッグ！？　いやいや、喜ぶのはまだぜんぜん早い！世の中、そんなに甘くはないぞ！　「常に最悪の事態を想定せよ！」という教訓を忘れてはいけない！　等々、Ｎさんのお話を伺いながら、自問自答、はやる気持ちを抑えてました。　今回のことを通じて、もちろん相手がどのような人かにもよりますが、一見無駄に思えるサービスも誠意を尽くせば、必ず通じるのだなと実感しました。　これがビッグチャンスになるかどうかは別にして、なぜか嬉しい気持ちで一杯でした。　私は、「まずは相手を信用したい」と思います。こちらが信用しなければ、相手もこちらを信用してくれません。信用できない者同士では何も始まりませんから！　私は、「まずは、相手を信用し、誠意を尽くせば必ず通じる！」と信じてやっていきたいと思います。

  2005.07.13

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