つきのわ堂　あなただけの仕事がきっと見つかる！

ひさしぶりにあった方と、楽しく歓談中に
ひょんなことから、「営業をするなら、こうする」という
営業方法の話となりました。

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◎つきのわ：ペルシャさんなら、これ、どう営業されます？

●ペルシャ：私なら、まず飛び込み営業ですね。
　　　　　　飛び込みなら、アポもいらないから、空いた時間に出来るし。

◎つきのわ：！！！！き、聞いてみるもんですねえ。

　まさか、一番最初に飛び込みを持ってくる人がいるとは！！！
　つきのわ、会社員時代から
　飛び込み営業よりも、コンサルティング営業が得意でした。
　というか･･･飛び込み営業は、とてもニガテで
　コンサル営業の部署に異動したときは、ほっとしたものです(^^ゞ。

●ペルシャ：そう？だって空いた時間を使えるからムダがないし
　　　　　　大抵、社長なんて会ってくれないから
　　　　　　10軒ぐらいはスグ、できちゃうし。
　　　　　　それに、数軒行ってみたら「どんな感じ」なのかがわかるから　
　　　　　　ぱっと気持ちをつかむトークも、すぐ浮かぶよ。 　

　うわ～！！そういう感覚なんだ！！
　そういう風に感じて、営業する人って初めて会ったかも！！
　「会ってくれない」＝「ダメ」と思ってた私。
　「会ってくれない」＝「いっぱい回れる」と思うペルシャさん。
　こ、これは･･･。いわゆる「天才」に会っているのかも、私。
　営業の話なんて、今までの話題に出なかったからねえ。
　気づかなかったよ、ペルシャさん。

◎つきのわ：たとえば、「こういう物を売るなら、こういう会社に行く」とか
　　　　　　事前準備とか、しないですか？

●ペルシャ：うん･･･。行く前に聞いてもわからないんだ。
　　　　　　行ってしまえばわかるから、やっぱり飛びこむし
　　　　　　それに、自分でビジネスを立ち上げた人って
　　　　　　こういう営業に共感的だよ。

◎つきのわ：こういう営業って、たとえばどんな営業です？

●ペルシャ：どんな考えをもって、自分が何を提供したくて
　　　　　　どんな人にそれを使ってもらいたいかを言えば
　　　　　　「！」をくれる社長は、結構いるかなあ～。

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ペルシャさんとの歓談から、ニガテなことを簡単にやる方法を
いただきました。

それは「得意人がもつ、ちがう感覚」です。

仮に私が、以前の飛び込み営業の仕事を今やるとして･･･。

飛び込み営業が得意なペルシャさんと、
同じことは私には、きっと出来ないと思います。
行けば雰囲気がわかる･･･とはいかないから(^^ゞ
やっぱり、事前準備はするでしょう。

が！！

ペルシャさんの感覚を、自分でも試すことは出来ます。
たとえば、「会ってくれない」＝「ダメ」ではなく
「会ってくれない」＝「いっぱい回れる」＝「いろんな会社の感じをつかめる」。
この感覚が、「数と確率をあげる工夫」につながる
キーポイントだと思います。


どうしても、ニガテなことをしなきゃいけない時。
あえて、ニガテにチャレンジしようと決心した時。

それを得意とする人の、方法はまねられないことが多いですが
「得意人がもつ、ちがう感覚」の中に、まねられるものがないか
探してみること。
これが「ニガテなことを、簡単にやる方法」だと思いました！！

よ～し、これから挑む「ニガテ」シリーズには
ペルシャ感覚を持って、試してみよう！
それにしても、チームでことに当たる時、
チーム内の「得意人がもつ、ちがう感覚」を
受信できると、チームパワーは強くなるかもな～なんて思ったことでした。