住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲商品の好きなところを話し”好きオーラ”を出す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は１日仕事があります。

ペースを考えながらしっかりやりたいと思います。

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仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ]​

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～商品の好きなところを話し”好きオーラ”を出す～

何か商品を買う際、

「まずはネットで買おう」

という人が多い。

今はリアル店舗より安い。

ポイントなども付き、お得。

便利だしどうしてもネットが多くなる。

ただ、ちょっと高額になると

「ネットではなく実際に話をして人から買いたい」

と思うものだ。

その際、できれば

“扱っている商品を好きな人”

から買いたいと思う。

もちろんコスパがいい方がいい。

しかし、それほど差がないのなら

“商品を愛している人”

から買った方が気持ちがいい。

営業スタッフとしてノウハウを学ぶのも大切。

それ以上に

“自分の商品がいかに好きになるか”

というのはもっと重要だ。

そのために１日１回

「うちの商品のこんなところが好き」

といった話をする。

相手は誰でもいい。

お客様でもいいし、同僚でもいい。

もちろん家族や友達でも。

少しの時間でいい。

商品の好きなところを話す。

話せば話すほど思い入れが強くなる。

好きオーラが出れば間違いなく結果は良くなっていきます。

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