特徴の無さと柔軟性
一日遅れで本日発行のメルマガを転送させて頂いております。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『 熱い!中国自動車業界 (05年 10月19日 vol.62) 』 エイブリッジ・アンド・カンパニー・ジャパン ~~ 一橋国際有限公司 ~~ ブログ:http://plaza.rakuten.co.jp/ABridgeJapan/━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━急成長を続ける中国の「熱い」自動車業界をご紹介する無料メルマガです。弊社の活動を通して知り合った中国企業や、こちらの情況をお伝えします。 【 遅刻です・・ 】 一日遅れの配信です。 広州交易会に行こうか・・と考えていたら終わってしまい、 取引先やサプライヤーと新しい仕事を始めたいと思ったら 騙しにあって利益が飛んだりと、どうも充実感に乏しい先週 一週間でした。============================ 【 特徴の無さと柔軟性 】 中国の製造業の方と仕事の話になると、 「こういう分野なら何でも出来る。 日本企業は何を望んでいるのか、欲しいものを教えて欲しい」 とよく言われます。 よく言えば器用で柔軟性があり、悪く言えば得意分野が無い。 しかし中国国内では、まずは個人的に親しくなり、友人間で 仕事を増やしていく方法が今だ多いですから、それなりに有効 なやり方ではあります。 既に欲しい技術や製品が決まって、では中国でサプライヤーを 探しましょうという段階で、こういう中国企業は中々探し出される ことは少なく、出会ったとしても、「これが専門ではないなら不安 だ。使えないね。」で終わりなのではないでしょうか。 最先端ではないながら、少なくとも要求には達するレベルを持って いる小さな中国企業も多くありますから残念です。 中国側のために取引先を探す際には、事前にどういうものを 強調すれば「探されやすい」かを出来るだけ説明し、日本側 にはタイムリーな情報を流せるよう、アンテナを張って付合い を広げておかなければなりませんね。 こちらで活動をしていて実感するのが、一緒に夕食をとったり 酒を飲んだり、人に紹介されて新しい人と出会ったり、と仕事 以外の付合いから、お金を生むビジネスの話が出たり、自分 の問題を解決するのに大いに役立ったりと、非常に大きな効果 を生むことですね。 「この前会ったあの人にちょっと聞いてみるか」と話を持って 行くと、瞬時に解決してしまうことも多々あります。 しかも頼ってくれたということで、喜ばれる。 数年で倒産する中国人創業者も多いながら、成功している人は 実に小さな商売の段階から、こういう「何でも屋」的方法で成長 しているのが現実です。 海外との取引では非効率な面の方が多いと感じますが、長期的 な、そして何よりも人間的な付合いが期待出来るのは、実は こういう企業なのかな、とも思います。 特定分野で広く評価を得ている中国企業の場合、一回一回が 無味乾燥な取引で終わったり、取引先を見下した態度をとったり、 決裂したら「騙された」と双方が嘆く危険性が大きいと思います。 「大企業なら安心」と考えて、形式的な「中国ビジネス」で格好を つけているだけの海外中小企業は、結局コストも含む何のメリット も享受出来ていないと感じます。 貿易業務ならば、学校で習ったり、本を読めば事足りますから。============================ 【 日系企業との取引を望んでいる優良中国企業 】 * OEM経験豊富なフィルター企業 * アルミホイール製造工場 * 台湾資本のスピーカー工場 * 自動車用ガラス(ウィンドウ)製造工場 何れも広東省にあり、すぐに商談を始めて頂けます。 お問合わせはお気軽にどうぞ! → Yahashi-k@ab-autoparts.com============================ ★ 提携しているエキスパート ★ 外国人社員の受入れ、在留資格変更、海外企業との ご契約など、国際法務に関するご相談は、広島の 川崎義和行政書士事務所様で、すっきり解決して頂けます。 実績豊富で、英語も堪能。 難問・奇問のご相談は、こちらまで! KAWASAKI OFFICE → http://www.hpmix.com/home/kawa17/index.htm============================ 【弊社サービスのご案内】 中国に関する下記業務を支援致します。 お客様の「中国駐在事務所」的にご利用下さい。 *自動車部品貿易業務 *中国企業のご紹介 *各種調査・業務委託 *中国事務所の設立支援 *翻訳業務 ------------------------------------------------------ 発 行: ABridge and Co. JAPAN (一橋国際有限公司) 発行者: 矢橋 耕二(代表) ご意見・ご希望、お問合せはこちらまで! Yahashi-k@ab-autoparts.com 弊社のホームページはこちらです! → http://www.ab-autoparts.com (バックナンバーもこちらからどうぞ。) 弊社ブログはこちら! → http://plaza.rakuten.co.jp/ABridgeJapan/ → http://blog.livedoor.jp/yahashi/ 中国に関する楽しいサイト集はこちらから! → http://www.china-nav.net/modules/yomi/rank.php?mode=r_link&id=16