どさんこ営業マン「くりりん」の奮闘営業日記！

[生命保険] カテゴリの記事

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• 保険金

  保険金は、治療も去ることながら、家族との関係をも優しくさせるもの。

  2024年08月08日

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• お金の減らない財布

  最近でこそ、ネットやYouTubeで、「生命保険不要論」を唱えている人も多いですが、その多くは、生命保険業に一度も携わったことの無い人の意見だと思います。確かに、実際に払った保険料よりも受け取り金額の方が少なくなる傾向にあることは、事実です。生命保険会社もボランティアでやっている訳ではないので・・・そう言う意味では、生命保険不要論を唱える人の理論も成り立ちます。でも、生命保険は、そもそも「相互扶助」の精神から始まったもので、お互いがお互いを支え合うと言う崇高な商品なんです。そこには、損得勘定だけでは計り知れない、「愛」みたいな温かいものがあります。私は、その精神（理念）に感動をして、この仕事を２２年間続けています。その間、残念ながら、２８人の方に死亡保険金もお届け致しました。がん診断給付金、入院、手術給付金は、毎日のようにお届けさせて頂いております。その全ての方々に感謝の言葉を頂いております。今、自分の持っている財布は、不足の事態が生じた時に莫大なダメージを受けますが、「生命保険の財布」は減ることがありません。だからこそ、この仕事に誇りを持ち続けて、お客様の人生を生涯に渡ってお守りしたいと思います。今、私に保障を預けて下さっているお客様とこれから出逢うお客様のために・・・こちらのブログは、毎日更新しています！https://ameblo.jp/kuri-630

  2023年09月19日

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• ご報告

  突然ですが、実は、ある会社からお誘いを頂いて、今日から他社に転職することになりました。 同業他社の教育担当として・・・ これからは、業界に通用するような人材をたくさん輩出して行きたいと思います。 色々と苦労するかと思いますが、丁度、人生の折り返し地点なので、セカンドキャリアとして頑張りたいと思います。 温かく見守って頂ければ幸いです。 何てことは、ありません。 今日は、エイプリルフール！ 何年か前に、同業他社からマネージャーとしてヘッドハンティングを受けたことはあったけど、私は会社が好きだし、所属している支社も営業所も大好きです。 ただ、この業界で通用するような人材を育てることは、今までと変わりません。 今月からは、私の勉強会にも新しい方を２人お迎えします。 業界発展のために、私が出来ることを粛々とさせて頂きます。 さて、新年度も頑張りますか！

  2021年04月01日

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• 保険金は誰でもお届け出来るが・・・

  「保険金は誰でもお届け出来るが・・・」保険金は、生命保険を扱っている人であれば、誰でもお届けすることが出来ます。でも・・・「より良い治療を提供する」と言ったらどうでしょうか？話は変わりますよね？私は、物凄く病院選びにこだわっています。私の力では、お客様を治すことは出来ませんが、良い病院を紹介することは出来ます。その「きっかけ」となったのは、１２年前のこと。私のお客様が４０代で結婚され、子供が欲しいと言うことで、不妊治療で受けるために産婦人科に掛かった時に、診察の結果、子宮の内膜に癌が見つかりました。まず、札幌のとある総合病院に行きました。ドクターの見解は、すぐに子宮を全摘して下さいとのこと。でも、子供を授かることを懇願していたお客様は、諦めがつかず、子宮の全摘治療を拒みました。次に、札幌のとある総合病院に行きました。セカンドオピニオンではなくて、自力でです。その病院で言われたことは、ホルモン療法で、がんの増殖を抑えると言うもの。しかし、更年期障害が早まったり、精神的に不安定になる可能性があると言うことで、これまた治療を受け入れないと言う決断に・・・そして最後に、辿り着いたのは、札幌にある医大。当時、北海道では、一人しか出来なかった、内視鏡による剥離手術で、がんを取り除くことが出来るドクターに出会いました。そして、その数週間後、内視鏡による手術が行われ、見事に体から癌が取り除かれました。同じ病気でも、３つの見解があり、３つの治療方法があるんです。あなたであれば、どのドクターを選びますか？そして、近くにいる大切な方に、どのドクターを紹介しますか？これだけ、治療の仕方は異なるんです。そして、結果も大きく異なるんです。当時の私には、医療関係の情報が乏しく、お客様に適切な情報をお届け出来ませんでした。結果、お客様は自力で、助かる道を見つけることが出来ましたが、私が前もって、病院情報を持っていれば、すぐに医大を紹介できたはずです。そのことがあり、医療関係のセミナーに積極的に参加したり、医療関係の雑誌やネットを頻繁に見るようになりました。もう一度言います。保険金をお届けすることは誰にでも出来ます。でも・・・お客様がより良い治療を受けられる病院を紹介出来る生保営業マンは少ないと思います。間違いなく、生命保険は、入り口では無くて、出口が大事です。お客様が困っている時に、手を差し伸ばすことが出来る生保営業マンであり続けたいと思います。保険金は誰でもお届け出来るが・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、札幌市内で仕事をします。　今日の問いかけ「あなたは何のために今の仕事をしていますか？」

  2016年08月30日

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• 本筋で勝負する

  「本筋で勝負する」生命保険って、皆様が思っているよりも、実は、色々なことが出来る商品なんですよね？亡くなったり、入院したり、がんになったり・・・そんな時に、給付金をお受取頂くことが出来るのは、承知のことですよね？でも、その他にも、相続対策や利益の繰り延べ、後は、即時の換金機能もあるんです。換金機能って、何か？と思われる方も多いかと思いますが、人が亡くなると、その方の預貯金口座って、凍結してしまうんですよね？要は、遺言書か遺産分割書が無ければ、例え家族であっても、その人の財産を自由に処分することは出来ないんです。意外と知られていませんが・・・それなりに時間が掛かるんですよね？でも、生命保険に加入していると、その財産とは別に、即時に保険金として、現金を受け取ることが出来るんです。弊社の場合は、最短で翌日に一定金額をお支払をすることが出来ます。これを「換金機能」って言います。みなさん、当たり前のようにＡＴＭですぐにお金を下すことが出来ると思っていらっしゃるとかと思いますが、お金をすぐに下せることって、意外と当たり前ではないんですよね？後は、「利益の繰り延べ」なんかも生命保険では、可能です。今年は、売り上げが良かったけど、来年度以降は、厳しい見通し・・・何て会社があったとしたら、利益を来期以降のためにストックして置きたくなりますよね？ただし、会社に現金として、置いていたら、莫大な法人税が掛かってしまいます。それを「生命保険」と言う箱を利用して、ストックする方法があるんですよね？だから、皆様に嫌がられている生命保険って、実は、凄い力を持っているんです。でも・・・それだけしか生命保険を販売出来ない人がいたとしたら、私は、あまり好きではありません。だって、生命保険の本来の意味は、「保障をお届けすること」なんです。ご家族の大黒柱に万が一があったり、社長に万が一があったり・・・そんな不測の事態に備えるのが、生命保険の本筋なんです。節税とか利益の繰り延べと言うのは、それらが満たされてから、対策すべきであって、そもそも本筋ではないと私は思っています。要は、生命保険以外でも出来る・・・私は、生命保険でないと実現出来ないことをお客様には、まず、提供したいと思っています。貯蓄性や税金対策は、その次の話です。メインではありません。色々な考え方があるかと思いますが、最終的には、お客様が亡くなられた時に、我々の通信簿がつく商品であることは間違いとは思います。本筋で勝負する・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、お休みを頂きます。　今日の問いかけ「本筋で勝負をしていますか？」

  2016年05月22日

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  行方不明でも死亡保険金はおりるの？

  「行方不明でも死亡保険金はおりるの？」最近、お客様とお会いしていると、東日本大震災の話が、必然的に多くなっています。そして、必ず・・・「行方不明になった時にいつのタイミングで保険金が支払われるの？」とご質問を受けます。今日は、その質問にお答えしたいと思います。法律上、２つに分類されます。それは「普通失踪」と「特別失踪」に分けられます。「普通失踪」は、７年間行方不明で、生死の状態がわからない場合です。７年の間、行方が分からず、手紙や電話などの連絡もなく、生きているかどうかの判断ができない場合、法的には、「死亡」とみなしてもらう手続きを行うことができます。「特別失踪」は、災害や戦争などで、状況的に死亡していることが明らかな場合です。戦争の起こっている国で消息不明になり、戦争が終わってもなお行方不明の状態が続いている場合や、大事故に巻き込まれた後、1年間行方不明状態が続いている場合などがこれに当たります。ただし、７年間の行方不明・生死不明を理由に失踪宣言の申し立てをした場合、死亡した日は行方不明になってから7年間が過ぎた日となりますので、その日まで保険料を納めている必要があります。また、災害での死亡とは見なされませんので、受け取れるのは通常、死亡保険金となります。災害や戦争によって死亡したと見なす場合は、その災害や戦争が起こった日が死亡日となります。したがって、保険金請求権の時効には、注意が必要になります。では、今回の東日本大震災で、生命保険各社がどのような対応をすることを決めたのか？３月２４日に生命保険協会から各社に通知が参りましたので、ご案内させて頂きます。＜以下、引用＞生命保険協会が、東日本大震災で被災した被保険者が行方不明のままでも、公的機関が発行する証明書があれば死亡保険金を支払うよう、加盟する生命保険各社に対して通知したことが２４日、分かった。生保各社は応じる方針。保険金の支払いを迅速化することで、被災者の生活を支援することが狙い。今回の震災では、行方不明者が約１万６千人に上っており、遺体が見つからないケースが多く想定されていることに対応する。１９９５年の阪神大震災でも同様の措置が取られた。通常の死亡保険金の支払いでは、病院が発行する死亡診断書などの書類が必要。だが、生保各社は今回の通知を受け、自治体が発行する「遭難報告書」などの提出があれば保険金を支払う方針だ。東日本大震災を受け、生保各社は、被災者の災害関係特約の保険金や給付金に地震の免責条項を適用せず全額支払うほか、保険料の払い込みを最大で６カ月猶予するなどの特例措置を講じている。生命保険協会該当ＨＰhttp://www.seiho.or.jp/data/other/110312disaster/index.html生命保険会社各社が手を取り合って、今回の震災に際し、誠心誠意、対応をしております。保険金もきちんと積み立てされておりますので、ご安心頂ければと思います。一日も早い復興を願って止みません。今日は、生命保険の豆知識でした。明日は、通常通り営業日記を書きたいと思いますＰ．Ｓ．今日は、遠軽で仕事をします。　今日の元気の出る言葉「今、自分に何が出来る？」最後までお読み頂いたことに・・・ni

  2011年04月08日

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• 予防医学

  「予防医学」私の扱っている商品は、生命保険なので、勿論、お客様が入院やお怪我をされた場合、あるいは亡くなられた時に、「保険金をお届けすること」が最大の使命です。とは言っても、保険を使わないことが、良い訳で、最近は、お客様に定期的に配信しているメルマガや会社から提供されているパンフレットを使って、健康診断の受診や健康雑学の情報提供を行っています。なぜ、このような話をするかと言うと、私がお守りしているご契約も１０００件を超え、毎週のように保険金をお届けしています。幸いにして、大事に至らないのは、多くの皆様が健康診断を受けているからです。健診を受けていれば、大きな病気には発展しません。もし、話題になっている夕張市民（村上医師一人）が、立て続けに病院に駆け込んだら、大変なことになりますよね？村上智彦医師は、「予防医学」が大事だと仰っています。「生命保険は使わないに越したことは無い」そのためには、私を信じて保障を預けて頂いている方々には、たくさんの情報をお届けしたいと思います。「予防医学」・・・生命保険においても、大事なテーマだと思います。皆様はどう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は旭川で仕事をします。　今日の元気の出る言葉「生命保険を使うより、使わないように予防すること！」

  2008年11月09日

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• 父が入院しました

  「父が入院しました」昨日、娘の誕生会をしている途中に妹から電話があり、父が熱中症で、救急車で運ばれて入院したとのこと。熱中症自体は、大したことは無かったのですが、精密検査の結果、脳に２箇所、血栓が見つかり、今日更に、詳しい検査をすることになりました。いつまでも親は元気だと思っていましたが、段々体は衰えて行っているんですね。今日の検査結果次第では、長期の入院、手術もあるとのこと。ちょっと心配ですが、私自身、当然親から保障を預かっているわけで、冷静に対応したいと思っています。一番まずいことは、動揺して感情のバランスが保てないこと。入院給付金や保険金をお届ける際には、クールに淡々と勧めていかないと、お客様が不安になります。私共の力が一番試され、お客様にとっては力になれる場面です。今回は親ですが、無事何事も無く退院してくれれば良いと思っています。皆様のご両親はお元気ですか？Ｐ．Ｓ．今日は明日以降の資料作りと支社ＨＰの原稿作りをします。会社に篭ります。　今日の元気の出る言葉「あなたの力が一番試されるのはどんな場面？」

  2007年08月09日

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• 健康診断の裏話

  「健康診断の裏話」今日は年に一度の健康診断です。私のとりえは、一度も引っかかったことがないこと。しかし、歳を重ねていくと、いつかどこかには異常が出てくるはずです。健康管理には人一倍気を使っていますが、「健康」と言う財産は、本当に大切にしないと帰ってきません。自分の体、労わってあげて下さいね。さて、そんな訳で、今日は生命保険における医務審査の裏話をしたいと思います。生命保険の医務審査では、血圧検査尿検査身体測定触診、問診（血液検査）があります。それぞれどんな意味があるのかと言うと・・・血圧検査・・・高血圧か否かをチェックします。　　　　　　　　高血圧は、心筋梗塞、脳梗塞との病気と関連があり、　　　　　　　　保険会社は一番嫌がります。いわゆる突然死が考えられるからです。尿検査・・・・腎臓の機能を確認します。　　　　　　　　尿淡白が出ていれば、腎炎の疑いがあり、　　　　　　　　糖が出ていれば、糖尿病の疑いが出てきます。　　　　　　　　尿潜血も腎臓に障害があると考えられます。　　　　　　　　程度がひどいと、引き受け延期となりますが、　　　　　　　　血圧よりは比較的緩いと思います。身体測定・・・身長と体重のバランスを見ます。　　　　　　　　俗に言うＢＭＩと言うものです。　　　　　　　　体重÷（身長×身長）で計算できます。　　　　　　　　その数値が一定レベルを超えると、肥満と判断され、　　　　　　　　保険の加入に制約が出てきます。（保険料の割増等）　　　　　　　　更に血圧検査とＢＭＩの両方に疑いが出ると、　　　　　　　　保険の加入は極めて困難になります。触診・問診・・いわゆるお医者様により確認です。　　　　　　　　呼吸器系のチェックや手術歴、不整脈等をチェックします。　　　　　　　　意外とお医者様は診ています。このほかにも血液検査がありますが、血液には色々な情報があり、肝機能、血糖脂質、尿酸値等をチェックします。以上が生命保険における医務審査の実情です。会社によって基準は若干異なりますが、いずれにしましても、普通に入れる方は意外と少ないです。「生命保険はいつでも簡単に入れる」とは思わないで下さい。生命保険は、健康であることが、加入の前提条件です。不健康になってから加入を考えても遅いんです。私自身そういう方を何人も見てきています。一度だけで良いので、自分の保険がどうなっていて、何歳まで続くのか？それだけは確認してみて下さい。自分しか自分のことは守れないので・・・Ｐ．Ｓ．ＺＡＲＤの坂井和泉さんの死。松岡農林水産大臣の死。本当にビックリしました。特にＺＡＲＤは、私の青春時代に妻とよく聞きました。「負けないで」は私が辛い時に元気をくれた歌でした。２４時間テレビのマラソンのエンディングでも流れていますよね？かなりショックです。Ｙｏｕ　Ｔｕｂｅで何度も聞いてしまいました・・・　今日の元気の出る言葉「人生を良くするのも悪くするのも自分次第」

  2007年05月29日

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• サードエイジという概念

  「サードエイジという概念」欧米では「サードエイジ」という言葉がよく使われ、日本でも、健康で活力があり、積極的に前向きな人生を目指す年代、という肯定的な言葉として使われます。「ライフコース４段階区分説」に由来します。◎1stエイジ…親に扶養されている時代◎2ndエイジ…自活し子供を養育する時代◎3rdエイジ…子供が独立し自分の人生を生きる時代◎4thエイジ…介護状態になり扶養される時代「幸せな人生とは、3rdエイジをいかに長く充実したものにできるかだ」とも言われています。　　　　　　　　　　　　　　　保険セールスのヒント《上級編》生命保険なので、「死」に対する備えをすることは勿論ですが、そればかりでは、お客様にはなかなか受け入れられません。サードエイジに対する提案って、物凄くお客様は興味があります。いわゆる「どう生き抜くか？」です。皆様はどう思われますか？Ｐ．Ｓ．二日酔いも取れ、今日も頑張れそうです。今日は、苫小牧に出没します。　今日の元気の出る言葉「生きるための提案をする」

  2006年12月21日

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  お客様はこれからを生き抜くことに興味がある

  毎日、元気に仕事をしています。思えば、今年に入ってからまだ１日も休んでいないなぁ。早く目標を達成して、ゆっくりしたいですね。期限はあと２７日。今日も頑張りますよ！さて、今日は生命保険にまつわる話をしたいと思います。一般的に生命保険販売員は、とかく死んだらいくら必要とか？病気や怪我をしたらいくらかかるからとか言う不安を掻き立てるトークが多いですよね。それも勿論大事だとは思いますが、私はこれからの人生を楽しく、そしていかに計画性を持って、歩んで頂くことかに力を注いでいます。いわゆる「ライフプラン」と言うものなのですが、私は、保険設計をするにあたって、必ずお客様の不安、将来の夢・希望などをお聴きします。そこで元気で過ごした場合には、どんな時期にどういうお金が必要か？どうすればその金額を用意できるのか？一番典型的なものは、教育費や住宅費です。それを系統立てて、節目毎にイメージを持ってもらいながら、話を進めていきます。「ご主人様が５０歳、奥様が４８歳の時に○○君が大学に進学ですね。　初めて親元から離れて一人で生活することになりますが、　ご両親としても心配な日々が続きますね。入学金も１００万円掛かり、　仕送りも大変になってきますね？」こんな具合に、言っていきます。人は、死より現実の方が興味があります。それは私も同じです。ですから、お元気だった場合（生存ケース）にどういう風に家計状況が変わっていくのかも、きちんとリサーチしてお伝えするべきだと思います。先日も書きましたが、それは家計を預かる「ホームドクター」（カウンセラー）みたいなものです。生命保険を扱っている人は、是非、生存ケースもきちんとお伝えして、プランを設計したら良いと思います。今日の話はいかがでしたか？　今の順位はこちらです！　　

  2006年01月29日

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  お子様の名前の由来

  昨日（正確には今日）も２：００に函館から帰宅しました。さすがに連日の遠征は、体に応えます。でも、保障をお預かりできましたので、疲労も吹っ飛びますね。今日のお題は、私が大切にしている「お子様の名前の由来」です。保険設計においては、お客様の夢や希望の実現、問題点の解決のために、個別情報を入手する必要があります。いわゆる「ライフプランを立てるための家族状況の情報収集」です。家計状況や進学などのデータを取れば、プランは一応作成できますが、私は機械的なデータ取りは嫌いです。生命保険は、「自分が使うことの出来ないお金に、出来れば払いたくない掛金を払っていること」に意義があるんです。なぜなら「家族のため」に生命保険に入っているからです。だから私は、家族状況をお聴きする作業を大切にしていますし、お客様にもたくさんのことを話して頂けるように配慮しています。その中で、最初にお聴きしているのが、「お子様の名前の由来」です。自分の子供が一生背負う名前に愛情を込めない親はいません。だから由来を聴くんです。そしてお二人が言って下さった言葉を必ず書き留めるようにしています。その上で、お子様についての進路や教育についてのお考えを深彫りしていきます。生命保険の販売に携わっている方は、是非、お子様の名前の由来を聴いて欲しいと思います。そこには、お子様への愛が一杯込められていますから・・・今日の話はいかがでしたか？　今の順位はこちらです！　　

  2006年01月19日

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  ペットネーム

  昨日は、嫌な出来事がありました。会社に行く途中、車をこすられました。この時期は、雪が道路を塞ぎ、通りづらくなっているので、交差しながら通ることが多いのですが、坂道の中腹で私が道を譲って待っていると、３代目に通りかかろうとした車が、後輪を滑らし、私の車の右フロントをこすりました。幸いにもぶつけた方は良心的で、その後警察に行き事故処理をしましたが、せっかく早く起きて、朝勉強会に参加しようと思っていた矢先だったので、何のために早起きしたのか、分かりませんでした。皆様も運転には気を付けて下さい。今日は、函館に遠征です。道中が不安ですが、安全運転を心掛けたいと思います。「ペットネーム」と書きましたが、今日は珍しく生命保険の話です。生命保険には、名前がついている商品が多いです。日本生命さんの「生きるチカラ」、第一生命さんの「堂々人生」など。一般的に分かり辛いと言われている生命保険に少しでも親しみを持ってもらうためへの配慮からです。そんな名前のついた商品は、日本では実に１０００種類を超えます。だから１０００種類を全てマスターすれば良いんです。とは言っても、そんなことする人誰もいませんよね？実は、１０００種類の保険商品は確かに存在するのですが、基本的は形は３つ（定期・終身・養老保険）しかありません。ようは、その３つの組み合わせが１０００通りあるだけ・・・そう考えると保険って意外と簡単です。まずは、保険証券を引っ張り出して、ペットネームの横に書いている、本当の保険の名前を確認してみて下さい。大事なことは、中味を知ること。そして、自分に合っているのか確認することです。保険を確認する上での第一歩はここから始まります。今日は生命保険にまつわる真面目なことを書いてしまいました。たまには良いですよね？でも、確認することは大事ですよ。今の順位はこちらです！　　

  2006年01月12日

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  大切なプレゼント

  「クリスマスが今年もやって来る・・・」毎日聞きますね、このフレーズ。しかし、このご夫婦は、クリスマスになると稼ぎますね？夏に大活躍するＴＵＢＥとはまるで正反対です。さて、今日のお題は「大切なプレゼント」です。クリスマスになると、恋人や子供達にプレゼントを用意しますよね？私も最愛の子供達にプレゼントを用意しました。さすがの私も２４日は空けています。さて、その「プレゼント」ですが、「買ったのは自分なのに、使うのは別の人」ですよね？よくよく考えると、私の販売しているこの「生命保険」も「家族へのプレゼント」ではないのかな？って思います。どうしてかというと、掛け金を払っているのは「お父さん」で「実際に使うのは家族」だからです。私は、必ず生命保険は「お父さんの最後のラブレター」と言っています。でも、違った見方をすれば、「お父さんの最後の家族へのプレゼント」なのかも知れません。そんな「愛情溢れた商品」を販売することが出来て自分は幸せです。多くに方々に「思い」を込めて、そして、「お父さんの思い」を盛り込んで、大切なプレセントを丁寧に作り上げたいと思います。「大切なプレゼント」・・・あなたのお持ちの「生命保険」には「愛情」が込められていますか？今日のブログの内容はいかがでしたか？「良かった」と思われた方は、１クリックお願い致します。

  2005年12月22日

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• 絶対当たって欲しくない宝くじ

  みなさんは年末ジャンボ宝くじを買いましたか？この時期になると、宝くじ売り場の前では、職員の方がメガホンを使い、宣伝しています。年の瀬を思わせる光景ですよね？私は、次の大安に夢を買おうと思っています。（笑）ところで、宝くじを買うと、こんな会話が家族の中で飛び交いますよね？「もし、一億円当たったらどうする？」「まずは、家のローンを返して、車のローンも返して、あとは海外旅行も良いよね？」「貯金も一杯出来るね」家も同じです。でも・・・そのお金がもし一家の大黒柱に万が一あった場合に下りるお金、いわゆる「死亡保険金」だったらいかがですか？・・・その場合は夢どころの話ではないですよね？家族にとっては切実なお金になるはずです。将来を見通して、生活費、教育費、老後の生活費を考えなくてはなりません。またそのお金は、生活していくたびに減っていくお金です。同じ一億円でも、宝くじと死亡保険金とでは雲泥の差があります。残念ながら、私の仕事は、後者のお金をお届けすることです。（出来ればお届けしたくはありませんが・・・）きちんと万一のことも備えながら、安心して宝くじを購入していただければと思います。もし、当たったら、その時は生命保険を解約しても良いわけですし・・・そういう意味からすると、お父さんの生命保険は、「絶対当たって欲しくない宝くじ」なのかも知れませんね？

  2005年12月09日

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• 講演してきました

  昨日は、「ガッツマンの会」と言う北海道で活躍されている保険代理店のお集まりに講師として呼ばれ、生意気にもお話させていただきました。私の強みは「紹介の無限連鎖」なので、来店型の代理店の方には、新たな手法として、参考になればと思い、紹介の入手法、保全からの紹介、このブログについても紹介させて頂きました。代理店の方は、数多くの顧客を抱え、保全に苦慮しているようでした。保全にも色々な方法がありますが、出来るところからはじめられてみては？と言うお話をさせて頂きました。保全は紹介を生みますし、解約阻止にもつながります。私であれば、「メールマガジンの発行」が良いなって思いました。数多くの顧客をお持ちであれば、手紙一つでも、コストが掛かります。労力も掛かります。一つのツールとしてメールは非常に有効な手段です。理由は、コストが掛からない。１クリックで何百人にも同時に配信できる。この時代に有効な手段です。中味はグルメ情報でも何でも良いと思います。簡単なことから継続してやってみる。そこからはじめられてみてはいかがかな？って思いました。Ｐ．Ｓ．代理店の方には、代理店の方の悩みがあることが分かり、非常に勉強になりました。　　　　同じ保険を扱うものとして、各々道で成功できれば良いなって思いました。　　　　活気のある会に参加することは私にとっても、刺激になります。　　　　代理店の方に負けないように頑張ります。

  2005年11月26日

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• 万が一の話だけでは・・・お客様も疲れます

  生命保険が嫌がられる原因の一つとして、万が一あったら、病気になったら・・・って縁起でもないことを聞かされるのが嫌だっておっしゃられる方がいます。販売している立場からすると、必ずお話しなければならないことなので、きちんと話しますが、でも、そればかりではお客様も疲れます。私の場合は、お元気であった場合、つまり、無事老後を迎えられたときに、ご提案する保険が、どのような効果をもたらすかを大事にしています。どうせ保険料を払うのであれば、老後の足しになっている方が良いですよね？ですから、万一（死亡した場合）の場合と生存（無事老後迎えられた場合）の両面からお話します。実際、お客様が興味があるのは、後者の方です。人は、死ぬなんて思っていませんから・・・だから、両方（生存・万一）の問題点を探ることが大事なんです。教育資金はきちんと準備できそうか？老後のお金は？・・・ライフプランには、色々なメッセージが読み取れます。そのメッセージを元にプランで形作るのです。両面から保険を設計することは、非常に大事です。ライフプランをじっくり眺めて、メッセージを読み取ることを心掛けて下さい。きっとお客様の力になれるはずです。自分も修行中ですが、少しずつメッセージを読み取れるようになってきました。更に精進したいと思います。Ｐ．Ｓ．昨日、保障をお預かりしたお客様から、ムシキングとラブ＆ベリーのカードを頂きました。子供達は大喜びです。有難うございました。

  2005年11月04日

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• この商品の納品って何時？？？

  一般的に人はモノを購入するとそのまま持って帰ることが出来ますよね。取引とは、物々交換ですから、お金を払えば、すぐ手元に来ます。納品されますよね？では、生命保険の納品って何時だと思いますか？悲しいことに「死んだとき」です。そういう意味では非常に独特な商品ですよね。だって自分では使うことは出来ないですもんね？しかも高いお金を払っているわけです。では、誰が使うのか？それは、紛れも無く、残されたご家族です。だから生命保険って素晴らしいんですよね。私は、初めてお会いしたお客様に必ず言うセリフがあります。「生命保険はあなたの代わりは出来ません。あなたの代わりに子供の頭をなでたり、　キャッチボールをしたり・・・　でも、生命保険に愛情を込めることは出来ます。　生命保険は、お父さんの最後のラブレターになるかも知れないんです。　だから一度だけ、真剣に生命保険ついて考えてみて下さい」と・・・残念ながら、生命保険の納品は、「死んだとき」です。想像したことも無い、あるいは考えたくないことをお話しなければなりません。辛かった私の先輩の話もします。イメージを描いてもらうために、スクリーンに描いて話すように心掛けています。納品時期が分からないこの独特な商品。私はそんな商品を扱っています。ぷっちーさんの日記を見て思いました。普通の営業マンは、価格重視。でも、ＴＯＰ営業マンは、価値重視。であれば、少しでも多くの方にあんしんと言う価値を持って頂くために、頑張りたいと思います。ぷっちーさん、良いお話、ありがとうございました。Ｐ．Ｓ．モチベーションが上がってきました。８月は自己ギネスに挑戦しようと思います。数字が作りづらいこの時期にＴＯＰを目指します。

  2005年07月27日

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• 生命保険の担当者が必要な訳

  昨日は、ちょっと湿っぽい話をしてしまいましたが、反響がかなりあって、共感して頂いた皆様に御礼を申し上げます。やはりこの仕事は、根底にしっかりとしたミッションがないと厳しいと思います。悲しいことに、私達のお役に立てる場面は一つ、「お客様が困った時」なのです。それゆえ、辛い場面に遭遇することもあります。最悪の場合は、「お客様の死」です。経験はしたくありませんが、きっとこの先、起こりえることでしょう。もし、お客様に万が一あった場合には、誠心誠意対応したいと思っています。さて、本題です。お父さんに万が一あった場合、お母さんがしなければならない手続きって、どれくらいあると思いますか？死亡届の提出、公共料金等の名義変更、生命保険金の請求、不動産登記・・・これくらいは思いつくことでしょう？しかし、まだまだたくさんあります。・住民票の変更（１４日以内）・健康保険証の返却（国保は１４日以内）・運転免許証、パスポートの返却・クレジットカードの退会・埋葬料、埋葬費の請求（２年以内）・遺族年金などの請求（５年以内）・高額療養費の請求（２年以内）・個人の所得税の準確定申告（４ヶ月以内）・労災保険の請求お父さんが亡くなった後でも、お母さんは悲しみも癒えない中、このような手続きをしなければならないんです。そして、相続の問題も発生します。非常にたくさんありますよね？私はプロとして最大限のフォローをしたいと思っています。生命保険を選ぶ上で、担当者の選択も非常に大事だと思います。私は、お客様にとっては、「最高のパートナー」であり続けたい・・・あなたの担当者は、きちんとあなたのことを目に掛けてくれていますか？心から信頼できますか？万一あった場合に、力になってくれますか？

  2005年07月21日

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• ３つの身体リスク

  久しぶりに生命保険のことについて書きたいと思います。私も健康診断が近いので、お客様の身体状態に関する引き受けについて書きたいと思います。生命保険は、基本的に健康な人しか入れません。何故かというと、保険金は「ご契約様からお預かりしているの保険料合計」の中から出している訳で、その中に健康状態が悪い方が含まれるとそのバランスが崩れるからです。（相互扶助の考え方です）しかし、保険料の割り増し負担やその箇所については保険会社は責任を持ちませんなどと言う部位不担保などの条件付で加入出来る場合もあります。では、どういった時にその条件が付くのか？それは既往歴によります。保険会社が背負う身体リスクには、大きく分けて３つあります。１．今後、発生する可能性が無い病気　例えば、盲腸２．今後、徐々に減っていくリスク（逓減性リスク）　例えば、骨折３、今後、徐々に高まっていくリスク（逓増性リスク）　例えば、肝機能障害１については、今後発生する可能性が無いので、無条件（標準体）で入れることが濃厚です２については、こんな条件が付く可能性が高くなります。例えば・・・　５年間はその箇所については責任を持ちません。と言う条件が付くことがあります。３については、非常に加入が厳しくなります。　保険料の割り増しや、部位不担保等の条件が付くことが濃厚です。　症状によっては延期の場合も出てきます。結局何が言いたいかと申しますと、「生命保険は健康なうちに入っておきましょう」と言うことです。ほとんどの方は生命保険は簡単にすぐ入れると思っていらっしゃいます。しかし、お断りするケースも非常に多いんです。健康状態に不安がある方、また、検診が近い方は、もう一度ご自身の生命保険をチェックしてみて下さい。私も健康状態には気を付けて毎日を過ごしたいと思います。　

  2005年07月10日

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• こんなこと聞いてみたらいかがですか？

  意味深なタイトルですが・・・突然ですが、保険会社の外交員の方が入っている保険って見たことがありますか？実は、私は、常に自分の設計書を持ち歩いています。そして、よくお客様に見せます。そうすると、お客様から「保険屋さんの入っている保険ってはじめて見た」って言われるんですよね。私自身も担当だった方の保険って見たことは無いんですよね。でも、自分の入っている保険を見せられないようでは、お客様も安心できませんよね？だから私は敢えて、オープンにしています。信頼関係もそこから生まれてきます。是非一度、担当の方に「あなたの入っている保険を見せて下さい」と聞いて見て下さい。自分の保険を見せられないようでは、信用できない担当者かも知れませんね。あなたの担当者は信頼のおける方ですか？Ｐ．Ｓ．外交員の方は、是非、自信を持って自分の設計書を持ち歩くことをお勧めします。信頼関係アップにつながりますよ。

  2005年06月16日

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• 保険は保険でも・・・？

  今日は生命保険がもたらす社会的意義を分かりやすくお話したいと思います。私が勤めている会社は、損保系生保。（損害保険会社から誕生した生命保険会社）いわゆる「ひらがな生保」と言われています。ですから、必然的に自動車保険の相談も受けることになります。ところでみなさまは、お車の保険に入っていますか？いわゆる損害保険。加入率は生命保険と同じくらい高いですよね。それに自賠責も義務付けられていますよね？それでは、突然ですが、「人の死に方」には大きく分けて２つあります。それは何だと思いますか？答えは、「事故」と「病死」です。それでは、問題！あなたが道を歩いていて、運悪く、道をはみ出した車に轢かれて亡くなったとします。相手方（相手方の損害保険会社）には、いくらのお金を請求できると思いますか？答えこれから稼ぐであろうと思われる生涯賃金相当額です。ですから、対人保障は「無制限」になっていますよね？では、病死だった場合はどうですか？どこからお金が入ってきますか？まず国から遺族年金が入ってきます。会社からのお見舞金もいくらか入ってきます。でも、それはこれから残されたご家族が暮らしていくためには決して１００％満たしているものではありません。その差額を埋めるべく合理的な手段とされているのが、「生命保険」です。では、あなたの生命保険は、その差額を埋めることが出来ている内容になっていますか？自分が車で人をはねた時には、相手の家族を１００％保障する内容の自動車保険に入っているのに、自分が病死した時のケアはなされていないケースが多いんです。自動車保険と生命保険。どちらも大切なご家族を守るべき内容でなければ意味がありません。事故死によって発生する費用＝相手方の自動車保険からの死亡保険金。でも、病死の場合は・・・死亡によって発生する費用＞遺族年金＋弔慰金＋預貯金私の仕事は、死亡によって発生する費用＝遺族年金＋弔慰金＋預貯金＋「生命保険」です。車の保険はばっちりなのに、生命保険は・・・？同じ保険でもこんなに内容が違うんですよ。是非、自分の生命保険、もう一度チェックしてみて下さい。原点に戻るために敢えて書いてみました。たまには必要だと思いますので・・・

  2005年05月21日

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• 必要保障額の考え方

  私のこの仕事における最大の使命は、「ご家族の不安・問題点を解決すること」です。そのために一番合理的な手段が生命保険であると言われています。さて、その中でも一番重要になってくるのが、必要保障額の考え方。いわゆる、「大黒柱に万が一があった時にいくらのお金が必要なのか？」と言うことです。ここで、皆様に質問です。同じ年齢、同じ家族構成、同じお住まい、同じ年収の方が２人います。必要保障額はどうなると思いますか？同じ金額になると思いますか？もし、データだけを取るなら同じになります。しかし、そのご家庭、ご家庭で今後のイベントや教育プランや夢は異なります。だから、同じ環境でも、必要保障額は異なります。でも、ちょっと考えて見て下さい。今の日本の生命保険の販売において、独身だから○○○○万円、結婚したから○○○○万円という枠にはまっているパターンって多くないですか？その内容が、ご家族の不安や問題点を解消できているのであればＯＫなのですが、私がお会いした多くの方々はそうではありません。加入の目的は「ご家族のため」と明確なのに、保険がそれに合っていない・・・やはり問題のような気がします。死亡保険金は、契約者が使うことの出来ないお金です。でも、お父さんは高いお金を出して「家族のために」保険料を払っています。であれば、私は、きちんと「想い」を盛り込んでご提案したいと思っております。昨日、大切な幼なじみとのことでご紹介頂いたご家族の保障をお預かりしました。その方は、ご親戚の方の保険会社から加入しており、全て任せていたとのこと。結果的に、お持ちの保険金額と私がお聴きした内容からシュミレーションした必要保障額とは、あまりに差があり、お預かりすることになりました。とかく親戚や友人からの加入は、内容に目をつぶりがちです。例え、身近な人からのご加入であっても、きちんと厳しい目を持って、保険を選択してもらいたいと思います。本当に万が一あった場合に、お役に立てるのは知人ではなく「生命保険」自体ですから・・・そして、私の役目は、迅速にお届けすることです。昨日もかなり熱く語ってしまいましたが、私自身も本当に安心できました。この仕事をやっていて良かったと思える瞬間です。少しでも多くの方にお伝えし、「あんしん」を確保して頂ければ幸いです。

  2005年04月23日

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• 同じ年齢、同じ収入、同じ家族構成・・・

  突然ですが、質問です！同じ年齢、同じ収入、同じ家族構成・・・全く同じ状況にある２家族がいたとします。２家族とも生命保険の加入を検討しております。同じ内容の生命保険になると思いますか？答えはＮＯです。家族状況は同じでも・・・これから歩んでいく人生、もっと噛み砕いて言うと、お子様に対する教育の考え、家族の夢、イベント・・・全然違うはずです。ですから、出来上がってくる生命保険の形も違ってきます。（もし、データだけを取って生命保険を販売するのであれば同じになることもあるかと思いますが・・・）私は、色々なことをお聴きしてから生命保険を作りたいと思っています。生命保険は、「最後のラブレターであり、遺書」です。受け取り方法や期間、金額によって全然イメージが変わってきます。お父さんの給与のように入る保険もあれば、一括でボンと入る保険もあります。生前のご意思が反映されるように作りたいと思っております。ですから、「家族状況が同じでも、夢や思いが違う」わけで、保険の形も違うんですよね。そこを探るのが、「プロの仕事」だと思います。まだまだ未熟者ですが、そんなことを思いながら保険設計しているつもりです。そんな気持ちがお客様にも伝われば良いですよね。昨日、ご家族想いの素敵な奥様からお申し込みを頂きました。日記を毎日見てくれているようなので、書かないでと言われましたが、少しくらいならいいでしょうか？私が保険設計にあたって、こだわったのは、「不安を取り除くこと」です。生命保険は、「お客様の不安、特に経済的な不安を合理的に取り除くことが出来る商品」です。昨日お申し込みを頂いた方も、不安にされていらっしゃることがありました。私が同じ立場だと仮定して、「あんしんできる解決策」をご提示しました。何度も言いますが、生命保険は「お客様の問題点、不安を解消するための合理的な商品です」問題点が浮き彫りにならなければ、解決も出来ない訳です。問題点をお互い認識することが大事なんですよね。そんな「思い」を込めて保険を作りました。数字だけ見ると違いはないのかも知れませんが、でも、そこまでに行き着く過程は、かなり深いんです。また、素敵な方をお客様としてお迎えできることになりました。ご紹介して頂いたＭさん、ご契約頂いたＲさん、本当に有難うございました。そして、これからも宜しくお願い致します！最後はイニシャルトークになりました・・・＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　（暮らしの豆知識）　ファイナンシャルクイズ　７　Ｑ　生きているのに、死亡保険金を受け取れる場合もある？　　Ａ　○　　　　お持ちの保険証券をご覧下さい。　　　「リビングニーズ特約」と言う文字はありませんか？　　　これはお医者様より、「余命６ヶ月」と診断を受けた場合、　　　３０００万円を限度（当社の場合）として、保険金をお受け取り頂く事が　　　出来るものです。　　　使い道は、「余生をご家族と過ごすこと」や「より高度な治療を受けたい時」　　　などに使われるものです。　　　ご説明を受けていないケースも多いと聞いておりますが、　　　場合によっては、力になる制度ですので、是非、頭の片隅に置いて見て下さい。　　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

  2005年03月24日

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• ちょっと役立つ話・・・

  みなさんのお持ちの保険の中に「終身保険」と書いてあるところはありますか？実は、その終身保険は下記のような特徴を持っています。　１．死亡保険金　２．高度障害保険金　３．障害の場合の以後の保険料免除　４．リビングニーズ　５．払済保険　６．延長保険　７．自動振り替え貸付　８．契約者貸付　９．減額１０．解約１１．支払い完了時以降の年金移行１２．支払い完了時以降の介護保険移行特に１１の年金移行は意外と知らないお客様が多いです。終身保険は、年金に切り替えることが出切るんです。ですから、万が一があっても、元気であっても必ず使える保険ということになりますね。色々な機能を持ったこの終身保険、是非有効にご活用下さい。４行日記■事実　モチベーションが上がるように色々なものをまわりに貼り付けている◆気づき（発見）　、　　　　　毎日、目にしていると確かに気持ちは高まる●教訓　やはり視覚による効果は大きいようだ★宣言　自分のモチベーションの上がるものは、とことん貼り付けて、腹の底に落ちるようにして見る

  2005年02月16日

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• ＴＯＰページをリニューアルしました！

  年明けから突っ走っていて、ほとんど休んでいないので、ちょっと疲れがたまっています。風邪を引いたみたいなので、今日はセーブしながら過ごそうと思います。優秀な営業マンは、みなさん体調の管理が上手いです。自分も体調管理には気をつけていますが、限界があります。休息も必要ですよね。これから買い物に行って、社労士の本を見てこようと思います。できるところまで頑張りたいと思います。気分転換にＴＯＰページをいじってみました。改定箇所は、あなた自身の生命保険をより理解して頂くために、８つの質問を用意しました。これが全て分からないと、あなたの実体にあったものではないかもしれません。まずは、質問に答えてみてください！自分の保障は自分で守らなくてはいけない時代です。心配事が出てきたら、その時は、メールでも構いませんのでご相談下さい！

  2005年01月29日

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• やっぱりこの仕事って大事だなぁ・・・

  昨日、叔父の葬儀に行って参りました。享年５６歳、原因不明の肺炎のため死去。間質性肺炎とは言っていましたが、よくわかりません。叔母のほうは、まだ亡くなったという実感がないらしく、これからどうなっていくのか全く想像もつかないとのこと。ただ、相続や年金のことを口にはしていました。一家の大黒柱がなくなると言うことは、本当に大きなことです。精神的なダメージは勿論、経済的なダメージも大きいのです。幸いにして２人の子供達は、独立していますが、専門家ならわかると思いますが、子供が独立していると、遺族年金の額は、少ないんです。もし、国民年金しか納めていないのであれば、１円も出ません。２人の子供達は東京で生活しているので、叔母は、１人で苫小牧で生活します。きっと家が広く見えることになるでしょう。私もこういう仕事柄、色々な面で力になってあげたいと思います。この仕事の意義を再確認させられた１日でした。

  2005年01月13日

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• 貯蓄と保険

  みなさまはどうやって貯蓄していますか？銀行や郵便局に預けてるいる方、投資信託や株式で少しメリットを持たせながら運用している方、色々なパターンがあるかと思います。ちょっと考えて頂きたいことは、金融商品は、それぞれ特色を持っているということです。預貯金の良いところは、何といっても元本保証です。しかし、普通預金の利息は０.００１％です。１０，０００円預けたら、１０銭なんですよね。投資信託や株式等は、ハイリスク、ハイリターンの商品です。つまり元本保証はないが、高い利回りが期待できることです。では保険はと言うと、基本的に元本保証。しかも、利回りは１％を超えています。更に良いところは、保障も兼ね備えていることです。貯蓄は三角、保険は四角と言われることが多いですが、正にその通りです。しかも保険には、生命保険料控除が適用され、毎年の支払いが１０万円を超えると、５万円の税額控除が受けられるんです。もし、貯金目的で保険商品を選択されると意外とメリットも多いんですよね。あえてデメリットと言えば、長期金融商品というところでしょうか。ですから、毎月１０万円を貯蓄するにしても、ＧＯＡＬを決めて、金融商品を分配することが財テクです。少し難しくなりましたが、参考にして下さい。＝＝＝　自分の保険を知るためにＶＯＬ．２　＝＝＝今日は終身保険についてです。書いて字のごとく、身が終わるまでと書いてありますので、保険料を昨日の定期保険と同じく６０歳まで支払うとしても、その後も何千万円と言う保障が続きます。つまり死ぬまで出ると言うことで、必ずもらえる保険なんです。しかし、保障期間が定期保険に比べると長いので、掛け金も高いです。大体、定期保険の４倍くらいでしょうか？ですから、お支払い総額も定期保険の４倍になるわけです。では、仮に６０歳の時、お子様が独立していて、この保険が不要になったとき、いわゆる解約するとした場合に支払った保険料はどうなるかというと、払った保険料のほとんどが戻ってきます。もっと言うと少し利息をつけてもらうことが出来ます。考え方ですが、６０歳の時に解約を前提として、終身保険に入り、６０歳を迎えたら、老後の資金にあてるということが出来る商品です。おさらいすると、「終身保険は貯蓄性があり、やめなければ保障がずっと続く保険」なのです。定期保険との違い分かりましたか？分からないことがあれば質問してください。私のこの話は人によっては、何千万円も価値のある話です。この機会を有効に活用してください。

  2004年12月17日

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• やめ方が分からない・・・

  結構多いですね。こういうお客様。保険は、やめ方によっては損をすることもあります。でも、仕組みが分かってしまえば、損得の部分は明確になるんですよね。続ける部分は続けて、必要のないところはカットする。そんなことできるんですよ。お客様にも選択の幅が広がった時代になりました。よく考えて入っていて欲しい商品です。では例題。とある３０歳の男性が入っていた保険です。Ａさん月々の掛け金１５０００円（定期的に見直しあり）Ｂさん月々の掛け金３００００円（６０歳まで変わらず）さて、どちらの方がお支払い総額は多くなるでしょう？答えＡさん理由Ａさんの保険は１０年ごとに保険内容が更新され、その都度保険料も上がります。ですから、５０歳から６０歳までの月々の掛け金は４００００～５００００円になります。すぐに追い抜いてしまうんです。これが保険のカラクリです。でもこの保険が悪いわけではないんです。問題は、この仕組みを知っているか？そして・・・何より「自分に合っているかどうか」なんです。みなさまはこんなことを考えて保険を選んでいますか？昼休みにすぐ印鑑を押したなんてことないですか？

  2004年12月15日

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• 生保大学試験・・・

  生保大学試験、６科目１年で全て合格しました。点数は今ひとつでしたが、まずはＯＫでしょう。これでトータルライフコンサルタント、いわゆる認定ＦＰです。今後の目標は、ＣＦＰと社労士と中小企業診断士です。何とか４０歳までにとりたいと思います。頭が動くうちに・・・

  2004年11月11日

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• 営業していて思うこと・・・

  生命保険を販売していると、お客様の保険を分析する機会があるのですが、常に思うことがあります。それは、「ご家族への思い＞生命保険」となっているんです。これっておかしいことだと思います。それで私はこう言います。「ご家族への思い＝生命保険」にしましょう！って。生命保険は、父親の家族に対する最後のラブレターになるかもしれない商品です。でも、ご家族のことを考えずに保険設計されているケースが多いんですよね。本当にその方にご不幸が起きたら、お葬儀に行けるんでしょうか？胸を張っていく必要はありませんが、大丈夫です、安心してくださいと言う自信は必要な気がします。そのためにも一つ一つの面談に誠意を持って対応することが必要だと思います。締めが終わったので、原点に帰るべく熱い話をしてしまいました。１２月まであと少し！自分を追い込みますよ。

  2004年10月25日

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• 保険会社ってどこも同じ？？？

  私の支社では、これがテーマになっている商談が多いようです。保険は確かに「３つの基本形」しかありませんが、各社工夫を凝らして設計されています。では、どこで差が出るのか？１．その方に合った内容をご提案しているか？金額に根拠があるか？２．分かりやすい説明をしており、解約の危険性が無い契約になっているか？３．アフターフォローは万全か？４．知識が豊富か？保険以外にも？？５．担当者として認められているか？信頼のおける関係が築けてるか？このあたりに差が出ると思います。同じ会社であれば誰でも同じ保険は設計できます。はっきりって生命保険は「キャラクター商売」です。自分を磨くことの出来ない人間は業界去っていくことは仕方の無いことです。自分もそうならないよう精進したいと思います。

  2004年09月04日

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