[心の修行]の記事一覧 | どさんこ営業マン「くりりん」の奮闘営業日記！

日頃の習慣が体に出る

〈日頃の習慣が体に出る〉https://ameblo.jp/kuri-630/entry-12870442886.html

2024年10月17日

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不自然な行動

〈不自然な行動〉https://ameblo.jp/kuri-630/entry-12870431410.html

2024年10月14日

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正しいことを正しくやる

いくら実績を上げて、活躍しても、心のどこかに、隙が生まれることがある。その事に自分自身で気付けば、直ぐに修正することが出来るが、多くの場合は、カリスマ的な存在になっているので、周りからも声を掛けられないから、自分自身で気付く機会もほとんど無い。その結果、自分では気付かないうちに、どんどん間違った方向へと進んでしまい、最悪な場合は、今の仕事を辞めなくてはならない事態へと発展する。最近、色々な企業で、不祥事が横行している原因の一つもその事があるであろう。モノを言われなくなったら、私は、終わりだと思っている。だからこそ、いくらキャリアを積んでも、謙虚であり続け、キャリアの浅い営業マンからも学びを得て、常に原点を回帰する癖を付けておくべきである。営業マン人生は長い。時として、悪魔が囁くこともゼロではないだろう。そんな時には、子供達に、自分がやっている仕事の後ろ姿を見せられるかで、判断すると良い。正しいことを正しくやっていれば、営業人生は、どんどん豊かになっていく。

2024年06月07日

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タイトルに目を背けない

タイトルや表彰に対して、ネガティブな発言をする営業マンがいるが、その多くは、出来ないことを言い訳にしているに過ぎない。タイトルや表彰を獲得することは、間違った営業活動をしていない証拠。正しい考え方と正しい行動で、その基準を達成している限り、何ら後ろめたいことはない。タイトル獲得に目を背けてはいけない。

2024年05月06日

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辛いことがあるから・・・

投げたボールが全てストライクになるボウリング場なんて、誰も行きたくはない。時に、ガーターやスプリットが出るから、ボウリングは、楽しいのである。人生もそれと同じ。時に辛いことがあって、時にちょっとした嬉しいことがあるから、人生を何倍も楽しむことが出来る。だから、悩みや壁は、人生を楽しく感じるためには、必要不可欠なもの。

2024年03月09日

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変化と進化

変化を求めるなら、新しいチャレンジをしなければならない。進化を求めるなら、新たなマインドを持たなければならない。その選択は、自分次第。

2024年03月08日

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無意識を意識する

営業マンにとって危険なのは、自分で気付いている欠点ではなくて、自分が気付いていない欠点に、何も対策を打たないこと。無意識を意識することは、とても大切なこと。

2024年03月06日

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人が変わる３要素

人が変わるには、３つの要素がある。1.時間の配分を変える2.自分が置かれている環境を変える3.付き合う人を変えるこれらの３つのことが変わっていたら、あなた自身も変わることが出来る。

2024年02月18日

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負のイメージ

まだ、始めていないのに、「私には出来ない」と言い訳をする人がたくさんいる。特に伸び悩んでいる営業マンに多い。やってもいないのに、どうして、そんなことが言いきれるのだろうか？そんな人が成功する訳がない。続けてこんなことも言う。「自分の好きなことだけをやって、成功したい」と・・・私の知っている限り、好きなことだけをやって、成功した人はいない。結果的に、自分が出来ないことが出来るようになって、好きになった人は、たくさん見ているが・・・楽に成功する方法なんて、恐らく無い。どこかで必ず全力を出さなければならない時が来る。確かに辛いかも知れないが、いざ成功した暁には、きっと財産になるであろう。そのためにも、自分自身で負のイメージを作り上げることは、避けた方が良い。

2024年02月07日

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営業の特効薬

テンションで仕事をしているうちは、まだまだ二流。アポが入り続けている限り、テンションが下がることはない。暇だから、落ち込む時間が出来るだけのこと。アポを入れ続けることが、気持ちを安定させる最大の特効薬。

2024年02月04日

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笑顔集め

たくさんのお客様に喜んで頂き、たくさんの笑顔を見ることが出来れば、営業としては、必ず成功出来る。

2024年01月31日

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自分をより早く成功させるもの

自分をより早く成功させる３つのもの。それは・・・1.挫折2.失敗3.敗北マイナスなことと真剣に向き合い、対策を打つことが、人の成長を加速させる。

2024年01月27日

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プロの営業マンとしての数字へのこだわり

プロの営業マンとしての価値は、次の３つ数字に表れる。1.売上結果2.お客様に求められる数3.喜んで頂いたお客様の数あなたは、この３つの数字にこだわりがあるだろうか？

2024年01月25日

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前に進むためには？

前に進むためには、目的を明確にしなければならない。何のために進むのか？誰のために進むのか？これが明確になっていない限り、前に進んでも目的地には、辿り着かない。

2024年01月19日

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実力以上のものを追い求めない

実力以上のものを追い求めようとすると、そこには、必ずと言って良いほど、嘘が付きまとう。ありのままの自分で、少しだけ背伸びをすることくらいから始めるのが、丁度良い。

2024年01月06日

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姿勢

どんなにスキルやテクニックを身に付けようと思ったとしても、姿勢(考え方・在り方)がしっかりしていないと、直ぐには身に付かない。まずは、正しい姿勢を身に付けること。

2024年01月05日

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衰えさせてはいけないもの

歳を取る度に、外見や体力は、衰えたとしても、自分から発するエネルギー(空気)だけは、衰えさせてはいけない。発するエネルギーは、努力次第で、更にパワーアップし続けることが出来る。

2024年01月03日

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目標設定

目標設定をする時に、自分の能力を基準に目標を設定しがちであるが、それは間違いである。足りないものは、これから埋めていけば良いし、集めていけば良いだけのこと。それよりも、なりたい自分に嘘をつくことの方が、よっぽど罪なこと。

2024年01月01日

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思い込みと壁との関係

カール・ルイスが、１００m走で１０秒を切るまでは、人類は無理だと決め込んでいた。しかし、１０秒を切った途端に、１０秒を切るランナーが、たくさん誕生した。思い込みと壁との関係は、そのようなもの。

2023年12月02日

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混んでるラーメン屋さん

伸び悩んでいる営業マンは、混んでいるラーメン屋に腹を立てる。出来る営業マンは、混んでいるラーメン屋の理由を探る。

2023年11月16日

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一瞬

出来る営業マンは、「一瞬」にこだわる。伸び悩んでいる営業マンは、「一瞬」が意味なく過ぎ去る。

2023年11月15日

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媺差が大差となる

ちょっとしたズレが、後に大きな差になる。姿勢、あいさつ、言動、行動・・・昔と変わっていることは、ありませんか？

2023年11月04日

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老害の始まり

５０歳を超えて、ある程度の地位や立場になると、人からモノを言われなくなる。そうすると、周りが見えなくなって行き、無意識のうちに、他人を不愉快な気持ちにさせていたり、批判をしていたりする。いわゆる、「老害の始まり」である。「実るほど頭を垂れる稲穂かな」と言う格言があるように、歳を重ねるにつれて、より謙虚に過ごすべきである。「振り返ってみてみたら、誰もいなかった」と何て言う人生を送らないために・・・

2023年10月25日

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瞬間芸

営業は、瞬間芸では無い。長きに渡って、演じられること（営業活動が出来ること）が大事。

2023年10月13日

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自分本位

自分はこうなりたい。こんな自分を夢見ている。初期の目標設定としたら、それは、有りであろう。しかし、その目標を達成した後には、何が残るのであろうか？目標は、達成したら、次のステージへと向かうために、ハードルを上げる必要がある。その中に加えて欲しい目標は、「お客様にどうなってもらいたいのか？」それを実現するために、自分が出来ることを増やすことである。営業は、お客様へのお役立ち活動。であるならば、お役に立てる項目（武器）をたくさん用意するに越したことはない。そのためには、勉強する必要があるし、人間的にも成長していなければならない。次にお客様とお会いする時には、今よりも成長していることは、お客様に対してのノルマである。だから、常に向上心を持って、毎日を過ごさなければならない。自分本位ではなく、お客様貢献を目指して・・・

2023年10月04日

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目的と手段

伸び悩んでいる多くの営業マンは、目的と手段を履き違えていることが多い。例えば、保険業界あるあるで、「連続挙績」と言う指標がある。これは、毎週一定の契約を挙げ続けるもので、その目的は、本来、「営業活動の習慣を身に付ける」と言うものである。実際、私も何年も継続している。しかし、最初の５０週（約１年）や１００週（約２年）は連続挙績を続けるためにやっていた。それが目的だった。そして、かなりの無理もした。でも、そのお陰があって、毎週の営業活動の習慣化が出来ている。今となっては、結果的に連続挙績が継続している。無理をして継続している意識もない。あと、よくあるのが、「お金を稼ぎたいから、仕事を頑張る！」と言う人もいるであろう。しかし、私の知っている限り、それがモチベーションで成功している人をあまり見たことがない。まずは、お客様に喜んで頂くことを最大の目的として、結果的に売上も上がり、金銭面にも満たされたと言う人の方が、圧倒的に成功しているように思う。いずれにしても、目的と手段を履き違えないことは、とても、重要なことである。もし、今、思うような成果が出ていないようであれば、その確認を一刻も早くした方が良い。それをしない限り、成功への道は、なかなかやってこないであろう。こちらのブログは毎日更新しています！https://ameblo.jp/kuri-630

2023年09月21日

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感謝

「感謝の気持ち」は、持っていても、それを言葉にしないと、相手には、絶対に伝わらない。それくらい、「感謝の言葉」を伝える人が少な過ぎる。決して、減るものではないのに・・・もっと、「感謝の言葉」を口にしてみませんか？

2023年07月04日

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信用は一瞬にして崩れ去る

どんなに優秀な営業マンでも、過去に素晴らしい実績をあげていた営業マンでも、たった一つのことで、営業人生を狂わせることがある。いつの時代も、正しい考え方で、正しいやり方を繰り返す。それが営業マンが突き進む道。

2023年06月30日

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理不尽なこと

営業活動を続けていると、時として理不尽なことに遭遇することがある。仮に自分に全く落ち度が無くても・・・でも、そのことに腹を立てるか？意味あるものとして、今後に生かすか？は、自分の選択次第である。そう言う意味では、営業活動は、数々の成長の機会を与えてくれる。

2023年06月16日

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紹介

「紹介」って、絶対的な信頼の元に成り立つものだとつくづく感じる。紹介者には、必ずリスクが伴う。紹介した人に、「何であんな人を紹介したの？」って、言われれば、自分の顔は潰れるし、下手したら、その後の人間関係にも亀裂が入る。意外と恐ろしいことである。お陰様で、今となっては、紹介だけで、仕事をさせて頂いているが、紹介されたお客様とお会いした際に、一番気を付けていることは、「紹介元の顔を潰さないこと」である。これは、最優先事項である。目の前のお客様だけを意識しすぎて、売りに走ったら、恐らくその商談は、上手くは行かないであろう。紹介されると言うことは、どこかに契約と言う期待が入るのは、営業マンの性である。これは仕方がないこと。しかし、目の前の人と、どう言うきっかけで会えたのか？は、絶対に忘れてはいけない。つい、そのことを忘れて、ガリガリの営業する人が多いのは、残念ながら事実であろう。色々とネガティブなことを書いてきたが、逆に、そのお客様にとても喜んで頂けたなら、どんなことが起きるであろうか？おそらく、紹介元に感謝の連絡が入るであろう。これは、営業マン冥利に尽きる話である。この繰り返しが、紹介の無限連鎖である。紹介には、必ずリスクを伴う。しかし、この場合の「リスク」とは、振れ幅のことを言い、危険度を表すものではない。資産運用で使われる、リスクと同じ語源である。だったら、良い方に大きく振れさせたら良いだけのこと。そのためには、支持をされるように、たくさん勉強し、人間力を磨き続けなければならない。

2023年06月02日

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ブランド品＜ユニクロ

以前の私であれば、少し稼ぎが良くなると、ブランド品で自分の身を固めることがステータスだと思っていた。でも、そんなのは、見た目だけであって、脱いでしまえば、ただの人なのである。車だってそう。一旦、降りてしまえば、ただの人なのである。勿論、見た目は大事である。しかし、清潔であれば、問題はない。それよりも、身体から自然と涌き出るオーラ（人間力）を磨くことの方が、もっと大切ではなかろうか？最近、本当に質素になった。車だって、ハイブリッドカーだし、服だって、ユニクロだし、スーツだって、機能性の高い、お手頃価格の作業着スーツを徐購入している。でも、これがとても良い！確かに歳を取ったと言えば、それまでだが、本当の意味でのお金の使い方や物事の本質が少しずつではあるが、分かってきたような気がする。スティーブ・ジョブズだって、同じシャツを何枚も持っていて、それを着回していた。でも、カッコ良かった！それは、彼から涌き出るオーラが、半端無かったからである。外見をきらびやかにしていくことよりも、人間力を磨くことの方がもっともっとキラキラすることが、最近になって、良く分かるような気がする。

2023年05月27日

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保険募集人は経営者

保険募集人の方にご質問です。あなたには、経営者の感覚はありますか？そして、自分を経営している感覚は、ありますか？よくよく考えて見てください。毎月、毎年、お客様からお預かりしている保険料の合計を計算したことはありますか？キャリアが長い人であれば、億を超えている人もいるでしょう。しかし、その保険料は、全額、会社に振り込まれているので、個々で、どれくらいになっているのかは、判断はつきにくいものです。私自身もおおよそでしか分かりませんが、おそらく２億円前後のではなかろうかと・・・そうなると、私一人で、その売上を叩き出していると言っても、過言ではなく、意外と大きな数字だと思います。よくよく考えると、これって、スゴいことだと思いませんか？だからこそ、経営者意識を持つことは、大切なんです。そして、自分自身を経営すると言う感覚も大切です。今後も永続的に経営していく上で、今、何をしなければならないのか？今後の展望はどうなのか？それを日々考えることが、とても重要だと思います。

2023年05月26日

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正しいことを正しくやる

どんなに素晴らしい実績をあげていても、正しくない行動をすれば、一瞬にして、過去の栄光も水の泡となる。正しいことを正しくやり続ける。それが、本当の意味での営業活動。

2023年05月25日

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営業に謙虚であれ

営業に謙虚でいますか？仕事への向き合い方。商談への準備。お客様への対応。仲間との付き合い方。コンディション作り・・・いくら売上をあげても、いくら立場が上がっても、常に初心を忘れず、謙虚であれ。それが、永く営業を続ける秘訣。

2023年01月22日

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「たい」ではなくて・・・

伸び悩んでいる営業マンの口癖・・・「今年は、こうなっていたいです！」厳しい言い方になりますが、それで、そうなった試しって、ありますか？私は、正直言って、売れなかった時には、実現した試しが無かったでした。これって、ただの願望なんですよね？じゃあ、どうすれば良いか？思い切って、断言しちゃえば、良いんです！「今年は、こうなります！」って・・・「たい！」ではなくて、「ます！」で言い切るんです。予め、自分に言い訳を作るような宣言をしている限り、絶対に実現しませんよ。私がそうだったから、良く分かります。勇気がいることですが、頑張って、宣言してみませんか？

2023年01月13日

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ピンチはチャンス

自分が追い込まれた時に、更に成長をもたらす「大きな副産物」が必ずある。凹むのも選択。チャンスと捉えるのも選択。あなは、どっちを選ぶ？

2023年01月12日

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評論家になってはいけない

伸び悩んでいる営業マンほど、無意識のうちに評論家になる。そもそも、人のことを批評出来るくらいにやっている人なんて、おそらく少ない。だから、人のことを偉そうに批評する権利なんて無いのである。評論家になりたければ、実践家になれ。まずは、それからスタートである。

2022年11月24日

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心

どんなに素晴らしいテクニックや圧倒的な知識を身に付けても、それを生かす「心」が無ければ、意味をなさない。営業マンにとって、心磨きは、永遠のテーマ。

2022年11月15日

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違いが起こる訳

同じことが起きているのに、人によって、結果が大きく異なるのは、その事象に対する捉え方が違うだけのこと。雨が降ることを嘆くのか？喜ぶのか？上司に指導されて、ムカつくのか？成長のチャンスと感じるのか？「捉え方」で、人生は大きく変わってくる。それが、結果が大きく異なる最大の理由。

2022年11月10日

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実るほど頭を垂れる稲穂かな

どんなに実力者で、地位が高くても、それに胡座をかいたり、奢りが出て、傲慢になっては、今まで築き上げてきたものを一瞬にして失う可能性がある。地位や名声を得る度に、謙虚になり、周りを見ながら、慎ましく行動をする。「実るほど頭を垂れる稲穂かな」それが晩年の素敵な過ごし方。

2022年10月17日

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正しいことを正しくやる

「正しいことを正しくやる」これって、意外と難しい。始めは、忠実にやっていたことも、年数を重ねる毎に疎かになって行っていること、ありませんか？私には、あります。いくら実績や名声を積み上げても、信用を無くすことは、一瞬なんです。悲しいことに、何度も経験をして来ています。「原点を見失わないこと」・・・これこそ、永く営業を続ける秘訣だと思います。

2022年09月30日

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いつまでたっても修行僧

先日、物凄く理不尽なことがあった。詳しくは、書かないが、失効になった理由を、全部、私のせいにされた。ちなみに私は、失効防止の連絡をきちんとそのお客様に入れており、会社からも手紙が郵送されている・・・にも、関わらずである。不運なことに、失効期間中に新型コロナウイルスに感染し、保険が利かないのであれば、全て解約すると言うことであった。正直言って、腹が立った。今でも、納得しているかと言うと、そうではない。しかし、妻からは、「今回は、堪えてみたら？」と言うアドバイス。しかも、「私なんて、銀行員時代、もっと理不尽なことがあったから・・・」その言葉に救われて、グッと堪えた。正直言って、２０年間、生保営業をやって来て、これほど、納得のいかないことは無かった。でも、我慢した。理不尽なことが起きるのも営業である。昨日のブログでも書いたが、ある意味、退職までに、お客様の清算を出来たかと思うと、それも善しである。その時に我慢をしたお陰で、かなり良い話を頂いた。だから、プラマイブラスである。こんなことで、苛立つ自分は、本当に子供だと思う。営業マン人生も間もなく３０年を迎えるが、いつまでたっても修行僧である。

2022年09月28日

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環境

自分の身を置く環境は、人生をも変える力がある。今の環境は、あなたに力を与える環境ですか？それとも、あなたの力を奪う環境ですか？環境の選択って、とても大切なこと。

2022年09月14日

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大切な一つの商談

我々にとっては、何百、何千の中の商談であっても、お客様からすれば、たった一つの商談。だからこそ、我々営業マンは、「一期一会」の精神で、全力を注ぐべき。

2022年09月12日

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本当の成功者って？

本当の意味での成功者は、時代の変化に対応しながら、長くその仕事を続けている人。営業において、一発屋は、成功でも何でもない。ただの打ち上げ花火。永くお客様をお守りし、正しい在り方と正しいやり方を継続し、感謝の気持ちを持ち続けることが出来れば、例え時間が掛かっても、必ず成功することが出来る。

2022年09月10日

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どこに成長の要素があるのか？

勉強もしない。研修も受けない。自分に投資もしない・・・そんな人から誰がモノを買いたいと思うのであろうか？「商品+営業マン=お客様への本当の商品価値」もっともっと、自分磨きをしないと・・・

2022年09月01日

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先行投資

あなたは、個人事業主です。これからお客様に、DMを出そうとします。経費は、５００００円掛かります。その結果、売上が１０万以上なるかも知れないし、ゼロになるかも知れません。あなたは、DM送付を実行しますか？それとも、止めますか？多くのトップセールスマンは、結果を気にすること無く、先行投資します。私の経験上、経費以上の結果をもたらします。しかし、伸び悩んでいる営業マンは、目先のリスクを恐れ、結果的に、行動を起こすことはしません。先行投資無くして、成長などあり得ません。ましてや、望んでいる結果も得られることも出来ません。あなたは、どちらの人生を歩みたいですか？

2022年08月27日

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