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[企画書・提案書作成代行] カテゴリの記事

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• ご希望枚数の企画書・提案書、作成代行いたします

  企画書・提案書作成代行サービスのご相談をいただくときは、何枚位の企画書・提案書を作りたいかを必ずお聞きしています。どのくらいの作業量が必要なのかの目安になるからです。多いのは、5枚前後、10枚前後、15枚前後といったところです。もっと多ければ、うん十枚、うん百枚ということもありますし、少ないケースでは、１枚、２枚、３枚ということもあります。作成する枚数が分かれば、企画書・提案書をまとめる作業量が分かります。ビジネス規模と企画書・提案書のページ枚数は、大抵の場合、比例していますが、そうでもないこともあります。大規模なビジネスを少ない枚数にまとめたり、今は小規模なビジネスだけど、こだわりや将来性があるので詳細にまとめたいというケースなどもあるからです。枚数は、ビジネスを説明するために必要な枚数であることが理想です。説明したいことがきちんと盛り込まれているだけの企画書・提案書。枚数が足りなければ、相手に理解されないことが起こりますし、枚数が多すぎれば、理解していただくのに相手に余計な負担がかかったり、理解を妨げることになります。相手にきちんと理解してもらうためには、最適な枚数の企画書・提案書である必要があるのです。提案する方が、何枚くらいで説明、提案したいかも重要です。きちんとページ構成を考えていて何枚にするという要望があるのが理想的ですが、ページ構成やストーリーが全然頭になく、感覚的、イメージ的に何枚位というのでも構いません。要は、何枚位にまとめたいか、提案したいかという提案者の感覚が重要なのです。その提案者の感覚を大切にして、私どもでは、企画書・提案書を作成しています。枚数と提案する相手、企画書・提案書の目的や盛り込みたい内容が分かれば、作成すべき企画書・提案書のイメージができあがります。あとは、細かい内容を詰めていきます。実際、作成し始めますと、提案者がご希望される枚数通りでよいことも多いのですが、あと何枚かあったほうがよい、もっと少なくてよい、というのは当然でてきます。そのような場合には、調整させていただくことになります。しかし、できる限り、提案者が欲しい枚数に合わせ、提案者が希望される枚数で作成するのが基本スタンスです。ご依頼される方も、自分がイメージしている提案やプレゼンテーションがやりやすくなりますし、作業進行もスムーズな感じがするでしょう。そのためには、企画書・提案書のストーリー、ページ構成を工夫して、極力、希望される枚数に合わせていきます。希望される枚数にきちんと収めるのも、企画書・提案書作成代行のプロフェッショナルならではのノウハウ、テクニックだと思っています。私どもでは、ご希望される枚数に合わせた企画書・提案書を作成代行いたします。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.08.17

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• 貴社のビジネスバリューを高める企画書・提案書、作成代行いたします

  企画書・提案書を自分で作成し始めた、あるいは、とりあえず作成したけれども、もっとうまく作りたい、しっかりしたものを作りたい、さらに訴求力のあるものにしたい、というご要望をよくいただきます。そういうケースでは、作成している、あるいは、作成した企画書・提案書を見させていただきますが、拝見いたしますと、作成した人の思っていること、考えていることをたちまち理解することができます。一言でいえば、ビジネスを魅力的に説明できていないということなのですが、それをどうすれば魅力的に説明できるのかという対策が分からないのです。今までこうした企画書・提案書をたくさん見てきましたが、ビジネスの内容や目指すものは違っても、企画書・提案書の書き方、作り方としては、大抵、以下のような問題点があります。・企画書・提案書のタイトルが的を得ていない、分かりづらい、魅力的でない・説明の仕方が簡単すぎる、言葉が足りない、十分に説明できていない、魅力的に語れていない・図解されていないから、しくみやシステムなどが分かりづらい、理解されるレベルまでの説明になっていない・データや情報が少なく説得力にかける・結論にいたるプロセスや流れなどがうまく説明できていない・提案される側のメリットやベネフィットについて触れていない、説明が少ない・提案される側が、何をしたらいいのか、どうすべきなのかが説明できていない、分からない・企画書・提案書として見栄えがよくない、ビジネスの魅力を表現できていないビジネスの魅力、つまり、価値やバリューは、きちんと示してあげてはじめて、理解されます。どんなによいビジネスであっても、よいビジネスであることをうまく説明できなければ、よいビジネスにはなりません。逆に、普通のビジネスであっても、魅力的に説明することができれば、よいビジネスになります。魅力的に説明するための大きなポイントとしては、提案するストーリーをきちんと組み立てること、ページごとに言いたいことを１つにして明確で分かりやすいページを作成すること、文章は言いたいことに優先順位を付けて簡潔に述べること、必要な情報やデータをうまく使うことなどです。さらに、文字の大きさやフォントに変化を付けたり、ビジネスにふさわしい色を使用したり、分かりやすく図形を使うなど、細かい部分にこだわることで、ビジネスを魅力的に表現していきます。企画書の作り方の問題ではなく、ビジネスそのものの魅力が足りないと思うこともあります。このような場合には、顧客イメージをもっと細部にまで掘り下げたり、コンセプトを熟成させて言い換えたり、ビジネスモデルを改良したり、インセンティブ性の高い販促アイデアを考えたり、魅力あるWeb展開を行うなどして、ビジネスの魅力を高める必要があります。ビジネスの出発点は、顧客が喜ぶ顔なので、顧客イメージを明確にすることは、ビジネスを魅力的にする近道です。どのような人が、どんな時に困っていることを解決してあげるか。あるいは、どのような人の、どのようなウオンツに、どのような商品、サービスを提供することで満足感を高めるか。顧客イメージが具体的であればあるほど、ビジネスの魅力が浮き彫りになってきます。また、コンセプトが設定されていなかったり、うまく設定されていないことも多いもの。コンセプトはビジネスの核になるものですから、よく練り込む必要があります。私どもの企画書・提案書作成代行の目標は、ビジネスの魅力をより高めることです。企画書・提案書の書き方に問題があれば、貴社のビジネスをきちんと伝えられるものに、ビジネスの魅力が足りなければ、ビジネスそのものをブラシュアップしていきます。つまり、ビジネスバリューを高める企画書・提案書を作成しています。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.08.11

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• 未経験の業種・業態の企画書・提案書、作成代行いたします

  私はラーメン屋をやっているわけではありませんが、ラーメン屋の事業計画書を作ることができます。私は健康食品メーカーを経営しているわけではありませんが、健康食品の販促企画を立てることができます。ラーメン屋の店主はうまいラーメンを作れても、ほとんどのラーメン屋の店主は事業計画書をうまく作れないでしょう。健康食品メーカーが優れた健康食品を開発販売したとしても、それを売るためのよい販促企画ができるわけではありません。その道のプロではあっても、その道の企画書・提案書がうまく作れるわけではないというのが実情です。もちろん、その道のプロではない私に、企画しようとする業種・業態について、詳しい知識、経験があればあるほどよいことには違いありません。些細な知識やノウハウが、企画にとって重要なことが多いからです。例えば、私は、子ども向けの企画を、お菓子メーカーや教材メーカーなどで、長年やっていた経験があるので、細かい部分で文章の書き方に気を付けないといけないことを知っています。企画書・提案書を書く際には、各種応募書類を作成することも多いのですが、その際には、「父母」や「両親」という言葉ではなく「保護者」という言葉を使わないといけません。「父母」や「両親」がいない子どもがいるからです。細かい部分ですが、絶対必要な知識であり、とても重要なことです。この知識は、おもちゃメーカーやベビー用品、レジャー産業などの企業にも応用できます。つまり、子どもを対象とした企業の企画をやるときには、私が未経験の業種・業態であっても、役に立つというわけです。企画を立てるというのは、こういった小さな知識や経験、ノウハウの積み重ねであると言えます。反対に、その業種・業態に関する特有の知識やノウハウが欠けていたとします。そのようなときは、発注される企業側ですぐに気付くはずです。それは、「両親」ではなく「保護者」ですよと伝えていただければよいだけの話です。「保護者」という言葉を書けるかどうかは重要なことですが、企画書・提案書全体でみたときには、文字の修正だけで済む問題です。企画にとって重要なこと、ポイントとなることは、ご発注いただく企業様がきちんと伝えていただくことで、かなりカバーできます。逆に、未経験のほうがよいこともあります。同じ業種・業界の仕事ばかりやっていると、見方、考え方が固定してきます。これはこんなものだという既成概念で物事を見てしまいます。未経験であれば、そういった見方、考え方に染まっていませんから、新しい見方や考え方を提供できる可能性があります。また、企画を立てる人が多くの業界・業種を手掛けていれば、他の業界・業種の事例の知識やノウハウを活かして、より有効な施策を立案できる可能性も高まります。結論としては、未経験の業種・業態でも、発注される企業様から重要なポイントを教えていただければ特に問題はないですし、企画する人の幅広い経験を求めているようであれば、むしろ、未経験の業種・業態のほうがよいこともあるということです。実際問題として、未経験であることが問題になったことはほとんどありません。ということで、私どもでは、未経験の業種・業態でも、喜んで企画書・提案書、作成代行を承っております。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.08.03

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• 矢印をうまく使った企画書・提案書、作成代行いたします

  絵画やアート写真を見るとき、どのように見てもいいですし、見る人の自由です。見方があったとしても無視しても構いませんし、好きなように見ればいいのです。絵画を描いた作者やアート写真を撮影した写真家に、ある意図はあったとしても、よほど頑固な人でない限り、意図とは違った見方を歓迎してくれるはずです。文化人類学では、「未開」民族の人たちに映画を見せると、ストーリーを理解せずに、映像の端に映っていた鶏に興味を示しただけという話もありました。私たちが映画を見るという行為は、すでにある映画の見方という文脈を通して見ているということが分かります。文脈を通さない違った見方というのは、よほど意識しない限り、難しいことなのです。アートの世界では、基本的には、多様な見方をして多様な世界観を愉しむものですが、企画書・提案書では、そうはいきません。企画書・提案書を見た人それぞれが、勝手な見方、解釈していては、共通認識が得られませんし、話も進みません。求められるのは、提案する側が意図するとおりに、相手が企画内容を理解し、お互いにアイデアを発展させていくことです。ですから、企画書・提案書は分かりやすく書く必要があるわけですが、そのためには、いろいろな大きな工夫、小さな工夫を積み重ねることになります。その大きな工夫の１つに矢印の使い方があります。矢印は、企画書・提案書でうまく使いこなしたい表現ツールです。絵画や写真では、どこを見たらいいか分かないことがありますが、同じ2次元の平面である企画書・提案書で矢印をうまく使えば、起点が分かり、次にみるべき場所が分かるというように、企画書・提案書の見るべき順番を示してくれます。つまり、どこから見るべきかがすぐに分かると同時に、全体の構造をたやすく理解することができるのです。矢印のような部分にこだわっている方は少ないですが、矢印を懐疑的に見る人もほとんどいません。矢印が逆向きだとか、形が悪い、色が合ってないなどと思う人はいません。懐疑的に見られやすいデータや文章と違って、矢印は信頼されやすい記号なのです。つまり、信号や交通標識などと似ていて、矢印を見る人は信じてしまうという性格をもつのです。まず、この矢印の信頼性を理解しておきます。矢印の使い方ですが、レベルを分けて使うのがポイントです。ページ全体で見たときに、流れが分かりやすくなるような使い方です。あとは、細かい説明をするときに、文章で長々と説明するのではなく、矢印を使ってわかりやすく説明するような使い方をします。ページ全体で、特に流れを強調したいときは、矢印を大きくして濃い色を使います。流れをそれほど強調しなくてもいいときには、矢印の印象も薄くします。矢印の形では、先端を大きくすれば向かっているという印象を強くできますし、先端を小さくすればスムーズな流れを表現できます。矢印の書き方を変えるだけで、ページ全体の印象がずいぶん変わります。矢印は一方向の流れだけでなく、双方向的な流れや、分岐したり合流していく流れ、環流していく様子など、言いたい内容に合わせて、使い分けます。ビジネスのしくみ、システムなどは、多様な流れによってできていると言えます。一般の人はそれほど気に留めない矢印ですし、企画書・提案書を書きなれていない人はあまり使わない矢印ですが、企画書・提案書を書く上では、とても重要です。私どもでは、矢印にもこだわって、企画書・提案書を作成代行しております。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.07.27

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• 有名人にご協力いただく企画書・提案書、作成代行いたします

  企画を立てるときは、大きなポイントとなるものを作るものです。コアであり、強みであり、ビジネスを推進する大きな力になるようなものです。ある人は、それを仕掛けと呼ぶでしょうし、別の人は戦略と言うかもしれません。広告代理店が企画する広告や販促などのプロモーションにおける大きなポイントとなるのは、有名人やタレントの使い方です。一般の人は、魅力ある人に引き寄せられますから、有名人やタレントをうまく起用、演出することで、強力に宣伝効果を高めることができるというわけです。有名人やタレントが登場する、テレビ、インターネット、雑誌などの広告のビジュアルでは、商品を手にとっておすすめするようなやり方が一般的です。宣伝という範囲での起用ならそれで十分です。しかし、有名人やタレントの中には、様々な能力、技能、ノウハウをお持ちの方もいらっしゃるので、単に、広告で商品をおすすめするだけでなく、もっとプロジェクトに深く関与してもらおうという企画を立てることもあります。例えば、商品開発の協力をしてもらったり、あるテーマのWebサイトの監修者になってもらったりというような関わり方です。こういった事例は多数ありますが、例えば、サッカー元日本代表の司令塔だった中田英寿選手が、お菓子メーカーの東ハトのアドバイザーを務めたなどは分かりやすい事例です。有名人やタレントに、どのようにプロジェクトに関わっていただくか、どのような契約にするかは、プロジェクトの内容や趣旨などによりますので、一概にはいえませんが、企画を提案する側としては、有名人やタレントがそのプロジェクトに関わることによって、どういったメリットやベネフィットがあるか、を中心に話を詰めていくことになります。基本は、有名人やタレントにとってのセルフブランディングの強化、補強です。話題性があり、さすが○○さんだねと言われるような展開。そして、プロジェクトの成功による能力の高さの証明です。プラス、事業収入であったり、社会貢献であったり、というメリットが加わることもあります。このようなプロジェクトでは、ご協力いただく有名人やタレントにＯＫをいただくことが最初の目標になりますから、まず、そのための企画書・提案書が必要になります。有名人やタレントが見て、自分がやりたい、自分でやってみたいと思うような企画書・提案書です。ところが、このような有名人、タレントにお願いする企画書・提案書の書き方は、いろいろ調べてみても世の中にはありません。企画書・提案書の書き方としてはニッチだからです。よくやっている方はともかく、あまり書いたことがない方は、自分でストーリーを組み立てるしかありません。先日も、あるタレントさんにお願いする企画書・提案書をうまく書けないというご依頼をいただき、ほぼ完成しているという企画書・提案書を見せていただいたのですが、タレントさんがやってみようと思わせる企画書・提案書になっていません。どんなプロジェクトなのかを細かく説明しているのですが、プロジェクトについてのタレントさんの関わり方の説明についての記述が薄いのです。有名人、タレントにお願いする企画書・提案書では、なぜ、このプロジェクトがそのタレントさんを必要とするのかから始まり、プロジェクトの事業価値や目指すものに共感してもらい、プロジェクトにかかわることによるタレントさんにとっての意義や価値、メリットを説明し、そして、どのようにプロジェクトに関わっていただくかを、考え方とともに具体的に示してあげる必要があります。そして、必要に応じて、プロジェクトの細かい内容を説明します。これらを、忙しい有名人やタレントに簡潔で分かりやすく魅力的に書きます。以上のことができてはじめて、タレントにお願いする企画書・提案書になっているといえます。私どもでは、有名人、タレント、芸能人にお願いする企画書・提案書を作成代行いたします。その有名人にとってとてもよいプロジェクトなのに、そのよさをうまく説明できない、書けないという方は、お気軽にお問い合わせください。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.07.20

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• 簡単にまとめた情報から、企画書・提案書作成代行いたします

  企画書・提案書作成代行のご相談を受けていますと、いろいろな方がいらっしゃいます。一番多いタイプは、最初にポイントだけ説明し、できそうかどうかを確認してくる方です。私は提示されたポイントに基づき、話を詰めていくというパターンになります。少ないタイプですが、ファーストコンタクトで、すべての情報、データを送ってきて、できるかどうかを確認してくる方もいらっしゃいます。展開としては、一番スムーズに進むパターンです。私も一番やりやすい展開ですが、出す側としては、なかなか、最初からそこまで情報は出せないという事情はあります。初めてご依頼されるような場合に、会ったこともない人にどこまで情報を出せるかということです。しかし、初めてであっても、既に、世の中に情報がすべて出ているビジネスであれば、ファーストコンタクトで情報提供しやすくなるようです。そして、めったにないタイプですが、情報がないだけならまだしも、考え方も方向性もないという方も、いらっしゃいます。打ち合わせをしていても、どういうビジネスをしたいのかが分からないパターンです。例えば、実際にあった話をアレンジして説明しますと「たこ焼き屋さんビジネスをしたい」という方がいました。お会いして打ち合わせをしてみても、あまり自分から話をされない方なので、こちらから質問して話を聞き出すことになります。対象はだれか、コンセプトは、どういう強みがあるのか、どういうタコ焼きなのか、お店の特徴は、ビジネスをどういうふうに展開していくのか、などなどです。しかし、こちらが質問をしても、明確な答えが返ってきません。この方の打ち合わせしているときの雰囲気や対応から察しますと、基本的なビジネスの素養があまりない上に、多分、「お前は企画のプロなのだろうから自分で考えろ」ということなのです。一理ある言い方ですが、企画書・提案書作成代行する側としては、やりたいビジネスのスキームをつかんだ上で、こういう企画書・提案書が欲しいのだなというイメージが最低限つかめないと、作成代行することは難しいのです。こういったケースでも、企画書・提案書を作成するだけでよければいくらでもできます。私が自分でたこ焼き屋のビジネスをすると思って書けばよいのですから。ただ、ご依頼されるその方のやりたいビジネスに合わせた企画書・提案書になっているかどうかとなると、多分そうはなっていないのです。難しいというのは、そういう意味です。家を建てるときに、お客様に対して、建築家が自分が建てたい家を建てても、お客様が満足しないのと同じです。優れた建築家なら、お客様の話を聞いて、どういう家を建てたいのか、家族構成は、家の使い方は、家族で大切にしていることは、などなど、細かくチェックして、そのお客様が住みやすい家を建てるはずです。お客様が満足することで、自分は満足することはあるでしょうが、決して自分だけが満足する家など建てないはずです。企画書・提案書作成代行サービスも同じことです。お客様が欲しい企画書・提案書を作成することが、その目的です。以上のように、企画書・提案書作成代行サービスをご依頼をされる方は、業種・業態だけではなく、仕事の進め方や、情報やデータの出し方からして異なります。典型的な事例を３つほど挙げましたが、ご依頼者の情報量やまとめ方に限ってもそれぞれ違いますから、依頼の仕方は案件ごとに異なってくるものです。必要な情報がすべてそろっていて、それがうまく分かりやすくまとまっていることがベストです。しかし、情報やデータがない場合でも、企画書・提案書のページ構成に基づいて、何をやりたいか書きたいかが分かる簡単なメモがあれば、それでも十分に対応できます。要は、その方のやりたいビジネスがあって、どういう企画書・提案書が欲しいのかということが、私どもに伝われば、企画書・提案書作成代行は可能です。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.07.12

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• 分かりやすい企画書・提案書、作成代行いたします

  企画書・提案書は、提案相手のことを考え、相手が見たら、読んだら、どう思うか、どうとらえるか、どう考えるかを意識して書く必要があります。相手を意識することで、分かりやすさとは何かを考え、どう書けば分かりやすくなるかを工夫しながら、書くことができます。しかし、企画書・提案書をあまり作成しなれていない人は、分かりやすく作成しようと思うことは、あまりありません。自分が言いたいことを、言葉にして書いていくだけです。自分のプランをどう表現するかに精いっぱいで、相手が企画書・提案書を見る、読むことまで意識が行かないのです。その結果、長い文章だけになったり、分かりづらい言い回しをしたり、必要な図解がなかったり、ということになったります。なぜ、企画書・提案書には分かりやすさが必要なのか。基本的には、相手が理解してくれないと話が進まないからです。２番目に、分かりやすければ、相手がきちんと正しく、こちらの意図したとおりに理解してくれます。３番目に、相手側にこちらが企画の趣旨や骨子、意図をきちんと理解してくれていると思ってもらえます。分かりやすい企画書・提案書とは、相手の理解を助け、企画採用に導き、共通の意識を持つために必要な在り方と言えます。では、分かりやすい企画書・提案書とは、どういうものでしょうか？　表紙を見れば目指すものが分かる、目次を見ればどんなストーリーか分かる、ページを見れば何を言いたいのかが分かる、というように、見て分かる企画書・提案書です。つまり、表紙、全体構成、ページ内容に渡って、見て分かりやすくなっている企画書・提案書です。そして、企画書・提案書の基本である文章を、分かりやすいことを意識して書いていきます。ポイントは、グラフィック広告のように、表紙や各ページにコピーやキャッチフレーズを入れること。これをする必要がないページなら、目立つ１文をどこかに作ります。ページごとに強い１文を入れることで、企画書・提案書は格段に分かりやすくなります。細かい説明を書く場合でも、原則、長い文章は書きません。基本は箇条書きにします。箇条書きは分かりやすく整理することにもつながります。どうしても長くなりそうなときは、1文は3行までにして、１行スペースを空け、読みやすくします。まどろっこしい言い回しなどは厳禁です。そのほか、色の工夫、図解で説明、表やデータを使う、文字の大きさを変えるなど、分かりやすく企画書・提案書を作成するノウハウ、テクニックはいろいろあります。込み入った仕組みやシステムなどを説明するには、図解は必須ですし、文字を一部赤くするだけでも、強調する部分が明確になって分かりやすくなります。結局、分かりやすい企画書・提案書とは、大きい観点、小さい部分での書き方、見せ方の工夫の積み重ねであるといえます。私どもの企画書・提案書作成代行サービスでは、分かりやすさを重視しています。実際、クライアントに提出しますと「分かりやすい」というお言葉をいただくことも頻繁にあります。分かりやすい企画書・提案書を作成したいときや、自分でしてもうまく作成できないときなど、ご相談ください。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.07.05

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• データに基づく企画書・提案書、作成代行いたします

  企画書・提案書とは、こうだからこうなると説明するものです。つまり、理由があって、こういう結論になると説明するのが、もっともベーシックな構造です。もう少し企画書・提案書に沿って説明すると、理由というのは、市場環境や背景、前提、与件などです。結論というのは、コンセプト、テーマ、キャッチフレーズ、実施内容などです。企画というのは、どこから始まるのか分かりません。市場データを読み込むことから絞り出すように生まれることもあれば、ひらめくようにコンセプトから始まることもあります。細かい実施内容のアイデアから点のように拡がっていくこともあります。つまり、理由から始まることもありますが、結論から始まることもあるということです。理由、すなわち、市場データから生まれるような企画であれば、市場データから企画書・提案書を書いていけばよいということになります。しかし、結論から始まった企画では、理由を見つける作業が必要になってきます。なぜ、これなのか。理由が簡単に見つかることもあります。例えば、会社のスマートフォンサイトを作りたいという結論に対しては、まず、スマートフォンの普及が進んでいるという理由が必要です。このようなデータなら、インターネットで検索すればすぐに見つかります。しかし、自社で販売している商品カテゴリーではスマートフォンサイトからの情報発進が重要であるという理由を見つけるとなると、そうは簡単に見つけることはできなかったりします。あらゆる資料をピックアップしても結果的に見つからなかったりします。そんなときは、代替資料で補ったり、他のデータから推測したり、もしくは、どうしても必要な情報であれば、オリジナルの調査を行うことになります。オリジナル調査を行うときに、必要なのは、仮説設定です。こういうデータが欲しいという前提で、調査企画、調査設計、調査実施、そして分析をしなければなりません。それは、ここでは詳しく説明できませんが、質問項目設定や回答項目の並び順、質問の文章の書き方、そして、分析方法にまで及ぶことになります。素人がマーケティング調査をしようとすると、調査を社会調査のようにとらえ、目的は「現状を知るため」という考え方をする方が結構いるのですが、現状をおさえるだけでは、データを企画に活かすことはできません。ここが、社会調査とマーケティング調査との違いで、マーケティング調査は、あくまでもマーケティング活動に活きるデータを収集しないと意味がありません。そのためには、調査を行う前に、調査の結論を出しておく仮説思考は必須なのです。とはいえ、仮説とは違った結論が出ることはあります。そのときには、出てきた結論に従って軌道修正していけばいいのです。オリジナルの調査データは、貴重なものです。どこにもないものであり、その企画だけのために存在する情報だからです。そして、企画実施を決断するまさに依拠する理由になるものであり、成功した際には、もっとも重要な情報だったということにもなります。企画における理由とは、関係者が納得できる説得力であり、企画を推進する原動力であり、企画の存在意義を高める価値力であると言えます。だからこそ、企画書・提案書を作成する上で、とても重要な要素になってくるのです。私どもでは、データに基づく企画書・提案書の作成代行を行っています。既にあるデータに基づき、企画書・提案書を作成してほしいというご要望はもちろん、データの探索やオリジナル調査からデータを集めての企画書・提案書の作成代行も承っております。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.06.28

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• B2B、B2Cどちらの企画書・提案書でも作成代行いたします

  企画書・提案書は、B2CよりB2Bのほうが断然多いです。企業間取引では、きちんとしたロジックや説明を求められる機会が多いからです。一口にB2Bの企画書・提案書といっても、書き方のバリエーションはいろいろです。業種・業態によって異なるのはもちろんですが、肝心なのは、提案するときに、相手が求めている企画書・提案書になっているかどうかです。最初に提案するとき、2回目に提案するときというように、提案回数によっても企画書・提案書の書き方は違ってきます。また、アイデアを提案するときと、アイデアがいくつかに絞られてより具体性を求められるときや、方向性や考え方が決定し詳細な企画内容、計画が求められるときでは、それぞれ企画書・提案書の書き方が違ってきます。企画を進めるためには、相手が求めている企画書・提案書にすることが基本ですが、その中で、自社・自分が進めたい企画をきちんと入れ込むことが重要です。例えば、企画のポイントや起点となる情報があれば、十分に説明し、強調しながら相手と共有して共通認識をもつ、あるいは、通したいアイデアがあれば、そのメリットや特長について重点的に説明するなどです。ビジネスには戦略が求められますが、それは、企画書・提案書の書き方段階で、既に求められているのです。プラス勝つための戦略が求められるのが、コンペ案件です。競合相手の企業名が分かっていれば、その企業の強みを分析し、その企業が出すであろう企画書・提案書を想定し、勝つための企画書・提案書を作成する必要があります。勝つためにはどうするか。自社の強みを徹底的に洗い出す、さらに強化する、見当たらなければ強引に作り出すことも必要です。また、オリジナルのリサーチを行い、他社が知りえないデータ、情報に基づき企画立案する。企画内容の細部に徹底的にこだわるなど、いろいろやることになります。B2Bビジネスの規模はさまざまですが、規模が大きくなれば、検討すべき事項も多くなり、競合企業も増えたりしますから、企画書・提案書作りも大がかりなものになるものです。B2Cビジネスでも、企画書・提案書を使ったやり方が増えています。図面などが多い住宅業界などは、企画書・提案書形式が浸透していますし、保険業界などもライフプランを提出しますから、企画書・提案書形式がなじみやすいと言えます。お客様が多く、客単価が低く、１人のお客様に時間をかけられないB2Cビジネスでは、営業ツールとして、チラシ、パンフレットを多用します。しかし、住宅のような１人ひとりに合わせた内容を必要とし、長い時間がかかり、高単価な業界では、企画書・提案書という形式が合っているといえるでしょう。企画マンでなくても、営業マンでも、パソコンが使えるのが普通になっています。営業の実際の現場で企画書・提案書を使いやすくなってきているという背景もあります。以上のように、企画書・提案書はB2Bを中心に、B2Cでもよく使われるようになっています。大切なことは、最初にも言いましたが、相手がその時に求めている企画書・提案書であること。私どもでは、相手のそのときのニーズに基づき、どんな企画書・提案書が必要なのかを重要視し、成果の上がる企画書・提案書を作成代行しています。求められている企画書・提案書がうまく書けないという方から、もっと成果を上げたい企画書・提案書を作成したい方など、お気軽にご相談ください。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.06.21

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• 小規模事業者の事業計画書、企画書、提案書、作成代行いたします

  飲食店、エステ、ヘアカットなどは、小規模事業者が活躍しやすい業界です。どこかで働いて、腕を磨き、いざ独立というステップアップが図りやすい業界だからです。確かな腕とコミュニケーション能力があれば、大手企業にも対抗できますから、小規模事業者であっても経営が成立しやすいというのもあります。ところが、独立できる腕はあるけど、いざ独立しようとして、どうお店を経営していったらいいかという段階で立ち止まることになります。それは、そうです。確かな腕はあっても、お店を経営したことなどないのですから。最初に問題となるのが、お金です。出店するには、いくら必要か。適当な物件を探し家賃を調べ、外装、内装費などの費用が分かれば、おおよそ必要な資金の目安は出てきます。次に問題になるのが、どこから資金、お金を調達するか、借りるか。自己資金で足りるか、足りない場合、まずは親、家族、それでも足りなければ、日本政策金融公庫か、出資家のどちらかです。というところまでくると、日本政策金融公庫や出資家に説明するための、事業計画書、企画書、提案書が必要になってきます。ところが、これがなかなか書くことが難しいようです。という段階で、私のところに相談がきます。お話をお聞きしていますと、どういう店にするか、どういう強みをもつか、ということに関しては、よくお考えなのですが、売上、利益、経費など販売計画について、詰めるべきところまで詰めている人は少ないです。つまり、実際に、自分でエクセルなどを使い表を作成し計算している人はほとんどいません。せいぜい、１日や月間売上いくら、経費はいくら位で全体の何％位といったイメージが頭の中にある程度です。しかし、これでは、出資してもらえません。飲食店、エステ、ヘアカットなどの販売計画を立てることは、特に難しいことはありません。基本は、平均客単価×客数です。例えば、低価格のヘアカット店をやるとして、平均客単価1,500円なら、自分１人で運営する場合、1日客数20人で1日売上30,000円、1ヶ月900,000円というように計算ができます。単価、客数を変えていくことで、もっとも適切な数字に調整していきます。さらに、回転状況も計算しておきます。1日20人なら、約30分に1人ですから、実質1人でも大丈夫となります。客単価の低い飲食店などの場合、回転数は大切です。席数×回転数で必要な客数を確保する必要がありますので、店の規模や席数にも影響してきます。売上がでたら、家賃、材料費、光熱費、広告宣伝費、あと、給料などの費用を引いて、利益が出せるようにします。実際に計算をしてみると、売上が足りない、家賃が高い、席数が欲しい、給料はもっと上げたいなど出てきますので、各数字をいろいろ調整していくことになります。そして、これらを時系列でみていく必要があります。飲食店の場合、開店時に客数が多いこともありますが、大抵の店のパターンは当初、客数、売上は少なく、利益も出ない状況ですので、それらを右肩上がりで計算し、何か月後には利益が出るように想定していきます。こうした作業をすることで、事業規模、事業内容が確定し、具体的になっていきます。具体的になればなるほど、これならできる、できそう、といったイメージもできてきます。はじめて店を経営しようという方は、企画、計画をどんどん具体的につめたほうがよい、ということもなかなか分からないものです。分かったとしても、実際に作業すると、どうやってまとめていいか、書いていいかわからないものです。そんなときは、どうぞ、お気軽にご相談ください。私どもでは、さまざまな小規模事業者の事業計画書、事業企画書を作成してきています。実際に作成して企画書・提案書をご覧いただきますと、「こういうふうにまとめるのか」という気付きの言葉から、「プレゼンに自信がつきます」「すばらしい事業企画書になりました」などのお言葉も頂戴しています。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.06.14

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• ネーミング企画書・提案書、作成代行いたします

  いろいろな企画をやっていますと、ついでにこれやってくれないという展開になることがあります。Webサイトの企画をやっていると、サイトのネーミングだったり、プロモーションの企画をやっていると、それならネーミング変えたいよね、という話になったり。ということで、ネーミング企画も、ときどきやっています。企画というのは、簡単・単純でもあり、奥深くもありという世界ですが、ネーミング企画は、簡単・単純と奥深いの間が、もっとも離れている企画なのではないでしょうか。簡単・単純というのは、例えば、女性のバストを大きくする商品であれば『おっきくなぁれ』で済ませることもできますが、奥深くしようと思えば、商品特性に立脚しつつ、設定したターゲットにささりそうなキーワードを抽出し可能な限りの言葉を組み合わせるという作業を行ったり、もっと背景部分からアプローチして、ターゲットに売れている他商品や競合商品のネーミングのポジショニングマップを作成し分析したりと、ネーミング１つ決めるために、多くの作業、検証、分析することがあるからです。つまり、直感的に決まってしまうこともあれば、マーケティング的に多くのプロセスを踏んで決めていくこともあるということです。直感的であれ、マーケティング的であれ、ネーミングにはいくつかのポイントがあります。商品特性を的確に表現できている、語感がよい、呼びやすい、記憶に残りやすい、その企業にふさわしい、などです。あと、方向性や考え方というのもあります。直球でいくか、変化球を使うかみたいなところです。つまり、真面目に表現するか、おもしろ風にいくか、かっこよくか、きれいにか、スマートにか、のような雰囲気です。そのほか、インターネット時代ですから、その商品を欲しているユーザーが検索するワードを取り込んで検索されやすくするということも必要かもしれません。実際には、だじゃれ感覚でやることが多いです。今、裁判になっている『白い恋人』をパロディにした吉本興業の『面白い恋人』もそうですね。『通勤快足』なんてのもあります。JALの機内食『うどんですかい』もそうです。だじゃれは、印象に残りやすいので、ネーミング作成手法として向いているのです。企画段階で忘れてならないのは、商標登録のチェックです。いくらよいネーミングが企画できたとしても、既に他の企業が商標登録していたら、使えません。幸い、今は、インターネットから特許庁のデータベースにアクセスして簡単に調べられますので、助かります（昔は、わざわざ、特許庁まで出向いて調べたものでした）。というように、ネーミング企画書も作成しています。ネーミングはだれでもできる企画ですが、もっといいネーミングが欲しい、もっと多くの案から検討したい、他人の新鮮な見方でみてほしいなどの要望がありましたら、ご相談ください。もちろん、他の事業企画や販促企画とあわせてということでも構いません。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.06.08

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• 大ボリュームの企画書・提案書、作成代行いたします

  私の場合は、5～15枚くらいの企画書・提案書を書くことが多いのですが、企画書・提案書に、書く枚数の決まりはありません。１枚でもよいし、何百ページも書くこともあります。少なくて悪いわけではありませんし、多いほうがよいわけでもありません。そのプレゼンに必要な枚数があればよいのです。実際には、少ないほうがよいことが多いです。必要なことだけが、コンパクトに、的確にまとめられている企画書・提案書。多いと読むのに時間がかかりますし、理解するのが大変ですから。誤解、曲解も起こりやすくなりますし。しかし、多く書くことが必要なときがあります。自ら書く必要がある場合のほか、クライアントが枚数を指定するときです。公的な性格の強い組織や官公庁系の組織における提案案件では、提案要綱（オリエン資料）に、細かく企画書・提案書に記載すべき事項が書かれていたりします。それが、大きな案件になってくると、項目数が数十におよび、ページは何百ページまでなどという要望まで書いてあるので、それに従わなければならないわけです。何百ページの企画書・提案書といったら、ボリューム的には、本や書籍と同じです。というわけで、１冊の本を書くのにも匹敵する作業量が必要になるわけです。ただ、大ボリュームの企画書・提案書でも、手順としては、少ない枚数の企画書・提案書の作成と同じです。書くことを決め、資料を集め、構成を決め、ページを作っていきます。大ボリュームだからこそ、この企画書・提案書を作る基本をおさえないと大変です。資料が少し集まったからといって企画書・提案書ページを少し作成し、また資料を集め、集まった資料の分のページを作成し、そのうち、全体的な構成を見直して、というようなやり方をやっていては、いつになっても、企画書・提案書は完成しません。いつまでに資料集め、いつまでに構成を決め、いつまでにテキストを整え、いつまでに見え方を整えるかというステップごとにスケジュールを決め、各ステップを集中して作業します。資料が多少足りない、テキストがしっくり書けないなどの問題は出てきますが、そこにとどまっていてはいけません。どんどん解決し進めて、早く全体像が見られるようにしていきます。そして、できるだけ前倒しして作業します。全体像が見えてくると、足りないこと、必要なこと、もっと詰めるべきことなどが明らかになってきます。早く全体像ができれば、企画書・提案書をブラッシュアップする時間も余計に確保できますから、より完成度の高い企画書・提案書を作ることができます。というのが、理想的なのですが、実際は、なかなかこうは進みません。いつまでたっても埋まらないページ、集まらない資料があって、そこにとどまってしまいます。そういう場合は、仮でも無理やりにでも想像し想定し過去の事例を使いスペースを埋めておくほうがよいのです。空白を埋めるだけでも全体像がみえてきます。また、それがヒントになったりします。私どもでは、大ボリュームの企画書・提案書の作成も請け負っております。最低限、資料はそろっている、どういう企画書・提案書を作りたいかがわかれば、対応できます。すでに全体的にはできあがっているが、見え方をよくしたい、書き方をわかりやすくしたい、色を効果的に使いたいなどのご要望にも、もちろん対応しております。最後に、作成時間がそれなりに確保できることを希望しております。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.06.05

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• １枚企画書・提案書、作成代行いたします

  １枚企画書・提案書には、大きなメリットがあります。１枚だけみれば企画提案内容がわかり、一覧性があるので全体を理解しやすいということです。つまり、どんなビジネスなのかがすぐにわかるというのが１枚企画書・提案書です。１枚企画書・提案書には有名な逸話もあります。サッカーのJリーグ発足時に、本部のところにきた、たくさんの企画書・提案書の中で、１社だけ提出してきたA3・1枚企画書を川淵三郎チェアマンが一番わかりやすいと評価したという話です。１枚企画書・提案書はそれまでも使われていましたが、提案の形式として、世の中から俄然注目された出来事でした。また、実際に、トヨタ自動車では、社内はもちろん、社外から提案する企業も、企画書はA3・１枚でというきまりになっていますし、同じような規定を設けている企業も何社かあります。このように、実際ビジネスの現場で企画書・提案書は１枚でと決めている企業があることは、実際的、実践的に効果があると認められている証拠であるといえるでしょう。１枚企画書・提案書は、１枚だけ書けばいいということから簡単に作れると思う人もいます。実際、１枚企画書・提案書は、だれにでも作れます。趣旨、目的、ターゲット、コンセプト、テーマ、実施内容という項目を設定し、書いていけばよいのです。その項目に沿って、１枚に上から並べまとめれば、１枚企画書・提案書になります。ただ、それでは、やはり素人が書いた１枚企画書・提案書です。プロの中には「１枚企画書・提案書はもっとも難しい企画書・提案書」と言う方もいます。言ってみれば、１枚の絵を描くのにも似て、いくらでもこだわって世界を作ることができるからです。１枚企画書・提案書のサイズは、A4またはA3を主に使います（かつてはB4で作ることもありましたが役所がA4を基本とした頃から少なくなり、今はなくなってしまいました）。A4とA3は、単純にサイズが2倍ですから、書ける量が2倍ということになりますが、使い方が違います。A4・１枚企画書・提案書は、ビジネスのアイデアを提示するときに使うのに向いていますが、A3・１枚企画書・提案書は、細かく書ける分、どんなビジネスにしていくかというビジネスの具体的な内容を提示するのに向いています。つまり、ビジネスの最初の段階でこんなプランがありますというのに向いているのがA4・１枚企画書・提案書で、そこでOKがでたら、さらに具体的にしていくのが、A3・１枚企画書・提案書ということになります。ですから、既にやること自体決まっているケースでは、最初からA3・１枚企画書・提案書を出すこともあります。１枚企画書・提案書を書くには、A4にしろA3にしろ、このサイズに、ビジネスの本質を詰め込もうという強い意識が必要です。A3はA4の倍の量を書けるといっても、やはり限られたスペースです。なので、伝えるべきこと、書くべきことを確実に絞り込み、盛り込まないといけません。実際には、一見してすぐにわかるタイトル、流れがわかりやすいレイアウト、ビジネスの内容が理解しやすい表現の仕方など求められます。つまり、使う情報、データを見極め、取捨選択し、活用しながら、文字数までこだわった言葉遣いをして、ビジネスの見せ方を工夫しているわけです。私どもでは、１枚企画書・提案書の作成も請け負っています。貴社のビジネスを１枚にしたいとき、それも素人の１枚企画書・提案書ではなく、プロの１枚企画書・提案書が欲しいとき、Ａ４、Ａ３サイズを問わず、ご相談ください。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.05.25

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• 貴社のアイデアを企画書・提案書という形にします

  自分のビジネスを企画書・提案書にうまく表現できる人は少ないです。そもそも、自分の考えを文章や紙に表現することが得意な人が多くないですから、ましてや企画書・提案書で表現するとなると、一層、難易度が増し、できる人は限られます。企画書・提案書をうまく作成するためには、ノウハウ、テクニック、そして経験が必要です。本質的には、頭の中にあるビジネスをうまく企画書・提案書に落とせるかどうかということですが、これは、絵画や音楽、映画、小説など表現すること全般にまつわるのと同じ難しさがあるといえるでしょう。ところで、私どもに企画書・提案書の作成を依頼してきた、ある社長のおっしゃったことは印象的でした。「自分の考えるビジネスは自分の頭の中にしかないし、それは企画書・提案書には落とせない」と言うのでした。後にも先にも、そんなことを言った人はいませんが、印象に残る言い方です。確かにそうかもしれない、真実かもしれないと私は思いました。しかし、そんなことを言っていても、現実として他の人に説明するためには、企画書・提案書という形にしないといけないわけで、その社長の頭の中にあるビジネスは、私が企画書・提案書に落としましたが。その社長にとっては、自分で企画書・提案書という形にまとめてしまうという行為そのものが、ビジネスを成功に導くための方法としては、おまけのようなもので、さらに、ビジネス上のリスクにもなりうるということなのかもしれません。だからこそ、とりあえず出力するには、他人（私）というプリンターが必要なのでしょう。しかし、このように、自分の頭の中にあるビジネスと企画書・提案書の関係について、対立的に考え、最初からうまくまとめることを考えていない人は稀です。たいていは、自分の頭の中にあるビジネスをうまくまとめ、わかりやすく企画書・提案書に表現したいと考えます。ところが、実際やってみると、なかなかうまくまとめることができません。一言でいえば、うまくまとめていくための出力ノウハウがないからです。結果、言いたいことが言えてない、わかりづらい、まとまっていない企画書・提案書になったりします。企画書・提案書にうまく出力するためのノウハウとして、データ・情報の使い方、ストーリーの作り方、文章の書き方、図解の仕方、ページの見せ方などなどがあります。どれも、とても重要な要素です。さらに、フォントの種類や大きさ、色の使い方など、細かいテクニックがいろいろあります。大小いろいろなことに細かく気を配り、企画書・提案書を書いていくことで、ビジネスをうまく表現できるようになります。せっかくのよいアイデアは、いろいろ工夫して、相手に伝わるようにするのです。ところが、企画書・提案書がうまく書けたなと思っても、コミュニケーションとは難しいもので、相手は勘違いしたり、違うふうにとらえてしまうことがあります。これは、頻繁に起こり得るコミュニケーションの宿命のようなものですが、だからこそ、できる限り、勘違いが起こりにくく、違うとらえ方がしづらいように、言いたいことがきちんと伝わるような企画書・提案書にしないといけないのです。よいアイデアがあるのに、うまく企画書・提案書にできないなと思ったら、どうぞ、私どもにご相談ください。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.05.18

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• 作文してしまった企画書・提案書をわかりやすくします

  文章をうまく書けると気持ちいいものです。自分の言いたいことをきちんと書けるという快楽。それがあるから、文章を書き始めるとついつい長く書いてしまうのです。しかし、企画書・提案書で長い文章を書くのは禁物です。まず、ぱっと見てわかりません。つまり、読まないとわかりません。提案相手が文章を読むことが好きな人ならまだよいのですが、大抵の人は文章を読むことが好きでありません。最初に企画書・提案書に触れた時点で、文章が長いと相手に壁を作ってしまうことになります。長い文章でも、読み始めると、わかりやすい文章ならまだ救われるのですが、話の展開がスムーズでない、説明がまわりくどい、言葉遣いが下手などのケースだと読むのがイヤになってしまいます。長い文章を書く人が、自分の書いている文章に酔ってしまうと知らないうちにそういうことになっていたりします。そして、全部書き終わったあとで見直してみると、自分でもわかりづらい企画書・提案書だな、ということに初めて気付いたりします。でも、ノリノリで書いた文章って、自分では直しづらいんですよね。結局、自分では直せずに、私のところにきて、もっとわかりやすくしてくれ、という依頼になります。実際見てみると、企画書・提案書を読み慣れている私でさえ、何回読んでもわかりづらい、理解できない企画書・提案書だったりします。私は、最初からわかりやすくを目指して書けばいいのに、と思うものです。こういう長い文章だらけの企画書・提案書の問題は、読んでもらおうと最初から考えていることにあります。しかし、人はいきなり読み始めるのではなく、読み始める前に見ています。この見るという行為が重要なのです。最初に見て、読みやすそうとかわかりやすそうとかを判断しています。だから、まず、企画書・提案書では、見られることを意識して、見られる文章として書くことが大切なのです。見られる文章のためには、キャッチコピーを付ける、見出しを書く、リードで補足する、箇条書きにする、項目を作る、罫線で囲う、文字の大きさを変える、色を付ける、３行以上書くときは１行あけるなどの工夫をします。こういった工夫を重ねることで、まず見てもらい、そして読みやすい企画書・提案書を作ることができます。とはいえ、長い文章を書いてしまう人は、文章を見てもらうという発想がなかなかできません。文章は学生時代の作文を書いた経験や本という形式・書式の影響がとても強いですから、やはり、大抵の人にとって、文章は読むものなのです。企画書・提案書のもっとも重要な要素は文章ですから、この観念から逃れるのはなかなか困難なのです。ということで、長い文章を書いて企画書・提案書がわかりづらくなってしまったら、どうぞ、私どもにご相談ください。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.05.11

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• 企画書・提案書の表紙をきちんと作ります

  企画書・提案書の表紙を適当に作っている事例をたまに見かけます。白地に「○○についての企画書」と書いてあるだけ。そのほかに、何も書いてありません。企画書・提案書の表紙は、企画書・提案書の顔です。一目ぼれは、男女間だけじゃなくて、当然、ビジネスにも起こります。提案される側が最初に見るのは、企画書・提案書の表紙です。第一印象を大切にして、相手を一目ぼれさせるように気を遣います。企画書・提案書の表紙の要素は、タイトル、キャッチコピー、提案相手の社名（時には人名）、提案する側の社名（時には人名）、日付、デザインです。どれも、重要な要素です。タイトルは、「○○のご提案」が基本です。「○○企画書」「○○企画案」などのタイトルは、提案しようとする意志があまり感じられません。企画書・提案書は案を提示するのが基本ですから、「○○のご提案」としたいものです。タイトルの付け方ですが、一目見て、企画書・提案書内容がわかるものがよいです。例えば、「Webサイト動画コンテンツのご提案」とか、「60代起業サポート事業展開のご提案」などです。タイトルに企画書・提案書内容の意義や目的などを表現するキャッチコピーを付けてあげると、さらにわかりやすくなります。上記のタイトル事例に即して付けるなら、「貴社のホームページからの売り上げを拡大」とか、「日本のシルバー立ち上げベンチャービジネスを活性化」などです。タイトルにキャッチコピーを付けることで、提案される側をぐっと惹きつけることができます。また、企画書・提案書の趣旨をイメージできるので、相手の理解を助け、プレゼンテーションをスムーズに進めることができます。表紙に提案先名が書いていないことを見かけることがあります。提案先名が書いていないと、どこにでも提案している企画書・提案書を使い回していると思われてしまいます。提案先名が書いてあると、提案される側は自社・自分のために提案してくれていると思ってくれます。さらに、提案する側にとって、提案先名を書くことで、この相手に提案するということを強く意識することができます。提案元名は、当たり前ですが、どこの会社が提案したのかがわかるということです。自社が提案している企画書・提案書であることをアピールするために、必ず明記します。初めて提案するときには相手は自社のことを知りませんし、提案する企業が数社以上あるコンペなどでは、提案元名が書いてないと、どこの会社が書いた企画書・提案書なのかがわからなくなってしまいます。提案元の表記は必須です。日付も重要です。日付はいつ提案したのかの目印です。同じプロジェクトで、何回も企画書・提案書を提出するようなケースでは、最新の企画書・提案書を見分けるために、あるいは提案の順序を知るためには日付しかありません。提案する側にとっても、しばらく経ってから、必要に迫られて過去の企画書・提案書を見直すこともありますから、目印となる日付がないといつの提案であるかのわからなくなってしまいます。担当者が変わり、仕事を引き継ぎ、前任者の書いた企画書・提案書を見るケースなどがあれば、日付がないといつの提案なのかがわかりませんから、資料としての価値が半減してしまいます。表紙のデザインも、そのビジネスにふさわしいテイストで作りたいものです。色、タイトルのフォント、罫線や図形の使い方、背景に画像を使うことで、ビジネスに合わせた見栄えのよい表紙にしていきます。商品や店舗、関連サービスの写真などがあれば、より具体的なイメージを出すことができます。以上のように、企画書・提案書の表紙はとても大切です。当社の企画書・提案書作成代行サービスでは、表紙にもこだわって作成しています。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.05.06

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• ビジネスに合わせたテイストで企画書・提案書作成します

  企画書・提案書は、ビジネスの始まりです。もっと正確に言うなら、始めようとするビジネスの準備です。スポーツでいうならスタート地点に立つための準備運動でしょう。準備は大切です。準備は仕事の90％ということをおっしゃる方もいます。オリンピック女子マラソン金メダリストの高橋尚子はスタート地点に立った時点で勝負は決まっていると言ってました。準備段階でもっとも大切なこと、企画書・提案書の使命は、勝てるイメージを出せるかどうか。これは、スポーツでもビジネスでも変わりありません。勝てるイメージを出すためには、今までさんざん説明してきたように、顧客を明確にして、コンセプトをきっちりと決め、計画をきちんと立てることが基本です。それプラス、ここで付け加えておきたいことが、ビジネスのテイストです。テイストは、英語ではtasteですから、味わいのことです。つまり、対象となる顧客を満足させる味わいのこと。文字通りに解釈するなら、甘い、苦い、辛いといった意味ですが、ビジネス的にもっと拡張すると、楽しい、おいしい、おもしろい、かわいい、明るい、かっこいいなどを基本に、さらに微妙な視点や解釈を加えていくことになります。例えば、「バロック風かっこよさ」みたいに。基本の味に、うまみ調味料や隠し味を加えて味わいを深めるようにしてテイストを決めていきます。ビジネスのテイストを、ビジネスの始まりである企画書・提案書に反映させれば、企画書・提案書をパッと見ただけで、そのビジネスのテイストがわかります。提案される人が、企画書・提案書の表紙あるいは全体を見ただけで、どういうビジネスの方向性や考え方、雰囲気なのかがわかるようにします。また、よさそう、いけそう、成功しそうというイメージも欲しいところ。企画書・提案書のテイストは、商品やサービス、広告プロモーションのビジュアル的なイメージにも指針を与えます。テイストを決める大きな要素は、色です。もっとも基本的なレベルで、明るいイメージなら暖色系ですし、落ち着いたイメージなら寒色系と決めてしまうこともあります。はっきりしたテイストを打ち出すことが難しかったり、必要性がなければ、こんなレベルでも構いません。雰囲気は出せるものです。すでに詰まっていて「かっこいいバロック」のようなテイストなら、黒でも少し灰色がかった黒のように、細かく色を選定していきます。そのほか、テイストを決める企画書・提案書の要素には、タイトル、表紙、ストーリー、文章、キャッチコピー、図、図形、表、グラフ、罫線などがあります。これらの要素を組み合わせ、相乗効果によってテイストが決まってきます。ここでは詳しく説明しませんが、図形１つとっても、直角だと硬い感じ、角アールならやわらかい感じがでるのですが、それだけでもテイストがだいぶ違ってきます。ストーリーにしても、話の盛り上げ方などに、性急さ、緻密さ、大胆さなどを表すことができます。以上のように、企画書・提案書では、全体的な視点から、また、細かい部分にこだわることで、説明するビジネスのテイストを表現していきます。ビジネスを実現するのが企画書・提案書作成の目的ですから、実現しようとするビジネスのテイストに可能な限り近づけていきます。当社の企画書・提案書作成代行サービスでは、貴社のビジネスのテイストに合わせた企画書・提案書を作成しています。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.04.29

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• 情報、データが多いほうが、よい企画書・提案書ができやすい

  企画書・提案書を作る前の重要な作業に、情報やデータの収集・分析作業があります。理想的なのは多すぎず少なすぎず必要なだけの資料がそろっていることですが、そういったケースはほとんどありません。大抵は少なすぎる、たまに多すぎるといった感じです。情報やデータをまとめるのに慣れた方は、少なすぎるより多すぎるほうがよいものです。たくさんある情報の中から価値のある情報を見極めピックアップ、整理し、現状分析や企画の説得材料として的確に使えるからです。慣れない方の場合は、情報が多すぎると、まとめきれずにうまく操れないことがあります。重要な情報は何かということを理解せずに、袋小路にはまってしまい作業が止まってしまう方もいます。そうなったら、改めて、必要な情報は何で、情報からどういうふうに話を展開していくか、全体的な視点から情報をとらえなおす必要があります。慣れていない方が情報を見て、本当は重要な情報なのに、要らないと勝手に判断してしまうこともあります。情報の価値は、見る人によって異なりますし、重要な情報は気付かれ難いことがあるからです。例えば、クレームは重要な情報源ですが、活かせるクレームかどうかを見抜くのは難しいということです。重要な情報かどうかの判断は最終的に個人の見る眼にまかせるしかないのですが、重要な情報かどうかを判断する視点なら、だれでも持つことできます。それは、もちろん、顧客視点、お客様視点です。顧客に提供する商品やサービスそのものや顧客が享受するメリット、ベネフィット、顧客への販売方法などにおいて、重要な情報になりうるかどうかという視点です。ビジネスの企画における情報の価値は、顧客視点に収れんされます。以上のように、慣れていない方は、情報の価値をわかっていなかったり、判断できなかったり、視点がなかったりするわけです。重要な情報が抜けていると間違った方向に行ったり、あとで重要な情報があることがわかると１から企画のやり直しになることもあります。ですから、もし自分が企画をするのではなく、プランナーに依頼するのなら自分１人で勝手に要らないと判断するのではなく、プランナーに情報は全部渡すほうが賢明です。情報が多いほうがいいというのは、このような理由があります。情報が少なすぎる場合、自分で集められるものは集め、クライアントしか集められない情報は、クライアントの担当者に頼むしかありません。クライアントの内部情報には集めるのが難しい情報もあったりします。特に大手企業の場合などは、機密情報扱いになると部署が違うだけで手に入れることができなかったりします。機密情報なら入手できないのも仕方のないことなのですが、それでも担当者の中には、いろいろな手を使って情報を手に入れる方もいます。重要な情報を入手できるかどうかはその人の能力のうちです。実際の情報収集作業としては、特に重要な情報はあらかじめ目星をつけて集中的に作業します。そして、周辺情報や関連情報も含め、なるべく多く集めていくというのが基本です。ここまで情報にこだわるのは、企画は情報からしか生まれないからです。着想や発想、アイデア、方向性、考え方、ターゲット、戦略、実施プランなどは基本的に情報に基づきます。ですから、重要な情報が欠落していると、企画内容そのものに支障がでてくるのです。情報が欠落しているくらいなら、多すぎるほうがよいのです。多すぎることが問題になることもありますが、それなら、情報を見る眼、見抜く眼、整理する技術、分析力などを磨いて、情報の多さに負けないような力をつけるだけです。結論としては、よい企画書・提案書を作るためには、情報は多いほどよいということです。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.04.16

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• ビジネスのスキームがきちんとしているほど、よい企画書・提案書ができやすい

  企画書・提案書を書く前に「これだ」とか「わかった」みたいな感覚があると、よい企画書・提案書ができやすいものです。ですから、本来、「これだ」とか「わかった」という感覚ができてから、企画書・提案書を書くべきなのです。「これだ」とか「わかった」みたいな感覚を具体化することを、私は「スキーム」と呼んでいます。スキームの最初は、だれがだれに対して提案するかという話。これ、とても重要です。一口に提案といっても、自分・自社がクライアントに対して提案するだけじゃありません。自社がクライアントの顧客に対して提案するような間接的な関わり方をすることもあります。これくらいはまだまだ単純なほうで、自分のクライアントである制作会社に発注する広告代理店の顧客企業が取引している卸企業が小売店向けに提案するような関わり方もあります。１つのビジネスには、多くの企業、立場の人がかかわっていますから、提案する企業、提案する人の、その場所に立たないといけないのです。自分の立ち位置をきっちりと見極めるということです。企画書・提案書を使うシーンをイメージして、提案する側がプレゼンし、提案される側がプレゼンされる場で必要な企画書・提案書として作る必要があるということです。これができていないと、企画書・提案書は使い物にならなくなってしまいます。だれがだれに対して提案するかのスキームは、企画書・提案書のタイトルや構成、文章の書き方まで影響します。ビジネス経験の少ない企画書・提案書初心者は、提案シーンをイメージできずに、つまずくことが多いものです。スキームの２つ目は、何を目指すのかということです。営業的な企画書・提案書では商品やサービスを売りたいという明確な目的がありますので、わかりやすいと思います。事業企画書では、もっと微妙になってきます。事業の主体はどこで、出資してもらいたいのか、共同事業を展開したいのか、なんらかの協力を仰ぐのか、提案先の事業として展開したいのか。この辺が明確になってこないと、どういう企画書・提案書を書いたらいいかがわかりません。スキームの３つ目は、コンセプトです。このビジネスでは、顧客にどういう価値を提供できるかです。ビジネスのエッセンスというか、ベネフィット、メリットです。実際に書かれる企画書・提案書では、中心に位置づけられるものです。コンセプトは、ビジネスをもっとも的確に表現した端的な言葉が求められます。際立った特徴や独自性、競争優位性、生活者の便益、魅力などがきちんと表されていることが必要です。端的な言葉というのは、関わる事業者、顧客、取引先などすべての関係者にとって、わかりやすく、覚えやすく、印象的で、記憶に残りやすい言い方であることです。ビジネスの強みであるといってもよいでしょう。コンセプトがないビジネスは、おいしくない料理のようなものです。スキームの中でも特に重要なのが、以上の３つです。スキームとしては、そのほか、ビジネスの規模、予算、期間などがあります。また、関わるビジネス全体の動向や業界動向、競合企業などをおさえておくことも必要でしょう。以上の説明を読めばわかるかと思いますが、スキームというのは体系とか骨組みのことです。ということは、フレームワークからアプローチすることができます。ビジネスプランニングに慣れている方なら、スキームは自分の頭や体に染みついているので、何が足りない、何が必要か、というのはすぐに気付くものです。フレームワークは必要ありません。というか、フレームワークが既に身についているといったほうがいいかもしれません。しかし、慣れていない方ですと、何が足りないか、なかなかわからないものです。そんなときは、フレームワークを使えばよいでしょう。フレームワークにはいろいろありますが、ここでは、もっともベーシックで使いやすい5W1Hを挙げておきます。When、Who、Where、What、Whyの5WとHowの1Hです。それに、企画の場合、いくら＜How much＞、どのくらい＜How many＞、どのくらいの期間＜How long＞などを加えて、5W4Hで考えたほうがよいかもしれません。ここで挙げた３つの重要なスキームを5W4Hで考えるなら、だれがだれに対して提案するは、Who、何を目指すのか、それは、提案理由になりますから、Why、コンセプトは、何を提供するかですから、Whatです。企画作業においては、企画書・提案書を作る前に、必要なことを１つひとつきっちりと詰め、スキームを明確にし、ビジネスの全体像を浮き彫りにしていくことが重要です。そうすることで、よい企画書・提案書を作ることができます。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.04.12

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• ビジネスを提供する顧客や相手が明確なほどよい企画書・提案書ができやすい

  ビジネスは、マスを相手にします。Webマーケティングでは、メールに宛名を入れたり、ページ閲覧履歴から個別に商品を案内するなどワンツーワン対応が進んでいますが、これらはシステム的な対応であり、ビジネス的なしくみとしてはマスであるといえます。私がやっている企画プランニングやデザイナーがやっているデザイン制作などのクリエイティブなビジネスは、１企業の担当者とやっているので、ワンツーワンと言えるでしょうが、ビジネスとしては特殊であるといえます。ビジネスがマスであるのは、言うまでもなくビジネスが規模を要求するからです。逆にいえば、一定以上の規模がないとビジネスは成立しません。ということで、企画、プランニングをするときには、必ずターゲットを設定するということになるわけです。ターゲットを設定することで、どのくらいの規模があるか、どれくらいの規模を見込めるかがわかるようになります。ターゲットを設定するとき、もっとも一般的なやり方は、デモグラフィックな区分を用いることです。20代女性とか30代男子という年代性別クラスターです。マスコミでよく活用されているのがF1とかF2と呼ばれているもので、F1は20～34歳の女性、F2は35～49歳の女性のことですが、これも年代、性別で区分しています。そのほかにもターゲットの区分にはいろいろあり、ビジネス戦略やビジネスドメインによって区分の基準が変わってくるものです。ライフスタイル、所得、地域、学歴、体格、B2BかB2Cなど。趣味・嗜好のように、オタクの○○好きとかゲテモノ料理好きというように独自に設定しても構いません。さらに、その中でニーズの多様化があれば、もっと細かく、セグメント、グルーピングしていくこともあります。マルチターゲット、オールターゲットのような考え方もあります。ユニクロのように、女性をメインにしつつも、男性から、シルバー、子どもまで、すべての人をターゲットに設定にしてもよいのです。ターゲットを設定することでビジネス規模が想定できますが、例えば40代男子といったところで、ぼんやりしています。本当にこの人たちに売れるのだろうか？　規模があっても売れなければ意味がありません。そこで、ターゲットのプロフィールを明確にしていく必要があります。といっても、十人十色どころか一人十色の時代です。40代男子といっても、いろんな人がいますから、プロフィールを明確にしていくのは難しい作業です。で、どうするか。代表選手を決めていくわけです。たとえば、花粉症に悩んでいる小学１年生女子とか、営業業務で使うタブレットの購入を検討している社員20名の卸会社のITに詳しくない担当者とか。より具体的なターゲットのプロフィールが描ければ描けるほど、提供するビジネスのコンセプトや価値がより明確になってきます。そして、商品やサービスを提供することで、ターゲットが喜び、助かるイメージが浮かんで来れば、売れるイメージもできてくるわけです。これまでの説明では、マスを相手にするビジネスという視点からターゲット設定の重要性を説明してきましたが、少しまどろっこしいかもしれません。というのも、最初にターゲットの具体的なプロフィールから始めてしまえば簡単です。花粉症に悩んでいる小学１年生女子をターゲットにしよう、というように。具体的なターゲットのプロフィールから発想するのはニーズ発想です。ターゲットを絞り込んでいくというやり方はシーズ発想であるといえるでしょう。どちらがいいというわけではありませんし、両方のやり方があります。どちらにせよ、ターゲットがより具体的でプロフィールが明確になればなるほど、ビジネスの実現力が増してきます。それは、当然、企画書・提案書を書くときにも影響してきます。よい企画書・提案書を作るためには、ビジネスを提供する顧客や相手のプロフィールが明確で、そのビジネスを提供することで、顧客が喜び、助かるイメージが具体的であるほどよいということです。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.04.06

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• 企画内容に力があるとよい企画書・提案書ができやすい

  どうすれば力が出るか、どんなときに力がでやすいかを把握しておくと、力がでないなと思った時に役に立つものです。一般的には好きなことをしていれば力がでやすいですよね。好きこそものの上手なれ。好きなことをやって勢いをつけて、その勢いでほかのことをやってしまうというのも１つの手です。人より目立ちたい目立ちたがりの人、最近は少なくなってきましたが自己主張の強い人は力があったりします。目立つためや自己主張するには力が必要ですから。目立ちたがり屋や自己主張の強い人でなくても、力がでやすいのは、追い込まれたときでしょう。明日までにやらなければならない、これをやらないと次にいけない、達成しないとドヤされる、などの状況に追い込まれれば力を出さざるを得ません。自ら追い込むことも、ときには必要でしょう。自ら高い目標を設定し、目標達成を強く希望するときにも、力が必要です。人としての理想的なあり方ですが、結構やっている人は少ないです。目標を設定するのはだれでもできますから、やってみる価値はあるでしょう。ひらめきやよいアイデアが力をもたらすこともあります。新規性、斬新性があると、だれもやっていないからやろうという力が生じます。たえず、目新しいことがないか目配りして、よいアイデアや生み出していきます。というように、力が出る、出せるシーンは結構あります。力は自然と湧き出てくるときもありますが、大抵は志向し意識し自ら生み出さないといけないことが多いようです。力を出すためには基礎体力が必要なので、カラダを普段から鍛えるということも1つのやり方です。体力というのは、力そのものですからね。ところで、よい企画書・提案書を作ろうとすると、やはり、この力が重要になってきます。いいビジネスには力があり、その力がよい企画書・提案書を作る原動力になるからです。しかし、ビジネスにおける力も大抵は志向し意識し自ら生み出さないといけないことが多いようです。では、ビジネスにおける力とはなんでしょうか？コンセプト、戦略、考え方、しくみ、自分なりのこだわり、新規性、斬新な切り口、聞いたこともないネタのうち、どれか１つでよいので、それが強力であること、と私は考えてます。ビジネス全体が優れている必要はありません。１つ強力なことがあればいいのです。優れたピッチャーは、２種類の優れた球があればいいと往年の読売ジャイアンツの名投手・江川選手が言ってましたが、それと同じです。強力な１つのことがあれば、あるいは作れれば、企画を推進しようとする強い力になり、よい企画書・提案書を生み出します。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.04.01

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• よい企画書・提案書を作るための取り組み

  どんなビジネスのプラン、企画、提案でもよい企画書・提案書にします、というのが、私どもの基本的なスタンスです。企画内容面はもちろん、企画書・提案書の見せ方、見え方としての完成度においても最高のものを目指すということです。企画書・提案書のご相談をいただくとき、いいビジネスだなと思うこともあれば、内心イマイチだなと思うときもあります。私がいいビジネスだなと思うときは、大抵、ご相談いただく方がもちろんそう思ってます。そのような方はうまく説明しようという気持ちが強いですから、説明にも力が入りますし、わかりやすくなったりします。私もビジネスの本質を理解しやすくイメージも膨らみ、企画書・提案書でうまく説明できる気がしてきます。ということで、いいビジネスというのは、よい企画書・提案書ができやすくなります。イマイチなビジネスだなと思うときは、どこが一番よい点か、そこをもっと工夫できないかという点から、相手からもっと話を聞き出したり、自分なりのアイデアや考えをぶつけたりします。イマイチなビジネスを少しでもいいビジネスにもっていくことができれば、よい企画書・提案書ができやすくなるというわけです。自分で勝手にいいビジネスにしてしまうこともあります。それを相手が認めてくれれば、これもよしです。問題があれば調整、修正していけばいいだけです。いいビジネスかどうかという問題はおいといて、よい企画書・提案書を作っていくことで、いいビジネスにしてしまうということもあります。コンセプトをもっと深めることはできますし、顧客が得られるベネフィットやメリットをふくらませる、商品やサービスをもっと魅力的に見せるなどで、書く内容をよくする、工夫することで、いいビジネスにしていくわけです。私どもでは、よい企画書・提案書を作るために、いろいろな取り組み方をしています。いいビジネスのご相談はもちろん、もう一工夫欲しいなというビジネスでも、ご相談ください。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.03.23

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• 業種・業態に関係なく、企画書・提案書、作成いたします

  企画書・提案書をご発注いただくときに、その業種・業界に詳しいかどうかを気になさる方がいらっしゃいます。お気持ちはわかるのですが、実際に詳しいかどうかが問題になることはほとんどありません。それは、なぜでしょうか？　私は20年以上、企画プランニング業務をやっていますので、カバーできる領域はかなり幅広くなっています。世の中にある業種・業界は限られていますので、実際にはご依頼される業種・業界の企画書・提案書作成を過去手掛けていることは多いです。経験がなくとも多くの業種・業界の企画書・提案書を作成してきている実績がありますから対応力があります。ということで、まず、対応力の幅と深さがあります。これは、背景というか、基礎力みたいな部分です。そして、本質的な部分ですが、ビジネスの企画、プランニングは、最低限、３つの要素があれば、アウトラインをつかむことができます。たびたび、申し上げていることですが、ターゲット、コンセプト、実施内容です。どんな人に、どういう価値やベネフィットを提供するかがビジネスであり、それは、どんなビジネスでも変わりありません。ビジネスにおけるこの３つの基本要素、つまり企画・プランニングの柱部分を押さえることができれば、業種・業態に関係なくどんな企画書・提案書も作成することもできるのです。逆に、その業界・業種に詳しくないほうがプラスに作用することもあります。客観的に見ることができるからです。業種・業界内にいると先入観や固定観念があったりしますが、それがありません。いろいろな他業種・業界を事例を参照しながら、今までにない新鮮な見方や違った見方から新しいやり方やアイデアを生み出すこともできます。業界・業種に詳しいほうがよいケースとしては、１から短時間でビジネスそのものを自力で組み立てなければならないような場合です。例えば、提案型企業が自主的に新規クライアントに提案するような場合に、提案する側の企業そのものにクライアントが属する業種・業態の知識がないのに、私どもに企画書・提案書の作成を依頼するようなケースです。こういった場合のネックは、資料、情報の有無や量、提案するまでの時間、そして、どこまでクライアントの現状の課題や問題に即するか、などです。資料や情報も少なく、提案するまでの時間もなければやることか限られます。このようなケースでは、提案内容を汎用的な方向性にもっていくか時間内でできるような提案内容にするしかありません。ということで、その業種・業界の経験があると大変役に立つというわけです。しかし、こういったケースはとても少ないです。以上をお読みいただければ、私どもがいろいろな業種・業界の企画書・提案書を作成してきているということがおわかりいただけると思います。実際、私どもでは、企画書・提案書作成に関する実績、経験が豊富ですし、多くのノウハウがあります。基本的には、業種・業態に関係なく企画書・提案書作成をご発注いただけます。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.03.08

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• 販売促進、プロモーション企画書・提案書、作成いたします

  この商品、サービスをどう売るか？　どの販売促進担当者も頭を悩ませます。少し前に、口コミサイトのやらせ書き込み問題が発生しました。やらせには39社が関わっていたということですから、規模も大きいものでした。と同時に、口コミの重要性が認識された出来事です。主要口コミサイトにおける１つの書き込みの価値がいかに大きいか。口コミは販売促進担当者にとって重要課題なので、書き込みサービスには食指を動かされるでしょう。インターネット時代における販促、プロモーション活動では、Web内で情報の流れをどうやって作るかが重要です。ホームページ、ブログ、ミニブログ、SNS、SEM、SEO、メルマガ、RSS、アフィリエイトなど各種広告、口コミ。これらを、どう組み合わせて、どう実行するか。ネット上で完結するビジネスでも、リアルがメインのビジネスでも、ネットへの取り組みの重要性に変わりありません。リアルがメインのビジネスなら、店頭や営業の現場など、リアルビジネスとの連動が求められますから、インターネットが加わって販促活動も複雑化しているというわけです。販売促進、プロモーションの基本は、ターゲットを明確にして、そのターゲットにリーチするメディア、ツールを選択し、ターゲットにささるメッセージや手法を提供することです。ポイントは、ターゲット、メディア、メッセージの３つです。というのは教科書的な説明ですが、効果的な販促プランを立案するにあたって現場感覚で大切なことは、販促プランをとことん具体的にイメージできるかです。それも、自社・自分サイドからではなく、顧客相手側からみたときの販促プランのイメージです。つまり、ターゲットにはどんなニーズや困っていることがあって、そこからどう行動し、どんなメディアやツールに触れて、そこにどんな情報や解決策を求め、どんなメッセージならどんなふうに対応し、最終的にどんなアクションをするか、問い合わせるのか、購入するのかというイメージです。この顧客側からの購買プロセスのイメージがきちんとできたときに、効果の上がる販促プランになりやすいです。イメージトレーニングと同じです。最初はなかなかイメージするのは難しいものですし、自分の頭の中であれこれ考えてばかりいると、見当違いのイメージを作ってしまうこともあります。しかし、顧客と触れ合ったり、購買、使用に関する情報やデータを収集し、分析できるようになると、だんだんと顧客の購買行動がわかってきます。ですから、販促プランは、顧客の購買行動に基づいて立案すべき、アイデアはそれに加えるものというのが、私どもの考え方です。私どもでは、顧客の購買行動を深く考え、効果の上がる販促プランの立案を行っています。また、販売促進、プロモーションに関する企画書・提案書を作成いたします。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.03.02

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• Webビジネスに関する企画書・提案書を作成いたします

  Webビジネスは、いまだ進化していますが、最近のWebビジネスの流れは、SNSやミニブログなどソーシャル系でしょう。ソーシャル系の中でも、匿名で可能なmixiなどから実名登録のFacebookに流れが移行していたり、Google+やLinkedInなど新しいサービスも出てきたりするなど動きがありますから、目が離せません。それ以前は、SEM、SEOという視点からのWeb戦略やブログでしたし、もっと前は、メールマーケティングが主だったりします。今はソーシャル系が注目を集めているとはいえ、SEMやSEOはいまだ重要ですし、ブログやメールだって有効に活用している企業や個人はたくさんあります。ということは、Webビジネスは複雑になってきているということです。いろいろな選択肢があり、何を選択し、どう実行するか、商材やターゲットに合わせてその組み合わせが重要になっています。Web戦略とは、最適な組み合わせを行うことです。SEM、SEO時代においては、Webビジネスを構造的にとらえますと、中心にあるのがWebサイトやホームページで、その周りをブログ、メールなどが取り囲んでいるというイメージでした。ところが、ソーシャル系になってくると、Webサイトやホームページがなくても、SNSやミニブログを中心に置き換えることも可能です。もちろん、Webサイトやホームページを中心に置くことはできますが、ソーシャルサイトをうまく使うことで、Webサイトやホームページがなくとも効果を上げるような展開が可能になってきています。こういった状況の中で、Webビジネスをどう展開するか。頭の使いどころです。商材、コンセプト、強み、競合、ターゲット、予算、組織などから、最適な展開をどう行っていくか。私どもでは、Webビジネスの基本はニッチとマッチだと思っています。どうニッチな領域でどう顧客とマッチングするか。それを実現するために、どのツールやメディアをどのように使うか。ここが、Webビジネスのプランニングのキモです。私どもでは、Webビジネスを立ち上げようとするとき、あるいは今やっているWebビジネスを再構築しようとするとき、成功に導くための企画サポートを行っています。また、アイデアや構想は頭の中にあって、関係者が口頭レベルのコミュニケーションですましてしまうことなく、関係者全員が課題や問題意識を共有できるように、Webビジネスに関する企画書・提案書を作成いたします。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス成功に導く！企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.02.27

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• 営業、セールス企画書・提案書、作成いたします

  営業ツールは、何をお使いですか？カタログ、パンフレット、チラシ、価格表、小冊子、企画書・提案書。最近なら、タブレットPCを使って動くプレゼンなんていうのもありますね。当然、売る商品やサービス、営業のやり方、訴求したいこと、説明したい内容によって異なります。お金をどの程度かけるか、企業規模によっても違ってきます。通常は、かけられる費用の範囲で、一番効果の上がる、売れることを目的に営業ツールを決めていくわけですが、Ａ４チラシペラ１枚作るといっても、コピー、レイアウト、イラスト、図表、色、盛り込む内容はいろいろ。直感でやってしまうこともできますが、販促担当者は頭をフル回転させるものです。最近はやりのタブレットＰＣでの説明は、インタラクティブで多機能、インパクトがあってよいのですが、最大の欠点は、相手にその資料を渡すことができないことです。チラシや企画書・提案書なら、相手があとで購入したいと思ったときに手元にあるのですぐに検討できますが、タブレットＰＣの場合それができないので、ほかの手渡せる紙のツールと一緒のほうがよいということになります。そうした中で、私どもがおすすめする営業ツールが企画書・提案書形式です。企画書・提案書形式には、以下のようなメリットがあります。・説明したいだけの量の内容を複数枚でチラシのように表現できる・お客様のニーズに合わせて提案内容をカスタマイズできる・営業マンが自分の営業スタイルに合わせて作り直すことができる・営業活動をしながら内容をブラッシュアップしていくことができる・商品やサービスの内容、仕様に変更があってもすぐに対応できる・タブレットＰＣなどのプレゼンにも対応できる・必要な部数を印刷すればよい・コストをおさえて制作できる１つひとつ説明すると長くなりますし、これだけでわかると思いますので詳しい説明は省きますが、要は、営業しやすい、効果が出やすい、柔軟性の高い営業ツールを低コストで作ることができるということです。まさに、万能です。ということで、私どもに営業企画書・提案書作成のご依頼も多くなっています。私どもでは、さまざな業種・業態・営業スタイルの営業・セールス企画書・提案書を作成してきてます。お客様のニーズにばらつきがある、営業マンの個々のやり方にまかせたいときには、特に企画書・提案書形式は威力を発揮します。また、チラシでは掲載できる分量が少なすぎる、カタログやパンフレット、小冊子ではコストがかかりすぎる、タブレットＰＣはまだ使いこなせない、などほかのツールでは問題、課題があるときに、営業、セールス企画書・提案書をご活用されてはいかがでしょうか？お気軽に、ご相談ください。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.02.17

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• 事業企画書・提案書、作成いたします

  新規事業を立ち上げようとするとき、一番ネックになるのが、資金、お金でしょう。いくら必要なのか、どこから調達するか。必要なお金が集められればよいですが、集められる資金によって、事業規模、事業展開を決めないといけないこともあります。お金の出所は、出資してくれる企業、個人、あるいは金融機関が一般的です。事業者によっても異なりますが、出資してくれやすいのは、金融機関よりも、投資先を求めている企業、あるいは個人です。余談ですが、ある飲食店のマスターは、料理の腕を見染められて、とある有名企業の役員の方から個人的に５千万ほど出資してもらって出店できたそうです。担保も提供しないで、請求も全然してこないそうです。お金をポンと出してくれるお金もちの人はいるものです。という話はおいといて、新規事業を立ち上げたい事業者は、企業、個人の投資家に話を持ちかけますが、最初のうちは、口頭レベルで話が進んでいきます。そして、投資家のほうで投資の意思が固まってくると、もっと事業プランをきちんと説明してほしい、そして、いくら投資すればよいのか、どのくらいリターンしてくれるのかと、より具体的な内容を求めて、事業企画書・提案書、事業計画書をもってこいという話になるのです。事業の立ち上げに手馴れた方なら、事業企画書・提案書をパパッと作ってしまうのでしょうが、新規事業立ち上げなどやったことない方は、ここであわててしまいます。事業企画書・提案書なぞ、どう作ればよいのか、どう書けばよいのか？　ちょっと調べたくらいでは、わからない。自分にはできそうもない。ということになって、私どもにご相談いただくことが多くなっています。事業企画書・提案書といっても、企画書・提案書作成のフレームワークは変わるものではありません。事業の目的、顧客層、コンセプト、システム、実施内容、スケジュール。プラス、財務関係の数字が必要なところが、他の企画書・提案書との一番の違いです。財務関係で絶対に必要なのが損益計算書、プロフィットアンドロスシート。時により必要なのが貸借対照表、バランスシート。資金繰り表は必要なことは少ないです。ですから、事業を立ち上げようとする方は、最低限、損益計算書の見方、読み方、計算方法、項目の意味を把握しておく必要があります。そして、自分で展開しようとする事業の損益計算書の数字を、自分なりにはじき出すくらいのことはやっておかないといけません。本当は。でも、実際にはこれをやっていない方が結構多いです。利益の数字を出さないと、投資家にいくら還元するかという数字を出せないのに。事業企画書・提案書における財務関係の数字は、投資家にとってネックになるところなのです。それはそうですよね。事業内容よりも、こっちのほうに関心の高い投資家もいらっしゃいます。投資をするかどうかの最終判断をするポイントです。だから、利益の数字をきちんと出して、投資家へのリターンの数字も提示してあげることが必要になってきます。以上のように、出資を求める事業企画書・提案書は、投資家への説明を目的とすることがメインです。そのほかの事業企画書・提案書作成の目的として、事業仲間、関係者、協力者との課題の共有や、自分自身のプランのプラッシュアップのために作成するなどもあります。事業企画書・提案書を作成することで、情報を共有できるだけでなく、見えてくること、足りないことがわかってくるものです。そして、事業をブラッシュアップする、議論する材料にもなります。事業を成功に導くために、事業企画書・提案書の作成はとても重要な作業にもなり得ます。事業企画書・提案書が必要だ、作りたい、それでも、事業企画書・提案書を、どう作ればいいのかわからない、うまく作れないときは、どうぞ、私どもにご相談ください。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.02.15

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• パワポ2007、2010なら、よりかっこいい企画書・提案書が作成できます

  いろいろなパソコンソフトを使っていると、どんどん多機能になっています。そのうち、１つのソフトでなんでもできてしまうようになってしまうのかもしれませんね。パワーポイントでいえば、グラフィックに表現する機能が進化しています。少し前なら、写真などの画像を使用する場合、画像処理のソフトを使用して、適切におさまるように、トリミングして被写体をクローズアップして、サイズを変えて、明るくしたり、色味を整えたりしたものです。しかし、今のパワーポイントなら、パワーポイント上でそれができるどころか、一発でお好みの感じのイメージに変換してくれます。企画書・提案書を作成するシーンに限っていえば、特に図形の装飾機能に注目でしょう。立体的に見せたりすることで、チラシのようなグラフィカルな表現が可能になります。企画書・提案書は、より魅力的な、よりかっこいい表現が可能になってきているのです。かっこいい企画書・提案書を作成しようとすると、中身もよくしようとします。かっこいい企画書・提案書は営業的な効果も上がります。同じ作るなら、かっこいい企画書・提案書です。パワーポイントのグラフィカルな機能をフル活用するためには、拡張子をpptxにする必要があります。pptxはパワポ2007、2010以降のバージョンに対応しています。パワポ2007、2010お持ちで、かっこいい企画書・提案書を作りたいなら、どうぞ、お気軽にご相談ください。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.02.13

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• 色を効果的に使用した企画書・提案書を作成いたします

  モノクロテレビがなくなったように、モノクロの企画書・提案書もなくなってしまいました。モノトーンの映像などは使用されることはありますが、それはある意図があってのことです。モノクロの企画書・提案書が使われるシーンも、明確なねらいがある場合でしょう。企画書・提案書の基本はカラーです。企画書・提案書に色を使う一番の理由は、見栄えがよいからです。演出効果として企画書・提案書の価値を上げることに一役かってくれます。企業や商品の色に合わせれば、提案する企業や商品のイメージを出すことができます。環境なら緑、医療なら水色のように色を使えば、企画提案内容やコンセプト、テーマに合ったイメージを出すことができます。色の使い方として、見栄えやイメージ的な効果と同時に重要なのが、強調、比較、流れなど、企画書・提案書をわかりやすくする色の実利的な使い方です。見栄えが全体的な色のトーンを決めるものならば、色の実利的な使い方は、個別的具体的なものです。例えば、以下のような使い方です。・強調したい文字を赤くする・商品や企業で比較する場合、要素の色を変えてわかりやすくする・色のグラデーションを使い進行ステップの流れをうまく伝える・季節別展開で季節に合わせた色を使う・使用シーンにふさわしい色を使う一例ですが、こうした色の使い方は、相手の理解を格段に促します。色の使い方は、まず、全体のトーンを決め、そして、個々の説明をわかりやすくするために使うというのが基本です。初心者の方が、いろいろな色を使いすぎて、見づらい、わかりづらい企画書・提案書を作ってしまうことがあります。これは、色の目的と色の使い方の基本をおさていないことが原因です。その上、色を使うには、色の選択と色の組み合わせ方の問題があります。パソコン上で使える色の数は実質的には無限。その中から、最適な色を選択しないといけません。そして、メインの色が決まったら、いくつかの色を組み合わせていくのですが、色同士のマッチングが合わないことがあります。色選択のノウハウ、テクニックという課題です。企画書・提案書のレベルで色に関する知識をどこまで獲得するかという話にもなってしまうのですが、「色彩検定」「カラーコーディネーター」というような資格もあるぐらいですから、色は実はかなり奥深い世界です。とはいえ、自分なりに、企画書・提案書のほか、チラシなど広告物やWebサイトの色使いをみていれば、色の使い方のポイントをおさえることか可能だと思います。まずは、そこからでいいのではないでしょうか。私どもでは、企画書・提案書ならではの色の効果的な使用法をきちんとおさえて、企画書・提案書を作成しております。企画書・提案書の色がうまく使えてないな、色使いが下手だなと思ったら、どうぞ、ご相談ください。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.02.09

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• 見栄えのよい企画書・提案書を作成いたします

  「企画書デザイン」という言葉があります。企画書・提案書も、見栄えが大切になっています。もっと広義では、最近、「インフォグラフィック」とか「インフォグラフィックス」という言葉もあります。「インフォグラフィック」とは、wikipediaによれば、「情報、データ、知識を視覚的に表現したものである。インフォグラフィックは情報を素早く簡単に表現したい場面で用いられ、標識、地図、報道、技術文書、教育などの形で使われている。また、計算機科学や数学、統計学においても、概念的情報を分かりやすく表現するツールとしてよく用いられる。科学的情報の可視化にも広く適用される」要は、「インフォグラフィック」とは、情報、データ、知識をわかりやすくまとめるということです。企画書デザインも本質的には同じことですが、一言加えるなら、見栄えよくわかりやすくまとめるということになります。なぜ、「見栄えよく」を加えるのか？　それは、伝えると同時に、企画内容、提案内容をよりよいものに見せる、魅せる必要がありますから。それでは、見栄えよくするためには、どうするか？　私どもでは、以下のような点に気を付けています。・説明したい内容にもっともふさわしいレイアウトを採用する・説明すべき要素や流れをわかりやすく見せる・訴求ポイントや強調すべきことに合わせて説明する内容に強弱をつける・コンセプトやテーマ、内容がわかりやすくなるような色使いをする・企画書・提案書ならではの●を使うなど細かい部分での見せ方を工夫する実際には、これらをうまく組み合わせていくことで、見栄えをよくしていきます。見栄えがよい企画書・提案書をクライアントに持っていくと、プレゼンする前から好印象を与えることができます。一目ぼれのように、企画提案を持ち込むことは可能なのです。私どもでは、提案シーンで最初からインパクトを与える、見栄えのよい企画書・提案書を作成しています。ぜひ、ご相談ください。御社は、企画書・提案書の見栄えにこだわっていますか？　実際に、見栄えのよい企画書・提案書はできていますか？**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.02.08

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• 一目で分かる企画書・提案書を作成いたします

  初心者の方が企画書・提案書を書くとき、提案相手に文章を読んでもらって理解してもらおうとします。そうしてできあがるのが、読まなければ分からない企画書・提案書です。時には、文章が長すぎて、言いたいことが理解しづらい、理解されなかったりします。企画書・提案書の表現では、文章が中心なのは間違いありません。企画書・提案書の中心となるコンセプトやテーマ、キャッチフレーズは、ビジュアル的な工夫は施しますが、言葉でしか表現できません。図表やイラスト、デザインが中心になることもありますが、文章で補足することになります。しかし、だからといって、文章をズラズラと書けばいいというわけではありません。企画書・提案書の目的は、相手にすばやく確実に深く理解してもらうこと。理想としては、１目みて分かる企画書・提案書です。実際、一瞬で理解してもらえたら、提案する人はどんなに嬉しいでしょう。相手だって、理解する手間や時間を省けるからメリットが大きいです。１目みて分かる企画書・提案書の文章は、読んでもらう言葉と見てもらう言葉で構成されます。見てもらう言葉で一目で何がいいたいのかがわかり、読んでもらう言葉を読むことでその内容を理解することができるというようにページを作成するということです。ここが、文章だけで構成されるレポートや報告書などのドキュメントと企画書・提案書の大きな違いです。見てもらう言葉はポスターのキャッチコピーの使い方に似ています。キャッチコピーは、インパクトや強い訴求力で相手を惹きつけますが、企画書・提案書の見てもらう言葉は、分かりやすさが求められることが違います。具体的にはページごとに、見てもらう言葉としてキャッチコピーなどメインとなる言葉を使い、それに関連して読んでもらう言葉としての文章という構成にします。見てもらう言葉は、大きくする、強いフォントを使う、色をつけるなどして目立たせます。これだけで、とても分かりやすいページになります。もちろん、言葉遣いにも細心の注意を払い、相手の関心を引き寄せます。私どもで作成する企画書・提案書は、以上のように、早く確実に深く相手に分かってもらうことを大切にしています。これが、一目で分かるような企画書・提案書づくりです。実際、多くのクライアントから、分かりやすい企画書・提案書という評価をたくさんいただいています。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.02.04

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• 魅力的なストーリーの企画書・提案書を作成いたします

  不動産やら、金融関係もありますが、今、一番多いのは、NTT関係、フレッツ関係でしょう。なんの話かといえば、電話セールスです。フレッツの電話セールスでは、まず「NTTの・・・」とか「NTT代理店の・・・」というように、「NTT」という言葉から入ります。「NTT」という言葉には、安心感や信頼性がありますから、その言葉を使うことで、電話をかける側はセールスの話を聞いてもらおうとするわけです。電話セールスでは、最初の言葉が大切なように、企画書・提案書でも導入部に何をもっていくかが大切です。最初に提案相手を引き込めるかどうか。ただ、導入部というのは、最初の話だけではなく、全体のストーリーがあって、その中で位置づけられるものです。導入部というのは、ストーリー全体と関係しています。企画書・提案書の全体的なストーリー展開では、大きく分けると、２つのパターンがあります。１つは、市場環境など背景から入っていって、課題や展開の方向性、考え方を導き、コンセプト・テーマを設定し、実施内容を説明するというパターンです。この場合、山はコンセプト・テーマになります。販促企画書・提案書に多い展開です。もう１つは、最初に提案の趣旨を簡潔に述べて相手に全体像を理解してもらい、あとで、展開の方向性、考え方、コンセプト・テーマ、実施内容について、細かく説明していくというものです。この場合、山は最初になります。営業企画書・提案書に多い展開です。現在は、忙しい人が多いし、最初に結論を述べることで相手の理解を促しやすい後者のタイプが多くなっています。ただ、提案する側、提案される側どちらかが、背景などの前提、データを重視する人だったり、きちんと現状の問題点や課題を把握する必要がある企画内容の場合は、前者のほうがよい場合もあります。要は、提案相手、提案内容により企画書・提案書のストーリー展開も変わってくるということです。企画書・提案書を書くときには、もっとも最適なストーリー展開を行い、そして、その際には、導入部分に気を付けたいということです。導入部分で私がよくやるのは、提案相手に対して、こんな問題ありませんか、と直球を投げてしまうやり方です。○○に困っていませんか？　□□に費用がかかっていませんか？　△△は獲得できていますか？　こんなふうに、相手が困っていることや課題を挙げて、そうであれば、これはいかがでしょう、と最初のページで説明してしまいます。そして、そのソリューションの特徴や概要を、次ページ以降で説明していきます。このストーリー展開では、最初がミソです。最初、提案相手の図星を突くことができれば、それ以降の企画書・提案書の内容に惹きつけることができます。この例は、最初に結論を述べるパターンのうちの１つのやり方ですが、企画書・提案書の導入部では、まだまだいろいろなやり方があります。そして、魅力的な企画書・提案書のストーリーの構築も。私どもでは、提案シーン、提案内容に合わせて、魅力的なストーリーの企画書・提案書を作成しております。ストーリーがいまいちだな、もっとよい展開はないかなと思ったら、どうぞ、ご相談ください。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.02.02

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• 提案相手の立場に立った企画書・提案書を作成いたします

  企画書・提案書作成にあまり慣れていない方が、クライアントに向けて書いた企画書・提案書に、目的は受注すること、売上を上げること、と書いてしまうことがあります。社内向けの企画書・提案書では使う表現ですが、クライアントに向けた企画書・提案書の表現としては、決して使ってはいけない言葉です。それは、自社、自分の目的ですから。この話はなさそうで、結構あります。ビジネスは、言うまでもなく、商品やサービスを通して、顧客にベネフィットを提供すること。だから、企画書・提案書では、あくまで相手方のメリットを強調しなければなりません。というのは、だれでもわかっています。でも、企画書・提案書を書き始めると、自社・自分のことになってしまうのです。これは、なぜでしょうか？　その理由は簡単なことで、企画書・提案書では自社の商品やサービスについて説明しようするから、自社・自分の視点から書いてしまうのです。理由がわかれば、対策が立てられます。基本は、相手側に立つことを常に意識することです。自社を説明するところでも、相手がみたときのコンセプト、メリット、特徴として書くということです。と、言うのは簡単なのですが、実行するとなるとそれができずに、結局、自社・自分の罠にはまってしまうのです。卸・問屋などが関係するリアル流通ルートの販売促進企画では、メーカーから卸・問屋、卸・問屋から小売店、メーカーから小売店など、いろいろな企画書・提案書があります。このような自分とは関係のない立場から、自分とは関係のない立場の人への企画書・提案書に書きなれると、相手の立場に立つということが自然にできるようになります。ただ、流通における販売促進企画を手掛けているのは一部の人です。一般の人がなかなか踏み込めない領域です。流通の販売促進企画までいかなくても、自社・自分とは離れたところで、企画書・提案書を書いてみるのも１つの手です。世の中にある商品やサービスを任意にピックアップし、顧客層を設定して書いてみるのです。ここまでやっても、相手側の立場になる企画書・提案書ができないこともあると思います。相手側に立つというのは、人によっては、結構難しいのです。こうなると、企画書・提案書を外注したほうがよいかもしれません。企画書・提案書を外注するというのは、関係のない外部の人間が、関係者という立場になって、客観的に書くということにほかなりません。さまざまな立場から企画書・提案書を書いてきた私どもは、提案する側、提案される側がどんな立場でも、双方のベネフィットをおさえて対応できます。どうぞ、おまかせください。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.02.01

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• ポイントをおさえたテキストデータのみのご送付で企画書・提案書作成をご発注いただけます

  自分の考えているビジネスを、だれかほかの人に伝えて、企画書・提案書を書いてもらうのは、簡単なようで結構難しい。企画書・提案書作成を受注する側からいえば、自分の考えているビジネスを伝えるのがうまい人とうまくない人がいるということです。そして、うまい人というのは少ない。伝えるのが下手かどうかは、話をはじめてすぐにわかります。最初から要領を得ないのです。何をしたいのかがわかりません。そういう場合は、私のほうからポイントを絞り、ヒアリングすることになります。うまい人というのは、当然、逆です。ポイントをおさえて話すからわかりやすいわけです。ポイントといっても、難しいことはありません。目的、顧客（ターゲット）、コンセプト、実施内容です。簡単なポイントなのに、それをおさえることができていないわけです。その理由も簡単なことで、ポイントがわかっているか、ポイントを意識して話をしようとしているかどうかだけです。ということは、本当は、自分の考えているビジネスを、だれかほかの人に伝えることは難しくありません。だれにでもできることなのです。難しいと思ったら、まずは簡単に考えてみるのは定石です。そして、依頼を受けた企画書・提案書を作成するためには、ヒアリングした相手の話を、私自身がきちんと理解しているかどうかを相手に確認する必要があります。具体的には、聞いた話をわかりやすくまとめ、相手に提示することです。提示して、もし相手が十分に説明できていなかったり、自分の理解が不足しているなら調整する必要があります。企画書・提案書を書き始めるまでには、このような事前作業が必要になるわけです。通常、企画書・提案書作成のご依頼を受けると、こういった事前プロセスを踏みますが、このプロセスをスキップすることも可能です。発注する側が、目的、顧客（ターゲット）、コンセプト、実施内容をテキストで書いて、受注する側に渡せばいいのです。これだけで、話が随分スムースに進みます。私はテキストを読み、趣旨、概要、詳細を理解します。不明な点があれば、聞きます。もっと欲しい情報があれば要望を出します。企画書・提案書の作成を山登りに例えるなら、何もないところからヒアリングするのは１合目から徒歩で歩くようなものです。ポイントをおさえたテキストをいただくことから始めるのは、３合目までクルマで行って登り始めるようなもの。完璧にまとめられていれば５合目にも匹敵します。当然、早く確実に登頂できます。どっちのやり方で発注するかは、発注者の忙しさや仕事のスタンス、やり方などにも関係します。１合目から始めるからこそ、アイデアが出てくるということもあります。しかし、早く確実に登頂したい場合は、テキストデータから始めるとよいでしょう。テキストデータから始めると、面談しなくても進められますから、遠隔地からでもご発注いただけます。さらに、事前作業を大幅に省略化できるのでコストを抑えることが可能です。テキストデータから始める企画書・提案書作成は、いろいろなメリットがあります。ご発注する１つのやり方として、ぜひ、ご検討ください。私のクライアントにも、この方法でうまくやられている方もいらっしゃいます。ケースバイケースで使い分けている方もいらっしゃいます。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.01.30

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• パワーポイントをお持ちでなくても企画書・提案書作成ご発注いただけます

  企画書・提案書をワープロで書いてた頃は、まだ、手書きの企画書・提案書というのがありました。実際に、クライアントにもっていったものです。手書きの企画書・提案書を作るためのノウハウやテクニックというのもあります。特に、文字の書き方が重要です。いわゆる企画書文字です。昔、女子高生が丸文字というのを書いていましたが、それに似ています。サインペンで書きます。手書きの企画書・提案書には、書いた人しか出せないものがにじみ出ていました。今でも、「企画書・手書き達人」とかいって、使いこなす人がいてもいいと思いますが、実際にはあまり聞くこともありません。というように、手書きの企画書・提案書はほとんど廃れてしまいました。私も、パソコンで書くほうが好きですし、効率的ですし、何よりデータの使いまわし、共有ができるというメリットはとても大きいです。パソコンで企画書・提案書を作成するときに標準となっているのが、ご存じパワーポイント、通称パワポです。パワポは、本当は、プレゼンテーションスライドを作成するためのソフトですが、好きな場所に好きな大きさで文章、図形、表を配置できる機能性は、企画書・提案書を書くのにも最適です。ですから、私どもで、企画書・提案書作成サービスのご依頼を受けて、企画書・提案書を作成するときは、ほとんどパワポで作成します。ワードで作成することも以前はありましたが、最近はワードもほとんど使いません。ワードだと文字だらけの企画書・提案書になりやすく、わかりづらくなってしまいます。エクセルも少ないですね。企画書・提案書の中で計算を多用するときに使用します。ということで、パワポがほとんどになっています。企画書・提案書作成サービスをご発注いただくときに、自分でパワポを持っている必要があるか、気になさる方もいらっしゃると思います。なくても、大丈夫です。パワポでは、PDFやJPEG、GIFなどのデータに変換することができますので、だれでも見ることができます。そのほか、『PowerPoint Viewer 2007』というパワポのビューワーもあります。このソフトをパソコンにインストールすれば、パワポファイルを観れます。 http://www.microsoft.com/downloads/ja-jp/details.aspx?FamilyID=048dc840-14e1-467d-8dca-19d2a8fd7485PDFやJPEG、GIFファイルや、パワポのビューワーでは、パワポファイルを自分で修正することができません。ちょっとした文字の直しなどをしたいときは、パワポソフトを購入する必要があります。★プレゼンソフトキング・Microsoft Office PowerPoint 2010http://relation-m.com/modules/wordpress/index.php?p=1378そのほか、パワポファイルを読み込めるパワポ互換ソフトを使うという手もあります。★プレゼンテーションソフトあれこれhttp://relation-m.com/modules/wordpress/index.php?p=1366というように、パワポで作成した企画書・提案書はいろいろな形式で書き出せますし、パワポファイルを扱う方法もいろいろあるというわけです。基本的には、パワポファイルを自分で修正しない限り、パワポや互換ソフトを持っていなくても、企画書・提案書作成サービスのご発注は問題ありません。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.01.26

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• 作成時間が少ない企画書・提案書ご相談ください

  企画書・提案書は急に必要になることが多いものです。私どもにご依頼いただく中で、よくお聞きする話として、クライアントから突然、企画書・提案書がないとわからない、判断できないから、企画書・提案書をもってこいと言われたいうものがあります。クライアントから、具体的にA4・１枚にまとめてと企画書・提案書の形式やボリュームを指定してくることもありますが、大抵の場合、単に企画書・提案書をもってこいと言うだけです。このとき、クライアントか提案する側のどちらかに、この企画では、資料やデータ収集でどれくらいの時間が必要か、どの程度のボリュームの企画書・提案書があれば説明できるか、という認識を持てれば、企画書・提案書作成に必要なトータルの日数がイメージできるので、必要な時間を確保することが可能でしょう。ところが、クライアントも提案する側も、企画書・提案書作成に慣れていないケースでは、企画内容と企画書・提案書作成に必要な作業や時間の見当をつけずに、３日後、１週間後と安易に日程を決めてしまうことがあるのです。わからなければわからないなりに、自分の中で仕事の段取りをイメージして対応するのが基本です。あとは、多少の余裕を見ておくことでしょう。こういうことができていないわけです。とはいっても、受けてしまった以上はそんなことを言っても始まりません。クライアントのほうは、それでも問題ありませんが、困ってしまうのは提案する側です。どうしよ～、となってあせってしまい、あせってしまうと、余計どうしたらいいかわからなくなります。で、私どもに相談という運びになるわけです。企画書・提案書を作成するためには必要な時間があり、慣れていないと、その時間は余計かかります。ときには、何倍もかかるでしょう。私どもは企画書・提案書作成のプロフェッショナルです。短時間でクオリティの高い企画書・提案書を作成することが可能です。時間が足りないと思ったら、ご相談ください。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス企画書・提案書・プレゼンテーションツール羽切のtwitter

  2012.01.25

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• 企画書・提案書作成業務をサポートいたします

  多くの企業で企画書・提案書を作成する必要性が生まれています。今までは、企業ブランドやネームバリュー、営業力だけで仕事を取れていたのが、それだけでは取れなくなっているためです。官公庁関係の業務請負でも、何十年と長年やっている領域でさえ、入札制度が導入され、企画書・提案書・計画書などを作成、提案する必要性が出てきています。背景としては、どこも予算が厳しくなっている、その中で、コストをおさえた上で、もっともパフォーマンスの高いところを選択しなければならないということで、仕事を受注する側がきちんと企画を考えて出さないと、発注する側では判断できないし、業者を選択できないということです。だから、どのようにきちんと考えているのか、運営や実施はきちんとできるのかを、企画書・提案書を書いて示せということです。このように、企業の企画書・提案書作成の必要性は高まっているのですが、実際に、企業側でその対策ができているかどうかとなると、これがなかなか難しいようです。あるとき突然、企画書・提案書を提出しなければならなくなっても、企画書・提案書を作成したことがないし、社内に企画書・提案書を作れる人がいないのでどうやったらいいかわからない。かといって、きちんと企画書・提案書を書けるような体制づくりが取れるとなると急にはできないし、そもそも本来の業務で手一杯でそうは簡単にはできない、適切な人材を選び担当にすることなども難しいということになります。こういった場合は、やはり、私どもような専門業者にご依頼いただくのがもっとも適切です。企画書・提案書作成のプロが手掛けるので、クオリティの高い企画書・提案書が短時間でできる、必要な企画書・提案書を作ればいいだけなのでコストをおさえられるというメリットがあります。企業として日常的に使用するような企画書・提案書が必要ならば、テンプレート、ひな形となるような企画書・提案書を私どもで作成し、提案先や提案内容に合わせてカスタマイズして使用するというやり方もあります。どうしても自社で企画書・提案書を作成できるようになりたいというのであれば、企画書・提案書作成に関するノウハウをセミナーや講義のような形で私どもで提供することも可能です。企画書・提案書作成にお困りの企業様のニーズに合わせて、私どもは企画書・提案書作成のプロフェッショナルとして、最適なソリューションを提供いたします。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス羽切のtwitter

  2012.01.23

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• わかりやすく図解した企画書・提案書を作成いたします

  企画書を初めて書くときに、長い文章を書いてしまうのは、多分、国語の授業における作文の影響だと思います。読書感想文や卒業アルバムなどの文章を書く機会では、基本的に長い文章を書きます。大学行って、レポートや卒論も、基本的に長い文章を書きます。図やら表、ビジュアルがあるとしても、長い文章を補足するためであって、あくまでも端役です。ということで、学生時代には、基本的にドキュメントを作るときは、図解するという場や機会はほとんどないのです。長い文章を書くという行為には、ある種の快感があります。自分の考えやロジックを吐き出すという気持ちよさ、思考がまとまっていく、うまくまとめられた爽快感、そして、他の人が読んで共感したときのうれしさなどです。こうやって人は長い文章を書くという行為にはまっていきます。ブログがこれほど書かれているのも、そのせいでしょう。日本では、他の国と比較してブログをやっている人の率が高いようですが、日本語という言語自体に、文章を書くことの楽しさが、もしかしてあるのかもしれません。しかし、ドキュメントを作るというときの、この長い文章を書くという癖が、企画書・提案書を書くときにも影響を与えてしまいます。つまり、企画書・提案書を作るときにも、長い文章を書いてしまうことが問題なのです。長い文章というのは、書いている人にとってはよくても、読む側にはつらい。学校では、知っている人が書いた文章だったり、採点や評価に必要な文章だから、まだ読まれますが、読まれる必要性、必然性が低くなる企画書・提案書では、長い文章はとても読みづらいと考えるべきです。企画書・提案書での長い文章というのは、自己満足になってしまいかねないのです。企画書・提案書の目的は相手に読んでもらい、内容をわかってもらうことです。長い文章を書くことではありません。だからといって、ただ、短い文章を書けばいいというわけでもありません。ということで、必要なのが、図解して見せるということになります。ところがです。図解することが必要、図解したいと思って、いざ、自分で図解しようとしても、そうは簡単にできません。なぜなら、長い文章を書くことに慣れてしまっているから、どうやって図解すればいいかわからないからです。ここで、長い文章を書くことの弊害がでてきてしまうのです。というわけで、結局、読みやすい企画書・提案書を作るのは難しいとなってしまいます。対策としては、図解について勉強するか、私どものような専門家におまかせいただくかです。勉強いただくのは時間がかかりますし、外注するのはお金がかかるということになります。勉強する時間を取れるか、外注する余裕があるか、という選択になります。実際には、今後、自分で企画書・提案書を書いていく必要性がある方は、勉強していくことになるでしょう。仕事をしていて、本業が忙しいし、企画書・提案書を書く機会は少なく、ノウハウを身に付ける必要性もないという方は、外注することになると思います。私どもでは、こういった企画書・提案書を図解したいという要望に、たくさんお応えしてきました。もし、うまく図解できないのであれば、お気軽にお問い合わせください。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス羽切のtwitter

  2012.01.22

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• アイデアや発想をさらに加味した企画書・提案書を作成いたします

  アイデアや発想は拡張したり増殖していくものです。膨張する宇宙のようなものかもしれません。平凡なアイデアや発想が、ある一線を越えると、大きく飛躍することがあります。しかし、話はそうはうまくいかないもので、アイデアや発想は煮詰まってしまうことも多いもの。アイデアや発想の飛躍を阻むものは、思考の硬直化です。思考回路ができてしまうと、なかなかそこから逃れられません。これは、『婦人と老婆』のようなだまし絵やトリックアート系の画像を考えるとわかりやすいかもしれません。いったん、そう見えてしまうと、なかなか違った見方ができません。違った見方をするための方法は、いろいろあります。個人でできる簡単な方法としては、１晩寝かせるなど時間をおく、散歩やジョギングなど心身をリフレッシュする、本やビデオをみてヒントをみつけるなどです。それよりも効果が大きいのが、他人に聞いたり、他人とのブレーンストーミング、いわゆるブレストでしょう。どんな人とやるかという相手の資質や相手と自分との相性もありますが、よいブレストができれば、アイデアや発想は、どんどん拡がるものです。企画書・提案書を外注するメリットの１つとして、このブレスト効果があります。相談しているうちに、アイデアや発想が飛躍したり、新しいアイデアや発想が出てくるのです。一人で企画書・提案書を書くことは、もちろんよいのですが、もう少し、あるいはもっと、アイデアや発想を飛躍させたいと思うときは、企画書・提案書を外注してみるのも１つの手です。私どもでは、アイデアや発想を拡げたいという目的での企画書・提案書作成も喜んで承ります。プランナー歴20年以上の中で、多くのアイデアを出してきたそのノウハウを活用しながら、よりすごいビジネスの構築をお手伝いいたします。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス羽切のtwitter

  2012.01.17

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• 訴求力のある企画書・提案書を作成いたします

  企画書には中心があります。コンセプトです。コンセプトを書くときは、端的であり、印象強く、記憶に残るような言葉である必要があります。コンセプトは、企画書・提案書の訴求力を高めます。コンセプトは、複数枚の企画書ならパラパラとめくっただけで、１枚企画書なら一目でわかるように書かなければなりません。しかし、実際は、そうではない企画書・提案書が多いようです。例えば、同じ大きさの文字がズラズラと並んでいるだけの企画書・提案書では、見ただけではわかりません。詳細に読み進め、そして、多分こうかな、こうだろうな、と自分で判断するしかないのです。企画書・提案書を書いた人の意図や意志は想像するしかない、というわけです。企画書・提案書を書いた方が、対面でプレゼンテーションを行い企画書・提案書の内容を説明してくれれば、まだわかるのでしょうが、企画書・提案書を渡されて自分で読むとなると、自分で判断するしかありません。企画書・提案書というのは、本当は、関係者に流通していくということまで考えて作る必要があるのです。コンセプトの言葉は、端的であり、印象強く、記憶に残るような言葉である必要がありますと最初に書きましたが、よい言葉でなく、普通の言葉のほうがよいこともあります。普通の言葉をインパクトあるように見せる方法は、言うまでもありませんが、その言葉の見え方を大きくすることです。企画書で一番大きくした言葉が企画書で一番重要なこと、ページの中で一番大きい言葉がページの中で一番言いたいことになります。この原則を実行するだけで、実は、企画書の訴求力やわかりやすさは、格段にアップします。とはいえ、文字を大きくするのは、訴求力を高めるもっとも簡単な手法。言葉遣いはもちろん大切ですし、レイアウト、図解、色などを組み合わせて工夫しながら、訴求力をめいっぱい高めていくものです。私どもでは、貴社のビジネスを表現するのに、言葉、フォントの種類や大小、レイアウト、図解、色などの点から考え、もっとも訴求力のある企画書・提案書を作成いたします。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス羽切のtwitter

  2012.01.13

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• きちんと説明してある企画書・提案書を作成いたします

  いろいろな企画書・提案書を拝見していますと、説明が足りない、説明すべきことが説明されていないケースをよく見かけます。これは、大手企業、中小企業で書かれた企画書・提案書に関係ありません。例えば、メンテナンス会社で、メンテナンス箇所の一覧と現状の写真とメンテナンス箇所、そして見積もりという構成の企画書がありました。この企画書では、メンテナンスをしたら、どういう効果、メリットがあるのかという説明がありません。また、コンペなのですが、自社の特徴や強みについての説明がありません。結果、仕事をあまり受注できなくなっています。私から見れば、当然だと思うのですが、作成している本人は、どこが悪いのかわかっていないようです。なぜ、こういうことが起こるのでしょうか。原因はいくつかあるのですが、提案する企業がきちんと提案しなくても、今までは仕事が取れていたということが大きいようです。きちんと説明しなくても、企業のネームバリューや営業マンの人柄で仕事が取れていたのです。あと、企画書・提案書作成に関する教育が社内で行われていないというのもあります。なので、企画書・提案書の作成の仕方がわからない、自分なりに工夫してやるしかない、とはいえ、専門家ではないので、それなりにしかできない。そもそも、一生懸命やろうとしても、本来の業務に忙しくて時間があまり取れず片手間でやるしかない、という事情もあったりします。対策としては、社内で企画書・提案書作成に関する教育を行う、テンプレートなどをいくつか用意し使用してもらう、企画書・提案書をうまく書ける人に担当者や責任者になってもらう、などを組み合わせて実施するしかありません。ということからわかるように、企業としてきちんと説明してある企画書・提案書を作成するのは大変なことなのです。そういうときに、私どもにご発注いただければ、まずは手本、見本となるような、またテンプレートとして使用できる、企画書・提案書を作成いたします。それでも、課題、問題があるようでしたら、企業として企画書・提案書を提案できるような体制づくりまでお手伝いをいたします。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス羽切のtwitter

  2012.01.10

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• 完成した企画書・提案書、ブラッシュアップいたします

  自分で企画書・提案書を書いたけれどもその完成度に納得できない、ということもあるかと思います。そのような企画書・提案書をブラッシュアップしてくれないか、もっとよい企画書・提案書にできないか、というお問い合わせも実際にたびたびいただきます。企画書・提案書を拝見させていただきますと、納得することも多いのですが、以下のような問題のうち、いくつかがあてはまるようです。１、言いたいことが言えていない２、言いたいことがうまく言えていない３、ページの流れがスムースではない４、全体的にまとまっていない５、文章ばかりでわかりづらい６、図解されていない７、色が派手すぎる８、色を効果的に使えていない１、２の場合、話をお聞きしますと、やりたいことをスムースに話をされるのですが、企画書・提案書には、そのことが書いていなかったりします。なぜそういうことになるのでしょうか。基本的には、表現する力、自分の思いを言葉にする力が足りないということだと思いますが、そのほか、企画書・提案書テンプレートにたよりがちというケースもあったりします。つまり、自分のビジネスプランはとりあえずおいといて、パワーポイントに付属しているようなテンプレートをベースに作成していって、結果、自分の言いたいことがすっぽぬけてしまうといったことなのです。自分のビジネスプランとテンプレートが合っていないのです。本人はそれに気付かず、とりあえず完成してしまう。完成してみると、なんか違うなということになるわけです。テンプレートは使いこなすものでなければいけないのですが、テンプレートに使われてしまったのです。こうなると、テンプレートの罠にはまってしまいます。テンプレートの流れや思考から抜け出せず、改善策、改善案がでてこないという袋小路にはまるのです。結果、私のところに相談です。完成度に納得できない理由の３以降は、基本的には、企画書・提案書作成ノウハウが足りないという問題です。私どもでは、完成したけれども納得できない企画書・提案書をブラッシュアップいたします。うまく説明できていない貴社ビジネスの企画書・提案書でも、貴社ビジネスの特徴やメリットをあぶりだし、強力に訴求し再生いたします。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス羽切のtwitter

  2012.01.08

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• 途中まで作成した企画書・提案書もご発注いただけます

  企画書・提案書にあまり書き慣れていないと、途中までは自分で書いても、以下のような問題につきあたることがあります。・どうも最後まで書けそうもない・説得力や訴求力にかける・言い回しや説明がうまくできない・うまく色付けや図解ができない・自分として納得できるような仕上がりになりそうもない・期日までに間に合わない実際に以上のような理由で、どうしたらいいか、私どもで対応可能なのか、お問い合わせいただくことも多くあります。そんなときは、途中まで書かれた企画書・提案書を見せていただくのですが、私は、パッと見て、その方が何に逡巡しているかがわかります。同時に、その方は、どういうビジネスをやりたいのかも、見た瞬間に理解できます。ということは、その方が途中まで作成した企画書・提案書は、決してムダではないのです。私からみると、ネタ、資料、情報として、とてもよい材料になっています。つまり、調理の仕方がまずいというか、手馴れていないというか、企画書・提案書をうまく作成するテクニック、ノウハウがないのです。他人が作成した企画書・提案書に手を加えるのは難しいとか、イヤだという方もいますが、私どもでは、決してそんなことはありません。とてもよい素材、材料としてうまく活用いたします。途中まで作成した企画書・提案書を仕上げてほしい、そんな要望に、私どもでは、喜んでお応えいたします。見違えるような企画書・提案書に生まれ変わるでしょう。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス羽切のtwitter

  2011.12.30

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• どういう企画書・提案書を作っていいかわからなくてもご発注いただけます

  企画書・提案書を書いたことのない方やあまり書いたことのない方の中には、企画書・提案書をどういうふうに書いたらいいか、書き始める前にとても悩んでしまう方がいらっしゃいます。最初は、順調に書き始めたけれども途中で止まってしまう方、結構進んだ段階でどうもうまく書けなくて止まってしまう方もいます。こういった方は、以下のような企画書・提案書作成に関するノウハウやテクニックに問題があるようです。・情報やデータがうまくまとめられていない・どういう企画書・提案書を書くかの構想・イメージがない・企画書・提案書のストーリー構築やページ構成作業を行っていない　（なんとなく書き始めてしまっている）・企画書・提案書を作成するためのツールや道具を使いこなせていない・文章を書く力、ビジネスを伝える表現力が弱いなど。それ以前に、アイデアや発想に問題がある場合もありますが。とはいえ、こういった方は往々にして、今までに企画書・提案書を書く機会がなかったり、新事業を立ち上げようとしたら、急に、出資者から企画書・提案書をもってこい、企画書・提案書がないと何もわからないし決められないと言われたりしています。そう言われて、どうしよーとなって悩んだり、あわてて何の知識もノウハウもなく企画書・提案書を書き始めるものですから、うまく書けなくなってしまうのです。企画書・提案書はビジネスの表現手段です。慣れていない方がうまく書けないのも、仕方がないでしょう。私どもは、企画書・提案書作成のプロフェッショナルです。企画書・提案書をうまく書けない方も、どういう企画書・提案書を作っていいかわからなくても大丈夫です。お気軽にお問い合わせください。あなたのビジネスをすばらしい企画書・提案書に落としてみせます。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス羽切のtwitter

  2011.12.29

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• 胡散臭い企画書・提案書

  ある方が、「企画書が胡散臭いので使えない、作り直してほしい」と、私のところにメールで企画書を送られてきました。あるプロジュクトに参画されている企業の１つが作成されたようです。確かに拝見しますと、「胡散臭い」のかもしれません。企画書は、言うまでもなくビジネスドキュメントですが、書いた人の個性というか、世界観みたいなものが、如実に表れるものです。一瞬みただけで、素直さとか、正直さとか、人間性を感じることもあります。送られてきた企画書をお見せすることはできませんが、一瞬みただけで、送ってきた方の「胡散臭い」という言葉が感覚的にはわかりました。では、なぜ、「胡散臭く」感じるのか、分析したいと思います。なお、前提として、確かに難しいテーマであるのです。多少ですが政治的であること、社会的文化的貢献というテーマのビジネスだからです。ちなみに環境ビジネスや社会福祉ビジネスなどは、本来であれば、社会的貢献度の高いビジネスですが、本来の在り方と異なった助成金めあての悪徳ビジネスも存在し得るために、どうしても「胡散臭さ」がでてしまうので、相当の注意が必要なのです。話が、少しずれてしまいましたが、なぜ、企画書が胡散臭くなってしまうのか、結論を言ってしまうと、以下のようになると思います。１、全体的な色のトーンが暗い２、背景に使われているイメージビジュアルが強すぎる３、だれでも知っている政治家が最初に出てくるそれぞれ、説明しましょう。１、全体的な色のトーンが暗い全体な色のトーンが醸し出す雰囲気が暗いのです。ビジネスは、基本的には前向きなものですから、内容にもよりますが、明るめのほうがよいのです。明るめでないほうがよい場合もありますが、その場合でも、落ち着いた色や自然な色など、相手がいいなと感じるレベルの色を使う必要があります。２、背景に使われているイメージビジュアルが強すぎる私はあまり使用しないのですが、企画書・提案書の背景やワンポイントに、空や水などの自然のシンボルを使うことがあります。これも使い方なのですが、大きすぎたり、あまりにも目立ちすぎたり、色が濃かったりするなどの使い方が悪いと、うさんくさく見えてしまいます。３、だれでも知っている政治家や有名人が最初に出てくるビジネスを強力に推進するために、著名な人にご協力いただくのはいいのですが、企画書・提案書で、政治家や芸能人、スポーツ選手など著名人の写真を使用する場合、慎重に行う必要があります。マスコミで使用された写真が最初に大きくでてきたりすると、意図しなくてもわざとらしい感じがでてきてしまいます。基本は、あくまでも、控えめに使うです。ほかにも、図形のこりすぎた形や、ケムにまいているような印象を受ける長すぎる文章、簡潔なわかりやすい文章の欠如などあるのですが、やはり印象的には上記の３つの影響が大きい思います。最初に企画書・提案書を見て「胡散臭い」と思われてしまっては、せっかく苦労して作った企画書・提案書がもったいないです。私どもで作成する企画書・提案書は、決してそのようなことにはならないことはもちろん、逆に、さらにビジネスバリューを高める企画書・提案書を目指しています。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス羽切のtwitter

  2011.12.26

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• １通のメールだけで企画書・提案書作成はご発注いただけます

  タイトルのとおりなのですが、実は、１通のメールだけで企画書・提案書作成はご発注いただけます。最初に、だれに対して、どういう企画書が必要なのかを説明します。例えば、法人企業に対して、新規受注するための企画書が必要。次に、売りたい商品やサービスを説明します。例えば、ホームページにおける音声案内システム。３番目に、その商品やサービスの特徴、メリットを説明します。例えば、○○という技術を使用した訴求力の高い表現が可能であること、既存のホームページに簡単に導入できること、安価であること。４番目に作りたい企画書・提案書のボリュームやイメージを説明します。例えば、10枚くらいで、図解でわかりやすく説明するＡ４横位置の企画書・提案書。そして、最後にいつまでに作成したいかです。これは、具体的な日付。以上をまとめると、以下のようになります。「法人企業に対して、新規受注を獲得するための企画書・提案書を作りたい。売りたいのは、ホームページにおける音声案内システム。この音声案内システムは、○○という技術を使用した訴求力の高い表現が可能であり、既存のホームページに簡単に導入できる上、安価であるという特徴がある。これを売るための、10枚くらいで、図解で説明するわかりやすいＡ４横位置企画書が欲しい。企画書・提案書の納期の希望は○月○日」たった、これだけです。最低限、これだけの情報があればご発注いただけます。余談ですが、このくらい簡潔で的確に自分が作りたい企画書・提案書の要望をメールで伝えてくる方は、できる人だなという印象を受けるものです。よい企画書・提案書もできやすいです。実際に、企画書・提案書作成作業を始めるには、音声案内システムに関する詳細な情報は必要ですし、その他、案件によっては、市場環境、販売環境、競合商品、導入事例、顧客の声などの情報、データなども欠かせない場合があります。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス羽切のtwitter

  2011.12.22

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• 企画書・提案書作成は遠隔地からのご発注でも大丈夫

  インターネットは地域の壁をなくしました。私の場合もまったくそうで、全国の方からお仕事をいただき、企画書・提案書を作成しています。実際に奈良、名古屋、仙台などから私のところにきていただきましたが、面談することもなく、メール・電話・FAXなどの通信手段を使って企画書・提案書作成依頼を受けることも多くなっています。まず、ご依頼企業様から電話でお話をお聞かせいただき、趣旨と概要を理解します。そして、細かい部分の資料を、メール、FAXなどで送っていただきます。最初に、電話で話すことで、できそうかどうか、判断します。そして、資料を送っていただき、資料をみることで、実際にやるかどうかを判断します。要は、作成したい企画書・提案書のイメージがあって、それに必要な資料や情報、データがあれば、実際に面談することがなくても、対応が可能なのです。私は何百本と企画書・提案書を作成してきています。この経験を活かすことで、遠隔地で、面談しなくても、すばらしい企画書を作ることができるのです。実は、ご依頼の上手な方は、最初の問い合わせメールだけで的確に説明されています。１通のメールだけで、仕事ができてしまうこともあるのです。あまり使ってはいないのですが、今はスカイプなどテレビ電話も使えます。遠隔地でも企画書・提案書作成サービス、お気軽にお問い合わせください。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス羽切のtwitter

  2011.12.21

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• 企画書・提案書作成を外注するときのポイント

  企画書・提案書作成を外注するときは、以下の２つのことが重要です。１、自分が作りたい企画書・提案書のイメージを明確に伝えること２、なるべく多くデータや資料を作成者に渡すこと１は簡単なようで案外難しく、２は面倒くさいことのようです。１のイメージをもつためには、企画書・提案書を使った実際の提案シーンをイメージすること。最初に何を説明して、次に何を説明するかという提案シーンのその順番を企画書のページに落としていけばいいのです。２については、よい企画書・提案書を作成するためには多くの資料やデータが絶対に必要なことと強く思ってきちんとやるしかありません。企画書・提案書作成は、発注者と受注者の共同作業です。受注するプロにまかせんだんだからきちんとやってくれるはずと発注者が思うのも一理あります。しかし、自分がいい家を建てたいと思ったら、自分はどういう家を建てたいかをきちんと建築家に伝えなければ、いくら一流の建築家が手掛けたとしても自分がいいと思う家など建てられませんよね。企画書・提案書を作るのもそれと同じです。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス羽切のtwitter

  2011.12.19

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  パワーポイントにBGMを入れる

  パワーポイントにBGMを入れると、スライドプレゼンがより魅力的になります。音楽は、人に独特の感情、感覚を引き出します。音楽をうまく使えることができれば、訴求効果も上がるし、より集中して見てもらえるし、見る側にとっては印象、記憶に残るというわけです。ポイントは、内容により最適なBGMを入れられるかどうかです。BGMを入れやすいのは、教材的、教育的なスライドです。静かで、スライドの邪魔にならないBGMがいいのですが、その条件をクリアし、聴くとドーパミンという物質が放出され脳が活性化されるクラシック音楽は、教材的、教育的なスライドに最適でしょう。特にバロック音楽は、曲の盛り上がりの幅が少ないので、おすすめです。曲別に、いろいろな効果・効用を分析されている方もいます。＃音楽の効果・効用：http://www3.ocn.ne.jp/~crescend/music-effects.htmlここまで、曲別の効果がわかるなら、スライドに使う曲の選択に役立ちそうです。導きだしたい効用によって、曲を選択できます。そして、クラシックなら、著作権フリーで原則として自由に使えるデータがいっぱいあるから使いやすいというのもあります。『パブリックドメイン・クラシック』というサイトには、著作権フリー4,200曲のデータがあります。50年以上前の曲なので、演奏は多少レトロな感じはしますが、あくまでもBGMなので問題は少ないと思いますし、そこが逆によかったりすることもあります。#パブリックドメイン・クラシックhttp://public-domain-archive.com/classic/これで、より効果的な教材的、教育的なスライドが作れるというわけです。ビジネスよりのスライドになると、BGM選びは難しくなってきます。教材的なスライドのように簡単にはいきません。ビジネスは基本的にコンセプトを明確にして、それを強く訴求するという、おせおせのものですから、クラシックのようなリラックス系のBGMでは、どうしても間抜けな感じがします。もちろん内容にもよりますが、アップテンポで強い音のほうが合うことが多いようです。余談ですが、BGM選びは、そのビジネスがどんなものであるかを音によって再認識させてくれる効果がありますね。音楽選びが、対象ビジネスの見方を変えたり、別のアイデアを喚起することもありそうです。さて、BGM選びです。一番手っ取り早いのは、著作権フリーのBGM集を買ってしまうことです。これなら、著作権を気にせず、いろいろな音を使うことができます。完全ループパートが100点。好きな長さに組み合わせて使える音楽素材誕生！データクラフト 音・...価格：5,168円（税込、送料別）★音・辞典★そのほか、無料で使える音楽もいろいろありますが、大抵はリンクやクレジット表示が必要だったりします。表示やリンクが問題なければ使えますし、とりあえず入れておくサンプル用として使うことができるでしょう。使用条件などは、各サイトによって違いますので、ご自身で確認してください。また、サイト内で有料販売している音楽もあります。私的に、音的におすすめなのは、『Purple Planet Royalty Free Music』でしょうか。ミュージックがジャンル別に区分されていて選びやすいです。曲の完成度も高いような気がします。ダウンロードせずにストリーミングで聞けるのもいいですね。Purple Planet Royalty Free Musichttp://www.purple-planet.com/freesoundhttp://www.freesound.org/Royalty Free Music.comhttp://www.royaltyfreemusic.com/ＴＡＭ Ｍｕｓｉｃ Ｆａｃｔｏｒｙ　～MIDI，MP3，効果音などの音の素材屋さん～http://www.tam-music.com/パワーポイントへの音楽の入れ方は簡単です。挿入したいスライドページに行って、挿入→オーディオ→ファイルからオーディオから、入れたい音楽ファイルを選択するだけです。あとは、アニメーション機能で、開始や終了、音の大きさなどを設定します。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス羽切のtwitter

  2011.08.04

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• パワーポイントにナレーションを入れる

  パワーポイントのナレーション機能を使用していますか？Youtubeなど動画サイトに投稿したり、教材的なスライドを作るときは、ナレーションを入れると、よりわかりやすくなります。用意するものは、パワーポイントのほか、マイク、サウンド編集ソフトです。まず、マイクですが、スタンド式よりも、クリップ式が使いやすいです。スタンド式は、マイクと自分の口の距離を一定にするのが難しく、声の大きさにばらつきがでてしまいます。その点、クリップ式なら、自分の胸元の同じ場所に付けられますから、同じ大きさの声で話せば同じ大きさの音で録音できます。マイクの性能ですが、最近の製品は安いものでも雑音が少ないですね。私はエレコムのHS-MC03BKを使っているのですが、問題ありません。安いものを試してみて、ダメならもっといいものをと思ったのですが、問題ないようです。何年か前に買ったWebカメラについていた、スタンドマイクが雑音がかなり入ってしまうのに比較しても、全然クリアです。★ELECOM マイクロフォン クリップマイク 1.6m HS-MC03BK★★バッファローコクヨサプライ BUFFALO マイクロフォン ミニクリップ ブラック BSHSM03BK★録音するサウンド編集ソフトですが、パワーポイントにも録音機能（2010なら挿入→オーディオ→オーディオの録音）はありますし、Windowsならアクセサリにサウンドレコーダーがありますが、音があまりよくありません。おすすめは、フリーソフトのSoundEngine Freeです。＃SoundEngine Freehttp://soundengine.jp/software/soundengine/SoundEngine Freeは、きれいに録音でき、音の編集が多機能です。ただ、「SoundEngine Freeは個人・教育利用及び転載目的でご利用頂けます。」という利用規定があるので、注意が必要です。パワーポイントへの音声の入れ方も簡単です。挿入したいスライドページに行って、挿入→オーディオ→ファイルからオーディオから、入れたい音声ファイルを選択するだけです。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書・提案書作成サービス羽切のtwitter

  2011.08.03

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