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[マーケティングやビジネス] カテゴリの記事

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• ケンコーコム判決に思う

  ケンコーコムの訴えが棄却されました。判決内容の骨子としては、医薬品販売は、インターネット販売ではダメである、対面販売でないといけないということです。しかし、この判決において問題となるのは、販売方法の話ではなく、ケンコーコムの後藤社長がいうように、国がインターネット販売に規制をかけたことです。背景として、後藤社長は、ブログの中で、このように言っています。「今回の法令は、日本薬剤師会や日本チェーンドラッグストア協会といった守旧勢力が、医薬品のネット販売をつぶしたいと官僚や族議員に働きかけ、9千以上の消費者からの反対のパブリックコメントを踏みにじって、施行を押し切ったものです。」http://www.kenko.com/blog/genri/2010/03/blog-post_30.htmlすでに、ケンコーコムは、日本での展開に見切りをつけ、昨年、シンガポールに会社を作り、事業を展開しています。また１つ企業が日本を出ていってしまいました。私は、基本的には、ケンコーコムを応援する立場ですが、新しい勢力に対して、旧い勢力が既存権益を守るという動きは当然に起こってくることと思っています。どこの業界、会社でもそうだし、家の中でさえ親子の対立という形であらわれます。流通業界としての動きとしてみれば、かつてあった大型チェーン店対地元小売店という図式を思い起こさせます。地元小売店は、大規模小売店舗法という大規模小売店を規制する法律に守られていたわけです。しかし、時代は、大規模小売店化の流れに勝てず、地元小売店はほとんど淘汰されてしまいました。規制では、時代の流れは変えることはできなかったのです。大規模小売店には、実際に問題がなくもありません。経営が悪化し採算がとれなくなり撤退してしまうと、街そのものが廃墟のようになってしまうという問題です。大規模小売店のような大きな規模で崩壊してしまうと、その後釜は簡単には見つからないどころか、大きなマイナスさえ抱え込むことになるということです。大規模小売店の問題は、ある限られた地域の問題になりますが、インターネットの場合、もっと対象地域が広くなり、日本とか、地球規模の問題になってくることが違います。インターネットでブランド力を持った企業は、日本語サイトであっても、日本中の小売業者に影響を及ぼすことになります。ケンコーコムは売上100億円、社員160名ぐらいの規模ですから、小売チェーンに比較すれば、まだ小さな企業です。それでも、インターネット販売がもっと普及し、これからインターネットが使える高齢利用者が増えていくので、日本中の既存店舗への影響は、ますます大きくなるでしょう。事業としてみれば、大きな発展が見込めます。そのインターネット市場ですが、寡占市場になりやすいというのが特徴としてあります。ショッピングであれば、楽天、ヤフー、アマゾンなどのいくつかのサイトが勝ち組になっています。家電ならヨドバシ、ビックカメラ、ヤマダ、といった具合です。成功している個人サイトもありますが、規模が違います。インターネットで何かを買おうとしたら、比較してもせいぜい３つ、多くても５つのサイトでしょう。それが、全国を対象とした規模で展開しますから、ブランドを構築できたサイトは大きな売上を上げられます。ちなみに、この選択数というのは、リアル店舗でも言えます。やはり、３つとかに限定されます。私が住んでいる地域のドラッグストアなら、カワチ、マツモトキヨシ、スギ薬品ですし、ホームセンターなら、カインズ、セキチュー、ビバホームといった具合です。人間が感覚的に選択する数に合わせて、店舗数は存在しているわけです。繰り返しになりますが、リアル店舗は、地域を限定して展開されますが、インターネット店舗では、広域になる分、影響力がさらに拡大します。守旧派、既存店舗側が、インターネットを脅威として、既存権益を守ろうとするのもある意味当然でしょう。こういった人たちに、経営努力が足りない、もっとインターネットノウハウを身につけろ、と言うのは簡単ですが、それを実行させるのは、簡単ではありません。新しいことに挑戦する人は少数派ですし、インターネットビジネスは結構敷居が高いものです。そもそも、現在のいる場所を守るほうが安心な人が多いですから。しかし、リアル社会の小売店が大規模店舗に置き換えられたように、インターネットの躍進をおさえることはできません。リアル店舗は、ますます淘汰されていくでしょう。そうした中で、今回の判決のようなインターネット販売に規制をかけることは何を意味をするのでしょうか。ビジネスとしてみれば、日本企業が世界の動きに遅れをとることです。規制をかければ、当然、ビジネスは停滞、縮小します。縮小すれば、投資ができないからビジネスが育ちません。その間に、海外の企業が力をつけて、大きく発展し、日本企業が負けてしまうということになります。だから、そうならないように、ケンコーコムは、海外に出たということです。結局、インターネット社会では、世界規模でビジネスが展開していきます。その中で、ビジネスの寡占化が進みます。それは、今回の規制と関係なく進み、止められない大きな流れでしょう。今回のインターネットの規制は、日本企業が負ける環境を作ることに加担することになることが問題なのです。規制によって、現在の守旧派を守り得られるものと、失うものを考えないといけません。世界規模での寡占化というインターネットの恐ろしさは、大規模小売店舗以上のものがあると思います。しかし、既存店舗を守るにしても、インターネット規制という強引でマイナスの施策ではなく、インターネット活用というプラスの施策で乗り切るべきだと思います。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書作成サービス羽切のtwitter

  2010.03.31

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  自動車、家電の販売減と団塊世代

  自動車、家電など、前年対比販売減のニュースが続いている。消費の減退と言えば、それで済んでしまうが、どうして、前年対比で何十％も販売が落ち込んでいるのか、というその理由は明確にはなっていない。人口減社会の到来、消費経済の成熟、アメリカ型の消費社会の魅力の減退、サブプライムに端を発した金融危機問題、そして、企業のリストラの加速といった、さまざまな問題の結果であろう。そうした中で、もっと重視すべき点として、私が仮説として提示したいのが、団塊世代の消費市場からの離脱ではないだろうか、ということである。日本だけでなく、もちろんアメリカにも存在する団塊世代。団塊世代の特徴は、その数の多さと、その欲望の強さである。団塊世代は、その圧倒的な数の欲望によって、自動車市場、家電市場の拡大を、大きく支えてきた。企業側も、もちろん、もっとも大きな市場である、団塊をねらってきたのである。それは、自動車、家電に限らず、住宅も食品も医薬品も、レジャーもあらゆる市場にわたっていた。そして、団塊世代は、それに応えてきた。2007年問題というのがあった。団塊世代の一斉の退職によって、持っている技術やノウハウが企業から失われ、企業の能力が弱まるというものであった。しかし、実際には、2007年問題は、大きな問題になったことはなかった。団塊世代の退職の問題というのは、企業の能力の問題ではなく、消費の問題だったのである。つまり、６０歳をすぎて、年金世代となった団塊世代は、もう自動車も、家電も買わなくなってしまったのである。2007年問題というのは、大幅な消費量の減となって、今姿を現したのである。団塊引退後、第二の人生をねらったビジネスも、職場から離れた団塊世代に効き目は薄かったのかもしれない。団塊世代の次として期待され続けた団塊ジュニアは、団塊世代のような強い欲望はもっていない。お金はあってもクルマは欲しくない。欲しくてもお金がなければ、がんばって稼ぐというより、買わないだけである。団塊世代の引退とともに、消費社会は終わろうとしているのかもしれない。消費を大きくけん引する層が見当たらない。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画・企画書Wikiマニュアル作成サービス

  2009.02.05

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  なぜ、大きな会社が約束を守らないのか？

  会社というのは、利益のためではなく、人のためにある。人に貢献するものを提供するからビジネスが成立するし、収益が上がり、利益が出る。会社にとって、利益は目標であり条件であるが、目的ではない。利益がないなら、人を切るのも仕方がないかもしれない。しかし、膨大な利益が上がっているのに、人を切る。それも、来年の３月までの契約を守らないで、突然に切る。私が計算しても、ウン千億円も利益があるなら、ウン億円のことではないのだろうか、と思うのだが・・・。時代が変われば、産業構造が変われば、ビジネスも変われば、会社も変わる。繁栄していく会社もあれば、衰退していく会社もある。そうすれば、人も変わらざるを得ない。人も儲かる産業に移動する。だからといって、約束を破っていいという理由などない。人を大切にしないで、どんなビジネスが提供できるのだろう？　約束を守らないで、何を守れというのだろう？　こんなことは、一流企業の人なら、当然わかっていないはずがない。だから、わかっていてやっているということになる。そこまで追い詰められているのだろうか。現在の経済システムが限界にきているのだろうか。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行企画書作成サービス事業企画書書き方事例企画書書き方事例集本を実際に出版できた出版企画書企画・企画書Wikiマニュアル作成サービス

  2008.12.15

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  企画書サンプル１●ベーシックなWebサイト企画書

  この企画書サンプルは、筆者が実際に作成・提案した企画書・報告書を、公開できるように、構成・記述をかなり修正し、一般的な流れ・書き方・表記にしたものです。内容的には、ある企業が、あるときの状況や環境に置かれたときのものがベースとなっているために、この内容や作り方がそのまま他の企業や事業に活用できるものではありません。しかし、ある人にとって、ある部分については、テンプレートやフォーマット、見本、書き方例、作成例として活用、応用できるかもしれません。個人や社内の企画書・提案書を作成する場合の、参考資料として、このサンプルをご活用ください。＜ご注意＞サンプルデータの再配布や書籍など著作物での無断使用はおやめください。企画書サンプル１●ベーシックなWebサイト企画書＜構成＞現状コンテンツの問題点Web活用基本戦略Web活用個別戦略サイトコンセプトコンテンツ構成の方向性Webサイトツリートップページの構成案ナビゲーション案デザイン案スケジュールと作業の分担（仮）資料；他社Webサイト資料；他社Webサイト資料；他社Webサイト＜解説＞訴求力、デザイン、ナビゲーション、コンテンツ展開と、だれがみてもリニューアルが必要であると判断できる企業サイトのリニューアル提案書。とてもベーシックなWebサイト企画書である。＜ダウンロード先＞http://relation-m.com/modules/mydownloads/**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行進化するWebマーケティング膝痛を治したい　↓0.2ct無色透明！7粒ダイヤモンド・ネックレス18K

  2006.12.11

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• ビジネスでは例外を作る

  自分のビジネスのやり方を決めて、そのやり方に沿って仕事をしていくことは、だれでもやっている。それは、この商品を売ったらいくらという価格を決めることもそうだし、営業して、商談して、クロージングしてというビジネスのすすめ方などもそうである。この、自分なりのやり方を基本領域として、この境界線のあり方が人によって異なっているのだが、自分にとっての境界線がどうなのか、ということが重要なのではないか、と私は思う。つまり、この境界線が、いつでも太い実線であるように、強固に変わらない人がいる。一方で、その時や状況によって、境界線の太さや点線など線種が違ったり、色も変わったりする人もいる。境界線が変わらない人は、ビジネスにおいて例外を認めない人でもあり、いろいろな境界線を持っている人は、例外を認める人であるともいえる。これは、どういう違いがあるのだろうか？いろいろな境界線を持っている人は、ビジネスを将来性から見て、現在やることの意義からとらえているのであり、ある人と組むことのビジネスの拡がりを、意識しているのであり、自分で、これを今やることの重要性を認識しているのである。境界線が変わらない人には、こういう視点はない。変わらない境界線を持っている人に、このことを伝えても、頭では理解しても、やはり、強固な境界線を持ってしまう。いろいろな境界線を持つことは、その都度、いろいろ考えなくてはいけないから、簡単なように思えて、実践することはなかなか難しいことなのである。私も、ときとして、太い境界線を持ってしまっているときがある。しかし、例外への取り組みは、その都度、いろいろ考えることによって、ビジネスを進展させるのである。***********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2006.05.17

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• おじの八百屋が閉店

  群馬県・玉村町にあるおじの八百屋が今月で閉店する。おじの親の代からやっているから、少なくとも60年以上は営業している。八百屋といっても、お酒、飲料のほか、肉や魚、チルド、御菓子、お花も売っているので、品揃えからすればコンビニのようだ。小学生の頃、玉村の夏のお祭りには、泊まりがけで妹と行ったものだが、その時のお店は、当時の私にとっては、とても大きく感じたものだ。その大きく見えたお店も、最近行ってみると、日頃大型店に慣れているせいか、とても小さく見える。実際には、20坪ほどであろうか。最近では、大型店の影響もあり、売上も落ちているが、それよりも65近くになっての体力的な問題が大きい。それでも、飲食店や学校向けの卸は続けるようだが、２人いる息子も跡は継がない。そして、幹線道路沿いにあるお店を壊して、家に建替えるという。この八百屋は、まさに昔ながらのお店なので、おばの声はとても大きい。このおばと母の姉妹が集まると、その声と元気さは、すさまじい。本当に、集まると嵐がきて、いなくなると、嵐が去ったような感じになる。それも、お店という空間では大きな声が必要であり、お客への直接対応という対面販売が生み出したものであろう。あと、うまいものを直接教えてくれる。実際に自分たちで食べてうまい、おいしい、カラダによいということを知っている。だから、お店でも、お客みんなにそういうことを教えている。ブランディングによって構築されたマークやサービスは、ユーザーにとって信頼感を高める効果はあるが、やはりそればかりがビジネスでもあるまい。ゴールデンウィークに母と行ってみたが、もう終わりと思うと、感慨深いものがあった。帰りがけに、おじがサントリーリザーブをくれた。母が言うには、おじ、おばとも、最近は疲れた顔をしていることが多かったが、今日は、とても明るい顔をしていたそうである。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2006.05.10

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• 社長の真似をすること

  優れた社長の下で働いていると、その社長の真似をするようになる。ビジネスのやり方や考え方はもちろん、言葉遣いやささいな行動まで似てくる。かくして、まず部長や課長が、社長に似てくる。そして、社員までも似てくる。ここまでは、特に問題はない。（同じような人が増えるという問題が実はある）優れた人の真似をして、優れた人が増えることはすばらしいことだ。ところが、優れた社長であっても、すべてが優れているわけではない。悪いところもある。私が見ていてもわかることだ。これが、人が人たるゆえんであろう。ところが、あまりにも尊敬していると、そんな悪いところも見えなくなってくるのだろうか？例えば、社長は、会議中に提出された企画書の内容が気に入らないと、それを担当者に向けて投げる。担当者との距離が離れていると、企画書はブーメランのように回って、バラバラと音を立てながら落ちる。それは、担当者にとって、恐怖感以外に感じることができない威嚇行為になっている。これは、モノを大切にしないということも含めて、人を大切にしない行為でもある。そんな行為なのに、それを見ている幹部の連中は、今度自分が同じように企画書が気に入らないと、企画書を飛ばす、投げる。この企画書を投げるという行為について、内容が悪かったとしても、この投げることの正当性を私は見つけることなどできないのであるが、それは、あるのだろうか？いくら尊敬していても、よいことと悪いことの判断をした上で、優れたところだけを見習うようにしたいものである。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2006.05.08

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• ビジネスを提案される

  私は基本的には提案する人である。提案することが仕事である。しかし、提案されることもある。それは、ビジネスコラボのことが多いが、中には、いつも提案している先の担当者から提案されることがある。それは、もちろん、いつも提案をしてもらっているからそのお礼、お返しというわけではない。それは、自分のいる会社のビジネススキームではやることはできない、ということである。自社でできないのなら、スパっとあきらめてしまうのが潔い。確かに、私なら、どのようなスタンス、スキームでも、内容や規模によっては対応可能である。なら、なぜ、こういう提案をしてくるのだろうか？これには、いくつかの心境があると思われる。それは察するに以下のような心境である。1、自分もあなた（私のこと）のように自分でビジネスをしてみたい（会社員は疲れた・・・）2、でも、できないので、そういう提案をして事業の可能性を探ってみたい（せめて、そこぐらいまではいいでしょう）3、あなたのビジネス応援してます、ということを表明します（こういうテーマの話もお互いおもしろいし、あなたにとって有益だよね）という、３つがあるような気がする。実現可能性は別にしてもいろいろなビジネスを考えることは、ビジネスマンにとっての自由である。そして、それをご提案いただくことも、また私としてもうれしいことでもある。ただ、会社員がビジネスネタを考えることと、起業してからの年数が経って、ビジネスネタを考えることは、年数が経つほど必ず変わってくるものだ。それは、ビジネスのやり方へのこだわりの部分においてである。話をしていると、この部分についての温度差を感じるのであるが、こういった差がわかることで自分のこだわりに気付くことがある。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2006.05.03

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• 外注することのダイナミズム

  広告業界やWeb業界で、外注することは、頻繁に起こるものである。ただ、外注することはどういうことなのかをわかっている人は少ない。ほかの業界ではどうかわからないが、この業界なら、外注するということは、発注側と受注側で一緒に考えることでなくてはならない。受注側にまかせるのではなく、一緒に考えることなのである。１人でいろいろ考えていても、いつも同じ面子でやっていても、出すアイデアには限界があるし、今までの延長線で考えてしまうから、面白みやインパクトがあるものはなかなかできない。発注する側の一番のポイントは、いろんな情報を持っていることである。発注側の持っている情報量と、受注する人の新鮮な見方と本質的な考え方の組み合わせが、おもしろいアイデアを生み出し、よいプランを完成させる。ところが、発注する側で多いのは、プロにまかせたのだから、きちんとやってくれるはずである、と見る見方である。これは正しいのであるが、これだと、よい外注先と仕事をすることで、結果的によかったとしても、発注する側の外注することの価値は半減する。また、結果が悪ければ、受注者が悪い、という人への責任転嫁になる。それはどっちであっても、発注する側の、ビジネスへの思いやこだわりが少なく、つまり、発注する側のビジネス能力が伸びないという問題を生み出すのである。ビジネスは、積極的に行う多様な関わりの中で、新しいものが生まれる。その生まれる瞬間こそが、ビジネスの楽しみでもあり、ダイナミズムでもあろう。そこには、情報や人など、いろいろな要素があるが、実践的な仕事の場面での受発注ほど貴重な関わりはないのである。この関わりを、発注する側、受注する側としてどうとらえるかが、自分のビジネス的な能力を伸ばすために、とても重要なのである。自分自身の外注のやり方、考えてみよう！**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2006.04.27

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• 深く考えるか、直感でやるか？

  いろいろな人を見ていると、とても深く考える人と、直感的に進める人に、大きくわかれる。中間的な人もいないこともないのだが、それは、私の中では、直感的に進める人に分類される。そして、これは、その人がいる業界や業種、その人の年齢、性別などの属性は関係ない。深く考える人というのは、いろいろな視点からものごとを見ようとする姿勢と、いろいろな視点から具体的なシーンを実際に想像する人のことである。それは、考えすぎて、袋小路にはまることもある。対して、直感的に進める人は、この仕事やプロジェクトは「これだ！」と、最初に思いついた考えで突き進む人である。いくつかの考えは浮かぶが、深く考える人のように、念入りに細かく、検討することはない。結果的に、深く考えたからうまくいく、直感的に進めたからうまくいかない、というわけでもない。その逆になることもある。ただ、深く考えて失敗すると、その失敗経験が次に生きていく。直感的にやって失敗したら、次は深く考えようとは思わない。また、直感的にやってしまう。長期的に考えると、やはり深く考えていかないといけない。１人の中でも、深く考えようというときと、直感的にやってしまうことはある。この場合でも、そのときの優先課題に即して、深く考えていかないといけない。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2006.04.06

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• 「20才になった娘に好かれる父親になる方法」という記事

  RSSで記事タイトルをチェックしていると、気になる記事にぶつかるものだ。「20才になった娘に好かれる父親になる方法」・・・なんと挑発的なタイトルか。娘が自分のことを嫌いになるわけないじゃないか、と思うのは、自分だけなのか・・・と思いつつ、読んでしまう。酒井冬雪のコラム:理系のための恋愛論第204回　20才になった娘に好かれる父親になる方法http://pcweb.mycom.co.jp/column/rikei/204/話としては、20才になった娘に好かれたいお父さんは多く、それに対しては、マメになることだという。それは、10代のときに、娘の好きなものを買ってきてあげ、家の中で静かに動き、悪いことは、自分ではなく妻から言わせる、ことだという。それを乗り越えると、娘は永遠に父を愛してくれるどころか、他の女性からもモテるようになるということ・・・父親の尊厳も威厳も、力も、まったく感じられない話だが、それは、おいておこう。オトコとは、なんと切ないのであろうか？というか、やはりこれはオトコの宿命なのでしょう。カマキリでしたっけ、交尾が終わると、オスはメスに食べられてしまうのは、そんな話も思い浮かんだ。でも、この「マメになる」ことは、オトコの娘や女性との関係だけでなく、仕事でも大切なことだ。まだまだ、オトコ社会であるということは、オトコが「マメになる」ことを求められていることと関係してるのかもしれない。だから「面倒だ」とか「大変だからやだ」とか「ラクしたい」とか言ってないで、カラダを動かし、頭を動かすことが大切なんだよ！と思おう！といって、高校生になった娘に、娘の好きなモノを買ってくる私の姿はまだ想像できない。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2006.03.26

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• やる気がないのに、うまく行くビジネス

  ビジネスのやり方として、こうやらなければいけないということは確かにあるし、逆に、そんなものなどない、自分で創るのだ、というのもまた真である。こうやらなければいけないことは、地道に１つずつやることであり、いろいろと考え、失敗し、試行錯誤しながらやってくことである。また、WBCの野球でイチローが見せたようなプロとしての気合を入れていくことも必要なことである。そんな中で、ハタから見ている限り、少しだけコツコツしているけれど、ラクしたいといつも考え、気合も入っていないのに、うまくビジネスしている人がいる。そんな人は、トータルとしては、とてもお手本にしてはいけないが、それでも、参考にしたいところがある。それは、自分の一番の強力な武器を創るということだ。この人の場合、自分にしか持てない、人的ネットワークが、ビジネスにとても役にたっている。この人的ネットワークは、持とうと思っても、２年、３年で築けるものではない。つまり、簡単に真似することはできない。この人から学ぶことは自分にとっての一番の武器を自分なりにうまく活用していくことだ。そうすると、ラクしたいと考え、気合が入っていなくても、うまくやることができるのである。この人が最近特に順調なのは、その自分の武器を生かすことの自覚が、さらに高まったからであろう。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2006.03.24

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• 「転（まぼろし）」の極意

  「マンガとは言葉である」というようなことを、作家の高橋源一郎は昔どこかで言っていた。この言葉も忘れられないものだが、実際にマンガを読んでいて忘れられない言葉は多い。白土三平のマンガ「カムイ外伝」８巻「変身の色」に、播州剣法指南、貴田源信が、御前試合で柳生厳包に敗れたあと、数年後、再度挑むがまた敗れるという話がある。そのときに、柳生が貴田に、「わが新陰流には、太刀の構えはあり申さぬ」という。そして、相手の動きに合わせて自分も動き、少しの差を見て、勝機をつかむ、という新陰流の極意「転（まぼろし）」を説く。このマンガ「カムイ外伝」は1980年中ごろに書かれ、話の時代設定は、江戸時代初期だから1600年の初め～中頃になる。しかしである。この柳生厳包のいうことは、何と私たちが思うことと似ているのであろうか！まさに、現代の経営やマーケティングで言われていることと同じではないか！だが、その後、柳生もカムイには、敗れることになる。カムイは、もっとすごい「転」の極意を身につけていたのか？それとも、もっと違うものを持っていたのか？**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2006.03.21

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• 営業活動で渡す「言葉の領収書」とは？

  3/10の日経産業新聞の記事で、新規営業のときに「言葉の領収書」を渡す、という話がありました。今日、営業でお会いして、自分のためになったことや、印象に残った言葉を書いて、相手に「言葉の領収書」として渡す、という話です。その後、電話で営業しても、ほとんどの人が覚えているそうです。「言葉の領収書」は、複写式になっていて、自分の手元にも残るようになっている。オリジナルで、十数万円かけて作ったとのことですが、十分に元はとれているとか。確かに営業的に印象に残る手法です。しかし、それ以上に、その人に会ったことを大切にするとか、出会いそのものに感謝している、そんなことを感じるやり方です。すばらしい。自分の手元に残る複写式は理想かもしれませんが、Ａ４・１枚縦に、３つほどレイアウトして、普通のプリンターで出力してもできますよね。少しアレンジして自分なりのやり方でやってみてはいかがでしょうか。ちなみに、これをやられている方は、ブログもおやりのようです。高橋 礎 「コトバの領収書」http://blog.goo.ne.jp/hajime-sns/**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2006.03.13

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• まず、情報収集方法を武器にする

  みなさんは、情報収集をどのように行っていますか？日経や日経各紙などの新聞、ビジネス誌、専門誌、などは読むとして、インターネットからの情報収集はどのように行っていますか？私の場合、結果からいうと、「ＣＭＳ・ブログ・ＲＳＳ・ＳＮＳ」というサイトの、「ニュースクリップ」というコンテンツに、私が集めた情報をクリッピングして公開している。＃ＣＭＳ・ブログ・ＲＳＳ・ＳＮＳのニュースクリップhttp://rem.s86.xrea.com/modules/wordpress/これは、どういう手順で集めているかを説明してみる。１、まず、私の会社のサイトに、RSSの情報を集める。何回か紹介したxhldというXOOPSのモジュールで、IT系のサイトを中心に、ベンチャー系、ビジネスサイトなど、40近くのRSS情報を集め、一覧表示する。何回も言っているが、xhldはサイトに関係なく、RSS情報を時系列に一覧できることが、とても驚異的なツールである。＃弊社のRSS情報http://relation-m.com/modules/xhld0/２、これを1日単位で、朝チェックして、クリップしたい記事があると、ＣＭＳ・ブログ・ＲＳＳ・ＳＮＳサイトの、XOOPSのモジュール・WordPressのブックマークレット機能を使用して、クリッピングしている、ということになる。１の段階で、使いたいテクニックとしては、RSS化されていないニュースサイトをRSS化する機能を使うことだ。まだ、RSS化されていないニュースサイトは結構ある。この機能は、My RSSというサイトで無料で使用することができる。 ＃My RSShttp://myrss.jp/この一連のRSSによる情報の収集とブログのクリッピング作業は、1日30分程度で行うことができる。40近くのサイトを、いちいちチェックして、手作業で記事をリンクしてたら、数時間はかかるであろう。それを、RSS+RSS化ツール+ブックマークレットと組み合わせることで、ここまでの情報収集力を高めることが可能になる。これを使わないテはあるまい。１人で、自分だけこうやって情報を集め、活用しているだけでは、もったいない。弊社が提供する企業内販促ポータルサイト「販促XOOPSクラブ」構築・運営サービスは、まず、この情報収集力を高め、社内で共有化することを、第一のステップと考えている。このぐらいの情報を全社員が持っているだけでも、かなりの驚異であろう。リリース↓http://relation-m.com/modules/news/article.php?storyid=1デモサイト↓にこにこ社・販促クラブhttp://rme.s104.xrea.com/xoops2/説明ページ↓http://relation-m.com/modules/tinycontent0/index.php?id=21企画書↓http://relation-m.com/file/hansoku_xoops06_0225.pdf**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2006.03.03

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• 花粉症ビジネスを仕掛けたのはだれだ？

  だれが、このビジネスを仕掛けたのだろうか？と思ってしまう。近くの医院に、健康診断の次いでに、そろそろ目のかゆみが始まっているので、花粉症を見てもらうことにした。といっても、薬をいただくだけなのだが、最後に、薬の相談をしていたときに、まだ鼻水はあまりひどくないので、私が「点鼻薬はどうしようかな～」と言うと、先生からは「お好きなように」とのお言葉！私は、じゃあ「点鼻薬もお願いします」だって。この話はおかしいですよね。医者とはいえ、薬を売る立場なので、本来すすめるはずのものなのに、すすめもしないのに、こちらが購入してしまうのだから。この間、約5分。締めて2300円ほど時給にすると、いくらだ～・・・こういうビジネスがあるから、普通の人が「楽して儲けよう」と考えるのも無理のないことなのか、と思ってしまった。と考えても、点眼薬、点鼻薬、抗ヒスタミンと、こちらは言わざるを得ないだろう！こんなところで起こる苦痛から逃れる「消費」が、景気に貢献するわけもない。パソコン買ったら、マイクロソフトを買わないといない、ということと同じですね。ところで、もっと花粉が飛び始めたら、走れないのが物足りない。花粉症の人は、外で走ると危険ですよね？**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2006.03.02

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• 企業内販促ポータルサイト「販促XOOPSクラブ」構築・運営サービス

  先週末に「販促XOOPSクラブ」という企業内販促ポータルサイト構築・運営サービスのリリースを出した。リリースは以下に。http://relation-m.com/modules/news/article.php?storyid=1デモサイトも作成した。にこにこ社・販促クラブhttp://rme.s104.xrea.com/xoops2/企画書はこちら。http://relation-m.com/file/hansoku_xoops06_0225.pdfこれは、弊社で実際に、ある上場企業の社内サイトとして動いているものをベースにしたものである。また、XOOPSを使用した、弊社会社サイトや私がやっているサイト「ＣＭＳ・ブログ・ＲＳＳ・ＳＮＳ」を運営しながら考えたサービスでもある。＃有限会社リレーションメイクhttp://relation-m.com＃ＣＭＳ・ブログ・ＲＳＳ・ＳＮＳhttp://rem.s86.xrea.com/これらを通して思ったことは、・XOOPSモジュール「xhld」におけるRSSによる情報収集力の強力さ・XOOPSモジュール「WordPress」による情報クリッピングの使い勝手のよさ・営業現場から直接倉庫に販促物を発注できる迅速さなどがある。これらは、Web2.0の流れの中にあるものだと思うが、ビジネスを強力にバックアップする武器となりうる。これを使わないテはないだろう。ただ、XOOPSはすばらしいが、いろいろなデメリットもある。それでも、大規模なカスタマイズをやらない限り、とても使えるものだ。また、XOOPSは、ある人から見れば簡単なものであり、今回、私が提示したレベルのデモサイトは簡単に作成できるであろう。ただ、構築するだけでは意味がない。この中から、どういうヒントを探し、会社の成果に結び付けるかである。このサービスは、主に中小企業向けになっている。その中でも、XOOPSをこうやって使いたいが、デモサイトまでは難しい、と思われる会社にこのサービスを提供したい。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2006.03.01

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• 本を出す希望をかなえる出版プロデュースビジネスの現状

  このところの音楽業界は、ソフト、ハード面ともにとても激しく変わっている。それに比べれば、大人しい感じもするが、出版業界でも、着実にいろいろと変わっている。そんな中で、一般の人が本を出したいという希望をかなえてくれるビジネス、つまり、出版プロデュースビジネス、書籍コーディネートと言われるビジネスが、今おもしろい。出版プロデュースビジネスは、自費出版と違い、出版社の本として商業出版する本を、出版社の外部にいて、個人の企画からプロデュースするビジネスである。新しいビジネスのやり方であるため、最近、新聞でもこのビジネスが紹介されていた。私も夏に「小さな会社の儲かるブログ活用術」という本を出したが、この本の出し方も、この流れの中にある。一般的には、本を出した経験者の私がいろいろ説明しても、本を出すことなどできるものではない、と考えがちである。こういう認識の人には、私の本をコーディネートした有限会社インプルーブの小山氏の、「少なくともみなさんが乗り越えた資格の試験よりは簡単です」という言葉が、うまく説明できている。ただ、実際本を出せるかどうかは、なんともいえないというところが正直なところだ。現在、私が知る限り、出版プロデュースビジネス、書籍コーディネートをやっているところは以下がある。有限会社インプルーブhttp://www.imprve.com/アップルシードエージェンシーhttp://www.appleseed.co.jp/企画のたまご屋さんhttp://tamagoyasan.net/ほんなる！http://eliesbook.co.jp/honnaru/それぞれ、やり方には特徴があるが、一番インターネット的なやり方をやっているのが、元アマゾンの土井さんがやられている「ほんなる！」であろう。インターネット上で出版希望者が企画を提示し、それを見た出版社が、よい企画を採用するというしくみだ。そして、出版希望者は、このシステムを１企画６ヶ月１万円で使用することができる。サイトには「たった１万円で出版の夢が買える！」と書いてある。ビジネス的におもしろそうだし、システム的にも興味あるので、私も少し前に登録してみた。今のところの現状報告をすると、出版社からの連絡もないし、私の企画へのアクセス数も少ない。出版社は、あまりこのサイトにこないのだろうか？それとも、私の企画タイトル、内容に出版社の担当者がひっかからないのであろうか？理由はわからない。企画へのアクセス数はわかるのはいいのだが、どの出版社が見たのかわかるともっといいだろう。ともあれ、企画が採用されるまで、６ヶ月の間、１ヶ月に１回は企画を代えてみよう。それで、もし何かひっかかるようであれば、まさに夢のシステムであることを証明できる。本が売れない状況で、出版社が本を出すことに神経質になっている一方で、こうした出版プロデュースビジネスで、一般の人でも、本を出すきっかけが増えている。あなたは、こういう機会を生かしたいだろうか？＃本を書きました。「小さな会社の儲かるブログ活用術」3時間でわかる!　営業力が飛躍的にアップする「ビジネスブログ」の始め方と運営法ソフトバンクパブリッシング社から好評発売中です。＃FlipBooKで「Chapter１」まで読むことができます。↓こちら＃楽天ブックスでのご購入はこちら↓小さな会社の儲かるブログ活用術**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2005.10.26

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• 神田昌典の本「あなたの会社が90日で儲かる！」の危険性

  今さらながら表題の本を読んでみました。神田さんの本で最初に読むなら一番の？ベストセラーのこれでしょう。読んでいると、とてもおもしろいです。ぐいぐい引き込まれます。一気に、２時間くらいで読めます。それでいて、さすが「実践マーケッター」というだけあって、実際のビジネスに使える情報がいっぱいあります。私もこれにそって、すぐにでもやってみたくなります。文章的に読ませる魅力もあるのでしょう。やっぱりベストセラーなことだけはあります。うん、しかしながらです。この本はあまりにも危険でしょう。それは、この本の中でも言っていることですが、売ることの「科学」、つまり、売りのテクニックの本であることに起因します。私のように、神田さんの本を読むとしたら、まず、この本から読み始める人が多いはずです。結論からいうと、売るテクニックは、とても重要なのですが、テクニックにとてもこだわり、テクニックで一回成功をおさめてしまうと、テクニックにこだわったビジネスしかしなくなるという、そういう人を大量に生み出す可能性がある、という本です。例えば、いい学校に合格するために、受験テクニックを身につけるということがあります。でも、学ぶことは、受験テクニックを身につけることとは、違うものです。同様に、会社を経営することは、単に、売ることのテクニックを身につけることではない、ということです。神田さん自身は、そのことを十分にわかっているのでしょうが、この本だけを読むと、会社を経営すること＝売ることのテクニック、と誤解する人が、たくさん生まれてくるのは、容易に想像できるのです。私は、売ることのテクニックを否定するつもりは、さらさらありません。とても重要なことです。ただ、それだけになってしまってはいけないのです。折りしも、自民党が大勝しました。その理由はいろいろあるのでしょうが、小泉首相の「郵政賛成・反対」という、一見、あまりにもわかりやすい選挙、ということが、その最大の原因ではないか、と私は思うのです。儲かるためのテクニックが簡単にわかり、会社を経営することは難しくないということが、わかりやすいことはいいことなのですが、簡単にわかってしまうことで陥る罠には、もっと気を付けないといけないでしょう。＃「小さな会社の儲かるブログ活用術」3時間でわかる!　営業力が飛躍的にアップする「ビジネスブログ」の始め方と運営法ソフトバンクパブリッシング社から好評発売中です。＃FlipBooKで「Chapter１」まで読むことができます。↓こちら＃楽天ブックスでのご購入はこちら↓小さな会社の儲かるブログ活用術**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2005.09.12

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• 楽して儲けること

  私は、楽して儲けようと思ったことは一度もない、といえば嘘になるでしょうけど、儲けることは楽ではない、という意識でやっています。ところが実際には、楽して儲かる話には多くの人が飛び付きやすいのは、いろいろなことや人を見ていると、たやすく感じることができます。例えば、ブログの本を出すときに、いろいろな出版社を回ったときにも、それは強く感じました。そのニュアンスは、ブログをやれば楽に儲けることができる、ブログをやったら、こんなに簡単に儲かるようになった、そういう本にしたい、という話を聞くことがあったからです。そういう話はないわけではないのでしょうが、私は、そういう極端な事例は知りませんし、そもそも基本的に私はそういうスタンスに立つ気にはなれません。それでも、出版社が、なるべくそういう本を出したいと思うのは、そういう本のほうが売れるからにほかなりません。出版もビジネスなので、気持ち的には理解できるものです。ところで、会社員であっても、楽して儲けることをどう考えるかは重要ですが、個人で事業を始めると、このことはもっと明確にビジネスに現れてきます。思っている以上に多い事例としては、起業すると、儲け話にすぐ飛びつくというパターンです。いろいろなところに顔を出したりしていると、大抵、いろいろな儲け話が、あちらこちらから起こってきます。こういった話は、事業の将来性や話の信頼性などに関して、本当にピンキリです。それを楽に儲かるか、儲からないか、という基準だけで、自分のビジネスコンセプトもなしに関わっていくと、全部失敗してしまう、という例を私はいくつも見てきています。中にはすぐれた能力などを発揮してすべてを成功させてしまうような人もいるので、こういったビジネスのやり方が絶対ダメというわけではないのですが、大抵の人は、このやり方だと失敗します。楽して儲けたい・・・気持ち的にはわからなくないのですが、基本的には持たないほうがいい考え方ですね。＃「小さな会社の儲かるブログ活用術」3時間でわかる!　営業力が飛躍的にアップする「ビジネスブログ」の始め方と運営法ソフトバンクパブリッシング社から好評発売中です。＃FlipBooKで「Chapter１」まで読むことができます。↓こちら＃楽天ブックスでのご購入はこちら↓小さな会社の儲かるブログ活用術**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2005.09.03

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• ビジネスとしての狩猟民と農耕民

  すべての人は、もともと狩猟民です。狩猟民は、１箇所にとどまらず、獲物を求めて、いろいろなところに移動することになります。それが、農耕技術を取得することで、つまり、同じ農地から作物を収穫することで、一定期間以上、同じところにとどまることになります。このとき人は何を獲得したかというと、安眠だそうです。一定期間、同じ場所にとどまるということは、いい住居に住むことができるし、そこで、集団生活をおくることになることで、外的な脅威からも身を守りやすくなります。つまり、安心を手に入れたということでもあるのですが、ただ、定住することで、失うものがあります。それは、未知な地域に行くという、探検する、冒険する、新しい何かに出会うなどの移動することの楽しみです。農耕民をやっていても、新しい発見はあるにしても、狩猟民のそれに比較すれば、とても少ないものでしょう。人が、どこか、新しいところに行きたいと思うのは、この狩猟民としての感覚なのかもしれません。この分類は、現在のビジネスにおいても、狩猟民的なやり方と農耕民的なやり方という分け方ができそうです。それは、定型的な作業を行うことで、安定的な収益を上げるビジネスと、常に新しい仕事やいろいろな仕事に取り組んで、仕事自体を楽しもうとするビジネスです。そう考えると、私のビジネスは明らかに後者です。ただ、狩猟民と農耕民は完全にどっちかというものではなく、どちらの傾向が強いか、という話になると思います。あなたのビジネスはどちらですか？**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2005.06.02

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• みんな一斉にネクタイをしなくなるのか？

  私は、ここ数年で、ネクタイをしたのは、冠婚葬祭以外ではないです。ビジネスにおいて、新規で営業にいくときも、イベント的なことに行くときも、ネクタイをしたことがありません。それは、ネクタイをしないというより、ネクタイが仕事をしてくれるわけではないし、私にとっては、する必要がないからなのです。そうした私を見て、ネクタイをしないから失礼だと思う人は、今の時代いるのでしょうか？いないとはいえませんが、かなり少ないような気がします。ところで、首相をはじめ官をあげて、ネクタイをしないということをやっているようです。新聞では、女性議員の全面広告を見ました。そうすると、主要な企業も、追随するように、そうなるのでしょうか？ネクタイをしないことは環境問題からみてもいいことだとしても、同じことをみんなが一斉に始めるとしたら、異様なものを感じてしまいます。それが、何らかの実利的な意味があるところならともかく、象徴的な意味しかないネクタイだからこそ、なおさらそう思うのでしょうか。東京の京王線の初台駅などで、朝夕の通勤時間に偶然居合わせると、ホームが紺一色に染まるのを見ることができますが、この色が変わることだけでもいいことなのでしょうか。個人で、自分の着る物の色やスタイルを選び、靴やベルトのコーディネートを考え、出かける前に鏡で見てチェックするぐらいのことをやるようになれば、紺のスーツを買う以上に、よいことであるとはいえましょう。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2005.06.01

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• ビジネスにおいて時間を守るということ

  時間を守ることを大切にしていても、交通事情やほかの仕事の状況によっては、時間を守ることが難しいことがあります。それでも、普段、きちんと時間を守る人であれば、もし、そういったことがあっても、事情を説明することで、それほどの問題になることはありません。日頃の心がけ次第ということでしょう。私は、結構、時間にうるさい人です。ビジネスにおいて、時間を守ることはとても重要だと思っているからです。交通事情によっても遅れるのがイヤなので、どんなに遅くても、待ち合わせ時間の10分前には、現地に到着するようにしています。待ち合わせだけでなく、納期も、絶対に守ることは信条としています。一緒に仕事で組む人も、スキルなどもありますが、同じスキルなら、納期を守れる、仕事の早い人を優先します。そんな私からすると、ビジネスにおいて、待ち合わせ時間にいつも遅れるような人はとても信じられません。例えば、それがお客さんとの待ち合わせであれば、お客さんは、どう思うでしょうか？時間にルーズである、だから、納期も遅れるのに違いない、仕事内容にもルーズなものがあるのに違いない、必要な連絡などもしないかもしれない、そんなマイナスの想像しかしないものです。私ならそうです。このことによって、受注できるはずの仕事がこなかったりします。だから、そういった人は、待ち合わせ時間に遅れるということだけで、大変な損をしているのです。でも、本人はそのことに、少しも気付いていません。状況次第では、仕事だけでなく、人間関係に問題が起こることにもなります。ビジネスにおいては、まず、この時間を守るこということから、始まるといっていいでしょう。時間を守る、守ろうとする姿勢は、あいさつをきちんと行うとか、きちんと名刺を渡せるとか、そういう最低限の行動としてとらえるべき問題なのです。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2005.05.21

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• やる気があるか！

  １人でできるビジネスには限界があります。１人でやっていても、誰かとプロジェクトを組んでいけば、できるビジネスの範囲は無限に広がっていきます。ビジネスパートナーとタッグを組む、スクラムを組む、ときには、カルテットを組む、いろんな組み方を実際しています。その時、何を基準にして、パートナーを選んでいるのでしょうか？組む相手のスキル、ノウハウ、技術、実績、所属している組織、ネームバリュー、相性、価格、性格、誠実さ、謙虚さ、元気さ、明るさ、やる気・・・切りがないですね。そういうことを計算してではなく、いろいろな要素を感じながら、考えながら選択しているのは確かだと思います。この中で、私が絶対外せない要素は、やる気です。どんなに、みんなやる気があっても、うまくいかない時は、うまくいきません。でも、みんなやる気があった場合は、うまくいかなくても、さっぱりとできるみたいな感覚はあるわけです。勝負には負けたけど、なぜか満足しているみたいな感覚です。でも、やる気がない人と組んで、うまくいかなったら、どうしてもあきらめ切れないのです。それは、クライアントの担当者であっても、同じことなのです。どんな仕事でも納得のできる仕事をしたいものです。それは、必ず次に続くはずです。**********************************有限会社リレーションメイク　羽切　徳行

  2005.04.13

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