[ランチェスター戦略]の記事一覧 | 竹田ランチェスター４５歳からの戦略

講座を２０年続けてこられたのには理由がある

◆戦略社長塾を初めて２０年になります。次期６１期をもって　私が開催する社長塾を終了します。　ありがたいことに１名申し込みがありましたので、開催する　ことができるようになりました。　これで２０年間戦略社長塾を一度も閉講することなく終える　ことができます。戦略社長塾が続けらえたのは、参加して　いただいた皆さんのお陰です。　振り返ってみると私があきらめずにこられた要因があります。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は9月10日チャンネルはここから＞

2023.09.06

事業はなぜ継承し、何のために継承するのか

◆先日縁あって調査会社の人の話を聞きました。　色々と気づいたことがあったのですが、その中の一つ　事業の売却についてお伝えしたいと思います。　今は銀行も金融庁から、企業を倒産させないように指導　されているようで、経営者の心が折れない限り応援して　くれるそうです。国もそして経営者もなぜそれほどまでに　事業を継承したがるのだろうかと私は以前から疑問に思って　いました。　昨年末に法人を解散してそのことが少し解りました。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は7月31日チャンネルはここから＞

2022.07.28

恐竜の絶滅に学べ

◆恐竜が絶滅した原因は、諸説あり本当のところは私には　わかりません。　しかしその一つに、恐竜は自らの大きさゆえに絶滅した　というものがあります。　当時の地球がどういう状況だったの知りませんが、今の　ように食糧が豊富ということはなかったと思います。　灌漑文化が現れるのは先の先ですから、計画的に食糧が　確保されることもありません。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2022.07.16

今われわれは業績を上げるチャンスの中にいる

◆今われわれは業績を上げるチャンスの中にいると聞いて　どのように思えますか？　この先コロナがどうなるかも解らないし、少子高齢化の　中、将来が明るいなんてとても考えられないという人の　方も多いのではないでしょうか？　確かにそういう考え方もあると思います。　しかし経営の原則に従ってもう一度考えてみるとチャンス　の中にあることが解ります。　　　　　　　　＜＜＜続きは、ここから＞＞＞　＜ライブde解説は7月10日チャンネルはここから＞

2022.07.08

よき組織には、よき人が集まり、よき人が育つ

◆今までの企業は、市場のことだけ考えていればそこそこに　業績を保つことができました。　これからは、高度な競争社会となることが想像されますので　競争相手のことも知らなければなりません。　我々年代は、それほど競争相手のことを意識しなくても良かった　のですが、これから経営していく人は競合する相手がどのような　ところで、その競争を避けるにはどうするべきかを考えていかなけ　ればなりません。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞　＜ライブde解説は6月26日チャンネルはここから＞

2022.06.23

仕事のことを知る人は多い、だがお客のことを知る人は少ない

◆皆さんは情報リテラシーという言葉をご存じでしょうか？　その業界にいたので、この言葉は雑誌などでよく目にし　ました。この言葉は、ドラッカー先生が言い出したこと　らしいです。　ネクスト・ソサイティにそのように記述されていました。　情報リテラシーは、情報能力と言われるものです。　私はこの言葉を誤解をしていました。ＩＴ関連のことを　よく知っていることと捉えていた節があります。　例えば、エクセルのコマンドや計算式をたくさん知って　いることを情報リテラシーが高いと思っていたのです。　このことは、エクセルを自分の仕事にどう生かすかとは、　別の能力です。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は4月10日チャンネルはここから＞

2022.04.08

『菜根譚』見っけ！そこに成功の原理をみた

◆先日、勉強方法を検討するために、ＮＨＫ１００ｄｅ名著の　テキストを抜粋しました。内容は何でもよかったのですが、　数冊ある中から、菜根譚というテーマのものを手に取って　しまいました。番組用の教材としてどのようになっているのか　改めてみてみたところ、菜根譚自体に興味を持ってしまい　読み直したくなりました。　『菜根譚』は、洪自誠という人が１６世紀ごろに書いた　処世訓です。　田中角栄、川上哲治など著名人も愛読されていたそうです。　パラパラとテキストを見ていたところ菜根譚の書籍の広告が　目に入りました。この本を読んでみたいな！と思った私は　早速アマゾンで検索してみました。　すると画面の左上に、２０１５年に購入と表示されていた　のです。あれ？記憶にないけど買っているんや。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は4月3日チャンネルはここから＞

2022.03.31

考えなしに一生懸命仕事をすれば、業績から遠ざかる

◆先月から戦略社長塾をオブザーバーとして参加させて　いただいております。　塾長の方が進行し解説をしていますが、横から見ている　と気づかされることが多々あります。　三重県では、塾長を務める方向けに勉強会を１～２か月　に１度行っていますので、技量も上がり何も言うことは　特にないのです安心して見ておられます。　そのおかげ受講生の立場で考える余裕が出来ました。　一生懸命遅くまで仕事をしているのに、業績に繋がらない　人がいます。違いはなんなんだろうと疑問に思いました。　そして閃いたのです。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は3月6日チャンネルはここから＞

2022.03.05

戦略実力を高めたければ、常に目的に戻る

◆先日いいことを思いつきました。毎月１回土曜日丸一日　実践塾というものをやっています。　４限にカリキュラムを分けて、１限目ドラッカー、２限目　ランチェスター、３限目アドラー、そして４限目はホーム　ルームで振り返るを行います。　今月は１６日に開催されましたが、どういう訳か欠席者が　重なり、思い通りに内容を伝えらえれませんでした。　それでこういうことを防ぐために、動画に撮影してアップ　しようと思いついたのです。　しかしこの考えには、危険があります。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2022.01.29

年末年始の休みを成果につなげる法

◆私はサララーマン時代から、お盆休みや年末年始の休みが　取れませんでした。システム開発をしているときは、長期の　休みを利用して、システムの入れ替えに奔走したり、営業時代は　売れるまで休まないという決心をしていたので、もちろん　そうなります。　しかし独立してからは、そういった外部からの目に見えたプレッ　シャーはありません。目に見えない悶々とした状況で、長期に　時間が空いた時に何となく時間を過ごしてしまっていました。　これがまたストレスの原因にもなりました。　目に見えないものというのは、人間には計り知れない恐怖に　なります。　　　　　　＜ライブde解説は12月26日チャンネルはここから＞

2021.12.25

名刺を作るのは私。使うのは誰か？を考えてみた

◆セミナー講師をしているとピカッとひらめくことが　よくあります。このことは、竹田先生のあなたも名講師　の中にも出てきていますので、ご存じの方もみえると　思います。　今週の水曜日今年最後のビジネスセミナーが開催され　参加者全員に、経営戦略実行計画書を発表していただき　ました。一人一人の発表の後、コメントを差し上げるの　ですが、発表を聞いている時にピカッときます。　その時は、ホームページを立ち上げるという言葉に反応　してしまいました。ホームページは誰が使うんだろう？　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は11月28日チャンネルはここから＞

2021.12.04

目からウロコ、利益なんていうものは存在しない？

◆ドラッカー先生の書籍『すでに起こった未来』を勉強し　始めました。オーディオブックを聞いていて、なんじゃ　これとい言葉に出会いました。　早速、書籍方を読み返して、確かにそうだわなぁと思い　直しました。　その文章とは、次のようなものです。　　利益に関する最も基本的な事実は、「そのようなもの　　は存在しない」ということだからである。存在するのは　　コストだけなのである。　そしてこれが企業の本来とるべき行動を妨げ、一般の理解を　妨げているというのです。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は11月28日チャンネルはここから＞

2021.11.27

弱者は軽装備に徹するを改めて考える

◆先日三重県でランチェスター戦略社長塾の塾長をされて　いる方と社長塾の進め方について話をしていました。　テーマは、早わかりランチェスター法則第３章弱者の経営　戦略です。　その１１番目の項目　　『弱者は軽装備に徹して動きを早くする』　について説明をしていたときです。疑問に思ったことが　あります。　テキストには、次のように書かれています。　『資金が固定化する経営を避けて、本当に必要なところ　　もしくはお客を作るときに欠かせない大事なところに　　資金を集中的に配分すべき』　資金が固定化するとは、テキストには、自社ビルを建てる　とか高級車を購入すると書いてありますが、実際の経営現場　ではどのようなことになるのだろうか？という疑問です。　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は11月21日チャンネルはここから＞

2021.11.20

中小企業だからこそ、仕事を人に依存させるな

◆これからの労働市場は、ますます中小企業にとって　厳しいものになると思います。　建築業界で、仕事はあれどもそれをこなす人がない　人手不足倒産のような事態が起こりえると思います。　労働市場からみて魅力のある仕事であれば、良いのですが　やりたがらない、３Ｋだと思われている仕事の場合この　傾向が大きくなります。　中小企業にとっては、死活問題いや存続の問題になります。　以前からお伝えしていますが、組織はお金と人がいなく　なると存在することができなくなるからです。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は11月14日チャンネルはここから＞

2021.11.13

法人化する本当の意味

◆前回私がなぜ法人にしたのかをお伝えしました。邪道です。　でも多くの人が意味も解らず法人化していることは間違い　ないと思います。私のように。　法人化すると格好がいいです。名刺を出すときに、代表取締役　なんて書いてあったら、それは凄そうに見えます。　私の場合なんかひどいもので、当時取締役が複数いないと　代表とは名乗れないので、私が一人で起業するとただの　取締役です。　そこで、辞めたばかり会社の社長の役員になっていただき　ました。お金は払えないので、何もしなくてもよいので名前を　貸してください。と頼んだのです。　そして代表取締役の名前を手に入れました。ばかげています。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は11月7日チャンネルはここから＞

2021.11.06

多くの企業が社員を使いはするが、活かしてはいない

◆人手不足はこれからも続くのでしょうか？人手という　ことは単なる手数が問題のようにも聞こえてしまいます。　今までの採用は、仕事が忙しいから採用する、手が不足　しているから募集するという考え方ではなかったでしょうか？　しかし人は手だけを雇うことはできません。頭もついて　くるし、周りの家族まで巻き込んできます。　手が足りないと考えるということは、だれでもよい。　つまりロボットでもよいわけです。　果たして、このような会社がこれから訪れる知識社会で　勝ち残る組織になれるのでしょうか？　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は10月10日チャンネルはここから＞

2021.10.09

価格が安いことは、本当に強みなのか？

◆少し経営の勉強をするとＳＷＯＴ分析なるものが　でてきます。ここに自社の強みを記入する欄が　ありますが、この欄の記入って本当にできるので　しょうか？少なくとも中小企業の社長が書いた内容で　なるほどと納得できたものに出会ったことがありません。　その原因の一つが自画自賛と強みを勘違いしている　ところにあります。　お客のニーズ・欲求と企業が提供する商品とは一致する　ことはないという言葉にもこれは表れています。　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は10月3日チャンネルはここから＞

2021.10.02

意思決定ができないリーダーは嫌われ、成果も出せない

◆果実を得るには、苗を植え日々水をやり肥を与え続け　なければなりません。これは今ある資源を将来に投資　することです。　もちろん、りっぱな果実がなるかどうは自分の努力　だけではなしえません。　天候もありますし、自分自身の体調や都合があります。　害虫、害獣の被害もあると思います。つまりリスクが　山ほどあるわけです。しかしじっと待っていては飢え死に　するのを待つだけです。こちらのリスクの方が圧倒的に　大きいわけです。　この時意思決定できる人が真のリーダーです。当然、意思　決定には責任が伴います。　この責任も結果責任と勘違いしている人が多くいます。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説ははこのチャンネルで＞

2021.09.25

優秀な人を採用しようとするな！その前にすべきこととは・・・

◆採用するなら優秀な人をと思うのは誰だってそうです。　皆さんにとって、優秀な人とはどういう人でしょうか？　学力がある人、１聞いて１０わかる人、素直な人・・・　こんなのどうやって見分けるのでしょうか？　もし見分けがついたとしても、その人が就職した後どの　ようになっていくかは誰も想像することはできません。　採用の時点で、素質があるかないは判別不能です。　そもそもなぜ人を採用する必要があるのでしょうか？　　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説はこのチャンネルから＞

2021.09.18

借入金と借金とは違う、借入金は減ることはない

◆事業で資金が不足すると有利子、無利子に限らず調達を　します。会計では借入金という科目になります。　この借入金を少なくすることを物凄く意識してしまう人が　いますが、これはほとんど意味がありません。　稼がなければいけないという恐怖感にかられるので、　社長のエネルギーの分散になります。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は9月12日チャンネルはここから＞

2021.09.11

判断力、決断力を身に付ける法

◆決断とは決めて、断つと書きます。しかし決めてから　断つというのは原則では誤りです。　断って後に、決めるのが経営戦略の鉄則です。　判断という言葉にも、『断』という言葉が入っています。　こちらも経営者にとっては、重要な能力です。　『判』とは、優劣や是非の別をつけることだそうです。　経営者にとって必要な決断力、判断力を身に付けるには　『断つ』こと磨くことです。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は8月22日チャンネルはここから＞

2021.08.21

人の行動も感情も目的がある

◆事業をしていると不都合なことは常に表れてきます。　その根本原因は、世の中が変化しているからです。　経営者が意識しようがしまいが、世の中は変化して　います。社会が変わるということは、そこで生活する　消費者の考え方、価値観が変わりニーズ、欲求が変　わることになります。　当然自社が今最善だと考えていることは、最善でなく　なります。つまり今の自社にとって不都合な真実が　常に表れてくるのが社会なのです。　しかしその不都合な真実を、どのように受け入れるかは　組織、とりわけトップマネジメントによって大きく変わ　ってきます。そしてその受け入れ方は、その人の目的に　よって変わってきます。　　　　　＜ライブde解説は８月15日チャンネルはここから＞

2021.08.14

スマイルカーブの底の事業をどう転換する

◆以前ある経営団体の勉強会で、スマイルカーブなるものを　教えて頂いただきました。　縦軸に付加価値を取り、横軸に流通の川上、川下と取ります。　例えば、メーカーから消費者への流れを考えると①企画　②設計③製造④マーケティング⑤販売となります。　もちろん、これは業界によっても多少違うかもしれません。　縦軸の付加価値を折れ線グラフで書くと真ん中がへこんだ　笑った顔のようになります。　つまり製造のところの付加価値がぐんと下がってしまって　いるわけです。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞　　　　＜ライブde解説は７月２５日チャンネルはここから＞

2021.07.24

営業の仕事は、売上を上げることではない

◆営業の仕事は、売上を上げることだと未だに信じている　人がいます。事業の目的は利益を上げることだと本気で　思わされている人たちがいます。　この考え方、そして習慣が世の中の多くを占めてしまっ　ているのは残念でありません。　私もそうでした。もしかしたらそういう考えに陥ることは　多々あると思います。しかしこの考えでは、事業は上手く　継続していくことはできません。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は６月１３日チャンネルはここから＞

2021.06.12

成功する人は、目的思考が強い

◆目の前に、課題が立ちはだかった場合、人は大きく２つの　思考に分かれると私は思います。　一つが成果に焦点を合わせる場合、もう一つが自分の都合　に焦点を合わせる場合です。　成功する場合の多くが成果に焦点を合わせています。　こういうのを目的思考というのではないかと思います。　なんのためにするのかをしっかり持ち、正しい成果は　何かを考えて対策を考えていきますから、成果に繋がる　可能性が高いのです。　反対に、自分の都合から入ると自分が今簡単にできること　からスタートしますから、成果からは遠ざかってしまい　ます。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は５月２３日チャンネルはここから＞

2021.05.22

マクドナルド今期、最高益。その利益配分は如何に

◆日本マクドナルドが９年ぶりに最高益を更新したそうです。　今期営業利益が312億9000万円、要因はコロナ禍の人の動き　が変化し、テイクアウト需要が高まったことにあるようです。　東京商工リーサーチの記事によるとマックデリバリーサービスや　Uber Eats、出前館などデリバリーを強化した効果も出たようです。　今期の全店売上高は5500億円、来期は6130億円を目指すそうです。　さて今期の最高益の利益配分を皆さんならどうしますか？　中小企業ってこういう悩みには慣れていないと思いますが（笑）　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は５月１６日チャンネルはここから＞

2021.05.15

思考するとは、自分の経験を模索することではない

◆前回楽譜があったら、より早くカラオケの音程を取れるという　提案をさせていただきました。　その重要性が、知識社会になってますます高くなってきました。　以前は生産手段が、工場のありました。そのため仕事を生産的に　行うために会社に集まってきたのです。　しかし知識社会になり、生産手段が個人の脳に移るとその必要は　なくなります。ファブレス生産なるものが世に現れたことを　考えるとこのことはよく解ります。　製造業だけでなく、サービス業も生産手段は個人個人の脳にあります。　そうかといって、ただ単に考えればよいということではありません。　　＜ライブで解説は５月９日チャンネルはここから＞

2021.05.08

カラオケで気づいた成果を上げる２つのこと

◆最近ポケカラにはまっています。スマホでカラオケができ、　採点まで出てくるアプリです。　録音される機能があるので、自分の歌も聞けるので　曲を練習するには、とても便利なアプリです。　今練習しているのは、永井龍雲『道標ない旅』という曲です。　２０代前半のころよく聞いた歌で、なんとなく曲は覚えて　いますので、それなりに歌うことはできましたが、思いの　ほか点数は上がりません。　このアプリでは、どのフレーズの得点が低いのか見ること　ができますので、その部分を克服して納得できそうな得点を　狙っています。　そこでユーチュブで、同じところを確認して何度も歌って　みるのですが、これがなかなか手強く得点が上がりません。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブで解説は５月２日チャンネルはここから＞

2021.05.01

文字に書き出す作業とは、自分に問いかけること

◆時間の無駄だからと言って、メモを取ったり記録をすることを　省いている組織が多いような気がします。　私も当初メモを取ることは、無駄だと思っていました。むしろ　覚えきれないのは、頭が悪いからだ。とまで考えていたことが　あります。しかしタイムマネジメントを勉強し、明日やるべきこと　と書き出す意味を知ってから、行動を書き出すことの大切さを知りました。　ＳＭＩのパーソナルモチベーションのトレーニングでは、目標を　書き出します。これは思考を結晶化することだと教えられて　いました。私は目新しく聞き心地がよい言葉なので、『思考を　結晶化する』という言葉をよく使っていました。　しかし本当の意味するところは解らずに使っていたことに気づ　かされました。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブで解説は４月２５日チャンネルはここから＞

2021.04.24

どれだけセミナーを受けても、業績は変わりません

◆セミナーをどれだけ受講しても、業績にほとんど変化は　ありません。高いセミナーや有名講師の講義を受けても　同じことです。　セミナーに参加して情報を仕入れると、確かに聞いた　ことがないことや知らなかった情報を仕入れることが　できます。しかしそれをそのまま社内に持ち帰って　実行してもほとんど業績に影響はありません。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブで解説は４月３日チャンネルはここから＞

2021.04.03

社員の何人が成果を出そうとしているかで、業績は大きく変わる

◆前回優越への努力と完全への努力というテーマでブログを　書きました。知識社会になって、相反する２つの考え方に　よって大きく業績は変わってしまいます。　その前に知識社会について復習しておきたいと思います。　経済至上主義の社会から、脱経済至上主義に突入しました。　その原因の一つが知識労働を中心とする仕事が増えてきた　ことです。その知識労働の生産性を向上させることがこれ　からの世の中の業績向上のキーとなります。　以前の社会は、均質の物を大量に生産すれば、業績が上がり　ました。均質ということは、人並みであることが基準です。　そうでない者は、社会の脱落者です。　他者との比較が評価なのです。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブで解説は３月２１日チャンネルはここから＞

2021.03.20

真の異端児は組織の将来を考える

◆組織の将来を本気で考えると、今の組織ではダメだと気づく　はずです。このまま続くことはないということは小学生でも　解ります。しかも今の社会情勢を見て感じ取れないというのは　相当鈍感だと思います。　しかしそれ以上に過去の成功体験を捨て去るのに、恐怖を感じて　しまっているのが本当のところではないでしょうか。　今までの経験が通用しないのなら、一体自分はどうすればよいのかと　いう恐怖感です。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブで解説は３月７日チャンネルはここから＞

2021.03.06

記憶で判断するな！記録から仮説を立てろ！

◆皆さんの会社は、能率を上げるためと言って日報を簡素化　してしまっていませんか？　確かに報告のためだけの日報なら、必要はないと思います。　私も営業時代日報も月報も書くのは嫌でした。　日報はまだ良かったです。自分で訪問件数の目標を立てていま　したので、それをクリアするのが励みになりました。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2021.02.20

社長は決めたがらない、従業員はやりたがらない

◆私の考え方が古いのか、それとも先に進んでいるのか解りま　せんが、仕事の役割がぐちゃぐちゃになっている節があります。　特に中小企業によくみられる傾向です。　社長の役割は、事業をどの範囲で行うかを決定することだと　私は認識しています。勿論部下の意見は聞かなければなりません。　行動するのは現場ですから、その意見を聞くのは当然です。　仕事をする人がしやすくするのも、社長の仕事だからです。　しかし決定は現場がやるべきではありません。役割が違うからです。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2021.02.13

幼なじみからの仕事を安易に受けるな

◆小中学の同級生のお兄さんが社長をしていた会社があります。　私はその方から仕事を請け負うことになりました。　もし私の同級生である弟が社長になったら断るつもりでした。　まあ依頼もなかったですが（笑）　当時私が思っていたのは、同級生だから私の言うことを空の心　で聞いてもらえる自信がなかったからです。　単に知っているから任せるということでは、本当の成果が上が　りません。特に私のような仕事はこれが顕著に現れます。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜＜ライブで解説は１月３１日チャンネルはここから＞＞

2021.01.30

事業をするとは、経営することである

◆私の勝手なイメージですが、飲食業界は個人事業主として　店をオープンし、生業としている人が多いような気がします。　会社勤めは、性に合わないから自分の好きなことで生活が　できればこれほどいいことはない。こんな感じではないで　しょうか？製造業に比べれば、簡単に事業を始めることが　できます。私のような士業も同じです。　しかし一旦独立して仕事を始めると大きく事情が変わって　きます。それまで勤めていた会計事務所での決算書を作成　する作業は変わらなくても、お客さんを作るためのコミニュ　ケーションが必要になり、お金を調達し、使った経費の　支払いまで自分が責任を持たなければなりません。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2021.01.23

中小企業の経営計画は、期首に発表するな！

◆私は、毎週日曜日に翌週の計画を立てるようにしています。　しかし、これには大きな問題がありました。　今週の予定がまだ終わっていない状況で、日曜日の夕方を　予定を立てようにも、終わるかどうかが解らないので、立て　られないのです。そうかと言って、終了していない作業を夜　遅くまで掛かってやるなんてしたら、毎週日曜日は寝るのが　遅くなってしまいます。やれることを前提で計画を立てて　出来なかったら、週の頭から計画は崩れてしまいます。　週間予定のたった一つの項目ができるかできないかで、翌週　の予定が変わってくるのです。このなんとも言えない気分の　悪さを私は何年も感じていました。　しかしある時この気分の悪さから解放される方法を見つけま　した。それは現時点で出来ていないことを、翌週の予定に入　れることです。　　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2021.01.16

アフターコロナ勝ち残り戦略

◆いやぁ～、厳しい状況が続きます。飲食、観光、イベント　業にコロナが直撃してしまっています。　これは他人ごとではありません。１年も経たないうちに　全業界へ波及すると思っていて間違いないと私は考えて　います。そうかといって、現在直撃していないところは　実感が湧かないのかもしれません。　当社も今の所、直撃はしていませんが、影響は少なからず　あります。本当に影響が出てきたときに、これだけは　覚えておいて損はないと思いますので、お伝えします。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2021.01.09

無借金経営を自慢するな！家庭の借金とワケ違う

◆無借金経営と聞くとなんだかいい会社のように思いま　せんか？確かに安全な会社ではありますが、良い会社でも　凄い会社でもありません。　そうかといって借金するのが良いと言っているのでもあり　ません。経営の財務は、家庭の家計簿とは全く違います。　家計を預かる立場なら、出来るだけ借金を持たないという考え　を否定しませんが、経営の場合は違います。　それは、お金のもつ意味が大きく違うからです。　　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2020.12.19

中小企業はお客の顔が見える商売をしなさい

◆事業をしていると売上や粗利益をどうしても気にして　しまいます。これがなければ会社が回って行かないから　です。ドラッカー先生は、天使が経営をしていても、これを　気にしない訳には行かないと表現していますが、会社に　とって、売上や粗利益は切っても切り離すことが出来ない　ものです。しかし売上や粗利益を事業の目的にすると売上　や粗利益が上がりさえすれば、なんでもＯＫとなってしま　います。隣の部署がどれだけ無駄なしわ寄せをしていよう　がお構いなし。こうしていると組織の力は、落ちていきます。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2020.11.28

トップが示す目的目標で、成果は大きく変わる

◆今週から社長塾は地域戦略に入っています。地域戦略の　第一回目は、陶山訥庵の戦略です。　長崎県対馬で４万頭のイノシシを全滅させた陶山戦略を　地域戦略に応用するという内容ですが、私は地域戦略に　とどまらず、物事を成し遂げることに欠かせない要因が　入っているので、是非皆さんに理解して欲しいとお勧めします。　対馬のイノシシを全滅させるとは、経営では市場を席巻する　ことになります。多くの人が自分の畑を荒らす目の前のイノシシ　のことに目が行きます。これをいくら努力しても、隣の畑に　イノシシが逃げるだけです。　これではいつまで経っても対馬の農業は良くなりません。　次のドラッカー先生の言葉が、それを良く表しています。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2020.11.14

多頭飼育崩壊も経営崩壊も知識不足が原因

◆昨日ＴＶ番組で、一軒家で猫が１４４匹に増殖し飼育が　出来なくなったというテーマを放映していました。　多頭飼育崩壊というそうです。　最初は可愛いから猫を貰ってくる。そうしてしばらく　するとその猫が子供を産む。これを放置していると　さらにその猫が子供を産み、ネズミ算ならぬネコ算となり　いつの間にか１００匹を超える猫が一軒家に住み着くこと　になったそうです。原因は猫の生態にあるそうです。猫は　生まれて３カ月もすると子供が産める体になるそうです。　６カ月もすれば発情期がやってきて、ネコ算的に増殖を　し始める。避妊処置をせず、飼育をするとこうなるそうです。　そして、番組内ではボランティアが避妊処置をし、１４４匹　の里親を探します。運よくすべての猫ちゃんの引き取り先が　見つかりめでたしめでたしでした。　この原因は、可愛いからという理由だけで知識不足のまま　飼い続けたことです。　　　　

2020.11.07

社員を大切にするとは、待遇を良くすることではない

◆社員を大切にする会社が、良くマスコミで取り上げら　れることがよくあります。　その多くは待遇が良い点ばかり強調されているような　気がします。　これに違和感を感じるのは私だけでしょうか？　待遇を良くするのは、アメとムチのアメです。業績に　貢献したら何かを報酬として与えるということです。　待遇を良くするから、頑張って貢献しろという裏返し　でもあります。このような考えで事業をすると次の　ようなひずみが出てきます。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2020.10.24

やる気では成果を上げない、集中が成果に繋がる

◆人によって多少の差こそあれ、新しいことを行うのはワクワク　するものです。つまりやる気を起こさせるために、どんどん　新しいことにチャレンジすればよいのです。ただし結果を考えずに　行えばの話です。　しかしやる気がそのまま成果には繋がるとは限りません。　成果を出すには力を集中せねばならないのです。少しやってみて　駄目だとやる気をなくし、何か新しいことを考え出すことは失敗を　認めたことになります。これが成果を出せない原因を作っています。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2020.10.17

ｅコマースは、世の中を変えるのか？

◆私はｅコマースはあまり得意ではありません。その理由は　対面販売の成功体験からだと思います。　対面販売は、１対１で話している間は、競争相手が横から　口を出してくることはありません。その状況をどう作るか　から考えて、商談に進んでいきます。　しかしｅコマースは違います。お客さんがお客さん自身の　都合で商品を選び購入を決定します。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2020.10.10

ドラッカーとランチェスターは、なぜ避けらるのか？

◆今月で当社は１７期を終えます。よくぞ続いているものだ。　これまで来れたのは、ほぼ運です。運は周りから与えられる　もので、掴もうとするとどういう訳か、違う方のうんを掴んで　しまいます。　私は運のよい人たちと出逢ったから今の自分が、ここにあると　しみじみ感じています。とはいっても、これからもそうなるとは　限りません。実力で勝ち取りたいですが、そう簡単ではありません。　その大きな壁が、運を運んできてくれたランチェスター戦略と　ドラッカー経営哲学です。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2020.10.03

先人の知恵に基づいて考えると賢者になれる

◆私もそうですが、人は何か情報を得ると自らの経験に　よって判断します。　そして経験上自分では理解できないこと、やった経験がない　ことは多くの人が『自分には関係がない。これは間違っている。　それはそうかもしれないが、自分は違う』などと自分に都合が　よいように解釈します。年齢を重ねるとこれが巧みになってきます。　しかしこれでは学ぶどころか、自分の考え方、体験を正しいと　証明するに過ぎません。　その結果、自らが変わることはないのです。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2020.09.26

生産性を上げずに給与アップを願うのは、物貰いと同等

◆このブログを書くために、『乞食』をググってみたところ　仏教では托鉢のことのようでしたので、あえて『物貰い』　という表現をしました。　我ながら、このタイトルはかなり強烈だと思っています。　ドラッカー先生は、企業とは何かの中で次のように表現し　ています。　　『賃金について客観的な基準は一つしかない。　　　生産性である。』　この言葉を聞いたとき妙に納得してしまいました。賃金は　製品コストの一部ですから、製品コストを低減しない限り　賃金を上げることはできません。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2020.09.19

日本国民所得を高める唯一の方法

◆何で見たのはは定かではありませんが、安倍政権の７年で　国民所得が落ちている。これは失政だといった記事を目に　しました。何を基準に国民所得を割り出したのが解りませんが　現代において、国民所得を平均値で計ることはできません。　超二極分化しているからです。なんでも世界の富は世界のトップ　８５位で大半を占めているらしいです。　私はせめて中央値で計るべきだと思います。この中央値も　おそらく双子の中央値になってしまっているのではないかと　想像します。　所得を上げるというのは、頑張って働くなどというイメージが　ありますから、少し古いと感じるかもしれません。　それでこういう公約は政治家の方は嫌うのかもしれません。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2020.09.12

社長の仕事は、ボスになることではない

◆社長の仕事はボスになることではない、会社でもそうですが　地域の活動でも同じです。　勿論、有名人になることでも、金持ちになることでもありま　せん。年収など一定の基準を超えれば、自己顕示欲の現われ　でしかありません。世の中に貢献出来ていない自信のなさを　年収の高さで埋めようとしているようなものです。　では、社長の仕事とは何か？　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2020.09.05