竹田ランチェスター４５歳からの戦略

[マネジメント育成協会] カテゴリの記事

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  時間が足りない原因は、目的と手段の取り違え

  ◆何事かを為すには、ある一定の時間が必要です。当たり前のことです。　このことから上手く行かなかった理由で多いのが時間がなかったという　理由です。時間は作るものだという人もいますが、一人一人に与えらえた　時間は１日２４時間それ以上増やすことはできません。　まず心得ておくことは、時間には限りがあるということです。　これも当たり前のことです。　経営に置き換えて考えてみたいと思います。経営における手段、つまり資源　とは人、物、金と言われています。時間はこれらとは少し違う資源ですが、　資源、手段として扱うと解りやすいです。　これにヒントを与えてくれるのが、孔子の教えです。　孔子は、『目的と手段を取り違えるな』ということを説いています。　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は11月10日チャンネルはここから＞

  2024.11.05

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  行動できる人は、時間の配分から始める

  ◆今日も一日頑張った。ビールがうまい！いや今日は大変　だった明日また頑張ろう。　先のことを考えねばと思うのだけど、いつもと変りなく　一日が過ぎてしまう。これでは　　　　『働けど働けどなおわが暮らし　　　　　　　　楽にならざりじっと手を見る』　になってしまいます。竹田先生のいうところのバタバタ　貧乏、バタ貧です。とは言え誰もバタ貧なんて望んでいません。　なのになぜここから抜け出せない自分がいるのだろうか。　成功する人との違いは何なのでしょうか？　これだけは言えます。成功する人は、自分の将来のために　今、この時に行動しているということです。　菅原義道という禅宗の僧侶が『即今当処自己』という言葉を　残しています。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

  2024.10.28

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  業績をあげる経営は、シンプルである

  ◆事業をしている人ならだれでも、業績を良くしたいと　思っていると思います。業績をあげる方法は色々あると　思います。儲かりそうな話に乗ってチャレンジして　上手くいきそうはものをかき集めてくればそこそこの　数字は上がるかもしれません。これでも業績（売上）は　上がると思います。しかしこれは一過性のものです。　その商品やサービスの流行が終わればまた何か儲かり　そうなものを、探し回らなければなりません。　運が良ければ、色々なことに手を出して食いつないで　いけるかもしれまん。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

  2024.10.14

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  人が幸せになるためのマネジメント

  ◆今月からブログアップを隔週にしていきます。時間的に　厳しきなってきました。それと私の怠け心が理由です。　２０年前に立ち上げたころは、毎日ブログを書いていました　ので、その時に比べて１４分の１になりますので、怠け心　としか言えません。隔週にする理由は、ほかにもあります。　のは、協会の研修会への復習、回答、予告動画を配信しようと　考えているからです。こちらは会員限定です。　前置きが長くなりましたが、皆さんは社会が幸せになるには　どうなればよいとお考えでしょうか？　そんなことは、私には関係ない。政府が考えることだと思って　いると大変なことになります。運よく私たちの世代は、大変な　ことになった後に生まれたので身近に感じることはできませんが　日本の敗戦を振り返るとそのことは何となく理解できるはずです。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は10月6日チャンネルはここから＞

  2024.10.02

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  差別化の王道から空の心と戦略を学ぶ

  ◆9月25日昨日ですが、マネジメント育成協会で差別化を学び　ました。差別化とは他社と以下に違いを出すかということです。　世間で出回っている情報は、ほとんど差別化の成功事例です。　ある意味結果だけしか情報は取れません。　その差別化に至るまでの思考の工程がどうなっているのかを　推し量ることはできません。　しかし差別化にも基本と原則があります。そのステップを　学び、訓練をしてみました。　受講された方は、相当悩んだようです。その一因が、自分の成果欲　ではないかと思います。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は9月29日チャンネルはここから＞

  2024.09.26

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  差別化して成功すると願望熱意が向上する

  ◆マネジメント育成協会では、前回以下のテーマを学びました。　　・強い願望と強い研究心を持つ　　・強い会社を攻撃しない　　・強い会社と違った経営をする　以上の３つです。　研修では、願望や熱意と向上心や研究心を２つに分けて　考えてコツコツ努力型か、熱意願望型かによってその高め方　を考えていただきました。　願望・熱意が高いのは単に○○がしたいということとは　少し違うようです。出来るに決まっていると信じ込んでいて、　そこに到達するまで、絶対にあきらめないような願望・熱意を　言っているようです。単に○○がしたと思うけど、ちょっと　障害があったら諦めてしまうのは、楽天主義と悲観主義を　行ったり来たりしているだけのような気がします。　低い目標で自分を納得させてしまうことになります。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は9月15日チャンネルはここから＞

  2024.09.13

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  戦わずして勝つ将軍こそ、最も優れている

  ◆豊臣秀吉は、戦いの名手で百戦百勝したと言われています。　これは全くのデマです。本当に戦ったら少なからず死傷者が　でます。これは自分にとって国力を落とすだけです。　本格的な戦いをして国力が落ちたら、違うところから戦いを　挑まれます。有能な将軍は、馬鹿げた戦いはしません。　そして三戦すれば国が滅びることになります。　秀吉は、まず和睦を仕掛けたそうです。戦うとしても　兵糧攻めを多用したと聞いたことがあります。戦いのさなか　でも、自軍が不利になると和睦を仕掛けたそうです。　優れた将軍は、犠牲を少なくするようにして戦います。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は9月8日チャンネルはここから＞

  2024.09.02

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  熱意願望を持つとは、楽観主義を決意すること

  ◆次回のマネジメント育成協会の定例研修会から弱者の　戦略を学びます。　最初のテーマは、強い願望と強い研究心を持つことです。　小さい会社の社長は、業績に対する影響度が大きくなります。　その中でも、どんなことがあっても良い会社にしようと　いう強い熱意願望を持たないと幾多の艱難を乗り越える　ことはできません。中小企業は経営資源が乏しいですからこれ　は致し方ないことです。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は9月1日チャンネルはここから＞

  2024.08.27

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  戦争の話で恐縮です。できる将軍から学ぶ

  ◆戦争の話ばかりで恐縮です。日本にもすごい将軍がいた　ことの感銘を受けました。さらにその戦い方が経営にも　言えていることに気づかされましたので、あえて投稿　したいと思います。　皆さんは、石原莞爾という軍人をご存じでしょうか？　戦争の天才と言われた方です。　詳しくは、竹田恒泰氏のYouTubeもしくは　　　　　　　　　→　https://youtu.be/yoWCyKy2yOI?si=ycokpJSCMC0H3KFy　著書『アメリカの戦争責任』の序章をご覧ください。　序章は、アマゾンの試し読みで読むことができます。　石原莞爾は戦争の天才、東条英機は戦争が下手くそだった　そうです。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は8月18日チャンネルはここから＞

  2024.08.14

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  ランチェスターの法則は戦争。だから経営には使えない

  ◆昨日マネジメント育成協会の定例研修会が開催されました。　テーマは『ランチェスターの法則』です。　教材の制作者竹田陽一先生の言葉を借りるとハードの部分　と言っています。この考えを前提に経営に展開していく　という学問でいうと公理の部分にあたります。　ですから、それをそのまま実際の経営に使うことには　無理があります。そもそもランチェスターの法則は、特定　二者間の戦いについてのことです。こういうことを伝えると　余計にこんがらがるかもしせませんね。　とにもかくにも、そのままの言葉では経営に応用することは　できないということを頭においてください。　だからと言って役に立たないというのも早計です。　もちろん研究する必要がないということにもなりません。　ソフトバンクはじめ名だたる企業がこれで成功いるからです。　　　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は8月11日チャンネルはここから＞

  2024.08.08

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  企業間競争に勝つには、勝てる状況を作ることである

  ◆戦略とは団体戦の勝ち方であることを前回学びました。　８月７日の研修のテーマは『ランチェスターの法則』ですが　私がこの章で肝だと思うのは、どのような状況になったら　自分たちが有利に戦えるかを知ることです。　企業間競争で勝つとは、結果的に業績が他社に比較して　高くなります。竹田先生曰く、一人当たり純利益が３倍に　なるそうです。　とはいえ、戦略を考えるときの道筋は二通りしかありません。　競争条件が有利なのか、不利なのかです。　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は8月4日チャンネルはここから＞

  2024.08.01

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  戦略とは全社的勝ち方、戦術は部分の勝ち方

  ◆昨日育成協会の定例研修会が行われました。戦略と戦術を　マスターする後半です。　ＤＶＤ教材を用いた研修は、前半で終え後半はケーススタディを　用いた自社に置き換えて考えることにチャレンジしてみました。　戦略とは、全体の勝ち方のルール、またはその知恵です。　戦術とは、部分の勝ち方のルール、または知恵です。　サッカーで例えるなら、１対１の対決です。相手が抜けだすのを　どのような術で防ぐかがこの勝ち方のルールです。　　　接客で考えるとある人が接客するとお客がリピートする確率が　上がるとします。この人は、戦術力が強いわけです。　それをそのままにしておくと、この人が接客したときはよいですが　ほかの人だと力不足になるので、お客は減ります。　方や競争相手の店では、接客が高い人はいません。普通の人です。　普通の人ですが、教育訓練によってすべての人が平均以上です。　お客は接客してくれた人の顔はほとんど覚えていません。しかも　だれに接客して欲しいかを選ぶこともできません。　したがって、特別にうまい人より誰がやっても平均以上になることが　店対店の勝負の分かれ道です。これは私の戦略です。　もっと戦略実力が高い人は、ほかのやり方でもっと高い成果を出すかも　しれません。そのこと自体が知恵なのです。　話を簡単にするために、平均以上が接客業の分かれ道だと仮定します。　そうするとどのようなことをしなければならないかというと、突出した　接客の禁止です。自店にとって標準的なことをきっちりと行うことを　奨励しなければなりません。　店内での競争は禁止です。しかし団体戦でほかの店以上の接客を目指す　ことが目標になります。これが社長が決めた勝ち方のルールです。　この戦略が正しいかどうかは、業績で判断するしか方法はありません。　飲食でも、個性を売りにする場合はあります。ホストクラブなどは　おそらくそうだと思います。　この場合は、店内の競争をある程度推奨する必要が出てきます。　あくまで、他者との違いのよる競争です。　そして、それぞれがナンバーワン、ツー、スリーのホストをどのように　引き立たせるかのチーム制も考えられるかもしれません。　個性のある人から選択できる方が、客は嬉しいわけです。　自分の推しを持つことができます。これらを考えること自体が、戦略なのです。　戦術はホストの術なので、連絡の取り方を工夫したり話の話題を作ったり　することです。戦術だけに頼るとナンバーワンホストの機嫌を損ねた時点　で、その店は終わってしまいます。　こうなってもよいように下からあがってくる体制を作ると決めるのも　戦略活動です。　戦略とは、常に全体を考えて手を打つことです。将来のことを考えて　今の手を打つことです。　企業の場合、お客と競争相手と社会との関係において全体のことを決めな　ければなりません。したがって、これが正しいというのは、その時点では　解りません。後になって、業績として現れてきます。　ただしルールはあります。それが自社の立場によって、決める２種類の　戦略の考え方です。これについては、次回のテーマになります。＜ライブde解説は7月28日チャンネルはここから＞

  2024.07.26

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  １位作りと利益、そしてトップダウンとは

  ◆昨日、戦略と戦術を学びました。この違いがはっきり　解かり、自らの役割が明確にするのがこの章の目的です。　研修を横目で見ていて、これって本当に理解できるの　だろうかと思う点が２つほどありました。　案の定、アンケートに質問として挙げられていました。　一つ目は１位作りと利益です。利益を目的にして一見儲かり　そうなものに手を出すのではなく、１位作りに焦点を合わせよ　というのがランチェスター経営の言わんとすることです。　市場占有率１位になったら、利益が業界平均を上回るので　しょうか？私はそうはならないと理解しています。　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

  2024.07.11

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  １位づくりで得られるものは、利益だけではない。本質は他にある。

  ◆昨日、マネジメント育成協会の定例研修会が開催されました。　ランチェスター戦略名人第1章経営の基本原則と経営システムの　後半です。　私は、コンピューター操作係でしたので講義はしませんで　したが、操作をしながら耳だけは講義を聞いていました。　その時にふと思ったのですが、もしかしたら強いものや１位を　作る意味が分からないのではないかと。　現在そこそこ利益が上がっているのに、わざわざ経営システムを　変えてまでこれ以上何かする必要があるのだろうか。　そういう方にお尋ねしたいのですが、将来の不安はないのでしょうか？　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は6月30日チャンネルはここから＞

  2024.06.27

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  経営の全体像を知ると経営が見える

  ◆マネジメント育成協会の定例研修会の第一回目が無事　終わりました。内容はランチェスター経営戦略の冒頭の　部分です。　今までに勉強されてきた方には、おなじみのところです。　経営の全体像を初めて聞くと、ほんとうによく分かったような　気がしてしまいます。　しかし現状の経営システムの多くの部分は、この原則にあって　いないところが多くあります。その影響を受けていつの間にか、　お客から物事を考えることを忘れてしまいます。　忘れていることに気づくことが、とても重要です。　　　＜ライブde解説は6月16日チャンネルはここから＞

  2024.06.14

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  経営の全体像を知ることから始める

  ◆来週からマネジメント育成協会の定例研修会が始まります。　１か月に２回の研修を開催します。前半は、ランチェスター　戦略、後半はマネジメントを学びます。　今回のブログでは、ランチェスター戦略の予習として経営の　全体像を解説します。　業績の良し悪しは、自分の頑張りでは決まりません。残念ですが。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞　　＜ライブde解説は6月9日チャンネルはここから＞

  2024.06.06

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  組織は人なり、なぜ人は最大の資産と言えるのか

  ◆強みを作っていき、卓越性を目指すことを前回まで　お伝えしてきました。それを実現するには、資源が必要です。　一般的に経営資源とは、人、モノ、金と言われています。　残念ながら中小企業には、これら３つのものはいつも不足　しています。この３つの中で、人はその他のものに比べて　明らかに違う特徴があります。お金は金利によって増やす　ことができます。同じ金利であれば１００万円より１０００万円　の方が増える金額は多くなります。　人の場合はいかがでしょうか。一人で行うことを二人で行ったら　２倍の成果が出るでしょうか？そうとは言い切れません。　二人で行うことで、時間が掛かることもあります。逆に二人で　行うことで、２倍以上になることもあります。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は6月2日チャンネルはここから＞

  2024.05.28

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  経営者への道、次の一歩は特徴を見出す

  ◆前回よって立つ位置を決めることが、最初の一歩ということを　お伝えしました。この第一歩を踏み出すことができない人が　ほとんどだと思います。その多くが気づいていないことが原因です。　その証拠が高い赤字率です。７０％の会社が赤字です。黒字と言っても　ほんの少しの利益しかあげられていません。　私は学ぶことで、市場を決めることを知りました。しかしその　決め方は、実力不足で生まれたばかりの赤ん坊です。　それでも、この市場でやると自らが決めたことは間違いありません。　こうして立ち上がろうとしてことは、後々大きな効果をもたらす　要因となりました。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は5月26日チャンネルはここから＞

  2024.05.23

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  市場の決定で、業績の３５％が決まる

  ◆前回顧客に貢献することに集中することをお伝えしました。　自らが貢献するには、よって立つ場所を決める必要があります。　ドラッカー先生曰く、その人の強みを発揮できていないので　あれば、その人の能力がないではなく、強みを発揮できる　ところに配属されていないことが原因だ、とのこと。　配置を変える必要を訴えています。　中小企業で配置換えをすることは至難の業かもしれませんが、　市場においては、それが簡単に行えます。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は5月12日チャンネルはここから＞

  2024.05.09

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  顧客に貢献することに集中せよ！

  ◆６月から始まる育成協会の定例研修会では、経営戦略と　マネジメントについて月２回を使って学んでいきます。　経営戦略は、ランチェスターの法則によるものですが　そこで最初に押さえておくことは、経営の本質です。　ドラッカーのマネジメントでも同じことを伝えていますが　顧客創造、お客を作ることです。　お客を作るために最初にすることは何でしょうか？　数あるお客の中から、われわれにとっても最も貢献が　できる顧客を決めることです。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は5月5日チャンネルはここから＞

  2024.04.30

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  業績をあげたければ、戦略に従え！

  ◆これまでに、マネジメント育成協会の存在意義について　お伝えしてきました。　今回のブログでは、具体的に何を身に付けていこうと　しているかをお伝えしていきたいと思います。　経営していく以上は、業績とは切っても切り離せません。　そこでまず業績の高め方について学ばなければなりません。　どんな企業であっても業績をあげることは、それほど　難しくないと思います。難しくないというのは苦労が　ないということとは違います。　原則に従えば難しくないという意味です。　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は4月28日チャンネルはここから＞

  2024.04.26

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  理論を知っても泳げない、理論がないと選手になれない

  ◆我々の時代の泳ぎの教え方というのは、プールに突き落とし　溺れる寸前の人間の本能で泳げるようになるという今考える　とありえない方法でした。　あるテレビ番組で言っていたのですが、この方法でも泳げる　ようになるかもしれない。しかし競泳選手にはなれないそうです。　溺れないという安心感の中で、冷静に考えてフォームを習得する　と無駄なく早く泳ぐことが身につくそうです。　私は、これを経営に置き換えて考えてみました。　　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は4月14日チャンネルはここから＞

  2024.04.08

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  生き生き働き、成果があがる組織が勝ち残る

  ◆知識社会、組織社会が到来していることは、前回のブログで　お伝えしました。　次の社会で成功するためには、どのような組織が必要なので　しょうか？　一つ目はもちろん成果をあげることです。成果と言っても　２０世紀型の組織で考えらえている成果とは違います。　以前の組織では、利益をあげ続けていくことが成果だと　思われていたのではないでしょうか？　ポスト資本主義社会でも、利益をあげ続けていくことは　必要です。しかしこれからはそれを目的にしていただけ　では、続けていくことはできません。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は4月7日チャンネルはここから＞

  2024.04.02

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  どのように時代認識を持たれていますか

  ◆皆さんは、現在の時代をどのように認識されていますか？　時代認識は、個人であろうと組織を経営する人であろうと　とても重要なファクターになります。なぜならわれわれは　時代の中に生きているからです。　しかし時代認識といっても、株があがるかどうかや、何が　これから流行るかというものではありません。　どのようなうねりが訪れているのかを認識することです。　とはいえ、われわれ凡人が容易に想像できることでは　ありません。そこで、本協会では天才ドラッカー先生の　知識をお借りすることにしています。　　　　＜ライブde解説は3月31日チャンネルはここから＞

  2024.03.28

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  なぜ今マネジメントなのか

  ◆昨年発足したマネジメント育成協会が、今年６月に本格的に　稼働します。現在、模擬研修、副教材の作成を進めています。　それ以外に、皆さんへの案内もしなければならないので　なんだかんだで、時間が不足してきました。　このブログでも、マネジメントの学習がなぜ必要なのかについて　お伝えしていきます。私としてはかなり切迫した状況だと感じて　います。　　まず少子高齢化による生産年齢人口の減少です。　２０２４年２月の中日新聞の記事によると市町村の４０％が　生産年齢（１５歳から６４歳）が２０５０年には、２０２０年に　比べて半減するそうです。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＜ライブde解説は3月24日チャンネルはここから＞

  2024.03.19

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