保険に入れない場合どうしたらいいか？
本日のお客様は「保険に加入できない」方でした。ここで通常の流れでいくとネットなどで良く見かける「入れます保険」に流れてしまいそうだが、「払います保険」ではないことに注意したい。さて、今回のケースはどうしたかというと。まずは保険の目的を明確にし、打開策を見いだす。目的は学費の積み立てだった。お子様が病歴があり子供用保険を組めなかった。ここで提案していた子供の保険とは？・各学校に入学するタイミングにあわせて学費が下りてくる。・親が死んだときに育英金が出る。この２点を押さえておけばＯＫということになる。これをクリアできる大人用の保険があったのでお母さん自身に同じような結果となるよう試算してみた。本日の私の提案内容に大変満足して頂き、無事ご採用となった訳である。今回用いたものは、保険料が全額以上戻り、以後増えていくもの。を代替保険として提案した。プロならではの手法である。
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