営業代行&セールスレップ的インサイト

[セールスレップ] カテゴリの記事

全44件 (44件中 1-44件目)

1

• 雑感

  またしてもかなり久々の日記更新ですね。。気づいてみると放置記録最長ではないですか！？最近どうもセールスレップは心なしか盛り上がりに欠けてきたような気がします。理由はいくつかあると思います。一つは景気がよくなったこと。これはレップは外部戦力なので人材調達余力がつけば内部固めを優先する動きになるから。景気循環とアウトソースの需給は密接な関係がありますよね。二つめは依頼案件の質的低下。これは同じレップの方とお話させて頂く中でも頻繁に出てくる問題です。認知が進むと、とりあえず頼むのはタダなので頼んでおけ、のようなケースが増えてしまいます。熱い思いや真剣さが感じられない案件依頼が増えるとちょっと悲しいですね。最後は資格制度の創設。こういうのが出来上がってしまうと、依頼するクライアント側からみると大丈夫か、この業界？って映ってしまうようです。ただでさえ分かりづらい業態なので、それに資格制度ってのはどうも・・・。ありがちな図式はありがちな憶測を呼び、ありがちな障壁にぶつかるかもしれないですね。さて、検索ボリュームも最近減少気味のセールスレップですが、それに代替するものとして「営業代行」が増加傾向です。単純に言葉として「セールスレップ」よりも簡単でわかりやすいと思います。ウチでもお客さんにお話しするときは「営業代行」と言った方がウンウンとすぐ理解して頂けるケースが圧倒的に多いです。商社の場合だと「レップ」の方が話しが早いケースもあるのでケースバイケースですが。さて、ウチもこれから色々なサービスをリリースしていきます。やることだらけでまた日記も更新できないと思いますが、（←既にあきらめてる）気が向いた時にお立ち寄りくださいませ。

  2006年10月02日

• 7月第一弾終了

  今月6日から開催された展示会がようやく終わりました。今回は東京以外の地方企業5社の出展をプロデュースさせて頂きました。普段クライアントとはスカイプやメールでのやり取りがほとんどで、直接お会いしてコミュニケーションをとる機会が少なかったので、存分に親交を深めることが出来ました。お蔭様で初日からクライアントのホテルで熱い議論を酌み交わし、朝方まで飲み明かして翌日がかなりしんどかったでしたが・・・・。普段ビジネスモードで接していることが多いので、バカ話やここでは書けないような話（○○ネタ）など、人となりが分かる話が出来てとても有意義でした。　　　　　　　　　　　　　　　　　今回の成果としては、出展者どうしの結び付きや協業が生み出されるという、ウチが理想形としていたことが現実になったのが何よりも嬉しかったです。さしずめCGMのリアル版とでもいったところでしょうか。「緩やかなメーカー連携」が織り成され、販路やロジスティックス部分で各社が連携しあい、新販路に対してはタイアップ企画で各社がそれぞれの強みを生かし弱みを補完する、という素晴らしいコラボがなされたことは、僕が理想とする営業支援のあり方の一つという意味で小さくても大きな第一歩だと思います。また、ウチのシゴトはEXIT（マーケティング、セールス）の最適化支援だけではなく、EXITから入り口へ逆流してハンズオンで経営者と共に頭を悩ませていくことにむしろ価値を置いている、というのがありますが、その意味でナレッジと課題の心的共有を深めることが出来たのも良かったです。というのは、実はこの部分が成果を生み出すための最も重要なポイントで、理屈でどれだけスマートに理解してもらったと思っていても心の底からピタっと共有できたというフィット感がないと実際のところうまくいかない、というのが正直あるからです。さて、期間中、ある方から「足すっきりシート　休足時間」を頂きましたが、棒のようになった僕の足はお蔭様でかなり回復させることができました。こういうさりげない心遣いには本当に頭が下がりますし、僕に一番不足している部分なのでちょっと感激してしまいました。こういうことが出来る人って、本当に凄いですね。人と接するほどに学ばされることがありますね。感謝です。あと、期間中にはるばる駆けつけて下さった友人知人の皆様には心より感謝申し上げます。ありがとうございました。m(_ _ )m今週もまた展示会です。今回は海外製品の日本市場導入化テストです。がんばるぞ～！　　おー！

  2006年07月10日

• 深夜の戯言

  それにしても全然更新していない日記ですね。そろそろ全面リニューアルでもしようかな。プロフィール自体も全く変わってしまったことだし。今までは机上の理論的なことが多かったけど、僕らもそれなりの場数を踏んできたので、これまで検証段階までいけていなかったことや実際のところどうなのか、ということがハッキリと分かってきました。実はそういうことに関して書き溜めた記事が今日現在で３８０くらいあります。その辺を少しづつアップしていこうかと思っています。（たぶん）あ、あと、８月２６日空けておいてください。なにがあるかはこれからのお楽しみということで。今日はただの日記です。。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~昨日は早く寝ようと思ったけど、何だか今日はやたらにやることが立て込んでいてちょっと心配。タスクの数はどんどん増える一方で中々減らない。。そう思うと寝つきが悪くて仕方なくて、結局起きて一気に今日の仕事の４分の３を片付けた。うぅ眠い。。。せっかく早寝が習慣化したのにもとの木阿弥に。。残すは今日の決戦のみで、その他は大した仕事は残っていない。ここを切り拓くことができれば、その後の展開が楽しみなので、何とか決めるぞ！この間の土曜は打開の糸口となる盲点探しを粘り強くした結果、運良く見つけられて最後の最後でひっくり返すことが出来たので、かなり嬉しかった。最近、コラボレーションとは何ぞや、ということを強く意識しているせいか、落としたのはわずか１件のみで、全受注に繋がっている。やっぱあれですね、原因追究思考も大事だけど、結果追究思考の方がうまくいきますね。マインド交錯経路を正に誘導していく方が生産的な回路を創りだすので良い結果を生み出しやすい。ああ、もうダメ。。寝る。

  2006年07月03日

• セールスレップ交流会予約開始

  【セールスレップ交流会開催のお知らせ】最近よく「そろそろセールスレップの交流会開かないんですか？」というお問い合わせや、「セールスレップの情報交換をしませんか？」というお話が毎日のように来ています。3月中は予定が詰まっているので残念ながら開催できないですが、希望者が多ければ4月中にセールスレップの交流会を開催したいと思います。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　参加予約はこちら≫以下の内容をご記入の上、タイトルに「交流会希望」とご記入の上お申込み下さい。──────────────────────────１.業種（必須）２.会社名（必須）３.お役職（必須）４.お名前（必須）５.ご住所（必須）６.メールアドレス（必須、フリーメール不可）７.TEL及び携帯番号（必須）８.FAX番号（必須）９.URL（自由）10.参加目的（必須）──────────────────────────■交流会の概要は過去記事を参考にしてください。⇒　http://plaza.rakuten.co.jp/repstation/diary/200508030000/一応3月末で一旦募集を締め切り、ある程度の人数が揃ったところで正式な日程と場所をブログ内で告知させて頂きます。私は、セールスレップは横の繋がりが極めて重要だと考えています。理由は単純で、横の繋がりがある方が無いより仕事の幅を広げられるから。セールスレップにしてもIC（インディペンデント・コントラクター）にしても個の力なんてたかが知れています。私が知る限り、強いレップの方もICの方も広範で強力なネットワークを最大限活用して、大きな仕事を成し遂げています。【セミナー開催】今月も月末近くに弊社でセミナーを開催することになりました。ちなみにこちらの内容はこのブログでは非公開にしています。有り難いことに、リリース後、数時間で１０数社のお申込みを頂きました。最終的には５０社程度になる見込みですが、毎度のことながらセミナーは正直しんどいです。なぜしんどいかというと、私は余り大勢の前で話をするのが苦手だから。去年は上場企業の社長さんや執行役員クラスの大先輩たちばかり70人もいらっしゃる前でしたので、汗ダラダラの緊張しまくり状態でした。できれば5～10人位の少人数で密でやる方が私には向いてる気がします。今回は集客面で、テーマがトピック性があるだけにかなり楽です。せっかくのご縁なので気合入れてお話させて頂こうと思います。絶対にはずせない重要なテーマを１０程度大枠で決めておき、10日～2週間くらい熟成させて、その後1日で一気に仕上げる。大体いつもこのパターンだ。んー気合が入る。【トピックス】今日は起業家向けの出版社から取材を受けることになっています。どんなことを聞かれるのか全然分かりませんが、既に緊張しています。基本的にはセールスレップについてのことだそうですので、私の知っている範囲で、セールスレップ業界の現状と今後のビジネスチャンスについて、起業を志す方や導入を検討している企業のために記者の方にお伝えできればと思います。【勉強会開催のお知らせ】こちらも交流会同様、希望者が何人か集まれば開催したいと思います。できれば少人数で行いたいですね。成功事例とか失敗事例とか、業界の垣根を越えてスキルアップと日常業務に役立てられればと思います。お申込みはこちら≫以下の内容をご記入の上、タイトルに「勉強会希望」とご記入の上お申込み下さい。──────────────────────────１.業種（必須）２.勤務先（必須）３.お役職（必須）４.お名前（必須）５.ご住所（必須）６.メールアドレス（必須、フリーメール不可）７.TEL及び携帯番号（必須）８.FAX番号（必須）９.URL（自由）10.参加目的（必須）──────────────────────────

  2006年03月09日

• 急騰するセールスレップ募集数

  キーワード検索数12月度TOP102453 　セールスレップ2119 　セールスレップ 募集　 95 　セールスレップ 営業代行 　45 　 セールスレップ 大阪 　38 　セールスレップ 経済産業省 　36 　セールスレップ 関西 　35 　日本セールスレップ協会 　33 　兵庫県セールスレップ協同組合 　29 　日本シニアセールスレップ協会 　25 　セールスレップ募集 求人 セールスレップ募集の数が急騰してますね。10月と比べても倍、半年前の6月では292件でしたので実に7倍以上になってます。広報活動が奏功しているからでしょうか。明らかに需要超過です。人材供給が追いついていません。弊社でも案件多数で現在お待ち頂いてる次第です。。。以下、弊社の人材募集の内容（仮）です。【仕事の内容】想像してみてください【対象】□笑顔が素敵な方（必須）（以下の内、4つ以上当てはまる方）□事業創造をパートナー的視点でともに楽しんでやってみたい方□ビジネスプロデューサーとして活躍したい方□徹底的に掘り下げる思考と同時に多面的に考えることができる方□圧倒的なスピードで仮説・実行・検証サイクルを高速回転できる方□継続的な学習と努力を怠らない方□18ヶ月以内にこの業界でNO.1になれると思う方□なんらかの世界で一番になったことがある方□参考図書3冊読んで頂き、2週間で20個以上の事業を創れる方（以下は全て必須）□清潔で健康な方□親孝行をしてる方□酒が飲める方□気配り目配り心配りができる方□熱い心をもっている方□義理人情に厚い方□客観性がある方□あなたのために泣いてくれる人が身内以外で一人以上いる方男女・年齢・学歴・職歴一切不問滅茶苦茶な内容だな、これ。。。

  2006年01月20日

• 

  ベンチャーフェアJAPAN 2006にて

  今日はベンチャーフェアJAPAN 2006に行ってきた。毎度のことだが、革新的な技術、新しい商品・サービスに出会うのは脳みその刺激になるし、ワクワクする。セールスレップとして働くことのメリットは人によって色々あると思うが、私にとってはこのワクワク感というのが結構大きい。今回、弊社ドメインとのシナジー効果が見込める業務提携候補先1社、クライアント候補4社に出会うことが出来た。詳細はまだまだこれからだが、今後が楽しみ。展示会にはいろいろな所に行きますが、いつも思うのは説明下手な経営者のなんと多いことか。できればこんな感じでシンプルに伝えて欲しいものです。■可視化できる結論（特異性・革新性・最大のメリット）　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~●　構成要素１［　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　］●　構成要素２［　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　］　●　構成要素３［　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　］営業の方でもダラダラと要点を得ないで話す方もいますが、私にはちょっと信じられません。通常のコミュニケーションなら別に構わないと思いますが、初見で自社や商品を説明するならメッセージ伝達は特に力を入れるべきです。この辺りがすんなり出来ない経営者は、大抵の場合、客観性に欠けていて他己評価に晒されていないと私は判断しています。上記のような経営者に「お客さんはどういう方を想定されてますか？」と言う質問をすると、大概こういう答えが返ってきてしまいます。「あなたは営業のプロでしょ？お客さんが誰なのか、それを見つけてきて欲しいんだ。」やっぱり・・・。この業界にいるとこんなことは、はっきり言って日常茶飯事なのでした。。。

  2006年01月19日

• （祝）ブログ開設一周年！！

  本日をもちまして、当ブログを書き始めてから、お蔭様でちょうど1年が経ちました。今から遡ること3年ほど前、漠然と営業活動や営業機能をアウトソーサーとして自ら事業化できないかと思っていた頃、セールスレップというアメリカの事業形態を知り、全てのアンテナをそれに向け、情報という情報を手当たり次第に集めていた頃がとても懐かしく思います。今から2年ほど前、情報感度が比較的高い経営者層のコミュニティで、60人程にセールスレップを知っているかどうか尋ねたとき、知っていると答えてくれたのは僅か2名でした。それが今では、過半数近くの認知度になりつつあり、実際の営業先でも説明に苦慮する場面は全くと言っていいほどありません。テレビや新聞でも頻繁に取り上げられ、ようやく日本でも営業活動をアウトソースする下地が整いつつあるのだと思います。しかしながら、認知度とは裏腹に、実際に活動するセールスレップの数は3年前当時と現在との比較では、確かに相当数増加はしているものの、まだまだ全然少ないというのが実情です。セールスレップをはじめ、営業代行、営業アウトソーシング、営業支援というニッチテーマで好き勝手に綴られたこのブログの内容も「セールスレップとは」的なテーマはそろそろ役割を終えようかと思っていましたが、そんな訳で今後も様々な角度から取り上げていきたいと思います。請う、ご期待！？--------------------------------------------------------◆お知らせコーナー！！--------------------------------------------------------この一年はこのブログを通して、たくさんの方々にお会いすることができました。得がたい友人を得られたり、仕事のご依頼を頂いたり。あとご報告ですが、つい先日、個人事業主としてのセールスレップから、今後の業容の拡大を考慮して法人化しました。実は弊社の役員も当ブログを通じて知り合うことができました。組織体としての活動を始めると、これまで出来なかったことができるようになりました。これからセールスレップを志す方へのロールモデルとなるべく、可視化できるセールスレップのモデル開発に着手します。そんな訳で、弊社ではこのブログをご覧の方でセールスレップになりたいという方を募集しています。ご興味のある方はお気軽にご連絡下さい。→　http://plaza.rakuten.co.jp/repstation/mailboxform/--------------------------------------------------------

  2005年11月14日

• 我こそはセールスレップなり　全国の猛者　集結　！！

  第一回セールスレップ交流会無事に終了。全国からご参加下さった皆々様、昨日は誠にありがとうございました！！あとで写真アップしときます。

  2005年08月28日

• 『セールスレップで独立開業する本』が出版されました！！

  いよいよ待望のセールスレップに関する本が出版されました。『セールスレップで独立開業する本-営業職で年収１億円　プレーヤーになる』高城幸司著（かんき出版）『営業マンは心理学者』の著者であり、リクルートで6年連続トップセールスを樹立したのち、独立・起業情報誌『アントレ』の創刊から参画し、編集長までなさった凄い方。昨日、当ブログにトラックバックを頂きました。ありがとうございます。m(__)m数日前にこの本が出版されると知り、即アマゾンにて予約購入して読ませて頂きました。これまでセールスレップに関する本は何冊か出版されていますが、これからセールスレップを目指す方向けの本としては国内初！！内容としては、プロセールスとしての道を切り拓き、セールスレップで成功するために不可欠な商材選定の基準、顧客との関係構築手法、契約上の留意点といった必要条件のほか、プロとしての行動はどうあるべきかを、意識レベルや心構えといった見逃されやすいが、実は最も重要な点にまで随所で触れられている点にとても共感できます。この本をきっかけに、営業職に誇りを持ち、真のプロフェッショナリズムを志向するセールスレップの成功者が多数輩出されることを切に願っています。終了しました=========================================================◆緊急告知◆　セールスレップ夏の交流会開催決定！========================================================= ～　セールスレップの交流会（という名目の飲み会）やります　～参加ご希望の方はメールにてこちらまでご連絡ください。折り返しご連絡させて頂きます。□場　所　　　ＪＲ渋谷駅付近（詳細は個別にご連絡させて頂きます）□開催日　　　８/２７（土）□時　間　　　１８：００～□会　費　　　\３５００－□備　考　　　名刺を1枚ご持参ください□締切り　　　８/２６（金）まで　　□申　込　　　こちらまで１、セールスレップに関心があり、セールスレップの実態が知りたい２、自分がやろうとしている業界の先輩セールスレップはどんな障壁　　にぶつかり、どうやって解決したのか知りたい３、他業界のセールスレップと有機的なネットワークを作りたい４、セールスレップシステムの導入を検討している５、とにかく夏なので飲みたいなど、理由はなんでも結構です。どうぞお気軽にお越し下さい。（注）ただし、スーツ販売、貴金属販売などの売り込みを目的とした　　　参加は一切禁止です。発見次第、即退場していただきます。　　　　★当日はゲストとしてドリームゲート100人挑戦者日記でおなじみの　有限会社エムエスパートナーズ　代表取締役　伊藤昌良氏をお招き　いたします。---------------------------------------------------------◆近況報告！！---------------------------------------------------------世間では今日からお盆のようですが、こちらは企画書が４つも溜まっていて（自業自得）死にそうです。。。アーメン。セールスレップ交流会ですが、いよいよあと1週間で締切りです。はるばる九州からご参加表明下さった方などいらっしゃって、当日が楽しみで仕方ないです。お申し込みがまだの方はお早めにどうぞ。

  2005年08月13日

• 日本IBMが営業代行

  ここ2年ほど前から、日経では盛んにセールスレップや営業代行に関する記事が掲載されています。それだけ産業界の中で、この分野に対する関心が高いということなのだと思いますが、こんな私のブログにも大手VCをはじめとして総合電気メーカーや大手人材会社などが頻繁にアクセスしてきます。日本IBMの営業代行に関する記事は、私の知る限りでは今回2度目となりますが、昨日も掲載されましたのでUPしておきます。---------------------------------------------------------日本IBMが営業代行部隊　IT活用し顧客開拓（7/30日経朝刊10面）---------------------------------------------------------日本IBMはIT（情報技術）を活用して企業の営業活動を代行する専門組織を8月１日に設立する。年末までに幕張事業所（千葉市美浜区）内に百五十人を配置し、電話や電子メールによる新規顧客開拓などを請け負う。金融機関やメーカーからの受注を見込む。専門教育を受けた日本IBMの契約社員が顧客企業との商談窓口になる。電話やメールで効率的な営業活動を展開。一部は沖縄にあるIBMのコールセンターで業務を行い経費を節減する。顧客と関係が構築できた時点で、企業の対面営業部隊にバトンタッチする。金融機関３社、公益企業１社、製造業３社から受託。企業は営業の外部委託で業務を効率化し、営業担当者が専門領域に専念できる利点がある。---------------------------------------------------------利用企業にとっては、営業プロセスをモジュール化して各モジュール間の相互依存度が低いとみなせる業務を切り離す戦略に合致したものが今回の記事にある『電話やメールで効率的な営業』となるわけです。じつはこの『電話やメールでの効率的な営業』を派遣スタッフやパートタイマーに業務を移管して営業社員と役割分担すること自体は、随分と以前から行われていたものですし、またそれを外部のアウトソーサーに業務委託すること自体も特に目新しいものではありません。それをIBMがやるから新聞に載るわけで、私の関心どころは、本来IBMが得意分野とするITの活用よって『顧客と関係が構築』できるプロセス設計にあるのですが、その内容が昨今頻繁に保険会社やカード会社から来るフルネーム入れ過ぎの、えせワンツーワンマーケティングに陥ることだけは避けてもらいたいと思っています。---------------------------------------------------------◆おまけコーナー---------------------------------------------------------最近よく自動音声案内で電話がかかってきませんか？これは東証マザーズ上場の（株）ジー・エフが提供しているサービスで、自動的に電話をかけて見込み顧客を発掘する全自動テレマーケティングシステムです。まったく顧客対象者ではなかったのですが、ついつい興味があって、男性にもかかわらず、女性アルバイト情報を最後まで聞いてしまいました。テレマーケティングもここまで進んでるんですね。---------------------------------------------------------◆近況報告---------------------------------------------------------最近ダイエットと水泳を始めました。自己主張を日に日に強くするウエストを封じ込めるためです。近所の市民プールで６００メートルほど泳いだのですが、もうバテバテ。お盆までにウエストマイナス５センチ、水泳は１．５キロ目標だぁ～

  2005年07月31日

• 『セールスレップ』検索状況の推移（２００５年上半期）

  6月度のキーワードアドバイスツールの検索結果がでましたので、上半期分をまとめて掲載します。月を追うごとに、関連ワードの裾野が広がってきています。--------------------------------------------------------【２００５年６月度】３３９８　 　セールスレップ 　２９２ 　　セールスレップ　募集 　　４６ 　　セールスレップ　起業 　　４５ 　　セールスレップ　システム 　　３７ 　　セールスレップ　契約書 　　３３ 　　セールスレップ　ベンチャー 　　３１ 　　セールスレップ　業界 　　２７ 　　営業代行　セールスレップ 　　２７ 　　日本シニアセールスレップ協会 　　２６ 　　セールスレップ　大阪 　　２６ 　　セールスレップ　市場 　　２１ 　　セールスレップ　東京 　　１８ 　　セールスレップ　営業代行 　　１８ 　　セールスレップ　組合 　　１８ 　　東京　セールスレップ 　　１７ 　　セールスレップ　toha 　　１７ 　　セールスレップ　研究 　　１６ 　　セールスレップ　商材選択 　　１６ 　　セールスレップ　市場規模 　　１４ 　　セールスレップ　健康　美容 　　１４ 　　セールスレップ　契約 　　１３ 　　アパレル　セールスレップ 　　１３ 　　ファッション　セールスレップ 　　１２ 　　セールスレップ　商社 　　１１ 　　セールスレップ　商材 　　１１ 　　セールスレップ　埼玉 　　１１ 　　セールスレップ　健康　美容 　　１０ 　　セールスレップ　mtch 0--------------------------------------------------------【２００５年５月度】２６８７　　セールスレップ　４２８　　セールスレップ　募集　　２８　　セールスレップ　営業代行　　２８　　セールスレップ　大阪　　２８　　営業代行　セールスレップ　　　２４　　セールスレップ　業界　　２３　　セールスレップ　組合　　２２　　セールスレップ　マッチング　　２２　　セールスレップ　研究　　２０　　セールスレップ　契約書　　２０　　セールスレップ　東京　　１９　　セールスレップ　営業　　１７　　セールスレップ　通販　　１６　　日本シニアセールスレップ協会　　１３　　セールスレップ　市場　　１１　　セールスレップ　it　　１１　　セールスレップ　商社　　１１　　セールスレップ　採用　　１０　　セールスレップ　システム　　１０　　セールスレップ　フォーラム--------------------------------------------------------【２００５年４月度】２８２１　　セールスレップ　４２４　　セールスレップ　募集　　４２　　セールスレップ　レップステーション　　４１　　セールスレップ　大阪　　２３　　セールスレップ　大阪府　企業　　２２　　セールスレップ　システム　　２０　　セールスレップ　業界　　１８　　セールスレップ　名古屋　　１７　　セールスレップ　東京　　１６　　セールスレップ　組合　　１５　　販売　セールスレップ　　１３　　soho　セールスレップ　　１３　　セールスレップ　新事業　　１１　　日本シニアセールスレップ協会　　１１　　東京　セールスレップ　　１０　　セールスレップ　報酬　　１０　　セールスレップ　契約書--------------------------------------------------------【２００５年３月度】２２００　　セールスレップ　４５１　　セールスレップ　募集　　２７　　セールスレップ　電子部品　　１９　　セールスレップ　組合　　１９　　東京　セールスレップ　　１６　　日本シニアセールスレップ協会　　１１　　セールスレップ　募集　アパレル　　１０　　セールスレップフォーラム　　１０　　福岡　セールスレップ--------------------------------------------------------【２００５年 ２月度】１７１９ 　　セールス レップ　４１５ 　　セールス レップ 募集　　１８ 　　セールス レップ 組合　　１６ 　　東京 セールス レップ　　１５ 　　セールス レップ 大阪　　１４ 　　セールス レップ ネットワーク　　１３ 　　日本 シニア セールス レップ 協会　　１０ 　　セールス レップ 協同 組合--------------------------------------------------------【２００５年１月度】 ２２２３　　セールスレップ　１１０　　セールスレップ　募集　　３０　　セールスレップ　大阪　　２４　　東京　セールスレップ　　１７　　セールスレップ　組合　　１５　　セールスレップ　名古屋　　１４　　セールスレップ　事業　　１１　　セールスレップ　ネットワーク　　１１　　セールスレップ　契約書　　１０　　セールスレップ　不動産　　１０　　セールスレップ　東京営業部　--------------------------------------------------------

  2005年07月27日

• 『セールスレップ』が辞書に載った！

  三省堂『デイリー新語辞典＋α』に『セールスレップ』が新語として追加されていました。goo辞書で見ることができます。以下、goo辞書の国語辞典より転載。----------------------------------------------------------◆セールスレップ【sales rep;sales representative】販売代理人。メーカーと営業代行の契約を結ぶ，個人事業の営業マンをさす。販路を新規に開拓してメーカーと取次ぎ，　販売実績に基づいた手数料を受け取る。欧米で一般的なシステム。〔近年，日本版のセールスレップ制度を模索する動きが見られ，中小企業の営業力強化や雇用創出などの観点から注目されている。〕----------------------------------------------------------でも少し間違いが・・・。『個人事業』に限らないんですが。アメリカでもヨーロッパでも３～１０名の従業員規模で法人格を持って経営している場合がかなりありますので、個人事業と限定してしまうのには問題があります。恐らく、『sales representative』を『independent contractor』の完全範疇として判断してしまったのではないかと思います。まあでも辞書に載るくらいに言葉として普及してきた証左でもありますから、うれしいものですね。因みにこの情報が更新されたのは、もう既に１年以上前（２００４年２月）でした。気付かなかったのはもしや私だけ？

  2005年07月04日

• 『セールスレップ』の検索状況の推移（３ヵ月）

  ５月度のキーワードアドバイスツールの検索結果がようやくでましたのでお知らせします。--------------------------------------------------------【２００５年５月度】２６８７　　セールスレップ　４２８　　セールスレップ　募集　　２８　　セールスレップ　営業代行　　２８　　セールスレップ　大阪　　２８　　営業代行　セールスレップ　　　２４　　セールスレップ　業界　　２３　　セールスレップ　組合　　２２　　セールスレップ　マッチング　　２２　　セールスレップ　研究　　２０　　セールスレップ　契約書　　２０　　セールスレップ　東京　　１９　　セールスレップ　営業　　１７　　セールスレップ　通販　　１６　　日本シニアセールスレップ協会　　１３　　セールスレップ　市場　　１１　　セールスレップ　it　　１１　　セールスレップ　商社　　１１　　セールスレップ　採用　　１０　　セールスレップ　システム　　１０　　セールスレップ　フォーラム--------------------------------------------------------【２００５年４月度】２８２１　　セールスレップ　４２４　　セールスレップ　募集　　４２　　セールスレップ　レップステーション　　４１　　セールスレップ　大阪　　２３　　セールスレップ　大阪府　企業　　２２　　セールスレップ　システム　　２０　　セールスレップ　業界　　１８　　セールスレップ　名古屋　　１７　　セールスレップ　東京　　１６　　セールスレップ　組合　　１５　　販売　セールスレップ　　１３　　soho　セールスレップ　　１３　　セールスレップ　新事業　　１１　　日本シニアセールスレップ協会　　１１　　東京　セールスレップ　　１０　　セールスレップ　報酬　　１０　　セールスレップ　契約書--------------------------------------------------------【２００５年３月度】２２００　　セールスレップ　４５１　　セールスレップ　募集　　２７　　セールスレップ　電子部品　　１９　　セールスレップ　組合　　１９　　東京　セールスレップ　　１６　　日本シニアセールスレップ協会　　１１　　セールスレップ　募集　アパレル　　１０　　セールスレップフォーラム　　１０　　福岡　セールスレップ--------------------------------------------------------上位についてはそれほど変化はありませんが、マーケットとしての観点から新規参入組がいろいろ調べているようですね。今年も前半戦、残すところあと４日。やらなきゃいけないことが山積みになっているので早く終わらさねば。。。

  2005年06月26日

• 現時点で想定されるセールスレップタイプの概要と活用の視点

  昨日につづき、セールスレップのタイプ別分類です。これからセールスレップを目指す方は、自分がどのタイプに向いているのか、セールスレップを活用したい企業様はどのタイプが自社にとって相応しいのか、検討するうえで参考になると思います。＜現時点で想定されるセールスレップタイプの概要と活用の視点＞==========================================================（１）地域展開型　==========================================================・概要　　　すでに確立している販路拡大の一つとして、参入していない　　　　　　　地域あるいは新規に上市する製品など、自社の営業範囲を　　　　　　　超えるもの。・ターゲット　　　　　自社と関わりのない地域、国、新製品の上市。・レップとの相性　　地域的営業戦略を持つ場合、あるいは特定地域に　　　　　　　　　　　　ネットワークがあること。　　==========================================================（２）用途開発型==========================================================・概要　　　既存製品の新しい用途（使い道）を探るもの。基本的には　　　　　　　既存製品の延長線上でいくが、少しの変更や異なる用途　　　　　　　開発によって市場を広げることが狙い。・ターゲット　　　　　成熟期における市場開拓。・レップとの相性　　条件が合えばよい。実際は販路側が顧客に相当の　　　　　　　　　　　　信頼が必要で、期間や金額など条件次第であるが、　　　　　　　　　　　　メーカーとしては期待が大きいサービス。==========================================================（３）市場開拓型==========================================================・概要　　　新製品あるいは既存製品の新しい用途分野、販路など　　　　　　　『新規開拓』に主眼を置いた事業戦略。・ターゲット　　　　　新製品投入時、新分野開拓・レップとの相性　　製品をどのように市場投入するかなど、マーケティ　　　　　　　　　　　　ング力に長けている、すでに販路を持っていること==========================================================(４）ベンチャー型==========================================================・概要　　　小規模での創業で営業を実践できていないベンチャー企業　　　　　　　などの商品について、外部資源として営業機能として活用。・ターゲット　　　　　若い、これからスタートする企業・レップとの相性　　商習慣に影響されることなく上市を支援できる営業　　　　　　　　　　　　　力、新規開拓に強いスキルがあること。----------------------------------------------------------『いっとじゅっけん2004年8月版』関東経済産業局・（財）経済産業調査会共同編集※（財）経済産業調査会より許可を得て加工したのち転載

  2005年06月16日

• セールスレップ事業モデルの概要

  みなさん　こんにちわ。野傍の人です。セールスレップをこれから目指す方やセールスレップの活用を検討している企業様にとって有益な情報を入手しましたので掲載します。『日本型セールスレップ・システムの普及・実践検討会』の結果報告書のうち、セールスレップの分類に該当するものです。担当の方が倉庫の中を一生懸命探してくれて、ギリギリ残っていた数少ない在庫です。内容については完璧とは言えないものの、よくまとまっていますのでご参考になれば幸いです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　＜セールスレップ事業モデルの概要＞==========================================================（１）独立事業型==========================================================・概要　　　米国のセールスレップ形態。独立事業者のメーカー代理商　　　　　　　として事業を行う。事業収入は個別契約による手数料。・メリット　　自身の営業スキルを活かせ、自身のビジネスモデルで自立。・デメリット　歴史や実績が少なく、メーカー等も様子見的で事業性が　　　　　　　　不透明。==========================================================（２）ネットワーク型==========================================================・概要　　　営業に関するスキルを持つ人材をネットワーク化。人材は　　　　　　　セールスレップとして活動。方法や取扱商品などはネット　　　　　　　ワーク活動を支える母体が担う場合が多い。・メリット　　多くのセールスレップ的人材を活用し、多様な商品と多様　　　　　　　な地域で営業展開可能。・デメリット　歴史や実績が少なく、メーカー等も様子見的で事業性が　　　　　　　　不透明。==========================================================（３）企業内展開型==========================================================・概要　　企業の営業機能をセールスレップ化する方法。自社人材及び　　　　　　営業戦略として対応可能。組織的対応や人材のパスもまた　　　　　　活用した営業戦略が可能。・メリット　　自社の技術等専門性の高い人材の活用可能。『看板』が　　　　　　　あり商慣行適応容易。・デメリット　人材の意識転換や報酬体系などの明確化が重要。----------------------------------------------------------（３）-a　事業展開型----------------------------------------------------------・概要　 　自社でセールスレップ的ビジネスモデルを取り入れるケース　　　　　　である。営業力、スキル向上と経営資源の効率化。・メリット　　人材のスキル向上と経営資源の効率化に期待。・デメリット　現場の意識をどう変えるのかが課題。　----------------------------------------------------------（３）-b　人材活用型----------------------------------------------------------・概要　 　自社の退職者等を活用し、自社の外部的営業として連携。・メリット 　 自社営業と外部業など自社チャネルの拡大に期待。自社　　　　　　　　退職者の活用は比較的多い。・デメリット　　対象者の動機付けが困難。スキルを持つ人材確保難。==========================================================（４）複合成長型==========================================================・概要　 　上記モデルを複合的に組み合わせ成長するタイプ。　　　　　　　当初は企業内展開をし、後に自立する。・メリット　 　 事前にスキル、ネットワークを構築でき、スタート時点で　　　　　　　　利益も期待。・デメリット　営業センスが不可欠。パスとスキルのバランスが重要。----------------------------------------------------------『いっとじゅっけん2004年8月版』関東経済産業局・（財）経済産業調査会共同編集※（財）経済産業調査会より許可を得て加工したのち転載

  2005年06月14日

• 『セールスレップ』の検索状況の推移（3ヶ月）

  ４月度のキーワードアドバイスツールの検索結果が出ましたのでお知らせします。--------------------------------------------------------【２００５年４月度】２８２１　　セールスレップ　４２４　　セールスレップ　募集　　４２　　セールスレップ　レップステーション　　４１　　セールスレップ　大阪　　２３　　セールスレップ　大阪府　企業　　２２　　セールスレップ　システム　　２０　　セールスレップ　業界　　１８　　セールスレップ　名古屋　　１７　　セールスレップ　東京　　１６　　セールスレップ　組合　　１５　　販売　セールスレップ　　１３　　soho　セールスレップ　　１３　　セールスレップ　新事業　　１１　　日本シニアセールスレップ協会　　１１　　東京　セールスレップ　　１０　　セールスレップ　報酬　　１０　　セールスレップ　契約書--------------------------------------------------------【２００５年３月度】２２００　　セールスレップ　４５１　　セールスレップ　募集　　２７　　セールスレップ　電子部品　　１９　　セールスレップ　組合　　１９　　東京　セールスレップ　　１６　　日本シニアセールスレップ協会　　１１　　セールスレップ　募集　アパレル　　１０　　セールスレップフォーラム　　１０　　福岡　セールスレップ--------------------------------------------------------【２００５年 ２月度】１７１９ 　　セールス レップ　４１５ 　　セールス レップ 募集　　１８ 　　セールス レップ 組合　　１６ 　　東京 セールス レップ　　１５ 　　セールス レップ 大阪　　１４ 　　セールス レップ ネットワーク　　１３ 　　日本 シニア セールス レップ 協会　　１０ 　　セールス レップ 協同 組合--------------------------------------------------------毎月出てくる『日本シニアセールスレップ協会』について検索してみるのですが、どうも情報がないのです。どなたかご存知の方がいらしたら教えてくださいね。

  2005年05月18日

• タバコの警告表示とセールスレップと私

  タバコの箱のパッケージ表面と裏面になにやら小さな文字が・・・。おっ！ついに私のタバコにも警告表示が出るようになったか。よく見てみると、表示内容はいくつかあるようだ。---------------------------------------------------------表面一、『喫煙は、あなたにとって肺がんの原因の一つとなります。疫学的な推計によると、喫煙者は肺がんにより死亡する危険性が非喫煙者に比べて約2倍から4倍高くなります。』裏面一、『妊娠中の喫煙は、胎児の発育障害や早産の原因の一つとなります。疫学的な推計によると、たばこを吸う妊婦は、吸わない妊婦と比べ、低出生体重の危険性が約2倍、早産の危険性が約3倍高くなります。表面二、『喫煙は、あなたにとって心筋梗塞の危険性を高めます。疫学的な推計によると、喫煙者は心筋梗塞により死亡する危険性が非喫煙者に比べて約１、７倍高くなります。裏面二、『たばこの煙は、あなたの周りの人、特に乳幼児、子供、お年寄りなどの健康に悪影響を及ぼします。喫煙の際には、周りの人の迷惑にならないように注意しましょう。』---------------------------------------------------------厚生労働省のホームページをのぞいてみると、どうやらパッケージの表面と裏面の表面積の３０％を警告表示しなければならないらしい。ということで、さっそく測ってみた。２６ミリ÷８６ミリ＝約３０％　　　　　おー！ほんとだ～！・・・・・。って、なに計算してるんでしょ。こんなことしてる間にセールスレップについての原稿を書かねば。。。そういえば、先日経営者MTGで10数人で集まった時のスモーカーは私だけ。日本人男性の喫煙率は４８％。そして私の友人や知人のセールスレップは全員スモーカー。う～ん・・・・・。サンプル数の問題だな。きっと。そうだ。そう思うことにしよう。　　　　　　　　『私はセールスレップだがノンスモーカーだ！！』という方はぜひお知らせくださいね。（笑）

  2005年05月15日

• 仙台帰省記　-セールスレップと牛タンの巻-

  本日のメインイベントは牛タン。数年前まで、仙台の牛タンといえば『太助』を意味していたらしいが今回は『利久』に行ってみた。去年も一度行ったのだが、かつて暗黙のうちに太助党だった私は、この利久の肉の厚さと柔らかさに舌鼓を打った。で、今回。あいかわらずうまかったが、どうもここにも価格高騰と品薄の影響が出ているようだ。柔らかいのと硬いのが混在している。でもまあトータルで○ですね。とりあえず仙台といえば牛タンなので旨そうな写真を見てよだれ流しといて下さい。ところでこの仙台牛タンとセールスレップには深い繋がりがあるんですね。飲食関係に強みを持つセールスレップシステムを構築している株式会社フードリンクと仙台牛タン職人事業協同組合が牛タンの商品開発と首都圏での営業代行に関して業務提携をしているんです。詳しくは→牛タン商品販売　首都圏向け強化（河北新報２００４年３月９日）こんな身近なところまでセールスレップシステムは浸透してきているんですね。ご当地ものでレアだけど旨いものって結構ありますよね。そういうものが楽天市場なんかでも購入できるようになってきていますが、まだまだ掘り出し物が今後出て来るんでしょうね。ということで、去年北海道で面白い商材というか食べ物を発見したのですが、ぜひ普及して欲しいと思います。ときしゃけの卵なんですが、これが絶品。まあ筋子と数の子のあいだのような食感と味なんですが、東京では見ませんよね。市場のおっちゃんの話では京都の高級料亭に個人的なやりとりで送ってあげる程度らしい。ああ、思い出したらよだれが・・・。

  2005年05月04日

• 入り口事業としてのセールスレップ起業を考える

  更に昨日につづき・・・というわけで、本日のタイトルは、『入り口事業としてのセールスレップ起業を考える』です。==========================================================　　　　　　　職業選択の自由としての起業志向のワナ==========================================================ここ数年、起業ブームが続いています。もっと正確に言えばこの流れは今後ずっと続くのではないかと思います。もういい加減に多くの方が悟ったんだと思います。学歴だの大企業に所属していることが何の意味もなさないことを。中学を卒業したら高校に行かなければならない、高校を卒業したら大学に行かなければならない、大学を卒業したら就職しなければならない。この『～しなければならない＝must』という暗黙知自体が崩壊している。時代は『must』ではなく『can＝～することが選択肢の一つとしてある』だ。自分の仕事は自分で決めるとはいっても、現実はそうではない。　　正確には決められているという方がほとんどだ。そんな時代を自らが主体的に選択権者として自分らしい仕事、自分らしい自己実現のあり方を目指して起業を志向する方が増えている。そんな社会的背景にもかかわらず廃業率が開業率を上回る状況を憂慮して、国は起業を促す土壌を最低資本金規制等の法整備の観点から後押ししている。とはいえ、現実はそんなに甘いものじゃない。起業家を志向する多くが何か新しい事業をこの世に産み出したいと考える。しかし、開業後思わぬ事態に遭遇したり、そもそも実需がなかったりして、事業そのものの中身が全く理解されずに、その多くは生みの苦しみを経験することなく廃業に追い込まれる。==========================================================　　オリジナル事業創出前のトライアルとしてのセールスレップ起業==========================================================そこで、今後何か事業を生み出し、起業したいと思っている方々にぜひお勧めしたいのがセールスレップ起業だ。位置づけとしては、本格的に“事業を創出する前のトライアル”と考えて頂ければ分りやすいだろう。一般的に言って起業を志向したときに、最もその障壁になるものは？との問いに多くの方はお金や人脈、ノウハウよりも、まずは起業ネタがない、と答えるだろう。実際に私もこれまで数百人に及ぶ起業志望者に出会ってきたが皆一様にネタがないという。しかし、運良く事業ネタが見つかり、いざ起業しようという段階になってまず大概の人が陥る過ちは、その事業なり商品やサービスに果たして本当にお金を払う人がいるのかどうか分らないのに思い込みで始めてしまうことだ。そんな過ちに陥る前に売れるものなのかどうかを起業家としてのセンスを磨くことが出来るのがセールスレップのいいところだ。商材は自分の目で選択する事ができ、顧客ターゲットはもとより、売り方やマーケティング、チャネル設定も全て自分で設定し実践することができる。いきなり思い込みの事業を始めてしまい、売れませんでした、では場合によっては再起不能に陥ってしまう恐れがあるという、そんなリスクを回避できるからだ。また、この世に未だ存在しない全く新しい商品やサービスなどという幻想は、実需を伴っていないか、あるいはそもそもコスト構造などを理由として事業として実現不可能なものである可能性が高いわけだから、仮にもし自分が考える商品やサービスでそれに近い商材に出会ったならば、挑戦してみればいい。一種のテストマーケティングとして取組むことがほぼリスクフリーで可能なのだ。そうして認知度が低く新規性の高い商材を販売する際のマーケティング手法、顧客とのコミュニケーションや商材の見極め方、チャネル構築方法、販売ノウハウなどを蓄積したり、直接顧客の声を吸い上げて、いざオリジナル事業を創出するという際にその経験をうまく反映させることができれば失敗確率をぐっと引き下げることが可能になる。昨日紹介したサイバーエージェントも、もともとはセールスレップだ。その圧倒的な営業力を背景に、様々な商材を自社に取り込み、売れるものとそうでないものを見極める眼力とセンスを磨き、その後取扱い商材を参考にしてオリジナル商材開発を行った。セールスレップで上場してしまったと言っても過言ではない。起業は常に失敗のリスクがつきまとう。少しでもそのリスクを軽減するためにセールスレップ起業を検討してみてはいかがか。

  2005年04月30日

• サイバーエージェントとセールスレップ

  昨日のつづき。GWまで待ちきれず、ちょっとだけ読むつもりが思いっきりはまってしまい、一気に読みきってしまった。（おかげでかなり寝不足です。。。）年齢も私と近く、もしかしたら同期になったかもしれない藤田氏には何かと親しみを感じていた。週110時間労働をいまだに続けている氏のハードワーク振りには舌を巻く。何かの雑誌で取材者が『なぜそんなに働くのですか？』との問いに『とくにそれほど働かなくてはならないほど仕事が山積しているわけではないが、元々が怠け性なのでまず時間ありきで自らに課している。そうすれば仕事が無くても自分で作り出して何かをやらなければならない』と答えたのを思い出した。なんだかとてもよく理解できる。私も以前勤めていた金融機関で、とにかく誰よりも仕事が出来るようになりたくて週1１0時間労働をして、1日2時間は必ず経営の勉強をしていた。今の時代、長時間労働は仕事が出来ない人間とみなされる風潮があるが、働き方のスタンスは人それぞれだ。体力と気力が充実している30代は勝負時。世の中の風潮がなんであれ、『21世紀を代表する会社をつくる』という目標を掲げ、いまだにそれを実践する藤田氏はすごい。すごすぎる。疾風のごとく駆け巡った創業から現在のサイバーエージェントをみてベンチャースピリットの本筋を垣間見た。おかげでエネルギーが沸いてきました。ありがとう、藤田さん！ところで、SAも抜群の営業力だけで、何を売るのかさえも決まっていない状態で創業した最初の事業形態は今で言うセールスレップ＝営業代行なんですね。そういう意味ではセールスレップは、営業力には自身があるが特段の事業ネタがなく、何かの事業にめぐり合う入り口の事業としては最適なものなんだな、と改めて思ったのでした。。。

  2005年04月29日

• 『セールスレップ』検索結果-キーワードアドバイスツールから-

  みなさん、こんにちわ。微妙に花粉症が和らいできた野傍の人です。おかげさまで少しづつですが頭が働くようになってきました。例年３/１５～ゴールデンウィーク明けくらいまで頭が通常の1割ほどしか働かないため、来年からはこの時期は北海道か沖縄で過ごそうかと検討しています。実現できるかどうかは分りませんが。。。さて、3月度のキーワードアドバイスツールの検索結果が出ましたのでお知らせします。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【２００５年３月度】２２００　　セールスレップ 　　４５１　　セールスレップ　募集　　２７　　セールス レップ 電子部品　　１９　　セールス レップ 組合　　１９　　東京 セールス レップ　　１６　　日本 シニア セールス レップ 協会　　１１　　セールス レップ 募集 アパレル　　１０　　セールス レップ フォーラム　　１０　　福岡 セールス レップ--------------------------------------------------------【２００５年 ２月度】１７１９ 　　セールス レップ　４１５ 　　セールス レップ 募集　　１８ 　　セールス レップ 組合　　１６ 　　東京 セールス レップ　　１５ 　　セールス レップ 大阪　　１４ 　　セールス レップ ネットワーク　　１３ 　　日本 シニア セールス レップ 協会　　１０ 　　セールス レップ 協同 組合--------------------------------------------------------【２００５年１月度】２２２３　　　セールス レップ　１１０ 　　セールス レップ 募集　　３０ 　　セールス レップ 大阪　　２４ 　　東京 セールス レップ　　１７ 　　セールス レップ 組合　　１５ 　　セールス レップ 名古屋　　１４ 　　セールス レップ 事業　　１１ 　　セールス レップ ネットワーク　　１１ 　　セールス レップ 契約書　　１０ 　　セールス レップ 不動産　　１０ 　　セールス レップ 東京 営業部━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━今回は2月と比べてさほど変化はありませんね。なので特に解説はありません。

  2005年04月25日

• 

  『セールスレップ』検索結果-キーワードアドバイスツールから-

  みなさん、こんにちわ。相変わらず花粉症で重症の野傍の人です。キーワードアドバイスツールの検索結果が出ましたのでお知らせします。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【２００５年 ２月度】 １７１９ 　　セールス レップ 　４１５ 　　セールス レップ 募集 　　１８ 　　セールス レップ 組合 　　１６ 　　東京 セールス レップ 　　１５ 　　セールス レップ 大阪 　　１４ 　　セールス レップ ネットワーク 　　１３ 　　日本 シニア セールス レップ 協会 　　１０ 　　セールス レップ 協同 組合 --------------------------------------------------------【２００５年１月度】２２２３　　　セールス レップ 　１１０ 　　セールス レップ 募集 　　３０ 　　セールス レップ 大阪 　　２４ 　　東京 セールス レップ 　　１７ 　　セールス レップ 組合 　　１５ 　　セールス レップ 名古屋 　　１４ 　　セールス レップ 事業 　　１１ 　　セールス レップ ネットワーク 　　１１ 　　セールス レップ 契約書 　　１０ 　　セールス レップ 不動産 　　１０ 　　セールス レップ 東京 営業部 --------------------------------------------------------【２００４年１２月度】６７５９　　　セールスレップ　　８７　　　セールスレップ　大阪　　８６　　　セールスレップ　募集　　４１　　　セールスレップ　レストラン　　３５　　　セールスレップ　個人　　３２　　　東京　セールスレップ　　３１　　　セールスレップ　東京営業部　　２８　　　セールスレップ　京都　　２２　　　セールスレップ　関西　　２１　　　セールスレップ　東京　　１８　　　日本シニアセールスレップ協会　　１７　　　セールスレップ名古屋　　１７　　　セールスレップ　福岡━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━とりあえず上記のデータを見るかぎり、『セールスレップ』とは何ぞや？という概念的なものに関しては、一定の理解を得たとみていいかも知れませんね。以前は新規参入を窺う事業者が、ターゲットとするエリアとして『大阪』、『東京』、『関西』といった検索や、参入する業界として『飲食』、『不動産』、『IT業界』などが多く見られました。今回見られる新しい兆候として、『セールスレップ　募集』が２月度には検索数が急進しており、レップとしての契約先を検索していると推察される動きが興味深い。これは、これまで特定のエリアなり業界においてセールスレップのエージェントとしての事業機会を模索するという動きから、実際に一レップとして活動を行う動きへ流れがシフトしてきたのかもしれないですね。

  2005年04月10日

• 

  セールスレップの未来２

  みなさん、こんにちわ。花粉症で重体の？野傍の人です。飲み薬に噴射式の薬、アロマにマスクに甜茶入りのど飴・・・・と花粉のおかげで無駄な出費がかさみ過ぎている今日この頃です。さて、昨日に引き続き。==========================================================＜セールスレップの未来２＞　　業態はより一層多種多様化へ　　==========================================================今後、セールスレップが顧客開拓業として進化を遂げていく中で、どのような可能性が推察できるかを期待を込めて簡単にまとめてみました。　　　　　　　□サプライヤーサイド型⇒バイヤーサイド型・・・依頼者の二分化へ　　セールスレップが主にどちら側の依頼を受けて顧客開拓をするのか、　という見地からみると、現在は主にサプライヤー（商材提供者）から　販売先開拓の依頼を受ける方が目立っていますが、今後はバイヤー　（商材購入者）からの依頼を受けて商材調達先を開拓して欲しいという　需要も顕在化してくると思われます。□有形財型⇒無形財型・・・・取扱い商材の多様化も！？　　これまでは主にメーカーを主体としたサプライヤーからの商材として、　商品は有形の“もの”が圧倒的に多かったが、今後はある一定の　まとまったビジネススキーム（例：フランチャイジーの獲得取次ぎ代行）　や仕組み（例：HPのリニューアル営業代行）のような無形の商品が商材　として扱われていく事が考えられます。□マーケティング志向型⇒縁故・キャリア踏襲型・・・強みはどこか？　現在のところ、WEBやメディアへの露出という点では、主に業界横断型　の営業力やマーケティング力をベースとして活動している法人が多く、　またその主な構成メンバーの年齢層も２０代後半～４０代と若いが、　２００７年以降は、団塊の世代が順次定年を迎え、ドッとこの市場に　放出されてくる事が予想される。彼らの培ったキャリアや人脈を活用し　た即戦力を期待する向きも多く、国家の要請にもかなっているため、　この動きは加速度的に広がりを見せる可能性が高い。　　　□リアル主軸型⇒バーチャル主軸型・・・固定概念は捨てよう！　セールスレップといえば主に米国のモデルを想定したものとしてリアル　な人的販売、アナログなものとして捉えられているが、ITをうまく活用　したバーチャルな販売手法も考えられなくはない。　□専業型⇒本業＋レップ型・・・仕組みの利点を本業にうまく活用しよう！　サプライヤー（商材提供会社）との契約形態にもよるが、売上の波が　あれば販売報酬にも波があるのはセールスレップの宿命。継続的な　収益を見込める取引を獲得できたり、うまく商材ポートフォリオを組んで　収益のブレを極限まで抑える工夫が必要だ。セールスレップといえば、　これから独立開業→専業型と想定してしまいがちだが、今後は現在既　に行っている事業とのシナジーが見込める商材を本業に付加して営業　活動を付随的に行うという活動形態も十分考えられる。

  2005年03月22日

• 

  セールスレップの未来１

  みなさん、こんにちわ。花粉症で重体の？野傍の人です。先日のつづきです。セールスレップの定義として大切なことは、先日お話しした、その中核的な機能、役割、活動形態です。ここだけ押さえていれば十分です。でも、ちょっと分りづらかったかも知れません。もっとシンプルに表現するのであれば、『セールスレップ＝顧客開拓業』。どうでしょう、これなら分りやすいのでは？さて、復習はこのくらいにして、次のテーマに移ります。==========================================================＜セールスレップの未来１＞　eマーケットプレイスの拡大が及ぼす影響　　==========================================================セールスレップは今後どのような進化をしていくのでしょうか。このブログをご覧になられてる方々も、さまざまな未来を想像されていることと思います。ここで前提として考慮に入れなければならないのが、いわゆるeマーケットプレイスにおけるBtoB取引の拡大と、それに伴う商材の振分けです。まずは下記をご覧下さい。___________________________________________________＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿■　eマーケットプレイスの現状　-市場規模-1998年調査開始からの5年間の伸び率変化 （2003年度）・ＢtoB 8兆6200億円→77兆4320億円（9倍）/前年比伸び率67.2％増・ＢtoＣ　645億円→4兆4240億円（69倍）/前年比伸び率64.8％増＜これまでの状況＞・自動車関連・電子、情報関連機器　　　　↓前年までは８割以上占めていたが、２００３年では初めて７割を切り６８％まで落ちてきた。これはセグメントの裾野の拡大を意味する。伸びているのは、『食品』、『鉄・非鉄・原材料』、『建設』、『保険サービス』＜拡大の原因＞１　業界における標準化の進展２　社内基幹システム（ERP)の刷新３　企業間コラボレーションの進展４　中小企業のIT化※eマーケットプレイス経由での取引金額は７兆８８９０億円　（EC全体の約１割）◎取引金額の大きいものから順にならべると・・・・・電子、情報関連機器　５７５００億円・繊維、日用品　６７２０億円・紙、事務用品　５６５０億円・産業関連機器・精密機械５２２０億円・自動車１８５０億円・運輸、旅行サービス・食品６９０億円・建設１１０億円_____________________________________________________________________________________________________　　　　　　　　　　　　　（出所：　経済産業省のデータを加工・抽出して掲載）今後も進展を続けるeマーケットプレイスにおけるBtoB取引の拡大は、セールスレップの商材選定や活動形態に影響を及ぼすと考えられます。一般的にeマーケットプレイスにおいて取引が完結する商材の特徴は、有形かつ市場に認知・浸透されたものであることが多い、という点を考慮すると、セールスレップにとっての商材選択の鍵はおのずとみえてくる。現時点もしくは今後において、eマーケットプレイスに組み込まれていくと想定される商材をメインとして扱うことについては避けておく事が無難かもしれません。また、ここ数年急速に普及してきているビジネスマッチングサイトなどのオンライン仲介サービスは、そもそもこの仕組自体が競争入札型や相見積りによって受注者が決まるために、うま味のある仕事を獲得することが難しい。「マーケットプレイスへの参加→仕事単価の下落」という図式は、ブランド価値を高めようとするこれからのセールスレップにとって、手っ取り早く実績を作るためには良いかもしれないが、そこから早く抜け出せないようでは成功には遠く及ばないかもしれません。。。

  2005年03月21日

• 

  セールスレップの定義

  ※そのままですと読みづらいので↑のタイトルリンクをクリックして下さい。みなさん、ご無沙汰しております。野傍の人です。新規事業の準備で慌しくて、すっかり更新を怠っていました・・・。（言い訳）何とか無事にスタートすることが出来て、日常業務もようやく板についてきました。さて、最近セールスレップ絡みの記事やセミナーに参加する中でいろいろ思うことがありましたので、書くことにしました。まず第一は、セールスレップの定義および商材について。そして次にセールスレップの未来。という２つのテーマについてお話することにします。==========================================================＜セールスレップの定義＞ 中核的意味性と派生的事業形態について==========================================================セールスレップを一言でいうと、販売報酬を主たる収益源とし、仕入れ、与信・決済、物流なしで“売る”という活動に機能特化した独立自営の営業マンをさします。セールスレップの定義とは？という情報がここ最近になって錯綜している感じがして、せっかく産声を上げた事業形態を狭めすぎてしまうのではないかと私は危惧しています。これは各団体や企業が、今後の覇権を見据えて意味づけを行っているという事情があります。たとえば、ある団体は以下のように定義しています。　セールスレップは販売代理人である。メーカーの商品を代行して　販売し、競合する商品は扱わない。ん？ちょっと待って。それはアメリカのよくある事例でしょ。そっくりそのまま日本にインストールしようとしないでよ、と私は思ってしまいます。セールスレップは営業活動を代行する独立自営の営業マンです。しかし、なにも商材を提供するサプライヤーがメーカーである必要はありませんし、完成品である“もの”に限定する必要はありません。ここであえて商品の定義をすれば、『ニーズを満たすために市場に提供されるもののことであり、有形財、サービス、経験、イベント、人、場所、資産、組織、情報、アイデア』であり、サプライヤーをメーカーに限定する必要はないからです。仕入れを発生させないかぎり、原料でも部品でも完成品でも、はたまた組織や事業そのものでも、それは商材であり、売る、という機能、営業活動という役割を分離独立させたものをコア・ベネフィットとしてナリワイとするのがセールスレップです。また、競合する企業の商材を扱わない、と限定してしまうのもおかしな話です。セールスレップ・システムがサプライヤー（商材提供者）、ユーザー（商材購入者）、セールスレップ（販売代理人）の3者がともに利益をあげるシステムであるとするならば、競合を排除し、1社のみの商材を提供すると限定してしまうと、ユーザーにとっては不利益をこうむる可能性を否定できないからです。（・・・続く）

  2005年03月08日

• 

  『セールスレップ』検索結果-キーワードアドバイスツールから-

  大変な事になっています。とりあえず、12月度の検索結果をご覧下さい。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【２００４年１２月度】６７５９　　　セールスレップ　　８７　　　セールスレップ　大阪　　８６　　　セールスレップ　募集　　４１　　　セールスレップ　レストラン　　３５　　　セールスレップ　個人　　３２　　　東京　セールスレップ　　３１　　　セールスレップ　東京営業部　　２８　　　セールスレップ　京都　　２２　　　セールスレップ　関西　　２１　　　セールスレップ　東京　　１８　　　日本シニアセールスレップ協会　　１７　　　セールスレップ名古屋　　１７　　　セールスレップ　福岡【２００４年１１月度】２８６４　　　セールスレップ　　４５　　　セールスレップ　募集　　４２　　　セールスレップ　大阪　　２３　　　セールスレップ　導入【２００４年１０月度】１２２３　　セールスレップ　　７２　　東京　セールスレップ　　５７　　セールスレップ　大阪　　１９　　cse セールスレップ　　１８　　セールスレップ　募集　　１７　　セールスレップ　飲食店　　１６　　セールスレップ　名古屋＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿これはまさしくセールスレップ市場が本格的に日本に普及しようとしている事の表れだと思います。ブレークする、する、とずーと言われていましたが、この検索数・伸び率は国内史上初めての多さです。これまでの長～い導入期もようやく抜けて、成長期に一気に突入したのではないでしょうか。セールスレップへの期待値はこれまでにないくらい大きいものとなりつつある現在、私も身が引き締まる思いと同時にワクワクして仕方ありません。

  2005年01月21日

• 

  『セールスレップ』検索結果-キーワードアドバイスツールから-

  １１月度のキーワード検索結果が新しく更新されましたのでお知らせします。------------------------------------------------------------【２００４年１１月度】２８６４　　　セールスレップ　　４５　　　セールスレップ　募集　　４２　　　セールスレップ　大阪　　２３　　　セールスレップ　導入【２００４年１０月度】１２２３　　セールスレップ　　７２　　東京　セールスレップ　　５７　　セールスレップ　大阪　　１９　　cse セールスレップ　　１８　　セールスレップ　募集　　１７　　セールスレップ　飲食店　　１６　　セールスレップ　名古屋凄いですね！！　『セールスレップ』の検索数がわずか一ヶ月で２．３倍になってます。一体なにが起こってるんでしょうか？これで見る限りですと、セールスレップの導入を検討している企業、セールスレップで起業・参入を考えている、の双方が激増しているように見えますが、ハッキリしたことは分りません。確実に言えることは、それだけ関心が相当高まっている、という事でしょうか。この流れが一過性のものでなく、真の営業革命・流通革命となること願ってやみません。------------------------------------------------------------＜編集後記＞先日、友人が主催しているセミナー『やっと分った！“儲かる”ビジネスモデル解体新書』（有限会社エフティーシー　http://ftc-inc.co.jp）に参加させて頂きました。大手電機メーカーをはじめとしたビッグクライアントを多数もつ凄腕コンサルタントの友人は、主に大手企業の社内ベンチャー、中堅企業の多角化支援等の新規事業周りのコンサルや研修などを行っており、その内容に大変期待をして臨ませていただきました。事業を構築するにあたってのビジネスモデル５類型を基本モデルとして、現在儲かっている企業をケースとして分析していくものでしたが、いやはや大変に勉強になりました。。。そんな彼が毎週月曜日に発行しているメルマガがありますので、是非ご覧になってみて下さい。ものすご～く勉強になりますよ。　　　　　　　　　　　↓　　　　　↓　　　　　↓　　　　　↓　　　　　↓┏┏┏┏┏┏┏┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┏┏┏┏┏┏┏　　　　　　　　　　　　メールマガジン『勝ち組経営講座』　　　登録はこちら→　http://www.mag2.com/m/0000097575.htm┏┏┏┏┏┏┏┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┏┏┏┏┏┏┏２０００年頃のネットバブル全盛時代に、とかくビジネスモデルという言葉ばかりが飛び交い、それだけでウン億円という資金が調達できたのは、今となっては昔のお話。しかし、現在も儲かっている企業の基本構造となるビジネスモデルのフレームワークをコンパクトに且つまとめて学べたことの意義は非常に大きいものでした。これは大手企業に限らず、中小・ベンチャー企業にとっても、また起業家予備軍にとっても、発想の源として大いに活用できるものだと思います。はてはて、今回のセミナーは上場企業の新規事業部の部長さんや経営暦４０年以上のつわもの経営者など、そうそうたる面々ばかりで、私のような若輩者にはちょっと気後れしましたが、世代や立場のギャップを超えてたいへん有意義な議論をさせて頂きました。この場をお借りしてお礼申し上げます。　m(__)m

  2004年12月11日

• 

  セールスレップの類型

  ＜第十五回＞日本初・国内で唯一の『セールスレップ導入アドバイザー』、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。m(__)m------------------------------------------------------------さて、本日は昨日お話したとおり、セールスレップってどんなタイプがあるの？というお話です。さまざまなタイプがあるものの、セールスレップの導入を検討する場合は、まず最初に、次の２点に留意する必要があります。１、既に顧客（販売候補先）or顧客リーチを持っているか？２、上記は持っていないが、顧客開拓力（マーケティング力、営業力）　　があるか？以上を踏まえた上で、現在、国内に存在するセールスレップをタイプ別に分類すると以下のようになります。≪セールスレップの類型≫◎［外形上の分類］　１．法人　　２．個人　　◎［強みによる分類］　１．市場開拓型　２．業界習熟型　３．エリア習熟型　４．人脈活用型◎［ターゲットセクターによる分類］　１．業界特化型　２．複数業界展開型　３．コラボレーション型【コメント】セールスレップを大別して一言でいえば、紐付きか、そうでないか、に分類する事が出来ます。紐付きとは、業界やエリアを熟知していて、かつての取引先や販売候補先を紹介できたりして売上実績に対して即効性があるセールスレップのことです（強みによる分類-２、３、４）。この場合は導入企業を取り巻く業界内に人材が比較的多い場合によくあるケースです。紐付きではないセールスレップは、マーケティング能力や市場分析能力にたけ、効率的な営業システムをすばやく構築して顧客を獲得する市場開拓力を最大の武器にしています（強みによる分類-1)。仮にあなたの業界のマーケットサイズが今はまだ小さく、大変ニッチな商材を扱っている場合は、この市場開拓型のセールスレップが相応しいということになります。----------------------------------------------------------------＜編集後記＞とにかく眠い。。。

  2004年12月09日

• 

  テレビ放映されました！！

  本日１２月８日、フジテレビ『とくダネ！特捜部』（９：２２～９：３８）におきましてセールスレップについて特集が組まれ、大々的に放映されました。内容は、１、セールスレップっていう事業・職業があるんだぞ！（３つの法人と　　１人の個人）２、とても需要があって、導入した企業は実績上がってるんだぞ！　　（１３０％と３００％増）３、もう既に、自治体ベースでも取り組んでいるんだぞ！（２団体）といった内容でした。以下、番組で取り上げられた会社･個人や団体です。（注：タイトルは勝手に私がつけました）------------------------------------------------------------＜セールスレップとして活躍する法人と個人＞●（株）東京営業部　→　http://tokyo-si.com/index.html●（株）エグゼクティブ　→　http://www.executive.jp/index.html　●森英昭氏　→　http://www.keieido.net/?PAGEIDX=3&IDX=75●（株）インスパイア　→　http://www.inspirecorp.co.jp/index.html＜自治体ベースでメーカーを支援＞●（財）みやぎ産業振興機構　→　http://www.joho-miyagi.or.jp/sales-rep.html●（財）東京都中小企業振興公社　→　http://topic.tokyo-kosha.or.jp/tokyo-kosha/lstdisp.asp?tpl=lst_navi.htm&var2=A-医療・福祉介護分野------------------------------------------------------------放送を見ての率直な感想は、さすがフジテレビ！と思いました。セールスレップの分類としての典型例だからです。ただ、ちょっと解説が足りませんでしたので、私の方から明日にでも補足しておきます。内容は、『セールスレップの類型』です。◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇この番組を見て、つくづく私はレップに縁があるなあ、と感じました。（←ちょっと強引？）（株）東京営業部の福元代表とは一度名刺交換して面識がありますし、（株）エグゼクティブの会社が入っているインキュベーション施設に一度入居しようかと検討したことがありました。また、（株）インスパイアの代表の方、皆さんご存知の方も多いでしょう。アスキー退社後、マイクロソフト日本法人代表をつとめ、『ウィンドウズ９５』の大ブームの立役者で、Ｍｒ.マーケティングの異名を持つ成毛真氏です。実は成毛さんは私の大学の先輩なんです。その発想、目の付け所、ひねくれ度合い、彼の著書を読むと、どれをとっても私はすご～く彼に似てるなあ、って思います。（←勝手に親近感）ご興味のある方は読んでみてください。→　『成毛式　実践マーケティング塾』（日本経済新聞社）1200円そして、宮城は私の出身地、東京は私の活動拠点と、縁・縁です。ちなみにこの宮城のセールスレップ事業は、レップとしての提示を私自身が受けたことがあります。たしか、基本給４０万円位＋歩合だったような気がします。放送によりますと、開始から半年で２億５千万円くらいの見積もりがきているそうです。あと、（財）東京都中小企業振興公社では現在６０名ほどの登録レップがいるそうです。番組終了後、早速フジテレビに問い合わせをしてみたところ、あいにく担当者が不在でしたが、『セールスレップの連絡先を教えて欲しい』との電話が鳴りっぱなし状態です、とのことでした。関心の高さが覗われますね。◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇＜編集後記＞昨日はセールスレップを事業として始められ、未来型セールスレップ・モデルについて新たな事業のあり方を模索する気鋭の経営者で、経済産業省主管の『起ちあがれニッポン　ＤREAM GATE 　＝起業家１００人挑戦日記＝』で有名な有限会社エムエスパートナーズの代表取締役、伊藤昌良氏に色々お話を伺ってきました。詳しくは氏のブログに掲載されているので、是非ご覧になってみてください。※とくに、これからセールスレップとして起業なさる方には大変参考になるものです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　↓　　　　　↓　　　　　↓　　　　　↓　　　　　↓┏┏┏┏┏┏┏┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┏┏┏┏┏┏┏伊藤氏のブログ＜セールスレップでセールスパートナーを目指す＞　　→　http://dblog.dreamgate.gr.jp/user/e098/e098/┏┏┏┏┏┏┏┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┏┏┏┏┏┏┏おわりに、この番組放映を知らせて頂いた、I様、相当な二日酔いにもかかわらずお知らせ頂きましてありがとうございました。m(__)m　

  2004年12月08日

• 

  百貨店外商の可能性

  皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。m(__)m------------------------------------------------------------最近、友人の経営者たちと新規事業のブレストをやるとよく出てくるアライアンス候補先がある。百貨店の外商だ。そんなに魅力的なパートナーとなりうるのか、ということでちょっと調べてみた。就業者人口は２,３８８,６３２人だそうです。（ちょっとデータが古いです）（出典：産業別・職業別就業者数の将来予測/独立行政法人　労働政策研究・研修機構）このデータを見ると就業年齢分布は２５～２９歳がトップで、あとは年齢が上がるに従い急減しています。興味深いのは４５歳以上の就業者数がほぼ全て増えている事と反比例して、年齢層が近い４０～４４歳だけが急減しているのです。彼らの仕事は大きく分けて、個人の外商と法人の外商、既存の利用者と新規開拓があり、ノルマもあるようです。商材は百貨店ですので、コンシューマー向けの商品となりますが、多様なお客様に多品種の商品をオンディマンドにコーディネートして販売しなければならないので、顧客を良く知り、大量の商品知識が必要な難易度が高い営業だといえる。彼らの一番の強みは、ＣＲＭで顧客情報を細かく管理している点と、実際に店舗があり、家庭や会社の懐まで入り込んでいる顧客との接点だ。ここがどうも他業種の人からみると魅力的に映るらしい。とくに、セールスレップとしての彼らの適性としては非常に高いものと推察できる。と、そんなことを考えていたら、昨日の新聞に『東武百貨船橋店　ペット葬儀事業に進出』という記事を発見した。葬儀関連サービスを手がける会社と手を組んで、ペットが死んだ顧客が東武百貨店に連絡し、その後葬儀関連サービス会社が訪問、打ち合わせの後、葬儀を行うというもの。この事について葬儀コンサルの友人に聞いたところ、料金設定が高すぎる点と、サービス内容を外商部員が充分伝えられないと顧客獲得は難しいそうだ。しかし、この事業は別としても、取次ぎ主体であれば、リスクはないし、ビジネスとして成り立つ可能性をもつ事業は、他にもいろいろと考えられるだろう。なにをやるか、も大事だが、誰とやるか、を先に考えてみるのもいろいろ思考の広がりを持てていいかも知れませんね。------------------------------------------------------------＜編集後記＞ここ数日、左フックのキレが素晴らしいです。こういう時って大概体調がいいんですよね。実はこれ、私の体調のバロメーターなんですが、皆さんも何かしら体調や頭の働きに関する独自のバロメーターみたいなのってありませんか？女性の方はお化粧のノリ具合とか、よく聞きますけど。私の場合は上述したものに加えて、タバコが旨く感じるかどうかや、階段を登った感じでその日の調子を見極めています。ということで、また明日？お会いしましょう！！

  2004年12月03日

• 

  『セールスレップ』検索　-キーワードアドバイスツールから-

  ＜第十四回目＞皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。m(__)m------------------------------------------------------------今日はキーワードアドバイスツールを見てみましょう。　　　　　　　　　　　　　↓　　　↓　　　↓http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/?mkt=jpこのツールはご存知の方も多いと思いますが、あるキーワードをどんな単語でどのくらいの数が検索されたのかを表すものです。ちょっと、怠けてましてデータを控え忘れてましたので、だいぶ抜けてますがご参考にということで。ちなみに以下のデータは『セールスレップ』で検索しています。【２００４年５月】１１４５　　　　セールスレップ　　２９　　　　セールスレップ　募集　　１１　　　　株式会社セールスレップ　東京　　１０　　　　セールスレップ　大阪　　　９　　　　セールスレップ　ネットワーク　　　８　　　　セールスレップ　契約　　　７　　　　セールスレップ　中小企業　　　７　　　　セールスレップ　本　　　６　　　　セールスレップ　報酬　　　６　　　　セールスレップ　契約書　　　６　　　　東京　セールスレップ　　　５　　　　セールスレップ　パソコン　　　５　　　　株式会社セールスレップ【２００４年６月】８８５　　　セールスレップ　３２　　　セールスレップ募集　３２　　　株式会社シーアイエー　セールスレップ　１５　　　セールスレップ　本　１４　　　セールスレップ　it業界　１２　　　セールスレップ　ネットワーク　１２　　　米国　セールスレップ　１１　　　セールスレップ　宮城県　　９　　　セールスレップ　itプロジェクト　　８　　　東京　セールスレップ　　７　　　セールスレップ　機械　　７　　　セールスレップ　関西　　６　　　セールスレップ　itビジネス　　６　　　セールスレップ　ソフトウェア　　５　　　セールスレップ　ブライダル　　５　　　セールスレップ　事業　　５　　　セールスレップ　例　　５　　　企業組合　東京　セールスレップ　【２００４年１０月】１２２３　　　セールスレップ　　７２　　　東京　セールスレップ　　５７　　　セールスレップ　大阪　　１９　　　cse セールスレップ　　１８　　　セールスレップ　募集　　１７　　　セールスレップ　飲食店　　１６　　　セールスレップ　名古屋　このデータを見る限りだと、セールスレップの関心度合いの高さ、どの業界でセールスレップを導入したい、もしくは参入したいのか、どこの地域でそれを欲しているのか、というのが何となく分かりますね。------------------------------------------------------------＜編集後記＞昨日は一日落ち込み＆荒れくれていたので、本日は楽しい話題を。ご心配を頂き、メールを頂いたＳさん、Ｍさん、それにEさんとＫさん、本当にありがとうございました。　　m(__)m先日ビジネススクールの合宿で楽しい友人と出会えたのを契機に、そのプランを後日更に深堀しよう、ということになりました。次世代ロボットを開発する機械設計士でシステムソリューションに詳しいF氏と、健康食品販売のプロフェッショナルT氏、薬局の未来を変えると息巻く薬剤師のK氏、子供の教育に夢を見るK氏、それに私の計5名です。みなさん専門分野が異なっていますが、アイデアを戦略と具体的なプランに落とし込む能力はびっくりするほど凄いので、これからが非常に楽しみです。ということで、また明日？お会いしましょう！！

  2004年11月30日

• 

  セールスレップのリスクとは？-契約解除リスクについて-

  ＜第十三回目＞皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。m(__)m------------------------------------------------------------さて、本日はセールスレップのリスク、第４回目としまして、契約解除リスクについて取り上げます。～契約解除リスクについて～セールスレップが時間とコストを費やし、ファインディング～受注までようやくたどり着いたとしても、契約期間の定めにより、契約を解除されてしまったりするリスクがあります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＜セールスレップの活動フロー＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ファインディング→リスティング→見込み客化→契約→見積書提出→受注　→ファインディング・・・・繰返し━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━セールスレップの活動フローから見た契約解除のパターンは、その状況により以下のようになります。●契約解除のパターン１　→見込み客化まで進んでいて、もうすぐ売れる、というときに契約を切ら　　れるケース ●契約解除のパターン２　→受注までこなしてうまくいっているが、実績が落ちてきたときに契約を　　切られるケース　　　　　●契約解除のパターン３　→受注までこなしてうまくいってるが、うまくいき過ぎて契約を切られる　　ケースパターン１に関しては、セールスレップ側がファインディングの段階で、その市場の参入難易度や導入企業側の自社営業マンがどのくらいの期間で実績を上げてくるのか、という開示情報を参考にして、事前にしっかりと契約期間を定める、ということになります。また、場合によっては導入企業側が見込み客リストそのものに価値を見出している場合は、買取してもらう、というのもあるかもしれません。パターン２については、例えば、セールスレップが顧客を獲得して受注が決まり、その後どんどん繰り返してリピート注文が入ってきて、そのようなところまでもっていくことに成功したが、しかしその後、受注が落ちてきて、契約を解除されたが、解除された後もリピート注文があるような場合。こういったケースにおいてはリピート注文の成功は誰に帰属するのか、という問題があります。この辺もやはり、セールスレップ、導入会社の双方が事前にきっちりと契約を交わしておくのが望ましいと思います。パターン３に関してはセールスレップ側にとっては『おや？そんなケースもあるのか』と感じると思います。これは導入企業側の心変わりで、自社の販売組織を利用してやったほうが、もっと売上が上がるのではないか、といったケースです。セールスレップ先進国のアメリカの場合もこういったケースがあるようで、ある州のレップが突出して売上を上げて、導入企業側が、ではということで自社組織に切り替えた、という噂がセールスレップ間に広まると、契約解除されないようにセールスレップ側が売上を意図的に抑える、ということもあるようです。なんだか本末転倒なお話ですね。＜おわりに＞以上、すべてに共通することですが、このシリーズで扱った『セールスレップのリスク』の内容は、導入企業側の経営者の姿勢、考え方にすべて左右されてしまいます。日本の非効率な流通システムを変革する可能性をもったセールスレップシステムという素晴らしい仕組みを今後発展させ、また有能なセールスレップを育成していくためにも、導入を検討する経営者の方には是非、“こころして”理解しておいて頂きたいものです。------------------------------------------------------------＜編集後記＞今日は自分が歯がゆくて、そして悲しかった。。。

  2004年11月29日

• 

  セールスレップのリスクとは？　-回収リスクについて-

  ＜第十二回目＞皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。m(__)m------------------------------------------------------------さて、本日はセールスレップのリスク、第3回目としまして、回収リスクについて取り上げます。～回収リスクについて～＜2重のリスク＞回収と言えば、みなさんいろいろな想像をすると思います。貸金の回収や先行投資に対する売上の回収、売掛金の回収などなど。今回取り上げるのは、一生懸命セールスレップが営業活動に励んだのち、売り先である顧客企業からの代金回収と商材提供会社（セールスレップ導入企業）からの報酬として支払われるフィーの回収までの考察です。通常セールスレップは取引先開拓とその取次ぎをその活動の主体としているため、代金回収はしません。回収するのは導入企業側となります。また、導入企業側によって形態は様々ですが、一般的には与信にかかる審査や債権回収の業務は導入企業側に帰属します。とはいえ、昨日お話した中でも取り上げたように、セールスレップはその売り先である顧客企業と商材提供会社の2重の与信リスクを抱えています。完全成果報酬制をとっている場合、顧客企業が支払い遅延等をおこせば、当然、商材提供会社からのフィーの支払いも滞ることになります。また同様に、商材提供会社が資金繰り上問題を抱えていたり、フィー支払いの遅延等をおこした場合も、セールスレップにとっては致命傷となりかねません。それでも、レップ側ではフィー獲得を急ぐあまり、与信上問題があると薄々感じていながらも、高率なフィーを提示する商材提供会社と契約してしまうことはあり得る話です。そしてその後、顧客企業についても同様にして、そのことを商材提供会社に告げずに取次ぎを急いでしまうケースもあります。きちんとした与信管理体制が整備されていたとしても、直接相手先企業を見ていない導入企業側は、単独では顧客企業の見極めは困難です。それゆえ、顧客企業がはたして与信上問題あるかどうかという判断は、直接交渉窓口となったレップ側の、債権回収まで意識した観察能力に大きく依存しなければなりません。このあたりについて導入企業側は、お互いのメリットを確保する意味でも、与信管理に関する定型の観察項目やインタビューフォーマットを用意するなどして、報告義務に違反した場合に対する罰則を設けたり、あるいはその他の契約上での十分なヘッジが必要となるでしょう。＜支払いサイト＞日本の場合、業界によっては支払条件が末締めの翌々末払いで、しかも手形で、且つサイトが１８０日、などという現金を手にするまで途方もない期間を要することもあります。このような条件が出てくると、与信の問題も当然ありますが、回収するための期間ということを考えると、気の遠い話になってしまうという問題があって、与信リスクが非常に大きくなってきます。本来、このような業界に対して、セールスレップ・システムはリスクの上でも需給の関係でもあまりマッチしているとは言えません。セールスレップ・システムを導入する企業は、自社と業界の支払い慣行等をセールスレップのリスクに鑑みてアプローチする必要があるでしょう。また、セールスレップの側でも、参入業界の支払い慣行に留意するのは当然のこととして、その商材のリピート性、販売単価及び粗利率の高さなどを総合的に判断した上で、商材ポートフォリオをうまくバランスさせることが肝要です。【参考情報】セールスレップ先進国のアメリカの場合はファクタリングという仕組みがあります。債権回収を代行してくれる会社というのが通例化していて、メーカーはある程度、手数料を払うと、レップが売った先に対して債権を回収してくれる、代行してくれるという仕組みが一般的になっています。日本でも一部のセールスレップ事業を営んでいる法人が、そのフレームを導入できないかどうか検討して動いているようです。また、セールスレップとは関係ありませんが、私が着目している有望企業で、株式会社フィデック→http://www.fidec.co.jp/というファクタリング会社がありますので、ご興味のある方はその革新的なビジネスモデルをご覧になってみると、なにかいいヒントをもらえるかもしれません。-------------------------------------------------------------＜編集後記＞いやー、疲れましたよ、合宿。毎度のことなんですけどね。今回は日経トレンディ今月号のヒット商品予測を参考にして、新商品・サービスの事業化を全5チームでそれぞれ出し合い、どのチームの事業計画が最も確度が高くて、収益がとれるか、というのを競い合う、というものでした。昨日3時間、本日2時間の合計5時間で一気にプランをパワーポイントに落とし込みます。で、私たちのチームは会議室でのブレストはどうも発想が浮かびずらい、というのと、せっかく三浦海岸まで来たのだから、海を見ましょう、ということでツマミを囲んでビール片手で砂浜に座ってアイデアの発散と集合を多面的に繰り返しましたが、いやいや、これがホントに面白いアイデアが出てきてとても楽しかったです。え？結果ですか？聞かないで下さい。。。（笑え？なんで疲れたのかって？昨日昼過ぎから、今朝の５時まで１５時間以上ぶっ続けで飲み疲れたからです・・・。ということで、また明日？お会いしましょう！！

  2004年11月28日

• 

  セールスレップのリスクとは？-コスト先行リスクについて-

  ＜第十一回目＞皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。m(__)m-----------------------------------------------------さて、本日は昨日に引き続きセールスレップのリスク、第２回目といたしまして、コスト先行リスクについて取り上げます。～コスト先行リスクについて～昨日お話した内容のなかで、一部すでにお話しましたが、これに関してもう少し詳しくお話します。その１：【ファインディング】セールスレップが企業の営業活動を支援するにあたり、まずどの企業を支援するのか、というその最初の選択そのものが、その後のレップ活動の成否を大きく左右してしまいます。それゆえに、セールスレップ事業は立ち上げ時期がもっとも肝要だと言われています。そこで、ファインディング活動においてセールスレップは、慎重に支援候補先を絞り込まなくてはならないのです。そして昨日お話した通り、見逃しがちだけれども重要なのは、この活動自体にもコストは自動的にかかっているということです。その２：【セールスレップの営業活動】セールスレップの営業活動を概略で見てみましょう。========================================================= リスティング→見込み客化→見積書提出→受注・契約　→代金回収→レップへの支払い=========================================================多少前後する部分もありますが、ここではあくまでもコストを時間軸でみるためのものとお考え下さい。理想としては、始めから顧客となりうる売り先を、商材提供会社（セールスレップの導入会社）またはセールスレップが見込み客として持っていれば、リスティング（売り先候補のリスト化）から見込み客作りに要する時間は短縮化できますが、現実はなかなかそういう訳にもいきません。ここでも既に営業活動に要する人件費や通信費、交通費等が出ていきます。そしてようやく契約にこぎつけ受注が成立したとしても、ここから更にレップへ報酬として支払われるまでに、購入先顧客から商材提供会社に代金が支払われ、そこから更にレップへ支払われるまでに顧客の支払条件と商材提供会社の支払条件という２重の時間的なステップを経て、ようやく現金を手に出来るのです。当然のことながら、この間もセールスレップは顧客開拓及び受注活動を続けますので、その間もずっとコストは発生し続けるのです。以上が、セールスレップ事業のコスト先行リスクです。ただし、あくまでこれはセールスレップの原則論的なお話で、現実的にはここまでのリスクを許容できるセールスレップは国内ではまだ少ないというのが実情です。ある自治体が主導的に行っているセールスレップ推進事業は、この辺の事情を考慮して通常の成果報酬部分にプラスして固定給を支給しています。また、あるセールスレップ事業を営む法人は、同様に導入先企業に対してその支払い対象項目を『紹介』と『見積書の提出』について求めています。このように、セールスレップのコスト先行リスクは、導入先企業、セールスレップ双方が柔軟に契約条件等に対処することによって、ある程度カバーできるものとなってきています。-------------------------------------------------------＜編集後記＞本日はいよいよ待ちに待ったビジネススクールの合宿です。今回もOBとして参加させてもらうのですが、毎期、毎期、様々な経営者や起業家予備軍の方が全国方々から参加して、楽しくも白熱した論戦を交わします。ここでニュービジネスが生まれたり、ビジネスパートナーが見つかったり、出資者が現れたりと、刺激的な出会いの場を形成するのです。え？私ですか？私は朝までぶっ続けで酒を浴びるほど飲んで、面白い人を見つけては、朝まで付き合わせてしまうのでした・・・・。今回もなにかいいヒントと面白い友人をつかまえに行って来ます。ということで、また明日（はないかも）？？お会いしましょう！！

  2004年11月27日

• 

  セールスレップのリスクとは？-経営者の姿勢について-

  ＜第十回目＞皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。m(__)m------------------------------------------------------------さて、本日からは『セールスレップのリスク』と題して、セールスレップ側が抱える懸念材料、リスクについて、全４回シリーズで取り上げていきたいと思います。セールスレップについての理解を深め、彼らとより良い関係を構築するためには、彼らのリスクとは何か、について十分な配慮が必要です。本日は、セールスレップシステムを導入する経営者の方に是非知っておいて頂きたいものとして、一番重要な“経営者の姿勢”を取り上げます。～経営者の姿勢について～有能なセールスレップは、通常どのように営業支援先の会社を決めるのでしょうか？というご質問をよく受けます。いくつかある判断基準の中で一番重要なのは、経営者の姿勢・考え方だと彼らは口を揃えて言います。第八回目、『セールスレップが求める開示情報PART3』の中で、“攻めなのか、守りなのか”というお話をしました。守り＝コスト削減の対象でしか見られない、というふうになるとレップ側にとっては正直な話、“うまみとやりがい”に欠けてしまいます。なぜでしょうか？通常、有能なセールスレップは営業支援先の会社を決定するにあたって、１００社の候補リストがあるとすると、選択するのはその中でせいぜい１社か２社程度です。そのぐらいの確率です。この活動を、彼らはベンチャーキャピタル（以下、VC)が投資先候補の発掘からその決定までの一連の同様のプロセスにちなんで、ファインディングと呼んでいます。そのファインディングをするにも時間とコストを相当に費やすのです。VCを比較対象にするのもなんですが、今でこそハンズオン型が主流になっているとはいえ、かつてのVCの活動及びコストはこれがメインでした。で、話はセールスレップに戻りますが、それだけ多大な労力とコストを負担したのであれば、それに見合っただけの回収をしなければ彼らも当然経営が成り立ちません。そしてその後、さらにセールスレップは顧客を開拓・獲得しなければなりません。種まきをして、芽が出て花が開くのに最低半年位はかかります。そこから支払条件にもよりますが、顧客から当該企業に支払いがなされてレップの元にキャッシュが入って・・・というふうに考えると、これは相当なリスクを負うことになるのです。こういったセールスレップ側の事情というものをよくよく考慮した場合、経営者の方がレップを単なるコスト削減の対象でしか見ていない、という姿勢、考え方だと契約当初はそれで良くても、のちのち上手くいかなくなり、それがレップにとってのリスクとなるのです。使い古された言葉ですが、WIN-WINの関係をベースに、レップに儲けてもらおう、くらいの気概がないとあなたの会社は選ばれないのです。では、彼らが支援したい企業、一緒に仕事をしたい経営者の典型像は概ねいかなるものなのでしょうか？一言でいえば、めちゃくちゃ頑張っている社長さんです。社長が開発やら、経理やら何でもこなしながら、それでいてバリバリのトップセールスで、このままでは経営者として他のやるべき仕事に手が回らない、そのくらいの姿勢の方でないとセールスレップに対する理解が及ばなかったり、社長以外の担当者も含めた十分なサポート体制が築けなかったりして、結局のところ思ったほど成果をあげられないのだ、ということになります。それに加えて、すべてセールスレップ任せにしないで、社長自身が市場に対して常に目配せを怠らずに、彼らに対してエンドユーザーの意見を反映し、共に次の商品開発に活かそう、そのくらいの発想でなければいけない、ということです。あなたの会社もセールスレップを選ぶけれども、セールスレップもあなたを選ぶのだ、という事と、彼らを活かすも殺すもあなた次第なのだ、ということをぜひ、肝に銘じておいてください。-----------------------------------------------------------＜編集後記＞昨日は夜中に急にラーメンが食べたくなりました。ウチの近所に『らーめんや』というラーメン屋があるので、そこに食べに行きました。まだ開店して１年ほどなのですが、お客は私一人なのに開店当初は注文してから１５分以上かかって出てきたものですが、最近は３～４分で出てくるようになったのです。しかも混んでるのにです。なかなか進歩しています。自分がひいきのお店が進化するのを見るのは嬉しいものですね。でも辛子を入れすぎて胃が痛い・・のでした。　　あ、あと明日からビジネススクールの合宿ですので、もしかしたら更新されてないかも（言い訳）です。それでは皆さん、また明日？？　お会いしましょう！！

  2004年11月26日

• 

  セールスレップ導入アドバイザーの仕事とは？

  ＜第九回目＞皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。m(__)m---------------------------------------------------------本日は私の活動について、簡単に紹介します。セールスレップ導入アドバイザーの仕事とは、まず、当該企業における競争優位性は何か、という点に着目します。その後、以前お話した仕組み化の促進を図るべく、ビジネスシステムをバラバラに分解してみて、果たしてそれを支えているマーケティング活動および営業上のシステムは効率的に働いているのか、を全方位的に解析・検証して、非効率的な部分を発見・抽出します。そして、その改善手法として、セールスレップ・システムを導入することが、経営目標を達成するにあたって、もっとも確度の高い手段であるかどうか、導入できるかどうかの可能性の是非を検討していきます。もちろん必要とあれば、セールスレップ導入以外の手法についてもあわせて検討していきます。マーケティング・営業に精通していることが求められ、且つ、経営数値である財務諸表等についても深く読みこなせる必要があるので、難易度が高い仕事ではありますが、仕組み化に成功し、有能なセールスレップを確保して、業績アップを実現した場合には得難い満足感があります。大変やりがいのある仕事です。まだ、私自身、駆け出しの身で、試行錯誤しながら歩を進めておりますので、そんなに大きなことは言えませんが、国内におけるセールスレップの情報が不足している中で、企業側からのセールスレップの需要が高まってきている現在、この仕事の引き合いは高まってきています。私には夢があります。それは営業マンのステータス向上と所得増加に寄与し、やる気があり、社会的価値を生み出すベンチャー企業が、立ち上げからスムーズに売上を上げて、いち早く正の循環に入るようお手伝いすることです。至らない点や勉強不足のことは山ほどありますが、夢実現に向けて一歩ずつ、いや駆け足で上り詰めて行きたいと思います。今後もご支援、ご鞭撻のほどよろしくお願いします。 m(__)m---------------------------------------------------------＜編集後記＞先日に引き続き、大相撲ネタです。相撲が嫌いな方、ごめんなさい。みなさま昨日、ご覧になられましたでしょうか？ここまで９戦全勝で復調著しい横綱朝青龍と、昨日大関魁皇を破った１９歳の怪物、白鵬の対戦。ついに横綱に勝ってしまいましたね。これはとんでもない大物になりそうです。あの腰のしなやかさと体裁き。そしてバランスのよさ。取り組み後のインタビューで、勝ったのは『恩返し』だと言う謙虚さ。どれをとっても素晴らしいですね。ワカ・タカ引退後、すっかり面白みに欠けていた大相撲界も、これからまた楽しくなっていきそうです。ということで、また明日？お会いしましょう！！

  2004年11月25日

• 

  セールスレップが求める開示情報とは？　PART３

  ＜第八回目＞皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。----------------------------------------------------------さて、本日はセールスレップへの開示情報PART3です。前回、前々回でお話した内容はあくまでも基本情報ということでした。今日はもっと掘り下げた情報についてとなります。まず、この質問から入っていくことにしましょう。◎なぜセールスレップを活用しようとするのか？これはこれからお話しする中でもセールスレップ側にとってはマインド的にとても重要な情報です。というのは、セールスレップ導入の背景を告知することにより、企業側にとってはより目的に沿った適正なレップの確保をしやすいと共に、レップ側にとっても同じことが言えるからです。導入背景についてよくあるものについては、以下のものがありますが、ようするに、『攻めなのか、守りなのか』をレップは注視します。 　　　　　　　　　　＜セールスレップの導入背景＞・新商品を開発したが、ターゲットとなる市場、顧客、エリアについて　不慣れだから。 ・短期間に一気にシェアを固めるため、大量の人材を採用したいが、教育　研修している　時間とコストをかけられないから。・新商品を開発したが、社員を雇って本格稼動する前に、テストマーケ　ティング的に利用して、反応を見極めたいから。・営業形態が主に展示会や広告、ＨＰ等の反響営業中心で、自ら顧客を　獲得する力に乏しいから。・自社の営業コストを変動費化したいから。・自社の営業マンに限界を感じており、彼らを発奮させ相乗効果を狙い　たいから。以上がセールスレップ導入を検討している企業の典型的な背景となります。上記を踏まえて頂いたら、次は自社の営業情報、契約条件、レップへの協力体制です。 ＜社内営業情報＞・自社の営業マンは何人抱えているか？・自社の営業マンの平均年俸は？・今期の販売計画は？（自力売上高＋セールスレップへの期待売上高）・月間平均顧客獲得数は？・一件当りの平均単価はいくらか？・一件当りの平均個数はいくつか？・これまでの販売実績は？（平均単価×平均個数×導入実績数）・これまでの一件当たり顧客獲得コストは？・これまで一番効果的だった手法は？（展示会、ＤＭ、テレアポ、自社web、業界web、業界新聞、メルマガ、　紹介、その他） →営業経費の振分けとその効果測定はできているか？・代理店はあるか？・あるならどこの代理店が一番実績を上げているか？・それはなぜか？・自社売上：代理店売上は？・売り先リスト、販売対象先リストはあるか？・顧客データベースは利用できるか？・回収は現金、掛売り、手形？・サイトは？＜契約条件＞・フィーの支払い対象項目は？（紹介～％、見積書提出～％、受注～％など）・セールスレップへのフィーはどのくらいを想定しているか？・完全歩合か　or　固定給＋歩合か？・契約期間は？・支払条件は？・交通費等は支給されるのか？・名刺等は支給されるのか？・名刺の記載方法は？＜販売支援体制＞・教育研修はあるか？・販売先のアフターフォローがセールスレップに必要か？・セールスレップからの販売先での問い合わせに即応できる体制は　できてるか？・その担当者は？・必要とあれば、デモ部隊を派遣してくれるのか？-----------------------------------------------------------上記のうち、営業情報に関しては敢えて開示しなくてよいものも含まれていますが、意外と把握してない社長さんが多いのも事実ですので、自社内の経営効率を見直す意味でも、一度書き出してみることをお勧めします。＜編集後記＞大相撲九州場所。ここまで８勝１敗と快調に白星を重ね、横綱への期待のかかった魁皇と、ここのところ人気が凋落しつつある相撲界の中で、そのスケールの大きさで九重親方を唸らせ、今後の相撲界を盛り立てていくであろう期待のホープ、白鵬との対戦。こちらも８勝１敗。新旧の激突です。テレビを大音量にして、食い入るように手に汗握ってその対戦を見守りました。結果は白鵬に軍配が上がってしまいました。残念。。。実は私、魁皇の大ファンなのでした。その昔、あるテレビ番組の企画でアームレスリング大会があり、私も出場したのです。そこで彼と出会ったのがそのきっかけです。相撲界No.１といわれるその右腕に挑戦したかったのですが、残念ながら準々決勝で私は敗退し、対戦には至りませんでした。心優しい彼は、幾度となく横綱への挑戦に失敗しています。優しさゆえに勝負師になりきれない、そんな彼にファンとして何度も裏切られていますが、それでも私はそんな彼が大好きです。今後も応援していこうと思います。頑張れ、魁皇！！ということで、また明日？お会いしましょう！！

  2004年11月23日

• 

  セールスレップが求める開示情報とは？　PART2

  ＜第七回目＞皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。-----------------------------------------------------------さて、本日は昨日の続き、セールスレップが求める開示情報のPART2、です。昨日はセールスレップが企業に対して求める情報として、１．商品情報２．その商品を取り巻く環境情報３．ターゲット顧客は誰か？４．ターゲットエリアはどこか？という基本的な情報を紹介しました。本日はその補足説明です。１．商品情報について商品情報の中で最もセールスレップが知りたい情報は、この商品は売れるのか、ということです。かつて、私がある企業にこの情報開示を求めたところ、返ってきたのは商品の写真と主なスペックだけが記載されている単純な商品カタログでした。果たしてこれだけで、この商品を売ってやろう、と思えるでしょうか？では、ということで、この会社のホームページを拝見しましたが、商品カタログと大差ありません。セールスレップが知りたい情報とは、その商品が他の類似した競合商品と比べて何処がどう違うのか、どこに差別化された優位性があるのか、という点に尽きます。『スペックだけ見てもらえばウチの商品の優位性が分かるでしょう』と、おっしゃる社長さんもいらっしゃいますが、正直申し上げて、それだけでは全然不十分です。研究開発畑出身の社長によくある過ちです。スペックだけを見て商品を選択する時代は終わりました。皆さんがよくご存知のテレビショッピングの『ジャパネットたかた』は、その販売手法の方針として、商品スペックよりも、機能性を重視しています。そこでの機能性とは、スペックの説明はサラっと流す程度で、実際にその商品をどう利用して、その結果、どのようにより快適な生活を送れるのか、ということを“具体的に想起させる”内容となっています。要は見せ方の問題ですので、是非参考にして頂きたいものです。２．環境情報についてこれに関しては、それほど説明の必要はないと思いますが、注意しなければならないのは、直接競合と近接競合です。その商品を取り巻く市場環境の中で、直接の競合商品はみなさんよく把握しているのですが、実は類似した商品・代替品がその市場に食い込んでいる場合、つまり、エンドユーザーからみて、その商品群とは全く異なる代替品で需要を満たしているケースです。そこに関する情報も開示してもらったほうが、セールスレップにとっては貴重な情報となります。３．ターゲット顧客は誰か？一言で言えば、誰に売るか、ということになりますが、これに関してもより具体的な顧客像のプロファイリングが必要になります。前述した企業で、このことについて問い合わせたら、『○○業界がターゲット顧客です』というかなり曖昧な返答でした。レップが求めている情報はもっともっと詳細な情報です。もし、具体的な顧客像について即答できない場合は、これまで取引のあった顧客の中からどういう顧客が多かったのかを分類してみてください。上記の例を参考にしますと、『○○業界のうち、売上高がこのくらいで、事業所数、従業員数がこのくらいです。それで担当者の性別、年齢はこのくらいで、商品知識のレベルはこのくらいで、数ある需要のうち、こういう状況になった時が、当社の商品の出番です』くらいの感じでしょうか。それとあともう一つ、大事な事があります。企業が本来、想定していなかった顧客層への可能性に対するレップへの問いかけです。うちのお客さんはここだ、と断定してしまうと、レップ側でもそれ以外の業界やセグメントに対するアプローチはしづらくなるものです。この辺りはレップへの柔軟性と可能性を期待する上でも是非開示するべき情報です。４．ターゲットエリアはどこか？これに関してもそれほど説明の必要はないと思いますが、いくつか留意点を書いておきます。・現在の商圏のなかで、他に販売協力してもらっている、代理店等の　状況とその契約内容の概要。・上記にからんで、バッティングした場合の対処法とその予防策。・新たに展開したいエリアの競合等の市場環境。・同じく上記エリアの参入難易度と攻略ポイント。----------------------------------------------------------いかがでしたでしょうか？エッー、ここまで開示しなければいけないの、と思うかもしれませんが、企業とレップは対等な信頼関係が重要です。自社にとって都合の良い情報だけを出していたのでは、結局はうまくいかないでしょう。そうならないで、出来るだけ早く結果を出してもらうためにも、事前に十分な情報を開示して、納得してもらった上で、セールスレップ契約をする事をお勧めします。【参考情報】セールスレップに関する記事（ゲンダイネット11月9日掲載）→http://gendai.net/contents.asp?c=051&id=15386＜編集後記＞昨日我が家でまたゴキブリが出現しました。もう寒くなったので大人しくしているものだと思い込んでいたのですが、ゴミ箱の中をカサカサ動いているではないですか。ゴキジェット出陣、とばかりに発射させたのですが、出てきたのは空気だけ。。。余計に彼を刺激したらしく、こちらへいざ登りつめようとしたところを、渾身の息を吹きかけたところでごみ袋を縛り上げ、あえなく御用となりました。いつになったら大人しくしてくれるのか。私の悩みは尽きません。。。ということで、また明日？お会いしましょう！！

  2004年11月22日

• 

  セールスレップが求める開示情報とは？PART1

  ＜第六回目＞皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただきまして、ありがとうございます。----------------------------------------------------------さて、本日は企業がいざ、セールスレップ・システムを採用しようという場合にセールスレップ側が求める情報とは何なのか？についての考察です。そのうちお話しますが、セールスレップは法人と個人の事業形態があります。事業主体者がいざ契約を交わそうとするのであれば、最低限知っておきたい情報というのがあります。一言でいえば、セールスレップが、この商品・サービスを売りたいな、と思える情報ということになります。AIDMAではないですが、セールスレップ側の視点に立って、関心事項順に整理しますと、以下のようになります。　　　　　　　　　　　　＜基本情報＞●［商品情報］商品そのものの特徴です。差別化戦略がどのような形で商品に落とし込まれているのか、という点と、セールスレップがどの点に着目したら売りやすいのか、の２点に留意しながら類似競合商品との比較で考えます。市場性、新規性、スペックの優位性、機能優位性、価格優位性、導入実績などです。●［環境情報］商品を取り巻く環境についての情報です。業界の特徴、市場規模、競合状況、シェア率などです。●［ターゲット顧客］誰に売るのか、ということです。●［ターゲットエリア］販売強化したいエリア、これまでの商圏などです。以上が最低限の基本情報ということになります。ここには書いていませんが、基本的な会社概要等についての情報は当然のことながら必要となります。また、次回以降では、上記で記載した基本情報の解説のほか、それ以外に、もっと重要な情報について考察していきます。------------------------------------------------------------【参考情報】セールスレップに関する記事（ゲンダイネット11月9日掲載）→http://gendai.net/contents.asp?c=051&id=15386＜編集後記＞お腹がすいて目が覚めてみると、家の中にはおかずになる食材が何もありませんでした。これは困った。もう近所の商店街は、今日は日曜日という事でお休みです。う～ん、どうしようということで、もう一度家の中の食材探し。あ、白菜があった！ということで本日のディナーは白菜の煮物。砂糖、醤油にみりんと酒を加えて後はダシで調整しただけの単純なものですが、これが意外といけました。。。ということで、また明日？お会いいたしましょう！！

  2004年11月21日

• 

  セールスレップ導入の視点　－仕組み化について　part2-

  ＜第五回目＞皆さん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。ご訪問していただき、ありがとうございます。-----------------------------------------------------------さて今回は、第二回目でお話した、仕組み化についてのお話の第二弾です。営業活動を外部委託するにあたって、仕組み化の準備が整っていなければ、正直な話、いざ、セールスレップに委託しようとしても彼らは恐らく引き受けてはくれません。なぜでしょうか？答えは簡単です。手間とコストが掛かるからです。彼らはどの商材が売りやすいのか、絶えず自分の商材ポートフォリオの中で取捨選択しているのです。売れるめどと、売るためのノウハウを仕組み化して提供してもらった方が、レップ側にとっても扱いやすいのは容易に理解して頂けると思います。フランチャイ“ザー”と“ジー”の関係や販売パートナーとしての代理店募集を思い浮かべてみて下さい。“ザー”は“ジー”が儲かる仕組みを提供します。また代理店への情報提供やノウハウ提供なども仕組み化されたもののはずです。そうでなければ、誰も引受け手とはならないはずですから。心構えとしては大体ご理解頂けたでしょうか？なぜ、このようなことを敢えて申し上げるのかというと、実は、セールスレップを導入する側は大きな誤解をしている場合が多いからです。それは、『セールスレップは営業のプロだから、商品の中身だけを理解してくれれば、勝手に売ってくれるだろう』という他力本願な考え方が往々にしてあるからです。これでは、せっかく良い商品を開発しても、扱ってもらえませんよね。------------------------------------------------------------本日はいかがでしたでしょうか？ご感想をお寄せください。ここがよく分からない、もう少し掘り下げて欲しいというご要望がありましたらドンドンおっしゃって下さいね。【参考情報】セールスレップに関する記事（ゲンダイネット11月9日掲載）→http://gendai.net/contents.asp?c=051&id=15386＜編集後記＞今日は自宅近くの国立（くにたち）へ自転車で行ってきました。学生時代からよく行っていたレトロな喫茶店、『ロージナ茶房』http://homepage2.nifty.com/rozina/で昼間からビールとパスタをたらふくいただき、休日を満喫しました。その後、5年ぶりにボーリングをやりましたが、ガータ5連発とダサダサな記録を作ってしまい、ちょっとしょげ込みました。すっかり学生時代のような動きをしてしまいましたが、これから今度は学生時代の友人と居酒屋へ行ってきます。ということで、また明日？お会いしましょう！

  2004年11月20日

• 

  セールスレップ導入の視点　－私の動機からpart2-

  ＜第四回目＞みなさん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。（ぼちぼち言い慣れてきました）ご訪問頂きましたみなさん、ありがとうございます。------------------------------------------------------------さて、本日は昨日のつづきです。私がセールスレップについての考察をするにあたり、その事業形態に出会った動機、についてのお話の続きです。旧来型のいろんな意味での営業職のリスクから、いざ、営業アウトソーサーとしてセールスレップを行うには調査によると厳しいという現実を知りました。しかし、です。これはデータが古過ぎました。１９９７年時点での調査結果だったのです。こんなものに自分がやろうとしている事を左右されるのは、どうも腑に落ちない。そこで私は友人の経営者や知人の経営者に軒並みヒアリングしてみる事にしました。サンプル数は60人程度と少ないものの、ある結論を見出すことが出来ました。それは、単なる営業活動・ルーティーンワーク自体をアウトソースする、という事にはほとんど関心はないが、●新製品を開発したものの、まだ十分な販路を確保できていない場合●それを投下する市場に不慣れな場合は大いに関心がある、というものでした。それと同時に、●立ち上げ間もないベンチャー企業の場合●拠点とする商圏以外に販路を広げる場合にもそれは利用したい、というものでした。なんだ、いけるじゃないか。セールスレップの需要は確実にある。これが2003年11月時点での私の結論です。その後、このセールスレップ・システムの概念をより大きく昇華したビジネスは出来ないものかと模索するのでした。。。-----------------------------------------------------------【参考情報】セールスレップに関する記事（ゲンダイネット11月9日掲載）→http://gendai.net/contents.asp?c=051&id=15386＜編集後記＞統計というのは、ときに厄介なものです。事実ベースで物事を判断するのは重要な事だと分かっていますが、調査対象者の選定、質問の内容によっては引き出される結果の意味性が180度変わってしまうことがあります。通常、調査データを取ろう、という事になった場合、調査主体者は、一定の結果を事前に仮説として想定しているケースが多く、恣意的とまではいきませんが、質問項目がディレクションされている恐れがあります。なーんて、ひねくれた目で私は政府統計や営利企業が出した調査結果を見ていますが、みなさんはいかがですか？？ということで、また明日？お会いいたしましょう！

  2004年11月18日

• 

  セールスレップ導入の視点　-私の動機からpart1-

  ＜第三回目＞みなさん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。（ほんと言いづらい）ご訪問頂きましたみなさん、ありがとうございます。-----------------------------------------------------------さて、本日はセールスレップ導入の視点、第2回目になります。昨日お話ししたのは、営業をアウトソーシングするには仕組み化の準備ができている必要がある、という内容でした。今日はちょっと視点をかえて、そもそも私がこの業界に興味を持つようになったきっかけ、動機をお話します。以前私は自らセールスレップになろうと思ったことがありました。それは以下のような理由からです。●営業職は大変なわりに、いまいち利益還元率が低い。●そのわりに、リスクばかりを会社側が負わせようとする。●営業職の重要性、ステイタス性が低くみなされる風潮がある。（日本では）●同じ業界にいると景気のブレ、ボラタリティーが高くなるリスクがある。●同じ会社にいると、会社の寿命に左右される。●似た商品群ばかり扱うと、ライフサイクルに左右される。●いまいち納得がいかない、顧客メリットにはならないと思う商品でも業績のために売らなければならない。●通常ノルマがあるのでストレスが他の職種に比べて過大だ。などなどです。これは今の日本における営業職の現実を如実に表現していると思います。これをみて、皆さんはどう思われます？悪い点ばかり捉えて、普通に考えたら誰もこんな仕事したくないですよね。ではなぜ多くの方は営業職を希望されるのでしょうか？これはキャリア形成に対する意識が日本の土壌においては、私を含めて低かった、という事と関係がありそうです。もちろん最近は違いますけどね。自分が投資主体者で職種をその対象物と考えてみてください。どれほど良い点ばかりを捉えたとしても、これはもう理にかなってないですね。株式投資などをご経験した方や、ファイナンスについて学んだ方ならご理解いただけると思います。で、どうするか？これって解決できないのかなあ、って漠然と考えていました。そもそも営業職って言い方自体気にくわないよなあ、なんて。上記の問題点全て解決したとすると、どんな感じになるんだろ、みたいな。・利益還元率引き上げアップの交渉をする。・リスクは負わない（回収上の）・自分ブランドを確立する・複数業界に身をおく（兼業）・複数会社に所属する（兼業）・異なった商品群を持つ・自分が見込んだ商品しか売らない・ノルマを廃止するなんじゃこりゃ～！こんなの出来る訳ないでしょう、となるわけです。で、あ、そうだ！プロとして独立すればいいんだ！となったわけです。（安易ですね～）これは雇われる、というメンタルブロックを打ち破るだけの作業だったのです。では、ということで早速、営業ってアウトソーシングできるの？そもそも企業側にそういう需要ってあるの？っていうことを様々な角度から検証していきました。アウトソーシングの本や営業の本５０～６０冊は読んだでしょうか。で、ある本に書かれている調査結果で、企業が『営業のアウトソーシング化を考えている』という項目が、他の部門の中で一番低かった。ガックし。。。こりゃ駄目だなあ、と・・・・・。（つづく）-----------------------------------------------------------【参考情報】セールスレップに関する記事（ゲンダイネット11月9日掲載）→http://gendai.net/contents.asp?c=051&id=15386＜編集後記＞今朝は本当に寒かったですね。吐息が白くなり、いよいよ冬の到来を予感させますね。今年はスキーにでも行って若者っぽいことでもしようかなあ。忘年会もそろそろ始まりだす頃ですし、楽しみがこれから益々増えていきそうです。物凄い3日坊主の私も今日で4日目、とりあえずのノルマはクリアしたみたいです。すげー。えらいこっちゃ。ということで、ではまた明日？お会いしましょう！

  2004年11月17日

• 

  セールスレップ導入の視点　-仕組み化についてpart1-

  ＜第二回目＞みなさん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。（言いづらいなあ）さて、本日第二回目は、セールスレップを導入するにあたっての考察です。------------------------------------------------------------実は私、セールスレップ導入アドバイザーという肩書きでシゴトしてます。なぜこんなシゴトが成り立つかというと、実はセールスレップを導入できないところは営業上のシステムで、問題を抱えているケースが圧倒的に多いという実情があります。セールスレップシステムとは営業活動をアウトソーシングすることです。つまり、それを外部委託できないということは、結局のところ、ノウハウをシステム化、ドキュメント化、ツール化しておらず、個のマンパワーで成り立っているということに他なりません。仙台への野球参入で話題になった、楽天の三木谷氏がよく使う言葉で、企業理念にもなっている言葉があります。『仕組み化』。これは個のマンパワーに依拠せず、良いパフォーマンスは皆で共有し、誰でも同じ結果を出すことが出来るようにシステム化する、という意味です。『うちの業界は特殊だから。』とよくおっしゃる社長さんがいらっしゃいますが、商品やサービスを売ることに特殊という事はありません。最近は、ゴーイング・コンサーンという言葉はあまり聞かなくなりましたが、事業を継続発展させていくためには、常に“仕組み化”を意識し、いつでも外部委託先に対してパートナーシップを組める準備はしておきたいものです。-------------------------------------------------------------【参考情報】セールスレップに関する記事（ゲンダイネット11月9日掲載）→http://gendai.net/contents.asp?c=051&id=15386＜編集後記＞まだまだ文章書くのは不慣れですみません。お見苦しい事は多々あると思いますが、少しづつレベルアップしていきたいと思います。また、皆様からこんな事を取り上げて欲しい、ここをもう少し掘り下げて欲しい、というご要望があれば、出来る限りアップしていきたいと思います。ということで、ではまた明日？お会いいたしましょう！

  2004年11月16日

• 

  営業請負人の『セールスレップ』とは？

  ＜第一回目＞みなさん、こんにちわ。さすらいの起業家予備軍、野傍の人です。（言いづらいなあ）さて、本日は第一回目として、私が非常に関心を持っています、『セールスレップ』について考察してみたいと思います。ところで皆さん、セールスレップってご存知の方いらっしゃいました？実は私も知ったのはつい去年の8月ごろです。そして、今年の6月から、この概念を使ってある事業を起そうと奮闘しています。------------------------------------------------------『セールスレップ』とは、Sales Representativeの略、で営業代行人を指します。企業に代わって商品やサービスを販売します。この場合、いわゆる旧来型の代理店とは異なり、仕入れが無く、あくまで営業活動部分だけを代行するというものです。近年のコア事業・部門からノンコア事業・部門をアウトソーシングする、という流れの中で、着目されつつある業態です。つい数年前までは、一部の業界（例：アパレル業界など）を除いて全くと言っていいほど、誰も知らないような言葉でしたが、去年後半辺りから急速に認知度を上げています。その背景としては、大きく分けて3つあります。一つは、アウトソーシング化の流れの中で、最後の砦としての、営業の外注化ということです。つまり、事業体の中で営業部門を切り離してしまうのは、社内にノウハウが蓄積されないのでは？や機密事項（特許的なものや事業戦略など）が社外に流出してしまうのでは？という不安要因が存在したものの、そこをヘッジするやり方さえ作ってしまえば何とかなる、というものです。事実、このセールスレップという職業形態はアメリカでは広く認知されており、尊敬される職業としてのスタンダードを既にずいぶん以前から確立させています。2つ目は、高齢化社会の到来に向けた雇用の受け皿としての国の施策としてです。関東経済局のある方が主導的に動きまわっているようです。3つ目は、いわゆるフリーエージェント社会の到来を背景として、独立志向の高い方が事業化の機会を伺っているというのがどうもあるようです。------------------------------------------------------今日はセールスレップってなんぞな？ということをザーと簡単にお話しました。次回はもう少し詳しくお話したいと思います。【参考情報】セールスレップに関する記事（ゲンダイネット11月9日掲載）→http://gendai.net/contents.asp?c=051&id=15386＜編集後記＞最近めっきり寒くなりましたね。ヒンヤリとした朝、私大好きなんですよね。ここ数日、まだうす暗い早朝に公園に散歩に出かけています。そこで熱い缶コーヒーを買って、瞑想に耽ったり、本や新聞を読んでるんですけど、この時間がたまらないです。こんな感覚って誰か理解していただけます？？ということで、また明日？お会いしましょう！！

  2004年11月15日

全44件 (44件中 1-44件目)

1