キャッシュフロー 社長の幸せ応援 記：天野隆

[限界利益のアップ] カテゴリの記事

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• ★軽井沢駅前事情。男→女→犬★

  執筆に来ているのに食事時になりますと書籍とは関係ない取材をしてしまいます。軽井沢の駅前事情です。アウトレットは観光客（地元の方や別荘の方ではない）でにぎわっているとか。男性スポーツ客（ゴルフ･スキー・ボーリング）が減少し、女性買い物客が増大しているとか。犬が増えてプリンスホテルのショッピングセンターでは店の前までは許可したとか。昨日の花火大会が終わると避暑地から大移動が始まるとか。軽井沢プリンスホテルのコテージの間に歓談が出来る丸テーブルが出来ると女性の増客が出来るのにとか。これを性（さが）と言うのでしょうか？男性マーケットを担当していてきたコクドグループは変換を迫られているようです。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。305。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.08.21

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• ★業績は理念に沿って○○と○○で★

  取締役の業績達成の仕事には2つあるようです。一つは利益を上げるための業績です。具体的に言えば、限界利益（売上－変動費）を増大し、固定費をコントロールすることです。もう一つはキャッシュフローを良くすることです。具体的に言えば売掛金、在庫、固定資産のコントロールです。さてこの中でなんと言っても難しいのは限界利益です。ただ売上げを上げれば良いという時代ではありません。経営理念に沿って知恵と勇気を持って諸対策を実行していく必要性があるからです。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。280。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.07.27

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• ★社長とは成功要因を選択できる人★

  昨日書いた『縦糸横糸メソッドTM』は魔法の限界利益を高めるコツです。私たちは限界利益を上げようとして、アイデアを幾つも出します。アイデアを出せる人は仕事をしている人の10%です。上位10%に入ると仕事がとてもとても楽しくなります。そしてこのアイデアを評価して、戦略として実行するのですが、良くても4つか5つのうち1つしか当たりません。あたったものがある会社が強い会社です。そこで評価する時に、成功要因を調べなくてはいけないのです。我が社の体験済みの成功要因、この業界事情・同業者の要因、それがキーです。二つの成功要因を選んだら、アイデアのなかで効きそうな事が分かります。この成功要因を選択できる人が社長さんなのです。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。277。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.07.24

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• ★当たる営業戦略はこれだ！★

  戦略の失敗は戦術ではカバー出来ません。住宅会社の営業戦略の立案です。さて重点的にどの戦略をとったほうが良いかを選択する時のコツです。1.過去うまく行ったルートを多く挙げます。モデルハウスから、口コミから、内覧会から、チラシから、ホームぺージから等々。2.我が社の成功要因を挙げます。ローコストか？長持ちか？デザインか？住み心地か？女性の気持ちに感情移入か？多く挙げた後、我が社らしい成功要因を2つに絞り込みます。ここがポイントです。3.2つに絞った成功要因をマトリックスにして、1で掲げた各ルートがどのマトリックスに入っているか入れて行きます。そうするとあら不思議！どのルートに絞るべきか？たちどころに分かります。室生犀星の「夫は縦糸、妻は横糸、織り成す布」を参考に、この方式を「縦糸横糸メソッドＴＭ」と名づけ喜ばれています。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。276。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.07.23

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• ★仕事をもらったら「はい喜んで」★

  「はい喜んで。」と言って仕事に取り組んでいる方は出世するようです。理由は頼んだ方の気分が良いからです。「働くとは、はたをらくにすることだ。」という名言からも分かるとおり、頼まれて喜んでやる方に仕事は集中してきます。そうなると重要な仕事を任せてもらい、なおさら能力が上がっていきます。「はい喜んで。」の反対語は「いやいや仕方なし。」ではないでしょうか？社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。275。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.07.22

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• ★家に来るＤＭはとても勉強になります

  さだまさしさんの最新全集のご案内がユーキャンさんから来ました。とても工夫されています。視聴用の無料のＣＤがついています。ご優待キャンペーンのプレゼントがあり、それには期限があります。そのＤＭが来て、しばらくして葉書が来ました。「視聴は如何でしたか？」期限がありますのでということで、親切にも、もう一度往復はがきに購入申込書がついていました。勉強になります。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。270。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.07.17

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• ★「しあわせだなあ」はツク言葉★

  「しあわせだなあ。」加山雄三さんの「君といつまでを」思い出します。大流行したのは、私が中学2年だったような気がします。夢中でギターのコードを覚えました。高校に受かったらギターを真剣にやろうと決意しました。高校時代は趣味としてギターを良く弾きました。若大将をまねして。社会に出て仕事を真剣にするようになって、ギターは縁が薄くなりました。転機が訪れます。「しあわせだなあ。」「そう言っているとツクよ。」と達人に教わりました。幸せ感覚がある人は与える喜びを感じられると言われるのです。それからもう一度ギターを持ち出して弾いています。『思い出マーケット』に浸っています。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。264。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.07.11

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• ★新商品が売れるには秘密がある３★

  「とんかつ定食」は1000円。「上とんかつ定食」は2000円。「上とんかつ定食」を売りたいときどうすればよいでしょうか？『松竹梅メソッドTM』を使うと良いようです。「上とんかつ定食」をこの場合竹にすることです。つまり「超とんかつ定食」3000円のメニューを作ります。すごい素材を使います。そんなに売れません。それでいいのです。これが松です。松を作るとなぜか梅（とんかつ定食）を頼んでいた人の何割かが竹（上とんかつ定食）を頼むのです。これが人間の心理です。メニューを2種類よりは3種類へするとお客様単価が上がるのです。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。261。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.07.08

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• ★新商品が売れるには秘密がある２★

  なぜチラシを先に作って商品開発をするのでしょうか？1.それは売れないものを作るぐらい時間とお金がもったいないからです。2.先にチラシを作るとお客立ちのポイントがはっきりするからです。効果は何か？同業他社とどう違うか？違うところが説明しやすいか？それを立証できるか？3.生産者より消費者の意見に近い商品ができるからです。作り手の意見だけでない買い手の意見を十分汲んだ商品開発。それがヒット商品のを作るための壁のようです。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。260。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.07.07

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• ★新商品が売れるには秘密があります★

  新商品開発はどのようなステップを踏む会社が成功しているでしょうか？やってみないとわからないのが新商品開発です。この道のすごいコンサルタントとは残念ながら、まだお会いしてません。一方実務でご苦労されている人にすごい方がいます。この商品をどうやった売れるかを考える人がいます。ソコソコでしょう。お客様が欲しいというものを開発し売る人がいます。マズマズでしょう。達人は、チラシを先に作ります。そして関心度を聞きます。チラシを直します。関心度が変わります。関心が高まったチラシに沿って商品を開発します。見事に売れます。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。259。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.07.06

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• ★3年先の手が打てる会社幸せです

  「3年先のための会議が出来るようになったんだあ…」社長さんの台詞です。「実はついこの間まで目先の資金繰り、目先の業績のことしか話題に出来ませんでした。さらにその前は会議も出来ないくらい飛び回っていました。」お気持ちよくわかります。計画という文字が会社の会議テーマになっていないことはよくあるものです。社長さんは5本の指を広げてこう言いました。「天野さんの5つ手を打って一つぐらいが当たるということがよくわかるようになりました。」「これからが楽しみです。」とは、応援団長の天野の台詞です。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。253。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.06.30

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• ★集客が素晴らしい5つの理由★

  今集客が素晴らしいところに特徴があるような気がします。１．話題性がある。口コミ性がある。２．そこへ行くと癒される３．応援したくなる４．非日常性がある５．団体集客の仕組みがある京都の鈴虫寺、帝国劇場ラマンチャの男、ディズニーリゾート、もくもくファーム、映画交渉人真下正義を見てきてそう思いました。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。247。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.06.24

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• ★驚きのサービス産業と出会う★

  素晴らしいサービス産業に出会いました。12時49分から13時23分までと書いてある領収書。30分2名分8000円です。最初に説明受けた価格が明朗です。領収書の下にアンケート。顧客満足をリサーチしています。車夫名が書いてあります。山田孝之さん。感想は？：「大変満足」。サービスは？：「大変良かった」と書きました。山田孝之さんの素晴らしい解説と礼儀正しさ。その下にはご優待券。有効期限は3年間。人力車サービスのえびす屋グループさんです。人力車という伝統の産業に新しい経営感覚を入れられたようです。驚きのサービスでした。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。242。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.06.19

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• ★ネット情報発信の効果を上げるコツ★

  メルマガを発信してお役に立つ人が増えてきました。多くの出会いに繋がります。発信して繋がりが増える人のコツについて考えました。それは2つ。『お役に立ちたいという熱意が感じられる人（反対は自分が得しようと感じられる人）』です。そして『相手に配慮できる人（反対は自分の都合で考える人）』です。これを教えていただいたのが「あなたの仕事が劇的に変わるメール術：平野友朗著ビジネス社」です。そのP119の「会ってみたくなるメールを書く」の項です。相手に求める人は逃げられる、相手に与える人には集まるという原則をメールに当てはめられています。動いている割には効果が今ひとつと思われている方にお奨めの本です。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。228。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.06.05

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• ★問屋さんの新鮮な情報提供のコツ★

  問屋さんのお仕事は、物流提供、信用提供、情報提供と言われています。3つ目の情報提供についての御質問です。「毎月訪問している担当の情報提供のコツは何ですか？」 テープを聞いて、書籍を読んで、参考になった事、是非お知らせしたい事を、毎月一つ提供しては如何でしょうか？その月はどこへ行っても同じ事を話します。月が変わったら、話題も変えます。こうすると重複は避けられます。且つ話題がいつも新鮮です。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。217。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.05.24

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• ★メルマガのハウスリストの値段は？★

  今日はメルマガコンサルタントの 平野友朗さんに教えていただきました。平野さんは我が社のテープ 「５万人のリストを作った！　小さな会社のメルマガ成功術」に出演され、その適確な内容とお人柄に接して、是非我が社においてもお知恵をお借りしようという事になりました。メルマガのハウスリストはすごい財産で、年間2千万円の収益を生むとしたら2億円の固定資産の価値と同じだと言われます。私は見える世界と見えない世界の融合(般若心経メソッドTM)こそがこれからの営業戦略の基本だと思っていますのでこの話は良く分かります。平野さんがこの度出版される「あなたの仕事が劇的に変わるメール術」は発売前から多くの人の応援を受けているのがうなずけたコンサルティングでした。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。212。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.05.19

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• ★見込み客を増やすには顧客との接点を

  「支店を作るなら住宅展示場を作りたい。」住宅メーカーさんのトップのお話です。支店を作ってもお客様に来ていただけるとは限りませんが、住宅展示場ならある程度来ていただける数が読めるそうです。住宅展示場内モデルルームの1室を支店代わりに使えば良いと言われます。お店や営業所はお客様との接点とは限りません。接点は多ければ多いほど見込み客が増えるわけです。住宅展示場、近所完成内覧会、相談会等顧客との接点に住宅メーカー皆さん工夫をされています。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。208。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.05.15

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• ★繁盛店は飽きない心がけが生み出す★

  「骨惜しみすると心が荒む」とはイエローハット創業者の鍵山秀三郎さんの言葉です。朝の掃除をとても大切にされる方です。車の洗いかた、近所の清掃を通じて社風を変えていかれました。｢最も苦心致します事は素材に如何程迄手を加えるかと云う事です。」とは招福楼の御主人さんが言われる事です。手間暇掛け、料理はもとより、器・建物・庭園までこだわり、31,500円、大人気の会席料理を滋賀県東近江市の本店で提供されています。この2つの事例で、「商いのコツは」とは「飽きない」と言われている意味が良く分かります。思いから始まり、ちいさなことの積み重ねで信用が生まれ、固定客が生まれます。「商いを通じて心が磨ける事」を嬉しく思います。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。206。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.05.13

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• 女性にも男性にも響くものはあなたの…

  「女性は共感を求め男性は競争を求める。」という言葉があるようです。マーケティングでは、女性市場は口コミです。｢良かったわよ。」「おすすめ。」に女性は敏感なようです。男性市場には口コミは効きません。「隠れ家」「あなたにしかないサービス」に男性は敏感なようです。女性にも男性にも響くことは何か？「笑顔とやさしさは人を救い自分をも救う」陶芸家北川八郎さんの名言です。お金が無くても、地位・肩書きが無くても、差し上げられるもの。そして喜ばれるもの。そして投げたものは返ってくるもの。それは｢笑顔」と「やさしさ」社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。205。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.05.12

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• 分からなくなったらお客様に聞いてみる

  新商品が思った以上に伸びない社長さんからの御質問です。「どんな視点で対策を考えたら良いでしょうか？」｢私にはよく分かりませんが…と前置きをして…マーケットリサーチではどうでしたか？」とお聞きしました。｢お客様のニーズありでした。」「今はどうですか？」「製品を出したところ…」「今お聞きになるとどうなると思いますか？」「聞いてみないと…」「何時お聞きになりますか？」｢ありがとうございました。」何時でもお客様に聞いてい見る。聞いてみないと分からない。そんな原則があるようです。記：社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。169。 ……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」

  2005.04.06

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• ★強い会社で明確な｢この数字！」★

  ある社長さんからの質問です。「経営計画を毎年作っているが、今一つ実行面が弱いと思います。どこに原因があるのでしょうか？」「今年の業績を上げるポイントを数字で教えて下さい。」「A商品の見えない差額が30百万円です。」「そのための対策を教えて下さい」「見込が15百万円です。後は…」「見込を増やすためにはどうしたら良いか教えてください」「…」差額の数字とそのためのた対処策がはっきりして会社は強いようです。強い会社には明確な「この数字！」があるような気がします。それを達成するためには、知恵と人間力がポイントになるようです。記：社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。167。 ……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」

  2005.04.04

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• 目に見えないものを見ようとする

  多くの仕事をしていますと、分からなくなる時があります。それは仕事をさせていただくには、周りの方の思いや応援をいただいて、今の仕事があるという事実です。ご紹介をして下さる方、推薦をして下さる方、応援してくださる方、その方達のお陰で今がある事を忘れない覚悟が必要だと思います。「目に見えないものを大切にする風土を醸成しなさい」とメンターに教わった事を思いだします。記：社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。162。 ……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」

  2005.03.30

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• 最終到達者ではなく途上者への応援から

  増客に関する応援です。「どんな人をお客様にしたいですか？」とお聞きすると例えば「健康に関心のある主婦」という返事が返ってきたとします。ではどうしましょうか？という話になります。しかしここは競合がひしめいています。発想の転換です。｢健康に関心を持とうという主婦を応援してはどうですか？」健康に関心があるという最終到達者でなく、そこへ向けて発展途上の方の応援がいいのではないでしょうか？そこには競合がいません。ただ少し時間的な余裕は欲しいですが…一緒に関心を持っていきましょうという輪が出来たら、すごいことになりそうです。記：社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。161。 ……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」

  2005.03.27

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• ☆デジタルの世界で商品を売るコツ

  デジタルの世界で商品が売れるにはどうしたら言いのでしょうか？それは３者が心を合わせる「三位一体メソッドTM]で解決します。三位一体を辞書で引いてみるとこうあります。「３つのものが、一つの物の三つの側面であること。三者が心を合わせること」では３つの物とは何でしょうか？ホームページメールマガジンブログそこで最初は「売れるホームページにする極意！検索エンジン上位表示テクニック」をデジパ(株)代表取締役桐谷 晃司さんに教えていただきました。記：幸せなキャッシュフロー応援団：天野隆。147。 ……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………書籍｢お金がぐんぐん貯まる3原則」3月13日（日）の20時の時点ではアマゾン総合ランキング35位です。ジャンル別ビジネス・経済・キャリアでは8位です。こんなに長い間ランキング入りははじめてです。応援ありがとうございました。

  2005.03.13

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• 【 超特急メニューに感心 】

  昨日居食屋・和民さんで夕食を取りました。一人でした。帰り際にメニューを見ると、コロッケや冷麺のまえに「超特急」と書いてあるのに気づきました。レジの方に話を聞きました。「ありがとございます。どうして私を超特急にして下さったのですか？」「急いだほうが良いと思いまして…」「担当者の判断ですか？」「ええそうです。お一人のお客様は超特急にしたほうが良いと思って…。」「なるほど、話をしている人よりは急ぐと…いつから始めたのですか？」「結構前からです。ありがとうございます。」流石和民さん。 渡辺美樹さんの会社です。海より深く考えています。記：幸せなキャッシュフロー応援団：天野隆。145。 ……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………書籍｢お金がぐんぐん貯まる3原則」3月10日の9時の時点ではアマゾン総合ランキング10位になりました。感謝感激です。ありがとうございました。そして17時に12位です。明日香出版社さんからもお褒めのお言葉を頂きました。紀伊国屋さんでもびっくりするくらい売れているそうです。…………………………………………………………………日記のリンクありがとうございました。素敵な楽天ブログの仲間の記事を見て下さい。アシクス商9814バンビ4325さんの日記

  2005.03.10

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  ☆惹き付け方の見事な本に出会いました

  「心理マーケティングの技術」という本があります。重田修治さんがお書きになり、PHP研究所さんから出版されてます。売れるか？売れないか？それを濡れタオル屋さんのケーススタディで前半惹き付け(ここが優れていてびっくりです）、マーケティング理論を詳しく後半のページで解説されています。実に有益。実に中身がある,そして実に惹き付け方が見事な本です。 55冊書籍を執筆してきた天野は素直に驚き勉強になりました。出版したい企画を持っている方に書き方・惹き付け方の参考に是非読んでいただきたい1冊です。教えてくれた私どもFPステーション桂川チーフに感謝です。記：幸せなキャッシュフロー応援団：天野隆。129。…………………………………………………………………昨日はじめてクリック数が一日で500を超えました。お蔭様です。見えないところでお世話になっている方に、ここでお礼を言わせて下さい。「ありがとうございました。」望月俊孝さんから本当に丁寧なそして貴重なアドバイスをいただきました。感謝感激です。宝地図の本がとても役に立っています。…………………………………………………………………3月7日の新書の表紙が出来ましたの報告します。出版物語は こちらで詳しく述べています。 …………………………………………………………………日記のリンクありがとうございました。素敵な仲間の記事を見て下さい。 さたーしさんの日記

  2005.02.23

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• ☆経営のコツは「あるもの活かし」☆

  ないものねだりの反対語をご存知ですか？経営はないものにあこがれます。人材、資金、営業構造、多くのお客様、信用、ブランド、好ましい風土、売れる商品、多くの売上、コストダウン、少ない固定費、等々です。ないものにあこがれても空しくなるばかりです。そこであるもの活かし和菓子の手作り職人の人件費は高いものです。機械化になった時この社長さんはデパートの展示即売会にその職人さんを派遣しました。その鮮やかな作り方に、お客様は拍手喝さいです。機械で作りましたと表示された和菓子もその場で一緒に大ヒットで売れました。職人さんを活かした経営者の方に拍手です。記：幸せなキャッシュフロー応援団：天野隆。127。…………………………………………………………………日記のリンクありがとうございました。素敵な仲間の記事を見て下さい。 にゃこ姫さんの日記さん

  2005.02.21

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• ◇ココ壱番屋さんに教わる値が通る経営

  値切りを防ぐ経営方針、まさにその実践者を発見しました。それは、店頭公開したカレーハウス・ココ壱番屋さんの宗次徳二さんです。その宗次さんと対談させていただきました。吉野家さん、マクドナルドさん等が値下げ攻勢する外食産業の中で、ココ壱番屋さんは「一切値下げしない。それは、ニコニコ、キビキビ、ハキハキのサービスがモットーで、それを維持するには値下げできない」という信念から来てます。明るい元気な店に入りたい、沈んでいる店は皆さん嫌います。確かにココ壱番屋さんに行くと元気になります。☆値が通る経営のコツ「誰もが出来ない商売として当然の事をやり通す」☆記：幸せなキャッシュフロー応援団：天野隆。122。

  2005.02.16

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• 【坂井シェフに聞く顧客満足のコツは】

  フレンチの達人シェフ坂井宏行さんにお話を伺いました。ラ･ロシェルのオーナーシェフで活躍されています。坂井さんのお店では、お客様からの注文はどんなものでもとりあえず断らずに、まず調理場に伝えることにしているそうです。例えば、「シイタケが弱いので抜いてください」とか「チーズはダメです」等とお客様が言った場合、その場で「それは出来ません」とは言いません。調理場には「やってみないで出来ないとは言わない」というルールがあり、要望の中で出来るものを提示します。このスタンスが重要だとおっしゃいます。このお客様の注文への応じ方はどの会社にも共通するもの、とても参考になりました。このテープの注文はこちらまでI can do itを合言葉にしている会社を新聞記事で読んだことがあります。略して　CAN DO　これを日本語で読むと感動！経営理念に反しない限り「はい！出来ます。」「はい！挑戦してみます。」が感動を呼ぶようです。☆顧客満足のコツは「出来ないと言わない。」☆記：幸せなキャッシュフロー応援団：天野隆。119。……………………………………………………久しぶり「楽天ブログアクセス数向上委員会」その１０仮説９：他のホームページへの多くの訪問は多くのアクセス数につながる訪問してくださった方がどんな方か気になります。そこで訪ねてくださるようです。今までの仮説はこちらから…………………………………………………………………日記のリンクありがとうございました。素敵な仲間の記事を見て下さい。山田真哉さんの日記さん飄倶屋さんの日記さんＦＰよしあきさんの日記さん

  2005.02.13

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• 【ツキを高めるコツ5】【アクセス数】

  どんな人がツイている人でしょうか？最終です。ツイている人はツイている人と付き合っている。と1回目で述べました。ツイている人の見分け方その４です。ツイているひとは他人に親切上手です。この方の特徴は「長所紹介」です。会合で自分の知り合いを別な知り合いに紹介している方がいます。それも長所を付けて。この方はツイています。長所を紹介してくれた方は嬉しいです。感謝します。その結果長所紹介上手の人の周りに人は集まってくるようです。その結果ツイてくるようです。「ツ」ツイている人はツイている人と付き合っています。　　　ツイている人の特徴は下記の4つです。「キ」聞き上手は「うなずき」「あいづち」が特徴です。「カ」感謝上手は「ありがとう」が特徴です。「エ」笑顔上手は「良い笑い話」が特徴です。「タ」他人に親切上手は「長所紹介」が特徴です。上記のようなツイている人と付き合っていると似てくるのでツイてきます。これを「ツキカエタ」の法則と名づけました。記：幸せなキャッシュフロー応援団：天野隆。108。…………………………………………………………………………「楽天ブログのアクセス数向上委員会」その９アクセス数に直接影響ありそうなものは？仮説８：身近な恩人を大切に。日記に掲載してくださる方は恩人です。その方を大切に。今までの仮説をまとめます仮説１．与える喜びの日はクリック数が増えるようです。仮説２．多くの方が来ているテーマ（そのほか：ビジネス･起業に関すること）に投稿する。仮説３：タイトルの工夫。テーマの中で目立つように。仮説４：毎日の更新。継続は力になりそうです。仮説５：タイトルは18文字で勝負。テーマに全部載ります。仮説６：夜中アップより日中アップ。見てくれる人が多いようです。仮説７：タイトルは読み手の立場の言葉で。仮説８：身近な恩人を大切に。

  2005.02.02

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• 【ツキを高めるコツ4】【アクセス数】

  どんな人がツイている人でしょうか？その３です。ツイている人はツイている人と付き合っている。と1回目で述べました。ツイている人の見分け方その３が重要です。ツイているひとは笑顔上手です。この方の特徴は「良い笑い話」です。「普通の笑い話」は相手を落とします。音の出る体重計が出来たそうです。私が乗ると女性の声で「72キロです。」女性の方が乗ると「45キロです。」体格の良い女性が乗りました。なんと言ったでしょうか？「お一人でお乗り下さい。」これでは体格の言い方から嫌われます。「良い笑い話」は自分を落とします。私がシカゴからヒューストンへ行くときの話しです。シカゴ空港で切符を買いに行きました。わたし一人で行くのです。カッコをつけてこういいました。「to Houston」2枚出てきました！あわてて前置詞を変えなくては「そうヒューストンのための切符」「for Houston」なんと4枚来ました！あわてると日本語がでます。「えーと…」悲しくも8枚来ました！良い笑い話で笑顔が伝染すると周りが明るく、暖かく、広くなるようです。笑顔上手の人の周りに人は集まってくるようです。その結果ツイてくるようです。記：幸せなキャッシュフロー応援団：天野隆。107。………………………………………………………………………「楽天ブログのアクセス数向上委員会」その８アクセス数に直接影響ありそうなものは？仮説７：タイトルは読み手の立場の言葉で。伊勢丹さんでは「売り場」でなく「お買い場」と言うそうです。お客様の立場の言葉です。読む方にとって、なじみのある言葉、興味のある言葉、関心のある言葉。………………………………………………………………………昨日から日記に掲載していただいた方には特別の感謝です。素敵な仲間のサイトに訪問してみて下さい。＊Ｍａｒｉｎ＊さんの日記さｎ

  2005.02.01

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• 【ツキを高めるコツ3】【アクセス数】

  どんな人がツイている人でしょうか？その２です。ツイている人はツイている人と付き合っている。と1回目で述べました。ツイている人の見分け方その２が重要です。ツイているひとは感謝上手です。この方の特徴は「ありがとう」と多く言われます。お客様の立場で「ありがとう」と言います。レストランでお水が来ましたら、「ありがとう」と言ってみます。とても驚かれます。ということは皆言わないようです。タクシーに乗って降り際にお金を払いながら、「ありがとう」と言ってみます。運転手さんは驚かれます。感謝ができると周りが明るく、暖かく、広くなるようです。感謝できる人の周りに人は集まってくるようです。その結果ツイてくるようです。記：幸せなキャッシュフロー応援団：天野隆。106。………………………………………………………………………「楽天ブログのアクセス数向上委員会」その７アクセス数に直接影響ありそうなものは？仮説５：タイトルは18文字で勝負。テーマに全部載ります。仮説６：夜中アップより日中アップ。見てくれる人が多いようです。………………………………………………………………………おめでとうございます。10,000件目の記念すべき方はBBSにご連絡下さい。気持ちばかりのプレゼントを送ります。皆様の日頃のアクセスによるご協力、心から感謝します。日記に掲載していただいている下記の方には特別の感謝です。素敵な方達のサイトに訪問してみて下さい。【歩くシンクロ・マスター】の日記（能力開発・ビジネス・起業・癒し系）さんついてるありがとうの日記さん マりりんの日記さん現職議員がアピール技術を公開さん独立FP奮戦日記 さんひさゆき０１２５の日記さんthemoon3006の日記さん青パパの分身の日記さんＦＣ東京の株主を目指す本気税理士わたなべの日記 さん弁護士菅谷公彦の日記 さんleaf2004さんの日記 さん想像力が未来を切り拓くさんの日記 さん 文２のいっささんの日記さん いっかめさんの日記さん 経理4970さんの日記 さん川崎俊彦さんの日記 さん じゃじゃ馬なりさんの日記さん じじぱんさんの日記 さん ちまちま2004さんの日記さん

  2005.01.31

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• 【ツキを高めるコツ２】【アクセス数】

  どんな人がツイている人でしょう。ツイている人はツイている人と付き合っている。と1回目で述べました。2回目ではそのツイている人の見極め方を紹介します。ツイているひとは聞き上手です。お客さまで聞き上手の人に注目しましょう。売る人で、聞き上手な人は多くいるものですが、お客様となると少ないようです。この方の特徴は「うなずき」「あいづち」です。話を聞いている時に、頭を縦にふります。これが「うなずき」です。さらに「そうですか…」「なるほど…」と「あいづち」をうちながら身を乗り出します。このような方は聞き方がうまいため、良い情報、良い人、良き物品が集まってきます。その結果ツイてくるようです。記：幸せなキャッシュフロー応援団：天野隆。105。 ………………………………………………「楽天ブログのクリック数向上委員会」その６今日はよく言われていますが、あまり向上には直接影響が少なさそうな対策を掲げます。実験済みです。検索エンジン対策（ＳＥＯ）：時間がかかります。中期対策です。ブログランキング登録：毎日のクリック数が400から500ぐらいにならないとランキングに埋もれそうです。直接影響ありそうなものは仮説３：タイトルの工夫。テーマの中で目立つように。仮説４：毎日の更新。継続は力になりそうです。………………………………………………ところで今現在9825アクセスです。10,000番目の方にプレゼントを差し上げます。もしお入用でしたら、ご連絡下さい。10,000円相当の我が社のテープ無料券(我が社の商品券）と非売品のツキを高めるカード等を差し上げます。いよいよ。今日か明日の予感が…

  2005.01.30

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• 【ツキを高めるコツ１】【アクセス数】

  会計事務所を経営してますと、ツイている方の特性が見えてきます。理由はツイている方の決算書や確定申告書を見ているからです。ツイている人はツイている人と付き合っている。ツイている人と付き合うと似てきます。その結果ツイてきます。ツカない人と付き合うと似てきます。その結果ツカなくなります。どうもコツはツカない人のツカない会話から出来るだけ逃げるのが良い様です。ツカない人の会話の特徴は｢愚痴」と「不満」です。明日はツク人の特徴その１を書きます。記：幸せなキャッシュフロー応援団：天野隆。104。 ………………………………………………「楽天ブログのクリック数向上委員会」その5仮説１．与える喜びの日はクリック数が増えるようです。勝ち取る喜びの日は減るようです。こちらの意図で増減するようです。仮説２．多くの方が来ているテーマ（そのほか：ビジネス･起業に関すること）に投稿するとすぐに目立たない下に行きます。少しの方が来ているテーマ（生活･インテリア：幸せの法則）に投稿すると目立つところにずっと載ります。さてどちらがクリック数が多いか実験しました。前者が圧倒的に見ていただけました。

  2005.01.29

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• 今ツイテイル言葉があるようです。それは…

  ツイている言葉というものがあるようです。今は「けん」音楽の世界では「松平健（けん）さん」映画俳優の世界では「渡辺謙（けん）さん」書籍では「きっとよくなる！」等の「本田健（けん）さん」税法の世界では「国より県（けん）へ税源を移す」伸びているマーケットは「人間より室内犬（けん）」経営者の方達と喧々（けんけん）ごうごうの意見交換をしました。謙（けん）遜の姿勢を忘れず、見（けん）識を磨いていきたいと思っています。究極の3つの指標のみで会社の健（けん）康診断をするサービスを通じて経営者を応援してます。御興味のあるかたは こちらから記：キャッシュフロー応援団：天野隆。90。

  2005.01.15

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• 元気な社長さんには共通項がありました。

  昨日は多くの経営者とお会いする事が出来ました。元気な経営者の方は個性的な考え方をされています。個性的とは自分の長所を見つめそれを伸ばす方向で事業を進めています。中島淳一さんの一人芝居「釈迦」をご一緒に観ていて、そこに出てくる言葉「天上天下唯我独尊」に響きました。こんなに多くの経営者がいらっしゃいますが、ご自身の個性的な人生哲学に立脚した経営理念がはっきりしている社長さんがお元気でした。多くの元気をいただきました。感謝です。記：天野隆。84。

  2005.01.09

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• ☆お店を繁盛させる3つのコツとは？

  元気なカレー屋さんのココ壱番屋さんを良く利用します。あそこに行けば、元気な従業員さんがいて、元気をもらえるからです。その(株)壱番屋さんの創業者は宗次　徳二さんです。 デフレに負けるな！3つの継続実践の秘密というテーマで対談したときに教えていただいた事がとても印象に残っています。お店を繁盛させる3つのコツとは早起き、掃除、笑顔です。誰でも出来そうな事ですが、実行しようとすると誰にも出来ない事です。戸が笑う店はあるものです。キャッシュフローの源は限界利益のアップです。記：幸せなキャッシュフロー応援団：天野隆。決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフトはこちらから

  2004.12.27

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• チラシの主語で分かる顧客満足度

  チラシの主語は誰になっていますか？我が会社のチラシや商品パンフレットはどうなっているでしょうか？主語が買うお客様になっている会社は「流石（さすが）」。『私が髪を染める時にこんなに簡単で便利！』『御買い場』主語は売る会社になっている会社は「これから」。『あなたの髪がこんなに簡単に染められる』『売り場』お客様の目線に立つことの難しさは、会社が主語になっているチラシを見るたび感じます。

  2004.12.14

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• 大切な日ですから…に人は弱いようです。

  記念日マーケティングという言葉があるそうです。「誕生日にはプレゼント付きでご利用ください。」というのは流行るそうです。結婚記念日、命日、引越し日、卒業式の日、さらに、クリスマス、新年、成人の日、バレンタインデー、七夕、孫の日、土用の日、等々挙げますとその多さにびっくりするくらいです。大切な日の応援をしたいものです。

  2004.12.11

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• 思いを伝える物語は響くようです。

  フェアの会場へ行きました。出展者は見込みのお客様を増やそうと一生懸命です。チラシを配る人、商品を説明する人、ミニセミナーをする人、なんとか入場者に自分の会社の商品をアピールします。その中で社長さんが書いた書籍を売っていたブースがありました。ペット入居可能のマンションを開発した会社でした。その本にはノウハウ、経験談、苦心談、感謝が書いてありました。思いを伝える物語に惹きつけられました。社長さんの個性を感じれる商品に響きました。

  2004.12.09

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• 成功者のコツは？

  成功者に聞くと皆同じように答えます。『与える喜びを知れ！』そうは言っても与えていると損する気がします。しかし良く考えて見ますと、そこには喜んでいる人がいるわけです。信用がつきます。人脈が出来ます。経験を持てます。与える愉しみを知った人の周りには多くの人が寄ってきます。損は決して損にならないようです。

  2004.11.29

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• 10年前とは原則が変わったようです。

  レストランの社長さんから教えていただきました。限界利益を上げるやり方が変わってきたそうです。10年前までは変動費〔食材〕を下げると限界利益は上がったそうである。客数はへらなったからので。今は逆に変動費を上げると限界利益は上がるそうである。食材の変動費を下げるとお客様は黙って去っていく時代になったようです。繁盛店は家庭や他の店でみられない食材にこだわっているそうです。変動費を上げると客数が増え売上が増えるそうです。

  2004.11.15

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• 足りない金額の対策検討会議にしましょう。

  先行管理という言葉を教えてくださったのはタナベ経営のコンサルタントの加藤克己さんです。「目標数字に行かない理由は、手を打っていないからである。差額が幾らとわかれば、さあどう手を打ちますか？ということになります。」「反省会議は止めて対策検討会議にしましょう。」と教えていただいたのは1992年ごろでした。

  2004.11.10

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• 起業家を応援します。与える喜び実践法とは？

  『与える喜び』とは何でしょうか？差し上げ上手と言っても良いでしょう。1.物語を差し上げる。なぜそこにこだわるか、売り手の商品　に対する気持ちを知ると人は感動します。そこで我が社の　商品を買ってくれます。2.コツを差し上げる。何でもうまく行くやり方のコツがあり　ます。そのコツを学べると人は嬉しくなります。その結果　我が社の商品を買ってくれます。3.思いやりを差し上げる。優しさは無限の力を発揮します。　優しくされ、共感してもらうと嬉しくなり我が社の商品を　買ってくれます。3つを差し上げることが得意な人は売上アップにつながっていくようです。

  2004.11.05

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• 起業家を応援します。限界利益を増やすコツは？

  限界利益を上げるコツは何でしょうか？経営の神様に聞きました。『与える喜びを知れ』と教わりました。ビジネスで売上を増やそうとしても思ったようには上がりません。狙いがあるものに対しては消費者は敏感です。商売を始めたことがある人は皆知っています。会社を作り、お店を借り、人を雇い、研修を行い、材料を仕入れ、製造を行い、広告で見込み客を集め、見込み客にどう販売するか研究します。ここまではお金が入ってきません。商売は与える気持ちが無ければうまくいかないようです。

  2004.11.04

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• 簡単：損益計算書は2つの要素で分かります。

  損益計算書は限界利益－固定費＝経常利益で表します。経営陣の仕事は限界利益のアップと固定費のコントロールです。この事は、義務教育でも高等教育でも大学でも教えてくれない勉強のようです。とすればこの事を知らなくても恥ずかしいことはありません。どうぞご安心を。ここで限界利益とは売上から変動費を引いたものです。これをアップすることが経営ではまず重要となります。

  2004.11.03

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