キャッシュフロー 社長の幸せ応援 記：天野隆

[在庫コントロール] カテゴリの記事

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• 在庫を増やして業績アップその３

  通常はキャッシュフローを考えると、在庫はコントロールしたいものです。例外を紹介しています。この店は品ぞろいを差別化にしています。どこの店に比べても品揃えは段違いです。3倍以上はあります。お客様は見るのも楽しみです。ここの店になかったら諦めます。この商品の在庫は日本一と言われている品目･商品群をそろえる事を意識しています。お客様から聞かれた時、その品目をすぐに言い当てる社員教育をします。この会社も敢えて在庫を増やして業績を上げています。いつの間にか増えてしまった在庫とは性格を異にします。 社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。564。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した”決算書がすっきりわかる”魔法の翻訳ソフト(無料）の『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！「これですっきり決算書メールマガジン」……………………………………………………………………………………

  2006.05.07

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• 在庫を増やして業績アップその２

  通常はキャッシュフローを考えると、在庫はコントロールしたいものです。例外を紹介しています。別の会社の事例です。すぐに配送できる体質を売り物にした会社がありました。各メーカーの在庫を持っているがゆえにお客様からの緊急な注文に応えられます。メーカーA社の在庫、メーカーB社の在庫、メーカーC社の在庫を一定量持っているお陰ですぐに出荷できます。物流センターがこの会社の差別化です。この会社も敢えて在庫を増やして業績を上げています。いつの間にか増えてしまった在庫とは性格を異にします。 社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。563。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した”決算書がすっきりわかる”魔法の翻訳ソフト(無料）の『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！「これですっきり決算書メールマガジン」……………………………………………………………………………………

  2006.05.06

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• 在庫を増やして業績アップその１

  在庫が多すぎるかどうかの指標に在庫回転日数があります。在庫高を日商で割ります。日商は年間売上高÷365日です。この指標は何日分の売上の在庫を有しているかの指標です。在庫回転日数＝在庫高÷日商（年間売上高÷365日）通常は資金繰りを考えると小さいほうが好ましいと言うのはご承知のとおりです。ところが、ある会社ではこの数字を敢えて増やして業績が飛躍的に良くなりました。理由は在庫が多いというのを差別化にしたからです。あの店に行けば選べる、あの会社でしか選ぶ気がしない、その戦略を選びました。品数の多さでオンリーワンを目指しました。あとは資金繰りとの相談です。 社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。562。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した”決算書がすっきりわかる”魔法の翻訳ソフト(無料）の『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！「これですっきり決算書メールマガジン」……………………………………………………………………………………

  2006.05.05

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• 在庫を見て『売れますか？』と聞きますとその３

  担当者は「売れます！」。社長さんに聞くと「売れません。理由は売れていたらここには無いわけです。」なぜこんなに同じ質問に対して答えが違うのかを考えてきました。お2人の視点・立場の違いが答えの違いになるようです。ではここから何が読み取れるでしょうか？売れない在庫を捨てるときは経営者たる社長さんが決めないといけないと言うことです。立場上担当者には判断が出来ないと分かります。損害額を決めるのは社長さんと言うことになるからです。とても残念ながらと言う気持ちで、除却する商品・製品を決めることになります。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。525。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した”決算書がすっきりわかる”魔法の翻訳ソフト(無料）の『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」……………………………………………………………………………………速報！！3月24日の閣議で会社法改正の施行日を2006年5月1日にする政令案が正式に決定されました。

  2006.03.29

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• 在庫を見て『売れますか？』と聞きますとその２

  担当者は「売れます！」。社長さんに聞くと「売れません。理由は売れていたらここには無いわけです。」なぜこんなに同じ質問に対して答えが違うのかをご一緒に考えて行きましょう。管理している担当者にしてみますと『売りたい』『売れない原因を考えるのがつらい』『自分の責任を言われているように感じる』『過去売れたことがある』というのがあるかもしれません。社長さんは、『売れないものは売れない』『置いてある自体悔しいが、あるのは事実である』『売ろうとしている人が社内に残念ながら、いない』と客観的であります。この視点の違いが答えの違いになるようです。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。524。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した”決算書がすっきりわかる”魔法の翻訳ソフト(無料）の『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」……………………………………………………………………………………速報！！3月24日の閣議で会社法改正の施行日を2006年5月1日にする政令案が正式に決定されました。

  2006.03.28

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• 在庫を見て『売れますか？』と聞きますとその１

  関与させていただいている会社の倉庫へ行きますと同じ光景に出会います。商品や製品の上に指で埃の貯まっている度合いを見ます。まず担当の方は嫌な顔をされます。「これは売れるんでしょうか？」と聞きますと、同じ答えが返ってきます。「売れます！」目を吊り上げて言われます。隣の社長さんに同じ質問をします。するとこう答えられます。「売れません。理由は売れていたらここには無いわけです。」なぜこんなに同じ質問に対して答えが違うのかをご一緒に考えて行きましょう。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。523。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した”決算書がすっきりわかる”魔法の翻訳ソフト(無料）の『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」……………………………………………………………………………………速報！！3月24日の閣議で会社法改正の施行日を2006年5月1日にする政令案が正式に決定されました。

  2006.03.27

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• 在庫とキャッシュフローその３

  在庫をコントロールするとキャッシュフローは良くなります。在庫が増えるとキャッシュフローは悪くなります。「専門家としてこのA社はどう思いますか？」とお客様から決算書を見せていただき聞かれました。A社の売上は微減で、ある期から在庫が増え、その後も削減されていません。その結果A社のフリーキャッシュフローは悪くなっています。「可能性としては二つあります。一つは売れると思った商品の販売が不調で在庫が増えてしまった場合です。もう一つは利益を出すために架空の在庫を計上した可能性です。」いづれにしてもキャッシュフロー計算書は多くを語ってくれます。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。397。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」……………………………………………………………………………………

  2005.11.26

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• 在庫とキャッシュフローその２

  在庫をコントロールするとキャッシュフローは良くなります。勘定合って銭足らず(利益はあるが金がない）の三大要因の一つです。ではそのコントロールの手法は何が効果的でしょうか？リーダーが頼むことと人事考課対象項目にすることだと思います。在庫目標残高を掲げますと在庫は減ります。大量発注は少なくなりますし、在庫削減方針が出来あがってきます。努力した人、実績達成が出来た人を評価で報いることも重要です。評価項目に在庫削減に貢献を入れている会社が出てきました。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。396。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」……………………………………………………………………………………

  2005.11.25

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• 在庫とキャッシュフローその１

  在庫がキャッシュフローに対する影響は何でしょうか？在庫は金庫とも言います。在庫にはお金がかかっています。メーカーなら材料費･外注費・人件費･工場経費がかかっています。卸･小売業なら商品原価です。建設業なら未成完成工事原価です。これが多くなると資金繰りを圧迫します。お金が出るばかりで売れません。お金が入りません。ただ放置すると増えるのも事実です。部品は取っておかないといけません。突然の発注には備えていなければいけません。売るつもりでも売れない商品もあります。こうやって在庫は増えて行きます。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。395。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」……………………………………………………………………………………

  2005.11.24

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• お客様に喜んでいただくには3つの聞く

  明日香出版社さんの 石野誠一社長さんから出版業界事情さらにヒットセラーになる本の作り方を教えていただきました。石野さんは「自分の会社を持つなら有限会社にしなさい」253,000部のベストセラー・ロングセラーをお書きになった著者でもある方だけに、説得力がありました。コツは「書店さんの意見を聞く。」｢出版社の営業の方の意見を聞く。」「編集者の方の意見を聞く。」この3点が心に響きました。書き手である私は何時の間にか読者から遠いところにいたのかもしれません。とても有り難いアドバイスでした。さらにこの3つのコツは、出版社さんの在庫をコントロールするコツにも繋がりそうです。大ベストセラーほど返品の山に悩まされ、資金繰りが悪化したという事例を知っているだけに大きくうなずきました。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。213。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.05.20

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• ★在庫のコントロールのコツはお願い

  昨日はSMBCさんに招かれて経営セミナーの講師をさせていただきました。「異常値で分かる決算書の見方・活かし方」です。3時間半のセミナーでした。50名以上の経営者の方の参加です。輸入商社の方が多かったからでしょうか？資金繰り圧迫の原因3要素のうち、昨日は在庫と言う方が多かったようです。在庫を減らすコツは目標設定です。トップから目標を頼むことが近道のようです。さらに在庫減の努力を人事評価と結びつけると機能することが多いようです。「割引手形を多くするか？借入を多くするか？どちらが銀行対策上有利か？」という質問をいただきました。今銀行さんも融資先の自己資本比率を気にしてます。そうであると割引手形を多くしたほうが自己資本比率の数値は良くなります。通常割引手形は負債にあえてあげずに受取手形のマイナスにしていることが多いです。その結果が負債が膨らまないからです。こちらのほうが自己資本比率が良くなります。社長さんへの幸せなキャッシュフロー応援団：公認会計士：天野隆。183。……………………………すっきり分かりたい方向け………………………天野隆が１０年以上かけて開発した決算書がすっきりわかる魔法の翻訳無料ソフト『決算すっきりシート』はこちらからです……………………………情報が欲しい方向け………………………………決算書を簡単に読みこなせる！ 「これですっきり決算書メールマガジン」…………………………………………………………………

  2005.04.20

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  今お客様が欲っしている商品を知るコツ

  セブン-イレブン・ジャパンさんの最高責任者の鈴木敏文さんにお話を伺う対談のテープができました。その中で印象に残ったのは「ＰＯＳデータ」（販売時点処理）に関するお話でした。ＰＯＳデータは何が売れたか表示されることで「売れ筋」商品の管理ができると言われています。しかし、セブン-イレブンさんに毎日訪れる約１千万人のお客様からすると、欲しくてもお店にないものは買えず、その欲求はＰＯＳデータには表れません。ＰＯＳデータでは動いていない商品「死に筋」をはっきり掴めますが、本当の「売れ筋」は実はわかりません。そこで心理学と統計学をを使って仮説を立て、実行した後検証していかないとお客様の願い・ニーズに応えた販売はできないと教えていただきました。例えば寒い季節でも暖かいと感じられる日にはお客様の心理を推察して、「暖かいと思える日には冷たいものが食べたい」のではないかと仮説を立てます。「冷やし中華」を多めに置きます。そして本当に売れたかどうかの検証も重要です。まず買う側のお客様の心理を考える。それは経営者や販売する側の心理とは違うことを認識し、どの方向を向いているか仮説を立てる方法がとても印象的で心に残りました。☆お客様の本当に欲っしている商品を知るコツ「仮説力を高める」☆ 記：幸せなキャッシュフロー応援団：天野隆。120。…………………………………………………………………日記のリンクありがとうございました。素敵な仲間の記事を見て下さい。Siriusbearさんの日記ツイてるアホな学生さんの日記…………………………………………………………………楽天ブログアクセス数向上委員会その１１仮説10アクセス数が多い方に教わる。私は望月俊孝さんに教えていただきました。5つの教えをいただき少しずつ実行してます。確かに伸びます。

  2005.02.14

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• 在庫が多くないと売れないと信じている方へのヒント

  仏壇屋さんの在庫削減相談にのりました。購買頻度から言うと仏壇は30年に一度買うものです。どこから買うかのお客様心理を研究をしていただきました。答えは仏壇の買い方を教えてくれた会社･お店で買う方の率が一番高いようです。ということは、「仏壇のしきたり、気にする点、気にしなくて良い点」という情報発信が良さそうです。インターネットか、メールマガジンか、ブログか、小冊子か、ラジオか、テレビか、地域紙か、在庫よりチャネル開拓に力を入れるそうです。陳列在庫だけで売上は決まらないようです。在庫が少なくて済むとキャッシュフローが良くなります。記：天野隆。80。

  2005.01.05

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• 問題です。在庫を少なくするコツは社長さんが○○と良い。

  ある文房具製造メーカーの会社で、中期経営計画をお手伝いしているとき、社長さんが「在庫増になり資金繰り・キャッシュフローが悪い。」と現状を把握されてました。調べてみると本当です。いろりろ手を打ってきたが在庫削減が出来なかったと言われます。そこで私の経験上からこう提案しました。『簡単です。社長さん、担当部署ごとに社長さんから「頼む」を実施して下さい。』在庫目標を掲げることをお願いしました。頼まれた社員さんは、最初は面食らってましたが、1年で目標達成です。5年目ですが、順調です。在庫を少なくするコツは社長さんが「頼む」と良いようです。

  2004.12.23

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• チラシを作ってから商品を作るかどうかを決める

  商品が出来てどう売ろうか？と考える会社が多いようです。一方商品が出来る前にセールスレターを考える会社があります。お客様が困っていることに共感し、こんな解決策があれば良いですよね。値段は幾らです。他の手段を考えるとお得ですね。というセールスレターを作ります。そして一部のお客様に見てもらいます。反応が良さそうなチラシの商品を作るのです。その結果在庫は過剰になりません。

  2004.11.11

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• 在庫を減らす極意その2

  在庫が多くなる理由を挙げたらきりがありません。担当者の方はこう言われます。販売機会のロスです。法定の部品在庫です。大量注文すればコストダウンです。しかしこう言えば反対する人は少なくなるでしょう。「在庫を少なくすると賞与が増えるようだ。」在庫が減るとキャッシュフローは良くなります。

  2004.10.20

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• 在庫を減らす極意その1：倉庫は金庫

  在庫が多い会社はキャッシュフローが苦しくなります。在庫を少なくするコツは目標の明示のようです。社長さんが頼むと減るようです。さらに評価基準に入れると減るようです。倉庫は金庫と呼ぶようにしましょう。

  2004.10.19

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