知的財産を小さな会社の経営戦略に活かそう！

[ポジショニング] カテゴリの記事

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• ポジショニングの根っこ

  ビジョナリー･カンパニーの「針鼠の概念」の話をしましたが、これと似たような概念、あるいは一見すると大きく違うように見えて、実は、ほとんど同じ方向を指し示している言葉が、優れた経営者から様々に発せられています。逆にこれに類する概念がない経営者は、いかに表面上輝いていても、本物とは言い難く、やがて表舞台を去るときがやってくるでしょう。これ、「経営者」を「コンサルタント」に置き換えてもいいですよ。よいコンサルタントの見極め方になります。たとえば、セブン＆アイ･ホールディングスの鈴木敏文氏。当たり前のことを当たり前にやると儲かるという主旨のことを言っているとのこと。この簡単に語られている「当たり前」という言葉に深い意味が凝縮されていますよね。同じ「当たり前」という言葉を田舎のゲリラマーケッターさんがポジショニングを語る時に用いています。全く同じ意味ではありませんが、指し示す方向性は共通しています。まだまだ例がありますが、キリがなくなるのでおいおい紹介するとして、結局は、この辺のところがポジショニングの最も重要なところといえるのではないでしょうか。その重要な部分、その仕事が楽しい、意欲が湧くといった気持ちの部分を除いた理屈の部分は、ランチェスター経営戦略を学んでいくのがもっとも理解しやすいと私は感じています。というところで、一旦ポジショニングの話は終わります。（というより、これからは折に触れて話します）今年の本編も今日が最後になります。2月14日に始まり延々と書き綴ってきましたが、お付き合いいただきありがとうございました。新年からは、「知的財産と経営戦略」というテーマを掘り下げてみたいと思いますので、よろしくお願いいたします。（年末年始は携帯で何回か投稿するかもしれません）

  2005.12.27

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• 3つの輪

  昨日の「針鼠の概念」、世界一になれる部分などとあって、とても自分たちには関係のないことに思えます。ビジョナリーカンパニー自体、世界的な素晴らしい企業として成長し維持している企業を取り上げています。でも、活躍の範囲をぐっと縮めても同じことです。「世界一」が「○○一」に変わるだけです。地域ビジョナリーカンパニーとでもいいましょうか。情熱をもって取り組めるものまずこれがなくてはなりません。でもそれだけでは、情熱をもって間違った方向へ猛進するおそれがあります。経済的原動力になるものこれも必要ですが、これだけではただ儲けを追求することになりかねません。また、ただ差別化すればいいという、主観的経営にも陥りがちです。そこで、○○一になれるものが重要になるのです。そして、それを意識的につくっていくことが地域ビジョナリーカンパニーを目指す企業には求められます。１位作りを目指した経営ということですね。すると3つの輪が重なることの意味が、ランチェスターで考えるものとほとんど同じ事に気がつきます。そして、自社の中で主観的に考えても3つの輪の重なるところはわからないし、重なりも小さくなってしまうのですね。この辺が「3つの円の重なる部分に関する深い理解」という言葉の1つの意味ですね。ところで、物事を考える時に、3つの要素から考えることって結構多いと思いますが、その要素の重なるところって、たいてい重要なのですね。でも、普通に考えてしまうと、ミツワのマークのように重なる部分があまり大きくない図式で考えてしまいがちですよね。でも、その部分が重要なのであれば、3つの円がほとんど一致してしまうほどにすれば、重要な部分の占める割合がとても大きくなりますよね。とても効率がいい。これって、いろいろと考えるときのヒントになりますよ。

  2005.12.22

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• 針鼠の概念

  前回までは、ランチェスター弱者の戦略からポジショニングを考えてきました。やや理屈っぽかったのではないでしょうか。結構中身を端折って書きましたので、なぜ？というところが多いかもしれませんが、みなさん本などで勉強してくださいね。さて、これからはいろいろな角度からポジショニングを考えてみたいと思います。今日は、ジェームズ･C･コリンズの「ビジョナリーカンパニー2」から。この本は、飛躍した偉大な企業は、そうでない企業とどこに違いがあるのかを分析的に考察し、企業が飛躍するための法則と飛躍していくための道筋を導き出した本です。第1弾の「ビジョナリーカンパニー」とも面白いので是非読んでみてくださいね。さて、この「ビジョナリーカンパニー2」に飛躍した企業にあって、そうでない企業にはないものの1つとして「針鼠の概念」というのが出てきます。これは、企業の戦略策定の基礎として重要な3つの側面(1)自社が世界一になれる部分はどこか(2)経済的原動力になるのは何か(3)情熱をもって取り組めるものこの3つの円が重なる部分に関する深い理解から導き出された単純で明快な概念を指す言葉です。「針鼠」というのは、古代ギリシャの寓話「狐はたくさんのことを知っているが、針鼠はたったひとつ、肝心要のことを知っている」に基づいて、アイザイア・バーリンが、世の中には狐型の人と針鼠型の人がいる指摘したのに拠っています。狐型：いくつもの目標を同時に追求し、複雑な世界を複雑なものとして理解する。「力を分散させ、いくつもの動きを起こしており」、全体的な概念や統一のとれたビジョンに考えをまとめていこうとしない。針鼠型：複雑な世界をひとつの系統だった考え、基本原理、基本概念によって単純化し、これですべてをまとめ、全ての行動を決定している。先ほどの3つの円全てが必要であり、その重なる部分を見つけ出し、それを単純で明快な概念にまとめて、すべての活動の指針にしていくこと、これこそ、ポジショニングそのものではないでしょうか。

  2005.12.21

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• 中心と幅、そしてポジショニング

  昨日は、とても簡単な計算で、弱者の戦略を確認してみました。経営はそんな単純なものではないよ。そんな声が聞こえそうです。実際、経営は複雑ですよね。でも、いろいろな枝葉を取ってみれば、その底流にある原則・ルールはこのように単純な形をしているのです。だからこそ、実際に応用するとなると難しい・・・いずれにしても、強いところを伸ばしていく、細分化された中で１位を目指していく、という観点からマグロ専門店の経営目標が決まってきます。たとえば、これまでの取引の内容から、比較的上級の冷凍でないマグロを店舗周辺のやや財政的に余裕のある一般家庭に売るというように決まったとします。（リフォコンさんから断層に落ちるといわれそうですが・・・）この場合、これまでやってきたことの核になっている部分に特化していこうということです。大事なのは、商品・地域・客層について、中心となるものを決めるとともに、幅、つまりそれ以上はやらないという線引きを決めておくことです。以前の貝屋のように、ついつい手を広げてしまいがちですから。こうして決めた絞込みの結果、あなたの会社のポジショニングが決まるのです。

  2005.12.20

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• ちょっと計算してみましょう

  前回、強いところを強くするのが弱者の戦略だといいました。(弱者とは何か、戦略とは何かについては、おいおい取り上げていく予定ですが、とりあえず竹田先生の本を読んでおいてくださいね。）どうして、弱いところを強くするではなくて、強いところを強くすることが弱者の戦略になるのか、簡単に説明しておきたいと思います。今、ある会社がAに7、Bに5、Cに3の経営力を投入しているとします。A･B･Cは、商品でも地域でも客層でもいいですよ。結果は投入した力の2乗になりますから、この場合、49＋25＋9＝83がこの会社の結果ということになります。中小企業ですので、乏しい経営資源からわずかですが3の力を用意して売上を伸ばすことを考えます。弱いところを伸ばそう！そう考えた社長は、Cに3をすべて投入しました。Aが7、Bが5、Cが6ということになりました。平均化されてなかなかいいように思えます。結果は2乗ですから、49＋25＋36＝110となり、27もアップしました。これでいいように思えます。でも、Aに3をすべて投入したらどうなるでしょうか？Aが10、Bが5、Cが3ということになりました。アンバランスなような気もします。でも、結果は100＋25＋9＝134となり、先ほどよりもさらに24もアップしています。さらに、追加した3も含め、全てをAに投入したらどうなるでしょう。Aが18になりますから、結果はその2乗で何と324にもなります。最初の約4倍にもなっています。とても単純な計算なので驚かれたのではないでしょうか。でも、これがルールなのです。

  2005.12.19

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• 強いところを強くする

  マグロ専門店の話ですが、全く新規にマグロ専門店を立ち上げるのではなく、これまで普通の魚屋をやってきて、それをマグロ１本に絞ってやっていこうという場合を考えてみましょう。マグロ１本に絞ろうというぐらいですから、もともとマグロがある程度売りだったのですね。では、さらにどう細分化していけばいいかというと、1つの目安として、強いところを強くするという弱者の戦略に則ることがあげられます。この「ところ」の所には、商品、地域、客層を入れてくださいね。なんか、弱いところを強くした方がいいような感じがしますが、それは強者の戦略です。狂者になってしまうので注意してくださいね。で、そのようにして細かく絞り込んだ内容というのは、あなたの性格にあっていて、とてもやる気の出るものになっていませんか？（そうでなかったら、もう一度最初から見直したほうがいいです）

  2005.12.16

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• ひねりではなく、細分化

  昨日のコメントで、ひねりが必要ということですね。というのをいただきました。ひねりといえば、そうかもしれませんが、「ひねり」という言葉を使うと誤解を生みそうです。ふつう、何かひねってやろうというのは、とても主観的な発想になっていることが多いのではないでしょうか？そして、受け手にたつと、そんなにひねらなくても・・・と思うことが多いのではないでしょうか。どうしても、奇をてらう方向に行きがちです。必要なのは、そのようなひねりではありません。マグロ専門店の話で言うと、「品質の良いマグロ」と言った場合にでも、様々な「品質の良いマグロ」があるはずです。お客がすし屋や料理店なのか、一般の家庭なのかこれだけでも、「品質の良いマグロ」の中身が違うはずです。そういったことを、細かく詰めていって、自分の置かれた条件（立地その他）をうまく活かせる商売の形を考えることが大事なのです。どこから仕入れたどのようなマグロをどの地域を商売の範囲として、どのようなお客にどのような値段で売っていくのか。これをきちんと決めることが大事です。ただし、これを決めるためには、まず、お客の観点から考えていかなければなりません。お客の観点→競争相手の観点→自社の観点の順番で考えていき、その中心で物事を決めていくのです。この根本が決まれば、どのように売るのか、たとえば店舗で売るのか、その他の売り方をするのか、店舗で売るならどのような店舗にすべきなのか、営業時間はどうすべきか、などの諸々のことが、自ずから決まってくるはずです。この辺になると、様々な優れた手法が世の中に出回っていますので、適するものをうまく利用すればよいのです。ただ、「品質の良いマグロを売る」だけでは根本が決まっていないのですね。少し、観念的になりましたが、「戦略は見えざるもの」だからです。（ということにして逃げておきましょう）

  2005.12.15

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• マグロ専門店は弱者の戦略で

  昨夜は渋谷で田舎のゲリラマーケッターさんを結節点とした人たちの不思議な集まり（怪しい集会ではない）があり、すばらしい人たちと出会うことができました。みなさんありがとうございました。今後ともよろしくお願いします。さて、マグロ専門店の話でしたね。どういうマグロ専門店を目指すのか？「マグロの安い店」という方向性は、強者の戦略になります。弱者がこれをやると「狂者の戦略」となり、やがて消えていくこととなります。では、弱者の戦略とは何か？弱者は、戦いの範囲を細分化して検討し、特定の場面に集中的に力を投入すると勝機がつかめます。そのために、戦略的に見て重要な分野で優位に立てる競争場面をつくることが必要です。マグロ専門店ではどう考えればよいでしょうか。たとえば、品質の良いマグロをそれなりの価格で売るとした場合、その場所が築地であったり、三浦半島の三崎であったりしたら、既に強い競争相手がたくさんいて、優位に立てる競争場面をつくることはできません。でも、それが内陸のたとえば松本などであれば、マグロの品質で勝負している強い競争相手がおらず、品質でもって他を圧倒できる競争場面をつくれるかもしれません。（実際に松本に強い競争相手がいるかどうか知りませんのであくまでも仮定の話ですが）逆に、その地域に強い競争相手がいないけれども、品質の良いマグロをそれなりの値段で求めるお客もいないかもしれません。これでは、やはり商売になりません。このように、商品・地域・客層を調べ、競争優位な商品・地域・客層であり、なおかつ、それがきちんと重なり合っている形で絞り込んでいく必要があります。そして、そこへ力を集中するのです。この「調べ」というところが大事ですね。自分が勝手に思ってもダメなのですね。先に迷子の三原則を書きましたが、自分の考えだけで書いた地図を持って歩くのと、十分に調べた上で書いた地図を持って歩くのと、どちらが迷わないか、考えなくてもわかりますよね。

  2005.12.14

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• マグロ専門店はどういう専門店？

  明日･明後日と東京へ出張ということで、その準備に追われていました。今日は、あまりじっくり書けそうにありません。明日も本編は書けず、明後日も微妙なところです。ひょっとしたら、何か書いてあるかもしれない、と気を長くして見に来てくださいね。マグロ専門の魚屋の話をするんでしたね。あなたが、マグロ専門の魚屋を開くとしたら、どうしますか？マグロがうんと安い店これは思いつきやすいですね。でも、安く売るマグロをどう仕入れますか？スーパーに勝てるでしょうか？東京なら築地の魚屋に、静岡なら焼津魚センターや卸売直売の水産会社の店に安さで勝てるでしょうか？では、その他にどんなマグロ専門店が考えられるでしょうか？その専門店を開く場所はどこがいいでしょうか？その専門店が成り立つための仕入ルートは確保できるでしょうか？そして、一番大事ですが、お客は誰でしょうか？みなさん、考えてみてください。

  2005.12.12

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• 戦略とは

  戦略って一体何でしょうか？戦略という言葉は、明治になって生まれた翻訳語で、その語源は古代ギリシャ語のストラテジアにあります。英語では、strategyですね。このストラテジアを直訳すると「将軍の術」となるそうです。軍事用語ですね。これを明治の初めにヨーロッパの兵学を学んだ軍人が、「戦略」と翻訳したものです。戦略の「略」という字は、知恵を意味します。つまり、戦略は「軍全体の効果的な勝ち方のルールまたはその知恵」ということになります。この言葉を経営に適用した「経営戦略」という言葉は、したがって、「経営目標を効果的に達成する全社的なやり方またはその知恵」と解釈するのが、語源に従った正しい意味といえます。以上は、ランチェスター経営の竹田先生の説明に則りました。現在では経営の話に、戦略戦略とたくさん出てきますが、戦略という言葉が経営で使われるようになったのは、昭和40年頃と比較的新しいとのことです。このため、戦略という言葉はバラバラに使われているのが実情で、戦略でないものを戦略と呼んでいることが、専門家であるコンサルタントでも非常に多いのです。戦術は戦略に従うという言葉があるとおり、戦略の失敗は戦術ではカバーできません。戦略と戦術を取り違えると、根本を誤るので、どんどん全力で間違った方向に行ってしまいます。恐いですね。今日は、マグロ専門の魚屋の話まで行き着きませんでした。次回をご期待ください。－－－－－－－－－－－－－－－－業績をよくするには社長の戦略実力を高める必要があります。幸いにして、まじめに研究しようという社長はごくわずかです。ですから、いま戦略の研究を始めると、3年後、5年後には大きな差になって現れます。チャンス！と思ったら、あなたも戦略社長塾に参加して戦略実力を高めましょう。起業を考えている方にも参考になります。11～12月の土曜1日コースは明日12月10日の8時30分からです。まだ申込間に合います。詳しくは↓をご覧ください。

  2005.12.09

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• 貝屋の疑問

  戦略がないとポジショニングがずれていくことが起こる。もっと正確に言うと、戦略がないとポジショニングが取れていないから、ぶれやすい。ということになります。ここで、カントリーライフ＠Oregonさんの昨日のコメントから、１）貝だけで十分にニーズとしてやっていけるの？２）買い物をしてくれる人のいる人口は？調べなきゃいけない？どうやって？３）貝だけで収入は大丈夫なの？４）お客さんに「マグロは？」と聞かれると、その要望に応えたくなる・・・んだけど、なんて対応、答えたらいいの？５）今の場所で貝屋をしていていいのだろうかという漠然とした不安が襲ってきたらどう対処するの？1)～3)は戦略を構築する際に考えなければならないとコメントに書きました。どの商品で1位になるのか、どの地域で1位になるのか、どの客層で1位になるのか、この3つを考えていく上で、商品を「貝」とした時に、お客となるのはどういう人か、どの地域にそういう人がいるのか、を具体的に詰めていった結果として、どの程度お客がいて、商売として成立するのかどうかを判断すべきことです。そして、そのように具体的に1つ1つ構築した戦略であれば、4)の対処の仕方も自ずからわかってくるでしょうし、5)の不安もなくなるでしょう。コメントでは、戦略の面からではなく、やる気・モチベーションの維持という点から答えておきました。この点も大事なことで、私も隔週で受けている研修の場で、やる気をいただいています。さて、今度はマグロ専門の魚屋さん。この魚屋は戦略をきちんと構築して商売を進めているようです。ところで、戦略って一体何でしょうか？－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－業績をよくするには社長の戦略実力を高める必要があります。幸いにして、まじめに研究しようという社長はごくわずかです。ですから、いま戦略の研究を始めると、3年後、5年後には大きな差になって現れます。チャンス！と思ったら、あなたも戦略社長塾に参加して戦略実力を高めましょう。起業を考えている方にも参考になります。11～12月の土曜1日コースは12月10日です。詳しくは↓をご覧ください。

  2005.12.08

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• ポジショニングのキープも難しい

  昨日の魚屋の話、どちらの魚屋に行きたいと思うか、ほとんど皆さん一致すると思います。どういう魚をそろえるのかが明確になっている魚屋ですよね。信頼感が全然違います。プロの魚屋として見てもらえるわけですよね。そうです、自社のポジショニングが明確であるということは、その道のプロと見做されることにつながります。お客の信頼を得て、商売が安定し、利益性も高まります。でも、このポジショニングを明確にするというのはなかなか難しくて面倒くさいのです。そして、そのポジショニングをきちんとキープしていくことは、さらに面倒で難しい。その面倒で難しい仕事をすることこそ、社長の役割です。個人商店なら、事業主の役割。だから、（ちゃんとやっている）社長は高い給料をもらっていいわけです。魚屋で考えると、たとえば貝を専門とする魚屋（貝屋？）でいくとした場合、魚はないの？とお客に言われると、ついつい魚も置きたくなる。「マグロならいいか」って具合に。で、気がついたら貝もあり魚もありで、お客の目には普通の魚屋としかみられなくなってしまう。終いには、自慢の貝も、お客は他の魚屋との値段の比較でしかみなくなる。現実に貝の仕入だけに集中できなくなるので、品質が落ちることも考えられます。意識的にポジショニングを考えていないと往々にしてこのようなことが起こります。それは、戦略がないから起こることです。－－－－－－－－－－－業績をよくするには社長の戦略実力を高める必要があります。幸いにして、まじめに研究しようという社長はごくわずかです。ですから、いま戦略の研究を始めると、3年後、5年後には大きな差になって現れます。チャンス！と思ったら、あなたも戦略社長塾に参加して戦略実力を高めましょう。起業を考えている方にも参考になります。11～12月の土曜1日コースは12月10日です。詳しくは↓をご覧ください。

  2005.12.07

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• われわれの事業は何か？

  昨日の話で、(1)～(3)だけでなく、プラス(4)も大事だと書きました。(1)とか(4)とか書いたときから時間も経ち、わからなくなってくるといけないので、もう1度書いて置きます。何に対してほどよいのか？(1)自社の体制、組織にとってほどよい(2)お客にとってほどよい(3)競争相手との関係の中でほどよい　　　　　　＋(4)自分の興味の度合いがほどよいということでした。「ほどよい」という言葉を使っているので、なんとなく曖昧なほんわかとした感じがしてしまいますが、きちんとフィットしているかどうか？というように考えるとわかりますが、結構シビアに考えなければならないことです。この(1)～(3)＋(4)がきちんとしているということは、あなたが何屋さんか、あなたの会社が何をする会社かが、明確になっているということでもあります。これはもちろん、うちは魚屋だとか、わが社は建設会社だとかいうことではありませんよ。（最近は、このレベルでもはっきりしない会社がありますが・・・）先日亡くなったドラッカーは、トップマネジメントの責任として「われわれの事業は何か」を問うことを挙げていて、ほとんどの場合、答えるのが難しい問題だと言っています。(1)～(3)＋(4)をきちんと考えることによって、この難しい問題に答えることができるようになります。そして、自分の会社のやることがしっかりとしてきます。これが、ポジショニングが明確になったということなのです。同じ魚屋でも、どういう魚を、どこで、どの地域を対象に、どういう客層を相手に、どのように売っていくかが明確になっているということですね。漫然と魚を仕入れて、工夫もなく売っている魚屋とは違いますよね。あなたが、客ならどちらから買いますか？－－－－－－－－－－－－－－－－－業績をよくするには社長の戦略実力を高める必要があります。幸いにして、まじめに研究しようという社長はごくわずかです。ですから、いま戦略の研究を始めると、3年後、5年後には大きな差になって現れます。チャンス！と思ったら、あなたも戦略社長塾に参加して戦略実力を高めましょう。起業を考えている方にも参考になります。11～12月の土曜1日コースは12月10日です。詳しくは↓をご覧ください。

  2005.12.06

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• ポジショニングは誤解しやすい

  先週木、金は東京に行っていました。携帯で更新しようかとも思ったのですが、携帯で長文をうつのはあまりにもバカらしいのでやめました。ということで、予告なしに間が空いてしまいスミマセンでした。さて、先週水曜日の続きです。「あなたのやりたい形態にピッタリ」がいいという言い方をすると、何か自分勝手にやりたいことをやればいいような感じがしてしまいませんか？一方、(1)～(3)のバランスを取って（(1)～(3)が何かは、11月29日の日記を見てください）という言い方をすると、お客や競合会社からどう見えるのかを気にして、自分の気持ちに消極的な感じがしてきませんか？でも、そのどちらも誤解なんです。田舎のゲリラマーケッターさんがポジショニングを語ると見せ方、見られ方の問題と捉えてしまう人がいると書かれていますが、これは後者のイメージで考えてしまうからではないでしょうか。ですから、(1)～(3)だけでなくプラス(4)が大事なのですね。逆に言うと(4)を保ちつつ(1)～(3)のバランスを考えるということでしょうか。うーん、ちょっと禅問答みたいになってきたなあ・・・明日は、もうちょっとわかりやすく話をしたいと思います。－－－－－－－－－－－－業績をよくするには社長の戦略実力を高める必要があります。幸いにして、まじめに研究しようという社長はごくわずかです。ですから、いま戦略の研究を始めると、3年後、5年後には大きな差になって現れます。チャンス！と思ったら、あなたも戦略社長塾に参加して戦略実力を高めましょう。起業を考えている方にも参考になります。11～12月の土曜1日コースは12月10日です。詳しくは↓をご覧ください。

  2005.12.05

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• 昨日の答えは？

  昨日の日記にいくつかコメントをいただきました。よっちゃんgogoさん今の店を開業するときに中国人の師匠に言われた店探しの注意点。『「適」と言う事を意識して店舗を見なさい、あなたのやりたい形態にピッタリかどうかですよ」と言われたのを思い出しました。店舗探しだけに当てはめる言葉では無いようですね。－－－－－－－－－－－－さすが中国人！ずばりとつぼを押さえたアドバイスですね。特によっちゃんgogoさんの仕事は、店舗が重要ですからね。「あなたのやりたい形態にピッタリ」というところ、結構奥が深そうです。カントリーライフ＠Oregonさん色々な状況を見て相対的に見ると楽しい？ですね。相対性理論っていろんなところで活用されてますね。そして現在は、ものを相対的にみることで自分の立ち居地や立場を見つけるという周りを固めて自分を見る方法もありますね。心理学的にいうと、てきとーが一番健康だそうです。とことん突き詰めると心の病にかかる恐れが大だと、カウンセリング養成学校に行ったときにレクチャーで教わりました。何でもほどほどがいいですね。凡庸とか中庸とか出来るだけ遍くみんな（両者売り手、買い手）にとってほどよい按配がいいですね。お客からみたら痒いところに手が届く気持ちよさ、売り手からみたら目に見えない好意を感じ取ってくれるお客さんをみて感じる心地よさ。相乗効果が出そうです。何だか数学と言語が混じってきましたね！－－－－－－－－－－－－－カントリーライフ＠Oregonさんは、地縁も血縁もないオレゴンの地で起業してがんばってらっしゃいます。「相対的」「てきとー」「ほどよい按配」といった言葉が鍵になりそうです。昨日の(1)～(3)プラス(4)のうち、どれが正解でしょうか？の答えをたとえば、(1)～(3)のどれもが大事で、バランスを保つ位置がよい。また、その場合に(4)の要素も十分に配慮すべき。などと模範解答的にわかったようなことを書くと、一瞬なるほどとは思っても、じゃあどうするの？となってしまいますよね。全然具体性がないからです。実は、よっちゃんgogoさんの師匠がおっしゃった「あなたのやりたい形態にピッタリ」とはどういうことなのかを考えてみれば見えてくるのではと思います。－－－－－－－－－－－－－－業績をよくするには社長の戦略実力を高める必要があります。幸いにして、まじめに研究しようという社長はごくわずかです。ですから、いま戦略の研究を始めると、3年後、5年後には大きな差になって現れます。チャンス！と思ったら、あなたも戦略社長塾に参加して戦略実力を高めましょう。起業を考えている方にも参考になります。11～12月のコースのスケジュールも決まりました。土曜1日コースは12月10日です。また、すでに始まったコースも合流可能ですのでご相談ください。詳しくは↓をご覧ください。戦略社長塾について詳しくはこちら

  2005.11.30

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• 「ほどよい」は何に対してか？

  ポジショニングについて考えています。昨日の最後に出てきたのは、『「ほどよい」とは、「何に対してどうほどよいのか」』という問題でした。まずは、何に対してほどよいのか？という点を考えましょう。みなさん、考えてくださいよ。ふつう考えられそうなのは、(1)自社の体制、組織にとってほどよい(2)お客にとってほどよい(3)競争相手との関係の中でほどよいといったところでしょうか？(4)自分の興味の度合いがほどよい(5)世間への見栄えがほどよい(6)自分の虚栄心を満足させるのにほどよい(7)カミさん（ダンナ）との関係でほどよい(8)儲けがほどよい(9)世の中への貢献度がほどよいなんていうのもありそうです。(4)はあながちバカにできません。興味のわかないものはつまらないですから、経営にも力が入らないはずです。では、なんでそんな興味のわかない商売をする人がいるかというと、(8)を考えてしまうからです。もっとも、「ほどよい」でなくて、「ものすごい」の場合がほとんどですが、「何か儲かる商売を教えてください」などと聞いてくる人がダメなのは、こういう点にもあります。(5)や(6)は、こういう風に字で書いてあると、ダメなことは誰でもわかると思います。でも、実際にこれらの理由でポジショニングしている経営者が多いのです。(7)は、(1)の自社の体制、組織に準じた問題に含めてもいいでしょう。そうでない問題がある場合は、まずそちらからかたずけてくださいね。(9)は、一見いいように見えますが、こういうことを言い出す人は、たいていその根っ子には(5)や(6)があることが多いのです。ほんとうに世の中に貢献している人は、貢献度を気にしません。ということで、(1)～(3)にプラス(4)あたりに正解がありそうです。さて、どれが正解でしょうか？明日まで考えてくださいね。－－－－－－－－－－－－－－－業績をよくするには社長の戦略実力を高める必要があります。幸いにして、まじめに研究しようという社長はごくわずかです。ですから、いま戦略の研究を始めると、3年後、5年後には大きな差になって現れます。チャンス！と思ったら、あなたも戦略社長塾に参加して戦略実力を高めましょう。起業を考えている方にも参考になります。11～12月のコースのスケジュールも決まりました。土曜1日コースは12月10日です。また、すでに始まったコースも合流可能ですのでご相談ください。詳しくは↓をご覧ください。戦略社長塾について詳しくはこちら

  2005.11.29

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• 「適」と「所」を調べてみました

  今日はちょっと辞書遊びをしてみます。適所の「適」と「所」の意味を調べてみましょう。手元にある漢和辞典（「新選漢和辞典改定新版」小学館）を引いてみると・・・「適」[1]セキ(1)(ｲ)進み行く(ﾛ)おもむく(ﾊ)とつぐ(2)(ｲ)ほどよい(ﾛ)つりあう(ﾊ)良い(ﾆ)たのしむ(ﾎ)こころゆく(ﾍ)ひとしい(ﾄ)あう(3)(4)[2]テキ(1)あいて(2)正妻(3)世つぎの男子(4)主人(5)もっぱら(6)[1]に通じて使う[3]シ「テキ」という読みでは、適子、適妻などという使い方が本来のようですが、ここは「[1]に通じて使う」の方ですね。それも「かな･う」の読みがこの場合の意味でしょう。「ほどよい」「つりあう」という意味から、「良い」に転じ、さらに「たのしむ」だとか「こころゆく」といった意味が派生していったようですね。「所」は、「その音から借用して処(處)の意とする。」と説明があり、本来の文字は処であることがわかります。「処」(1)(ｲ)その場所にいる(ﾛ)とどまる。住む。やどる(ﾊ)おちつく(ﾆ)るすいをする(2)その場所に置く(3)きりもりする＝「処置」(4)分かつ(5)定める(6)(ｲ)場所。地方(ﾛ)(国)場合(ﾊ)(国)接続助詞(7)役所(8)つね。常(6)の場所がズバリですが、「とどまる」といったニュアンスがあるようですね。以上の辞書遊びから考えると、「適所」は個々の漢字の意味から、「ほどよい場所(に留まる）」といった感じになるのでしょうか。そうすると、「ほどよい」とは、「何に対してどうほどよいのか」という問題が出てきそうです。－－－－－－－－－－－－－－－業績をよくするには社長の戦略実力を高める必要があります。幸いにして、まじめに研究しようという社長はごくわずかです。ですから、いま戦略の研究を始めると、3年後、5年後には大きな差になって現れます。チャンス！と思ったら、あなたも戦略社長塾に参加して戦略実力を高めましょう。起業を考えている方にも参考になります。11～12月のコースのスケジュールも決まりました。平日早朝コースは明日29日のスタートです。まだ申込が間に合いますのでどうぞ。また、土曜1日コースは12月10日です。詳しくは↓をご覧ください。戦略社長塾について詳しくはこちら

  2005.11.28

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• ポジショニングの意味

  ポジショニングのちゃんとした（？）議論は、田舎のゲリラマーケティングさんに任せるとして、原点から考えて見ましょう。手元の英和辞典で調べるとpositionn.(1)位置，あり場所；適所(2)姿勢，態度；心的態度；状態，形勢，局面(3)地位，身分；勤め口，職(4)境遇，立場；見地(5)見解，主張；命題(6)陣地，有利な地点(7)和弦の位置，ポジションvt.適当な位置に置く；の位置を決める（「最新コンサイス英和辞典第10版」三省堂）ポジショニングはing形なので、動詞の意味を取ってきて「適当な位置に置く；の位置を決める」こと、という意味になりますね。経営で考えるポジショニングは、「自社の位置を決める」ということになりますか。名詞の(1)の最後に「適所」という意味がありますが、この辺が関わってきますよね。(2)の「姿勢」というのも関係しそう。(6)の「有利な地点」というのはどうでしょうか。実はこの意味は［兵］という注記があり、軍隊用語なのですね。経営と軍隊は何かと似ていますので、「有利な地点」というのが重要な意味を持っている感じもします。でも、この「有利な」というところで誤解が生じやすそうでもあります。ひとまず、(6)の意味を置いておき、「適所」あるいは「姿勢」という意味を軸に「自社の位置を決める」ということを、これから考えて見ましょう。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－業績をよくするには社長の戦略実力を高める必要があります。幸いにして、まじめに研究しようという社長はごくわずかです。ですから、いま戦略の研究を始めると、3年後、5年後には大きな差になって現れます。チャンス！と思ったら、あなたも戦略社長塾に参加して戦略実力を高めましょう。起業を考えている方にも参考になります。11～12月のコースのスケジュールも決まりました。平日早朝コースは来週火曜日29日のスタートです。まだ申込が間に合いますのでどうぞ。また、土曜1日コースは12月10日です。詳しくは↓をご覧ください。戦略社長塾について詳しくはこちら

  2005.11.25

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