マスコミでは言えないこと。

[Web担当者フォーラム] カテゴリの記事

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• 宅急便では北海道へ届かない？　通販をはじめる前に其の2

  　ネット通販必勝マニュアル・・・的なものを最近見かけない理由は簡単。そんなものはないからです。　かつてはありました。ＩＴバブルやネットの爆発的普及期には、ネットショップをだすだけでボロ儲けした人がいるのは事実です。　ところがそれは時代の狂い咲きで、恒常的に使えるノウハウではないのです。ネットショッピングモールでのノウハウも同じです。　ネット通販を啓蒙する側の人間が知っていてもセミナーで絶対にくちにしない台詞を紹介します。「リアルで売れないものはネットでも売れないよね」　事実です。これは「リアルで売れるものならネットでも売れる」　の証左。そしてそのためにはまず「始める」こと。　ネット通販を始めるには「敷居」を下げることが大切なのです。■心得其の１６５「宅急便では北海道へ届かない？　通販をはじめる前に其の2」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/04/28/7807

  Apr 28, 2010

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• 表現の自由に十字架マドンナというタブー

  　法律が完璧であるというのは幻想です。「後付」となるのは法律の弱点であり、人間社会による共同作品という解釈もできます。　本来、すべてが「善人」ならば規制も法律も不用です。しかし待ってください。「善人」という定義はなんでしょうか。　ある雑誌に載っていたアフガン住民の声です。「俺たちに爆弾を落としているオバマがノーベル平和賞だって？　笑えないジョークだな」　米国には米国の正義があるように、地域には地域の、個人にもそれぞれの思いがあります。　本稿は表現の自由へのテーゼ。そして企業Ｗｅｂ担当者に一枚のカードを渡す狙いのもの。表現の自由という枠組みで守られたものに、自由を奪い取るという情熱と自意識があるのかへの疑問を隠し味として。　反対運動するのも表現の自由ですから、どうぞご自由に。■心得其の１６４「表現の自由に十字架マドンナというタブー」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/04/21/7766

  Apr 21, 2010

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• ネットビジネスの本質は大量投下のイスとられゲーム

  　時間消費型のビジネスは「イス取りゲーム」に準えることがあります。　しかし、インターネットにおいての私の考察は「とられゲーム」。　以前は「とりゲーム」だったのですが、ひとつのネットサービスやツールがはやると、すぐに同種のサービスが複製され、本家と遜色がないどころか、逆に優秀なものまで登場します。　裏事情を話せば「オープン化」の功罪。開発言語も、開発支援ツールもオープン化により「共有」されているのですから、発想とサービスがわかれば簡単に複製できます。　そして「とられゲーム」になりました。　主導権は消費者。抗うためにイスを増やします。　ツイッターもメルマガもブログもＢＢＳもＳＮＳもＮＢＡもＰＢＸも同じです（※一部混信のため無関係の単語がお手元に届いた場合はお許し下さい）。　だからツイッターを始めたという相談には「どうぞ」。　ブログも「どうぞ」。メルマガも「どんどんおやりなさい」。　そしてこの「とられゲーム」はひとつの会場（ネットツール）に集中することはありません。なぜならこれもオープン化により、各種サービスの開発速度が一般人の許容範囲を超えているため、最新トレンドを追う人から見れば、「いまさら」　というサービスを嬉々として利用する人が必ずいますので。　いまでいうと「ツイッター」が隆盛の中、メーリングリストでの情報交換もいまだに健在で、彼らがツイッターに移行したとしてもその頃には別の何かが喧伝されていることでしょう。■心得其の１６３「ネットビジネスの本質は大量投下のイスとられゲーム」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/04/14/7721

  Apr 14, 2010

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• センスがなくてもチラシを組み立てられる電卓式レイアウト法

  　ゼロからチラシ作りを覚えました。　最初は模倣から。すぐに忙しくなり、経験者として雇ったデザイナーの心に林檎が刺さったようで、出社拒否を噛ましてくれ、制作総指揮兼デザイナー補助だった私が、メインの席に座ります。　そして取り組んだのが「標準化」です。　どんな仕事でも一定のプロセスで再現できるように、ひとつひとつを作業しながら検証していきノウハウを積み上げました。　そのひとつが今回紹介した「電卓式レイアウト法」です。　感性を否定して、ロジックで組み立てます。　この方法の凄さは、繰り返すごとに生産性が高くなることで、その最大の利点は「ＤＴＰ」というデジタルデータにおいて、よりパワフルに活かされてくることです。　最初は電卓を叩くより「感覚」のほうが楽だと感じることでしょう。　しかし、１０件、２０件と繰り返すごとに「差」がでます。　これはプログラマあがりの私の脳みその手柄と自慢しています。■心得其の１６２「センスがなくてもチラシを組み立てられる電卓式レイアウト法」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/04/07/7663

  Apr 7, 2010

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• ヤフーが思い起こさせてくれた初心。登録と送信のあいだに年度末のサイトチェック

  　私の特技をひとつ紹介します。それは「物忘れ」　激しいです。記憶力は多分、いい方なのですが、同時に「忘却力」も強く、忘却力がもう少し弱ければ、多分、東大どころか「クイズ王」　になっていたことでしょう。　小学校４年生の頃は廊下で正座しながら給食をとるという体罰を受けるほど物忘れが酷く、「班」のメンバーには悪いことしたものですが、これは編成も悪く、クラス１番の物忘れ王の私と、２番の女王が同じ班にいたので、残りの４人にとっては・・・ごめんなさい。　で、教科書はすべて丸暗記するのですから、扱いづらい生徒だったのでしょう。　物忘れのお陰で、新しい案件の度に「フレッシュ」な気持ちで挑めるのが「特技」たる由縁です。ときどき、自分の作ったサイトだとわすれて「上手いねぇ」と自画自賛することもしばしば。　同時に「ダメだよ、これ」と自分殺しをすることも。　物忘れという特技が与えてくれる最大のギフトが「初心」。　もうすっかり「あの映像」ではどきどきしなくなった汚れちまった心をリフレッシュするには、明日はピッタリの新年度。その前に本稿を。■心得其の１６１「ヤフーが思い起こさせてくれた初心。登録と送信のあいだに年度末のサイトチェック」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/03/31/7627

  Mar 31, 2010

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• Webマーケッター瞳に捧ぐ。焼け太りする謝罪の極意

  　営業現場では「謝罪」が下手な人ばかりでした。　大別するとふたつ。「謝らない」　これは責任逃れを狙ってのことでしょうが、その後の取引を考えたら愚策中の愚策。日本が米国ならこれで正解かも知れませんが、日本国では馴染まない手法です。　もちろん「モンスターコンシューマ」なる連中にも同じ。　つづいて「タイミングが悪い」　逃げ回ったり、追い詰められたりしてからなので、相手の感情は別次元にいっていてフォローできなくなっているのです。　本稿に詳しいのですが「謝罪は営業チャンス」です。　少なくとも私はそうして「焼け太り」してきました。　モンスターコンシューマ相手でも一緒。「いやいや謝ったら最後、図に乗って・・・」　という反論にはこう答えます。「そこまでなら追い返せばいい。だって客神様じゃなく取引先」　これもお客さんから教わったこと。■心得其の１６０「Webマーケッター瞳に捧ぐ。焼け太りする謝罪の極意」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/03/24/7552

  Mar 26, 2010

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• ネット通販とは“さびたつるぎ”。通販をはじめる前の一歩

  　原稿でダメ出しされました。それはタイトル。原文では「ラミアスの剣」　としたところ、編集部内リサーチで「わからない」とのこと。　ドラクエの伝説の剣なのですが却下されましたが、これは本旨とは無関係なので“さびたつるぎ”と。　ネット通販。誰もが簡単に考えます。　でもね。リアルで売れないものネットで売るのは、リアルの何倍も大変なのです。　ネット通販の成功例の大半は「都市伝説」・・・というか、特殊事例を「成功物語」として記事する際に「読者の共感」を得るために、加工しているのです。　良くある例では「普通の主婦が」「街角の中小企業が」と書き出し特殊技能があることはアクセントとして触れるだけです。　もちろん「努力」すれば道は開けます。　これはリアルと同じ。　だから挑戦には反対しませんが、その前に本稿をお読みください。■心得其の１５９「ネット通販とは“さびたつるぎ”。通販をはじめる前の一歩」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/03/17/7547

  Mar 17, 2010

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• ツイッター成功事例の裏を読む。デルの成功事例はたった2千円

  　ツイッターをビジネスに！　えっと必勝法は簡単です。ネットの住民向けの商材を用意して、彼らが喜ぶ「ネタ」を投下するだけ。　揶揄しているのではなく、事実を述べれば「ツイッター」という主語を「Web2.0」に「ブログ」、あるいは「セカンドライフ」「SNS」と置き換えれば古より語り継がれるネット販促の基本技だからです。「ツイッター」というツールを「情報の共有化」や「リアルタイム」とするムキもありますが、いやはやこれは微苦笑を禁じ得ません。　どちらも前提条件がすっぽり抜け落ちています。　それは「常時接続」　ネットへの技術的なことではありません。携帯回線でもＡＤＳＬでも結構ですが、正しく書けばこうなります。「常時ツイッターに接続している人」　まぁ・・・業種も人種も限られます。少なくともコックや美容師には難しいでしょう。　で、秒単位での情報共有やリアルタイムを求めないのなら、ブログやメールで不足はありません。　こういう反論もあるでしょう。「つながる力」　勝間和代さんの書籍じゃありませんが、これもまぁ我田引水的な礼賛論で、ツイッターの際だった特徴と言うよりは蜘蛛の糸のように張り巡らされたインターネットの「本質」で、これまた先の主語の入れ替えで以下同文。　そしてここら辺から「ビジネス」から脱線して「自己啓発」へと流れる危険性があります。それは論理のすり替え。ビジネスの話しを自己啓発にすり替えて儲かるのは教祖や講師。一般のビジネスでは使えません。　これらを冷静に見極めるための「数字の見方」が今回のテーマ。　こちらは全てのビジネスで使えます。■心得其の１５８「ツイッター成功事例の裏を読む。デルの成功事例はたった2千円」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/03/10/7513

  Mar 10, 2010

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• 絶対秘密の広告代理店のホンネ。ステータスメリットか本能的デメリットか

  　代理店のビジネスモデルの本質を突いていると自画自賛。　意外と代理店について述べている記事がないのは「御世話様」。　一般的なメディアや企業で、広告代理店の世話になっていないところは皆無に等しいのです。　大きいところでは電通や博報堂などなどから、雑誌広告も代理店があり、新聞に折り込まれる「チラシ」も代理店を経由します。　すると代理店の機嫌を損ねると広告が入らなくなるリスクに直面します。　それだけではありません。メディア自身も下請け企業に「丸投げ」することが多く、また「フリーランス」へ仕事を振る場合なども含めるとメディア自身が「代理店機能」を有しているのです。　つまり、代理店のビジネスモデルの暴露は自分へと返ってくる危険性もあり、つまりは「触らぬ神に祟りなし」とあいなります。　今回は「ホームページ屋」へ向けた特別編です。■心得其の１５７「絶対秘密の広告代理店のホンネ。ステータスメリットか本能的デメリットか」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/03/03/7402

  Mar 3, 2010

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• チャーシューメンで語る営業戦略。MAGIでも解けない計算式

  　営業マン必見です。　私の屁理屈・・・もとい営業トークの一部を披露しています。「ちゃっちゃと見積もりだしてよ」「だいたいでいいから」「大まかならでるでしょ」　への回答は本文をご覧ください。　そしてチャーシュー麺で営業戦略を理解させます。　ＭＡＧＩとはなにか？　ビッグブラザーとは？　それともＨＡＬか？　結論はお説教のようになっていますが、ミヤワキ曰く「究極の勉強法」　で・・・と、いうか「できる人」はみなこの結論に達しているようです。ミヤワキのリサーチでは。■心得其の１５６「チャーシューメンで語る営業戦略。MAGIでも解けない計算式」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/02/24/7371

  Feb 24, 2010

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• グーグルの唱える自由の正体と卵焼きとトコロテン

  　中国のグーグルハッキング騒動をみて、私はグーグルの態度にちょっと首をかしげました。中国を擁護するのではありません。「そういう国ジャン」　だからです。それとも中国がグーグルや米国が信じる自由と同じ自由を持っていると今まで信じていたのであれば「幼い」としかいえません。　あるいはこの幼さが米国の強さなのかも知れません。　国際情勢を論じる際に相手国の立場になって考えます。　例えば将軍様、あるいは将軍様の家来、中国共産党の党利党略にロシアの皇帝のご希望などなど。もちろん、中国共産党日本支部、別名民主党も同じ。余談ですが、いま小沢民主党は私の中では「仮想敵国」。なにひとつ彼らのいうことを信じていません。だって中国共産党日本支部の立場に立てば「亡国」こそが党利党略なのですから。　・・・これは半分だけジョークです。　さて、客の気持ちを理解するには「彼我」を入れ替えます。　その練習に米国と中国のように極端なものが役立ちます。　そして卵焼きは何味か。■心得其の１５５「グーグルの唱える自由の正体と卵焼きとトコロテン」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/02/17/7331

  Feb 17, 2010

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• 脳内TRUTHで一週間の流れを驚異的に速くする方法

  　私の数少ない誇れる才能のひとつが「時間を楽しむ」です。　退屈が死ぬほど嫌いな性格から、退屈を楽しむ術を身につけました。　待ち合わせで待たされている時は人間観察をして、渋滞に巻き込まれたときは同じラジオを聴いているドライバーを捜します（笑うタイミングで判断）。　同じく「仕事」を楽しみます。　これにはちょっとしたコツが。　お陰様ですっかり残業をしなくなりました。それも楽しく仕事して。　あ、もう水曜日か。急がなきゃ。　問題は毎日が早すぎること。気がつくといつも週末です。■心得其の１５４「脳内TRUTHで一週間の流れを驚異的に速くする方法」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/02/03/7272

  Feb 10, 2010

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• Twitterのなかは暇人と業界人と政治家ばかりか？　中小企業の商用利用心得

  　溜息が出ます。本当に。　拙著「Ｗｅｂ２．０が殺すもの」からＩＴ業界はなにひとつ変わっていません。いや、より悪辣になっている・・・と感じることも少なくありません。　端的に事実を述べます。　ネット黎明期にスマッシュヒットを飛ばした人が、つぎから次へと新しいものをもてはやし、流行ると大騒ぎして、少しでも流行る兆しが見えれば、本を書き、喧伝し、仲間内のメディアとはしゃぎます。　そして身近な成功者（と、みえるだけでも）を真似る出版業界がお追従し柳の下のドジョウを探し、雨を降らして竹の子が伸びるのを期待します。　Twitter。そのものを否定するものではありません。　しかし・・・本稿で指摘しているようにTwitterは難しいツールです。　そして一瞬で嫌う人、脱落する人もいます。　はてさて、「本当（リアル）に流行っていますか？」。　私の周辺で限定すれば答えはノー。それはネットのヘビーユーザーでもTwitterそのものを嫌う人もおり、ここまで「好み」が分かれるという点では画期的ではあります。■心得其の１５３「Twitterのなかは暇人と業界人と政治家ばかりか？　中小企業の商用利用心得」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/02/03/7233

  Feb 3, 2010

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• ホームページ戦略が上手くいかないもうひとつの理由

  　厳しき経済状況の中、絶好調の不動産屋があります。　その理由は「営業戦略」。　何を求め、その為にどんな手を打つか。もちろんホームページも手段のひとつ。しかし、ホームページをもつことだけが戦略ではありません。　そして戦略の検討で見落とされるのが「資金」です。　誰もが成功を夢見て営業戦略を立てるのですが、それは即時の成功を描いており、途中の「紆余曲折」は想定の範囲外となっております。　すると実戦で頓挫します。　実は本稿では落としましたが、戦争の戦略立案で重要となるのはロジスティクスで、兵站をどう確保するかが戦局を左右します。　平たく言えば「腹が減っては戦はできぬ」です。　ところがホームページ戦略ではこれが見落とされることが多々。■心得其の１５２「ホームページ戦略が上手くいかないもうひとつの理由」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/01/27/7173

  Jan 27, 2010

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• ARの前にケータイ。先行者利益という果実

  　「セカイカメラ」が話題となっています・・・本当か？　と、いう突っ込みを液晶画面の向こう側にぶつけていますが、少なくともメディアとIT業界では大騒ぎで、この技術全般をＡＲといいます。　これ、今年ブームになりますよ。という理由は本稿で。　しかし、いま一番美味しいのは「携帯」。　先日もとあるケータイサイトから予約が入りました。　履歴を辿るとどうやらＰＣサイトをみて、わざわざケータイ端末をとりだし、ＱＲコードでアクセスして、予約しているようなのです。　なるほど。ケータイはいま「リモコン」と化しているのです。　で、「企業サイト」。まだ充実どころか「ない」サイトする普通です。　はぁ、もったいない。ＣＭＳやらで金をかけるよりやるべきことはその前にあるのです。　・・・そして、今回の記事はビジネス向け。　マイコミジャーナルの今週号での呟きがパーソナルな感想。　ケータイ販売店の販促の手伝いをしていたこともあり複雑です。■心得其の１５１「ARの前にケータイ。先行者利益という果実」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/01/20/7124

  Jan 20, 2010

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• エスキモーに氷を売っても、いらない社長にホームページを売るな

  　エスキモーに氷を売る。と、いうといらないものを売りつける、あるいは難しい状況でも商売をするという営業の慣用句ですが、実は現代日本ではこれは日常風景です。　理由は本稿に譲りますが、消費活動、営業活動とはこれの繰り返しで人は必要なものばかりを買うという訳ではないのです。　例えば「ボックスティッシュ」。これが「好きな人」は、在庫があるにも関わらず特売されていると飛びつきます。　しかし、一方で必要だと周りが思っていても購入しない人もいます。　今でもケータイ電話を持っていない人はいますし、ＩＰ電話が安いからといわれても黒電話に拘る人もいます。　そしてこれはホームページでも同じです。■心得其の１５０「エスキモーに氷を売っても、いらない社長にホームページを売るな」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/01/13/7071

  Jan 13, 2010

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• Web担当者 現場のノウハウ CMS入門号(ムック)

  　Web担当者　三ノ宮純二が全話掲載されています。　やはり印刷された誌面で見る漫画の迫力はモニターのそれとは違います。面白い。　実は私、作ったものは忘れる傾向があり、細かなエピソードと伏線がしっかりつながっていることに驚き引き込まれてしまいました。　最終回に向けて担当編集者と方針を決めたことも理由ですが。　それはこう。「エヴァンゲリオンのように伏線丸投げか？」　最近の漫画にも続編を期待してか、伏線を放置しているものが多くそれを「味」とする向きもありますが、私も担当もそれを「無責任」と解釈したのです。　作品は作品で完結すべし。つまりはテレビ版を壮大な映画の予告編にした「仮面ライダー　ディケイド」　た対極の考えです。◆Web担当者 現場のノウハウ CMS入門号(ムック)http://www.as-mode.com/check.cgi?Code=4844327968

  Dec 9, 2009

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• ニッチとガンバライドの世界。永遠の勝者との矛盾

  　楽して儲かる。嘘です。　いや正しくは「楽して儲かる・・・時もある」です。　楽して儲かる市場をプレイヤーが放置し続けることはありません。　必ず競合が現れます。そして競争が生まれ、楽できなくなるか儲からなくなります。栄枯盛衰です。　ところがこれを実現できるとコンサルタントはセミナーで書籍で口角泡を飛ばして叫びます。これを見つければ楽して儲かると。「ニッチ」　隙間産業、隙間市場を探せと。　でもね。隙間でも儲かれば市場参加者が増えるのです。　そして競争に巻き込まれます。　だからニッチを見つけることができたら、次は「逃げ切り」を考えなければならず、ニッチ＝楽して儲かることなどできないのです。　ただし、極わずかですがニッチ＝楽して儲かる市場もあります。　しかしその場合には本稿の「しめ」で述べている言葉に帰結します。■心得其の１４７「ニッチとガンバライドの世界。永遠の勝者との矛盾」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/12/09/6969

  Dec 9, 2009

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• 黒か白か。デスマーチを回避する事業仕分け

  　ミクシィでは告白しましたが、いま、大変な状況で仕事をしています。　寝る間を惜しんで対応していますが、なによりこの状況でもなんとかなっているのは「事業仕分け」ができているからです。　さらにいえば「物書き」をやっていられるのも事業仕分けにより効率化を実現しているからです。　これは会社員時代に身につけたもの。それを独立後にも使っています。　本稿を読んだ「会社員」の方には「そうはいっても」　と呟く人もいるのでしょうね。私もそうでした。しかしできます。　まずは「自分自身」の作業仕分けから行います。するとできます。　さらにえば「自分自身」ができなければ、他人を動かすことなどできません。　黒か白か。　それはまず自分のなかからはじめるものなのです。　ちなみにタイトルはマイケルジャクソンの映画「This Is It」を見たあとに差し替えたものであることは秘密です。■心得其の１４６「黒か白か。デスマーチを回避する事業仕分け」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/12/02/6926

  Dec 9, 2009

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• 路面店ホームページとお客をつなぐラストワンマイルの基礎的要件、それは“なま情報”

  　久しぶりに都心に出ると迷ってしまいます。　特に「電車」では。　クルマ移動をメインとしていると「街道」の感覚が身につき、すると国道などを案内する青看板だけで目的地に着くことは簡単です。　ところが電車や徒歩では位置関係を抑えた「地図」がないと、自分のいる場所を見失ってしまいます。またクルマ移動の場合、駐車場の有無を事前に確認し、この時に大まかな場所を把握するのですが、駅から徒歩３分の表記に「ケータイ」からの案内でたどり着けるだろうと高を括ったのが失敗の始まりでした。　そしてネタを拾ったのです。　そうなんです。欠けているのは「なま」情報なのです。■心得其の１４５「路面店ホームページとお客をつなぐラストワンマイルの基礎的要件、それは“なま情報”」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/11/25/6896

  Nov 25, 2009

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• 第12話：Webの真価とは（最終話)

  　いよいよ最終回。　企画の段階から数えて１年半。　原案段階では三ノ宮はそのままに、前回より登場した国生がメインキャラとなる予定でした。　それはＷｅｂ担当者とはなんぞやという問いかけから始まりました。　経理部や営業部のように確立された職種ではなく、その一方活用されれば営業部以上に会社にメリットをもたらす役割です。　はてさて。試行錯誤を繰り返しました。そして結論はペルソナにターゲットを合わせること。　そしてこの企画を受けた段階でひとつだけ私が出した条件を加えます。「リアルで結果を出せるＷｅｂ担当者」　ＩＴ業界ではない企業Ｗｅｂで結果をだすことが、私は最も大切だと考えているからです。ＩＴ業界（加えて出版、メディアも）の常識が世間の非常識であることは多く、ところがその非常識がＩＴ界の常識を提唱し、リアルが置いてけぼりにされます。　Ｗｅｂ２．０、セカンドライフ、最近ではついったーも同じ系譜です。トラックドライバーがツイッターにはまっては仕事にならないように、鳶が「棟上げなう」とやっている暇もないようにです。　すると誰かが三ノ宮に・・・と、いう位置付けで国生を配置したのですが、それではあまりにも「受け身」になり過ぎてしまいます。そこで３度目の自主的な書き直しのとき国生を葬り、萌絵を登場させ、鈴木を用意しました。　そして三ノ宮の成長は「自力」と。　この自力の象徴的な回は「コンサルタント」です。　自身の人脈からの経験が「舞台裏」に気づき、さらにはかなわないと思っていた上司がはまる様から、「それほど開きがあるわけではない」　と知るのです。　最終回。まとめにも書きましたが「永遠の真実」を織りこんでおります。第12話：Webの真価とは（最終話)http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/10/30/6598　最後におまけのメッセージ。　一生、ＩＴ業界で生きていくならＫＰＩやらなんちゃらを学び続けてください。学ぶものが無くなることはありません。なぜなら毎週のようにこの手の「キーワード」が誕生してそれを消費する産業構造になっているからです。　一方、ＩＴ業界に「しがみつかない生き方」を模索しているなら三ノ宮の成長を覚えていてください。社会をサバイブしてきた私の経験を散りばめておりますので。

  Oct 30, 2009

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• 究極のマーケティングはエモーション。数字だけでは見えてこない世界

  　びっくりしました。　励ましのメールを送ったら翌日にまんじゅうが届いたのですから。　照れてしまいました。　スタッフが集まりハッピーバースデーを歌ってくれたこと。　マーケティングをやっているとどうしても数字に偏ります。数字は分かりやすく創造力を奪います。実は「アクセス解析」でもっとも賭けているのはこの創造力です。　Ｗｅｂマーケッターやコンサルタントの「理屈」に頷いても、実戦で役に立たないのはこれが理由です。彼らはすでにある「データ」をこねくり回しているのであって、客の感情や、これからの未来について何も語りません。　そしてマーケティングとは・・・感動なのです。　商売でもビジネスでも会社員でも「感動」がいつも置き去りにされています。そして感動が置き去りにされた職場や商売は無味乾燥した色のない世界となります。■心得其の１４１「究極のマーケティングはエモーション。数字だけでは見えてこない世界」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/10/28/6730

  Oct 28, 2009

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• 会議を制するマワシ力。質問ありますかという愚問

  　原因は学校教育にあるとみています。「何か意見のある人」　学校の先生がこう訊ねます。また学級委員などに選出され、議事進行を任されると、こう訊ねるように促されます。　誰もが意見を持っているというのは傲慢です。正しくはそれなりには誰もが持っています。しかし、自己の存在を賭してまで表明したい意見かと訊ねられるとそこまで持っていない人が大半です。ところが先生という指導者がこれを誘い、何か言わなければと無理矢理口を開きます。　これは会社でも同じです。　積極的に意見を述べる人はすでに述べています。　ところが問います。「質問ありますか」　そして沈黙を無能と勘違いするお調子者が会議を乱します。■心得其の１３９「会議を制するマワシ力。質問ありますかという愚問」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/10/14/6674

  Oct 14, 2009

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• 不動産業はいいカモ？　“見える化”による野菜の実際

  　セブンイレブン社長の鈴木敏文さんの著書 「本当のようなウソを見抜く」 　はなかなか読むべき所が多いのですが、成功した経営者の著書もまた嘘が多いという点からも上手なレトリックだと頷きます。　セブンイレブン社長としたのは・・・まぁ割愛しますが、成功物語のすべてを語る経営者はいません。死活問題ですからね。だから「自己啓発」に傾斜するのです。　私も「現場のノウハウ」を書いていますが、その全てを書くことはクライアントへの背信行為となります。で「分割」に。　そして「みえる化」が本当に安心できるのか合理的なのか。　これも嘘です。そういう場合もあるが正しく、それを悪用する人間も少なからずいます。　で、ＩＴ業者に朗報。不動産業はいい鴨の狩猟場です。　大金を扱う彼らは蜜の味。　そしてこれも・・・詳しくは本文にて。ただＩＴは大金をかけなくても勝てるところはエキサイティングで私は好きです。　・・・だから儲からないという専務の突っ込みがきこえてきそうですが。■心得其の１３８「不動産業はいいカモ？　“見える化”による野菜の実際」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/10/07/6599

  Oct 7, 2009

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• ホームページがある会社の基本。久米島でみつけた心得

  　久米島を回り主要産業は「公共事業」ではないかと呟きます。「サトウキビで所得アップ」　という垂れ幕には笑ってしまいましたが、それは異邦人だからでしょうね。　不況の波は地方により厳しく、浜辺は昨年より静かでした。　そして「ホテル」もまた経費削減か収益アップのためか施策を変更。　それ自体は仕方がありませんが、しかし、それを知らないなんて。　ホームページを公開している企業の必達事項に久米島で出会います。　それはまるで政策を語れなかった民主党候補者（現衆議院議員）に重なります。■心得其の１３７「ホームページがある会社の基本。久米島でみつけた心得」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/09/30/6540

  Sep 30, 2009

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• Webマーケターに問う。マーケティングを翻訳せよ

  　本稿は読者の声からの書き下ろしです。　ホームページ屋は起業しやすく、また転業の誘惑が多い職業です。　例えば自動車修理工場が自社サイトを作り、それきっかけに声をかけられ看板を掲げます。　モノヅクリが根底にあれば自動車もＷｅｂサイトも楽しさは変わりません。しかもパソコン一台とネット回線で原価は殆どかからず、脂にまみれることも機械に指を挟まれる心配もありません。　これを本業にしようと。で、多くがフェードアウトしていきます。　本業を残していれば原点回帰ですむのですが、不退転などと決意してしまうと廃業ですから目も当てられません。　それは何故か？　詳しくは本稿をご覧いただきたいのですが、「Ｗｅｂマーケター」　の大半が、机上の空論を弄ぶからです。企画書や会議室では彼らの論が大活躍しますが「現場」では会話の糸口にすらなりません。■心得其の１３６「Webマーケターに問う。マーケティングを翻訳せよ」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/09/16/6511

  Sep 16, 2009

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• PCよりも3倍儲かるケータイサイト。ネットブック祭りに騙されるな

  　もういい加減にしろと溜息つくのが「ツイッター祭り」。ついで「ネットブック」、最後が「クラウド」。　全部、ベンダーやＩＴ系メディアやコンサルタントが儲かるための大騒ぎに過ぎません。ツイッターはＷｅｂ２．０からの流れで不発に終わった「セカンドライフ」同様で、「一部のマニアだけが食い付く」　ものに過ぎません。どっかの議員が積極的に取り組んでいると報じられますが、真っ当な大人が「当選確実なう」　という書き込みに品位を感じるものではありませんし、それをパソコンやケータイに張り付いてみているほど暇ではありません。　全否定するものではなく、サービスなんてそんなもので、一色に塗りつぶされるかのように報じることが異常だという指摘です。　ネットブックもクラウドも同じく。　で、いま「リアルビジネス」で熱いのが「ケータイ」です。　識者がこれを取り上げないのは小金を稼げないからであって、リアルの客と取引する商売人なら見逃してはなりません。■心得其の１３４「PCよりも3倍儲かるケータイサイト。ネットブック祭りに騙されるな」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/09/02/6384

  Sep 2, 2009

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• ネット選挙という思考実験。日本でCHANGEは実現するか

  　政治ネタです。と、いうか「放送局」が不偏不党という建前で口をつぐむのはともかく「出演者」が自分の思想理念に基づいて支持政党を語らないのが解せません。　マニフェストにしても各論を批判し、総論に点数をつけてもどこを支持するとクチにしません。芸能人の覚醒剤ルートや不倫問題はあれだけ自分の考えを押しつける「識者」がです。　そして「選挙ネット解禁」。　これも・・・まゆつばというか首をひねります。　だいたい「ツイッター」を近くでやっている人がどれだけいるでしょうか？　セカンドライフと同じです。新しいおもちゃを楽しむ人は楽しむでしょうが、社会が変わるなどと言うのは妄言にすぎません。おもちゃが世界を変えるのなら、ルービックキューブは天才を生み出し、ぷよぷよは創造性を膨らませ、モンスターハンターが友情を育み未成年の無軌道な犯罪は抑制されなければなりません。　・・・失礼、これも暴論、妄言です。　日本人。日本の国土。この点からみればネット選挙が解禁されたとしてもテレビのチャンネルがひとつ増える程度の影響しか及ぼさないのではないかというのが私の見立て。その理由は本稿にて。　いまから楽しみにしているのは本稿最後に私は支持政党を明らかにしています。ここに噛みつく「痛い人」がでてこないかと。■心得其の１３２「ネット選挙という思考実験。日本でCHANGEは実現するか」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/08/19/6245

  Aug 19, 2009

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• 第９話：VS　Web屋。不動産サイトの攻防

  ◆マンガ「Web担当者 三ノ宮純二」-　第９話：VS　Web屋。不動産サイトの攻防　が、先週末公開されました。　いよいよ残りあと３回です。ここから話が全部つながっていきます。http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/07/31/6150

  Aug 5, 2009

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• PVとはなんだ。それはマイケルが変えた世界

  　また、記事が池田さんの名前になっていますが、正真正銘私が書いています。これはＣＭＳの仕組みで編集者と投稿者を別に設定できるのですが、意識しないと編集した人の名前で公開されてしまうからです。　ま、「大先生」でもない私の名前などどうでもよいのでしょうが。　もっとも商売柄「売名行為」に日夜いそしんでいる面からの不利益は禁じ得ませんが。　さて、本題。ですが、今回はお盆休み前のリラックスコーナー。　頭の切り替えができていない自分への反省です。　ＰＶとみてなんと読みますか？　ウィルス対策なら？■心得其の１３１「PVとはなんだ。それはマイケルが変えた世界」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/08/05/6185

  Aug 5, 2009

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• 通販サイトの基本チェックのき。探していた言葉が見つかった先に

  　土砂降りの雨が・・・タイトルはＺＩＧＧＹから一部リスペクト。　引越に際して案内状をだそうと業者を探したまでは良かったのですがそこで・・・という体験より基本の再確認を。　これはどんな商売にも通じるのですが「基本」ってすぐに忘れてしまいます。　サイトのデザインに限定してもそうです。「シンプルな方がいい」　となったとします。すぐに「あれも掲載したい」　では「じゃあどれ外しますか？」「う～ん、とりあえず両方載せといて」　で、以下略。しばらくするとゴテゴテと情報量満載なトップページになります。そしてＷｅｂデザイナーやプランナー、さらにはコンサルなる怪しげな連中が暗躍し「フラッシュでインタラクティブにアクセシビリティをダイナミックに」　と迷宮に迷いこみある日気がつきます。「シンプルが一番」　通販サイト運営者は是非、ご覧ください。■心得其の１３０「通販サイトの基本チェックのき。探していた言葉が見つかった先に」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/07/29/6159

  Jul 29, 2009

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• 句点の正しい用法。モーニング娘。誕生の裏側と学校では教えてくれないこと

  　緊急告知。　本稿の名前が私の名前ではありませんが、間違いなく私が書いています。　いわゆる「誤植」です。　私が書いた記事をメールで入稿し、編集部が校閲し、担当編集さんが投稿してくれる形式で、一応、私の投稿IDもあるのですが、入稿後は編集部に一任しているので時々、こういうことが起こります。　はてさて、いつ「訂正」されるか。お早めにご覧ください（笑）。　本稿は「ミクシィ版」からのスピンオフ企画です。　ここでの「マイミク」さんのご意見から、取材を重ねてまとめました。　さらに入稿後の追加取材で明らかになったのは小学館→基本全部いれる講談社→雰囲気　とのこと。　句読点を調べるために明治、幕末まで遡り、さらにＧＨＱの占領政策まで辿り着くと、そこで発見したのは「お役所仕事」　ただ、日本国のために迅速に動いたことは評価できます。■心得其の１２９「句点の正しい用法。モーニング娘。誕生の裏側と学校では教えてくれないこと」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/07/22/6095

  Jul 22, 2009

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• サイト引越の現場ノウハウ。サボって残して実利を得る

  　引越の時にやってはならないことが幾つかありますが、その代表が「想い出に浸る」　です。私は引っ越し屋の経験もあり、どちらかといえば体力もありトラックの運転もできますが、それでもプロに依頼するのは次の理由です。「全部運んで貰える」　知人や友人の場合、遠慮も入り、それはいいや、やっぱり捨てるからと当日、現場で選別作業を行ってしまい遅々として進まなくなります。　ところがプロならそこを割り切って依頼できます。　サイトの引越に通じます。　リニューアルや移転に際してコンテンツの整理など仕様ものならいつまでたっても終わりません。　そこで「サボる」ことをお勧めします。■心得其の１２８「サイト引越の現場ノウハウ。サボって残して実利を得る」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/07/15/6042

  Jul 15, 2009

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• 2.0への進化を助けるアクセス解析。勝手にマイコミ連動企画

  　今回は成功事例です。　結局はトップのやる気に勝るものはありません。　マイコミジャーナルでは「馬鹿社長」をお届けしていますが、当然ですがその何倍も頑張っている社長に多く出会っております。　アクセス解析にしてもそうです。　個人の資質を除けばアクセス解析は社長の仕事です。中小企業ならば特にです。　理由はひとつ。「我がこととして考えることができる」。　社員に命令してもそれは命令履行のための解析で目的が異なります。　また成功への執念は社長と社員では濃さも熱さも違います。　で、成功例・・・とはいえ２年間いいつづけてのことですが。■心得其の１２７「2.0への進化を助けるアクセス解析。勝手にマイコミ連動企画」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/07/08/5967

  Jul 8, 2009

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• 遅刻の言い訳からコンテンツにまで使えるフレームワーク

  　フレームワーク第２弾。　この言葉を知った時の正直な感想を述べるとこうです。「詐欺じゃん」　育ちの粗忽な私の経験上、こうした「落とし込むための会話」　を用いるのは恐喝時のヤクザや詐欺師ぐらいです。　恐喝時は相手がうんと頷く意外ない状況に外堀を埋めていき、なるほどと唸るほど論理的に逃げ道を塞ぎ、殺すかの一歩手前で次善策を提示します。　まぁ交渉ごとのテクニックでもありますが、両論併記でも相手に考えさせるための材料提示ではなく、明らかに劣る論との比較で事実上は相手の選択は妥協の産物であっても「自分が選んだ」　とする技法です。そして狡いなぁと。　しかし、悪意を持ってそれを使うか「メッセージを伝えるために使うか」　と考えた時にフレームワークは違った輝きを放ち始めました。　そしてあぁ話が下手な人はこれが足りないのだなぁと言う結論に。　もちろん、コンテンツも同じです。■心得其の１２６「遅刻の言い訳からコンテンツにまで使えるフレームワーク」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/07/01/5960

  Jul 1, 2009

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• 完全返金を謳うコンサルタント

  　コンサルタントビジネスについて。特定のモデルがいるわけではありませんが、いくつかの実在の方をミクスチャアしております。　と、いうわけで「そんな馬鹿な」とお思いになるでしょうが、リアリティがないわけではないのです。　三ノ宮は成長しています。　Ｗｅｂ担当者とはネットオタクではダメだ。　これが連載を始める前からのテーマです。ビジネスに精通し、ネットに詳しく、そして・・・それはこれから。　三ノ宮は全１２回です。ラストスパートへと向かう布石を今回埋め込んでおります。特に最終コマの萌絵の表情に。◆マンガ「Web担当者 三ノ宮純二」- 第8話：完全返金を謳うコンサルタントhttp://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/06/30/5943

  Jun 30, 2009

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• 一石三鳥、ワンランク上のブログの書き方

  　手の内をばらします。今回。　これはひとつのチャレンジです。手の内を晒すということはしばらくこの手法は使えないということです。しばらくと前置きするのは読者もずっと覚えておいていただけるほど暇ではなく忘れてくれるからです。　・・・ただ、ありがたいことに私の文章に昔からお付き合いいただいている読者の方は記憶力がよいので頃合いの見極めが難しいのですが。　それは「水増し」。　そして本稿で触れているように「素人ブロガーが情報を粗雑に扱っている」　ことの裏返しとなります。　砕いて述べれば「知ってるつもり」　でブログを書いている人が多く、ここが素人と物書きの境界線のひとつといっても過言ではないでしょう。　てなわけでブログを書いている人、仕事で文章を書かなければならない人、必見です。■心得其の１２４「一石三鳥、ワンランク上のブログの書き方」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/06/17/5841

  Jun 17, 2009

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• 薬事法改正に見るルールの本質

  　今回、このネタと「エコ」のどちらにしようかと迷ったのですがなくなくエコにしました。ので、是非とも本文をお読みいただきたいのですが、これは無茶苦茶な法律の改正で現状に全く即していません。　例えば「富山の置き薬」は通販できなくなりました。　各地の伝統薬も通販できなくなりました。　建前はこうです。「薬は対面販売」　しかししてその本当のところは・・・近日、まとめます。　その前に「ルールの成り立ち」について。　そしてそこでどう商売を営むか。　私は悪魔の囁きに唸ってしまいました。■心得其の１２３「薬事法改正に見るルールの本質」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/06/10/5820

  Jun 10, 2009

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• ネット時代の中小企業ブランディング序章。三越ブランドにみる栄枯盛衰

  　ブランディングって中小企業でもできるのです。　が、どうも現場レベルまで降りてくると「ロゴ」や「キャラクター」に転嫁されてしまうんですよね。　そこでよく話していたのが本稿のエピソード。「三越」です。　ところがこの「三越」も凋落が止まらず、池袋店まで閉鎖となりしかし、一方で海外ブランドはまだまだ元気です。　そして告白します。　私は独立したときからブランディングに神経を払ってきました。　客を選ぶ（最近は客を捨てると表現していますが）こともそのひとつですし、一業種一社という営業施策もそのひとつです。　だからいいます。誰でもできます。そしてすぐにはできません。　ブランディングが成立するのは１年後か３年後か２０年後かはわかりません。しかし始めなければその１年後も２０年後もやってきません。　始めたものだけが辿り着きます。　ちなみに本稿。６月３日午後１１時１０分現在、投稿者が「池田」となっているのは私の担当編集者の名前で、いつ修正されるか分かりませんが、私が書いた記事であることは間違いありません（笑）。■心得其の１２２「ネット時代の中小企業ブランディング序章。三越ブランドにみる栄枯盛衰」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/06/03/5710

  Jun 3, 2009

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• 第7話：激安カニは売れるか？

  　隣の芝生は青いものです。　それはもうピカピカに輝いています。　ネット通販の世界ではひとつの伝説となった「サバ寿司」「タラバガニ」ですが、本当に「ネット通販」だけで成功したとしてみるのは早計というか浅はかです。　必ずカラクリがあるんですね。今回電柱張り紙してある時給６３０円は某地域の最低賃金で、実際にそこでアルバイトを探してみると近いものが幾つか見つかりました。　仮に同じアルバイトの東京の時給が１０００円とすると原価に反映される人件費は１．５８倍です。単純にはかれば１００時間労働と６３時間労働が等価となります。４週間週休二日なら毎日５時間労働で、一方は一日３時間ちょっとしか働かなくて同じ給料ということです。　また土地代も影響します。　そしてこれを考慮に入れず、都会の会社が地方の真似をすると破綻するのは自明でしょう。　しかし、こういうコト・・・多いのです。他人の芝生の青さに惹かれて自分の庭に咲くタンポポの美しさを知らない。　カニのエピソードのために私は身銭を切って取材しました。　某ショッピングモールからカニを取り寄せ、比較検証のために近所の角上魚類に買いに出かけました。いやぁ辛い取材でした。カニがカニがカニかが。以来、カニは・・・カニかま「たらば」だけです。稿料って読者が想像するほどは入らないものなのです。　はっきりいって本作は「赤字」です。出血大サービスの作品をご覧あれ。第7話：激安カニは売れるか？http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/05/29/5718

  May 29, 2009

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• グーグル図書館の和解とピンハネ。知財立国を目指す国民の著者として

  　グーグルは既存のビジネスを破壊するとジャーナリストの佐々木俊尚さんの著書にありました。まぁグーグルが破壊できるビジネスなどたかが知れているということを拙著で指摘しました。　しかし、私は今ある恐怖に襲われています。「グーグルは文化そのものを破壊するのではないか」　産経新聞の取材に坂本龍一さんはこう答えています。「もともと昔は（音楽家は）食えなかったでしょ」　やり取りを要約すれば「もともと金持ちのパトロンに支えられていた。　この１００年が珍しい時代じゃないのか」　となります。これはＣＤセールスの落ち込みに対して答えたものですが、私の恐怖はグーグルの目指す「すべて情報にインデックスを」が実現されたときに、著作権は崩壊し、出版社、レコード会社のビジネスが破綻するのではないかということです。　出版社やレコード会社を搾取するビジネスモデルととるか「作家やアーティストを育てる機関」　とみるかでこの評価は分かれますが、すべてをネットワーク上にのせ、誰もがアクセスできるようになる。これは一見、素晴らしいかのように映りますが、しかるに創り出す人への対価はそこに見積もられおらず、今のご時世「パトロン」への回帰は望むのは現実的ではなく、と、いうよりグーグルの野望はそのパトロンが出資して創られたものまで強奪しようと目論んでいる節があります。　これに異を唱える物知りがいるかもしれません。「グーグルは著作者に金を払うといっている」　もちろん、但し、その著作者とは作家だけでしょうか、それとも出版社や編集者まで含めるのでしょうか。「本」とは著作者だけはでき・・・同人誌などをのぞけば・・・ません。　それも支払うといってもグーグルはしっかりピンハネをします。　この問題、近日とりあげる「中国著作権強奪法」ともあわせて「国難」だったりするのですが政治は無関心で溜息が。■心得其の１２１「グーグル図書館の和解とピンハネ。知財立国を目指す国民の著者として」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/05/27/5671

  May 27, 2009

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• 問い合わせを増やすなら。任意売却で再確認したペルソナ

  　ちょっとした予言を。「Twitter（ツイッター）」は流行らない。　ネット界だけのブームで終わることでしょう。このサービスはひと言ブログなどともいわれ、まぁちょっとした言葉をリアルタイムに参加者が受けとることができるというもので「ネット界」では大騒ぎしています。　このあいだ昔の友人と連絡を取る用事があったのですが、彼の仕事は電気設備屋さんで現場仕事が基本です。彼にとっての「つぶやき」とは本当に呟きで建設現場で他人の呟きなど不用です。そして彼は私の携帯電話を鳴らします。私ならメールで済ませる「連絡事項」でも律儀に電話してきます。　彼はオジサンだからかもしれません。それではぴちぴちの女子高生の姪御をみてみます。彼女は友人とのメールのやり取りを彼女を溺愛してやまない叔父の私にみせてはくれません。当然ですが。　メールの内容はどうでも良いことばかりですが、彼女にとってのメールの本分とは宛先の誰かとの私信であり公開するものではなく共有するものではないからです。　あのね。自分の呟きを他人にみせるのって自己顕示欲の証左で「ねぇ、みて俺さま」　ってリアルが充実していればあまりない欲求なのですよ。　と、ネット界とリアルのギャップを腐している私がミスをしましたというはなしです。■心得其の１２０「問い合わせを増やすなら。任意売却で再確認したペルソナ」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/05/20/5499

  May 20, 2009

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• 採用コンテンツは営業ツールにもなる。不況だからこそ採用ページの充実を

  　今回のキモは「情報起業家」の裏技。ほとんどだましのテクニックですが、この手法は有効です。　ネットの最大の弱点をご存じでしょうか。「時間軸」　です。刹那にブラジルまで到着するネット空間は時に万能感を与えてくれますが、そこはフラットな横軸、連帯感は無上のものがありますが、しかし時間感覚が喪失されているのです。例えば誰かのブログをみてなるほどと頷いてもそれが数年前のものであったとしてブロガーがその後どういう思想変遷を経て、現在はどう感じ何を思うかまで追いかけることは希です。　で、本稿では一年半前を振り返ります。するとこんな記事を書いていました。「人手不足に効く採用コンテンツの小技（筆者による要約）」　そして今。未曾有の就職難となっています。が、この就職難も数年前におこったこと。　つまりは歴史は繰り返すと言うこと。　詳しくは本稿で。■心得其の１１９「採用コンテンツは営業ツールにもなる。不況だからこそ採用ページの充実を」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/05/13/5464

  May 13, 2009

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• 第6話：専門用語という符丁

  　分野が違いますが私の体験という実話がもとになっています。　広告代理店勤務時代に「制作」という事業に着手しました。　とっかかりは「チラシ」で、当初は「一太郎」で打ち出した文字の切り貼りレベルでした。もちろん、これで「商品」として許されるものは少なく、本格的なＤＴＰは避けて通れません。　コンピュータについての知識はありましたが、主にＮＥＣ９８０１シリーズが権勢を誇った時代のもので、Ｃ言語を習得していてもＤＴＰでは役立たずです。　迷ったら現場に当たります。印刷屋、デザイナーのところに足繁く通いました。が、なかなか理解できません。それは彼らの話す「専門用語」が理解できなかったのです。もちろん訊ねれば教えてくれたのでしょうが、こちらが「素人」と足元を見られればその後の取引に影響します。　そこで会話にでてきた「単語」を調べるところから始めました。「フィルム」「刷版」「Ｑ数」　などなど。単語が分かれば所詮は人のやること。もともとのパソコンの知識と組み合わさることでＤＴＰの概要がつかめたのです。　そしてぼちぼち仕事が増えてきて会社がとったのは人員増強。　・・・いい話だと思うかたは本編をご覧ください。私の下についたのは営業もＤＴＰも未経験の新人だったのです。　結局、新規事業として飛躍するのはその後、経験者をいれてからでした。◆マンガ「Web担当者 三ノ宮純二」- 第6話：専門用語という符丁http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/04/27/5433

  Apr 27, 2009

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• ツー・ステップ営業。商品開発はネットマーケティングの古典へと回帰する

  　久しぶりというのもおかしな話ですが「実戦ネタ」です。　情報起業家の連中がその教祖の開発した営業手法のように語りますが、ツー・ステップ営業はかなり昔からあり、教祖自身も初期の著書では「アメリカ直輸入」　と語っています。　そして「ネットマーケティング」の古典的手法もこれに連なります。　ところが、印刷業者がペット用品を販売する事例が相次ぎます。　ネット＝通販。という錯誤です。　物販をしていない業者必見です。■心得其の１１８「ツー・ステップ営業。商品開発はネットマーケティングの古典へと回帰する」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/04/22/5393

  Apr 22, 2009

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• オーマイニュースが教えてくれる素人の限界

  　報道機関に左利きが多く、地球市民的発想と見事に融合したとのが「オーマイニュース」でした。もとは韓国のサービスで、前政権の誕生に寄与したとして有名となり、我が国でも「夢よ再び」　とばかりに左派政権誕生の夢があったかは存じませんが、まぁ当初から左利き疑惑は取り沙汰され、旗頭が鳥越俊太郎さんだったのでやはりなぁという自称メディアでした。　これが来週の金曜日に閉鎖となります。更新の停止ではなく閉鎖というのはネットビジネスでは珍しいものです。　オーマイニュースはパブリックジャーナリストと呼ばれる市民記者の投稿により成り立っていました。プロアマ問わずとなっていますが、その稿料で参加するプロがいたのかは疑問です。　私は２年以上前に拙著「Web2.0が殺すもの」で指摘していましたが、「みんなの声」は幻想に過ぎませんし、素人とプロの違いは大きいのです。稿料はその一つのものさしとなります。　以前、とある業界紙で例えの誤用を指摘しました。ライターはパブリックジャーナリストとなっています。いまさら蒸し返すのも酷なのでここで子細はつまびらかにしませんが、その業界紙には「編集長」という名もあったので私の指摘は「校閲権」についてのイヤミです。つまり、あきらかな誤用を見逃した責任はライター本人よりも編集長にあるというものです。　プロ＝商売として取り組む以上、発行責任、編集責任があり、そのチェックにより研磨錬磨され商品となるもので、「パブリックジャーナリスト」　の書いたものであっても編集責任者の見逃しは酷いなぁと。　拙著から時を経て。予言と煽るものではありませんが、なかなか指摘が当たっており小さく自慢したくもなりますが、しかし大人の視点と普通の感覚で考えれば「Web2.0」　の正体など誰でも分かったことと自慢は家庭内に止めています。■心得其の１１７「オーマイニュースが教えてくれる素人の限界」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/04/15/5380　ちなみにというか記事の誤用を指摘したブログに「だからおまえは嫌われる」　という主旨が２件書かれました。別人を装っている風でしたが同じＩＰだったのは不思議です。そして私は呟きます。「会ったこともない人間にいわれたかぁない」

  Apr 15, 2009

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• クラウドが取りこぼす社長の性質。お利口さんと商売現場の温度差

  　ＩＴ界だけでなく報道機関や世襲政治家にも通じますが、どうにも議論が空回りしているのは彼らから土の匂いも潮の香りもほとばしる汗の輝きも感じないからです。　人はパンのみに生きるにあらず。　ですがその解釈は「ご飯も食べるしね」というのが庶民の発想です。　ところが報道と政治でいえば戦後６０年を超える泰平が「同族」ばかりをあつめ、知的近親交配を重ねた結果「にたりよったり」となり閉塞感を覚えつつも打開策が見つかりません。それはそうです、生存本能から命を守り自分の遺伝子を残そうとする活動から生まれた閉塞感で打破するためには既得権を放棄する・・・つまり本能に反する行為をしなければならないからです。　まぁ平たく言えば「ないものねだり」ということ。　そしてＩＴ界も土の香りがしません。　これは比喩ですが、例えばエンジニアや研究者といったＩＴ界の現場の人間の声が聞こえず、いっちょがみ（関西方言で何でも少しだけ参加するもののこと。どちらかといえば侮蔑）の連中や同じく報道機関と山師ばかりが大騒ぎしているからです。　悔しいながらアメリカＩＴ界はいっちょがみや山師も多いですが同時に技術者も発言しているところが日本のそれとの決定的な違いです。　で、本稿。　最近、日経新聞が力業で流行らせようとしているクラウド。またの名をＳａａＳ。　所有から利用へ。　で結論を述べれば「社長」という人種の性質を理解していれば、彼らの匂いを知っていればこの祭りの結末を予見することは簡単です。■心得其の１１６「クラウドが取りこぼす社長の性質。お利口さんと商売現場の温度差」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/04/08/5284

  Apr 8, 2009

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• 第5話：SNSで知る営業の奥義

  　テーマはＳＮＳの活用。こうご期待！（前回までのあらすじ）　中堅商社のWeb担当者でありながら、上司鈴木部長の業務命令により、外回り営業に駆け回る三ノ宮は、数々の試練を乗り越えつつ成長していた。そんなある日、営業から戻ると、人もまばらな夜のオフィスで、萌絵が見知らぬ外国人に言い寄られていた。■マンガ「Web担当者 三ノ宮純二」-第5話：SNSで知る営業の奥義http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/03/26/5185

  Apr 1, 2009

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• ビルゲイツとスティーブジョブズが和民で合併協議……という理由は？

  　２０代前半の頃、毎年この日になると友達に電話していました。　もちろん、嘘をつくため。共通の知人が事故にあったというのは受けましたがブラック過ぎるというか、そこで翌年は「結婚」にしてみたりと色々やりましたが、そのうち、受話器を取った時点で「で、なに？」　となったころから次第にやらなくなりました。　で、ふざけたタイトルの今回ですが・・・実は「売り手」にとってとても大切な「飯の種」を紹介しています。　業績を伸ばしている企業がもっているのが「年間カレンダー」　で、永遠にうだつのあがらない企業はもっていません。　そして「ネットの住民」は批判し、「プロ」は批判を無視して金を稼ぎます。■心得其の１１５「ビルゲイツとスティーブジョブズが和民で合併協議……という理由は？」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/04/01/5274

  Apr 1, 2009

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• “シーン”は日本人だけが理解する。マンガ技法の積極活用

  　手塚治虫没後２０年の今年、伝説が神話となりつつありますが奇しくも「のらくろ」の田河水泡先生も平成元年に逝去され、僭越ながら亡父も元年に他界しました。　そしてマンガは世界に誇る文化と呼ばれるように。　思い出すのは私の子供の頃から度あるごとに語られたのが「手塚は終わった」「手塚復活」　やっぱり戦後漫画史は彼が中心だったのかもしれません。　ただ、最近のマンガは・・・というとオジサンクサイのでしょうがあえていえば「薄い」。戦闘シーンはやたら長く、刹那の殴り合いの最中に悠久の回想シーンに突入し、特に最近のスポーツ系マンガでは雑魚キャラまでエピソードをもりこみ水増しします。　あしたのジョー全２０巻　リングにかけろ全２５巻　がんばれ元気　全２８巻　ボクシングマンガを巻数順にならべてみましたが合計でも７３巻。　現在も週刊少年マガジンで連載中の「はじめの一歩」は８７巻が最新刊。　あしたのジョーの矢吹丈は世界戦に敗れたとはいえ東洋・太平洋チャンピオンでしたし、元気も父の宿敵から世界をとり、高嶺竜児（リングにかけろの主人公）は皇帝の武器に認められ義兄をぶっ飛ばしてこれまた世界チャンプになりました。　一歩はというと現日本フェザー級チャンピオン。　サイドストーリーが盛り上がるのも構成上良いのですが、最近のマンガは脱線が多く、本旨が薄いのです。これが時代なのかもしれませんし一歩なら鷹村守のエピソードは笑えて好きですが。　・・・話が脱線しました。マンガ論ではなく「マンガ」は使えるという話。そうそれは亡父の幼き日から伝承され、もはやＤＮＡに書き込まれているとかいないとか。■心得其の１１４「“シーン”は日本人だけが理解する。マンガ技法の積極活用」http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2009/03/25/5198

  Mar 25, 2009

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