▲できる営業マンはお客様の予想をはるかに超えてくる
▲できる営業マンはお客様の予想をはるかに超えてくる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は大学の授業日です。 テーマはコミュニケーションと話し方。 今日もしっかり話をしてきます。 ■”営業レター”マスターして眠っている８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～できる営業マンはお客様の予想をはるかに超えてくる～ ある商品を検討していた時のこと。 営業マンに迷っていることを伝えると 「分かりしまた。いくつかシミュレーションを作ります」 と言ってくれた。 数日後、作成したものを持ってきてくれた。 営業マンは “いくつか作ります” と言っていたので、 《おそらく2,3パターンだろうな》 と予想していた。 しかし、その営業マンが持ってきたのは “20パターン以上” だった。 これには驚いた。 この数を見た瞬間に 《この人に決めよう》 と決意した。 できる営業マンは相手が予想している５倍、１０倍を超えてくる。 住宅営業の場合、間取りをあまりにも多く持っていくと 「逆に迷っちゃって」 となってしまうこともある。 こうやって何度失敗したことか・・・ 数で勝負しなくても、提案などで “お客様の予想” を超えることができる。 お客様が 「こんなにしてくれたのですか」 と驚けば契約率はかなり高くなるもの。 常にお客様の予想を越える。 倍くらいではなく５倍１０倍を目指しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
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