▲”デメリット・メリットトーク”と”メリット・デメリットトーク”
▲”デメリット・メリットトーク”と”メリット・デメリットトーク”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。天気もちょうどいい感じ。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”デメリット・メリットトーク”と”メリット・デメリットトーク”～ 営業トークのひとつに“デメリット・メリットトーク”というものがある。 文字通り初めに「この部分は少し弱いのですが」とデメリットを伝える。 その後「でもこの部分は他社と比較してもダントツにいいです」とメリットを伝える。 トップ営業スタッフのトークには必ず出てくる。苦戦している営業スタッフは「ここが良くて、あそこも良くて、さらに」とメリットを羅列してしまう。 するとお客様は「本当にメリットばかりなのか?」と疑い始める。 デメリットを伝えることで「この営業スタッフは本当のことを言っている」と思われる。非常に効果的なトークだ。 この順番が逆の“メリット・デメリットトーク”というものも活用する。 これはまず「今はキャンペーンをやっていまして15%引きで購入できます」とメリットを伝える。 それに続いて「これを逃すと使うたびに金額がかかってコスパが悪くなります」とデメリットを伝える。 これも効果的。先日、買う立場でこのトークをされたが「じゃあ今購入したほうがいいな」と判断して買ったのだ。 メリット・デメリットトークを使ってみる。場合によってはこちらも効果的です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
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